在那些外表光鮮亮麗，媒體紛紛關(guān)注的2C(to customer)公司以外，資本正在加速流向2B(to business)領(lǐng)域。

根據挖貝新三板研究院相關(guān)數據顯示，2012年2B領(lǐng)域融資不足百家，而去年僅僅前三季度獲得融資的2B企業(yè)就已經(jīng)超過(guò)300家。

在2B爆發(fā)的背后，是中國成本優(yōu)勢的大量喪失，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授周其仁曾援引波士頓咨詢(xún)公司的《全球制造業(yè)成本變遷報告》：如果說(shuō)美國制造業(yè)的成本是100，那么中國的就是96，只相差4個(gè)點(diǎn)。其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，勞動(dòng)力越來(lái)越貴，過(guò)去7年中國人力成本的年均復合增長(cháng)超過(guò)12%，而且增長(cháng)的勢頭仍在繼續。這意味著(zhù)能夠幫助企業(yè)提升效率的各種2B服務(wù)在中國將擁有龐大的市場(chǎng)。

但一位2B從業(yè)者也對騰訊科技表示，相對于2C行業(yè)，2B往往并不顯得那么性感，也很難出現爆發(fā)性增長(cháng)。

不過(guò)IDG資本創(chuàng )始合伙人熊曉鴿曾公開(kāi)表示：下一個(gè)BAT可能出現在2B領(lǐng)域。更要引起注意的是，這兩年主打2C的O2O項目已經(jīng)被貼上寒冬的標簽，而2B行業(yè)卻正在引發(fā)資本的追捧。

B2B正在改變

在2B領(lǐng)域有兩個(gè)主要分類(lèi)，一是針對電商領(lǐng)域的B2B，二是針對企業(yè)的軟件服務(wù)類(lèi)。

最為外界所熟知的自然是B2B，他們曾經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高富帥，今天他們依然在沒(méi)有人關(guān)注的角落里默默貢獻了電商行業(yè)中超過(guò)八成的市場(chǎng)份額。這個(gè)行業(yè)最新的大玩家是國內鋼鐵類(lèi)B2B電商找鋼網(wǎng)，2016年年初，找鋼網(wǎng)宣布新一輪融資，11億人民幣，這也是迄今為止B2B行業(yè)規模最大的單筆融資。

在找鋼網(wǎng)身上集中體現了資本熱度的變化，在僅僅幾年前，找鋼網(wǎng)曾經(jīng)發(fā)送了幾百份商業(yè)計劃書(shū)，但并沒(méi)有任何投資機構表示出興趣。大資本的涌入背后自然是對行業(yè)的看好，前央視新聞聯(lián)播主持人郎永淳在離開(kāi)央視后就任找鋼網(wǎng)高級副總裁和首席戰略官，負責公共事務(wù)體系建設、戰略研究等工作。

找鋼網(wǎng)絕非孤例，以旅游、鋼鐵、物流等領(lǐng)域為代表的B2B電商頻繁獲得融資，這讓B2B行業(yè)重新回到舞臺的聚光燈下：老牌B2B電商網(wǎng)站慧聰網(wǎng)連續發(fā)起B2B領(lǐng)域的收購案，從而整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游;阿里巴巴上線(xiàn)1688采購商城，著(zhù)力打造B2B市場(chǎng);京東也涉足企業(yè)采購，進(jìn)軍B2B領(lǐng)域。

更多的B2B開(kāi)始引進(jìn)新技術(shù)，電商服務(wù)商銷(xiāo)售易創(chuàng )始人、CEO史彥澤對騰訊科技表示：“現在企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈，所有的企業(yè)都在考慮如何用新的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)提升競爭力，這就是企業(yè)需求的改變。”

化塑匯創(chuàng )始人智建鵬則對騰訊科技表示：“隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數據的迅速發(fā)展，很多新的機會(huì )和技術(shù)都會(huì )和原來(lái)的B2B模式進(jìn)行結合。”找鋼網(wǎng)CEO王東則對騰訊科技表示，此前的B2B很少涉及到大宗商品交易，但這卻是一個(gè)超級龐大的市場(chǎng)。

企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)龐大

和中國的市場(chǎng)不同，美國的2B行業(yè)發(fā)展很早，而且誕生了一批巨頭。

上世紀八九十年代，美國IT行業(yè)爆發(fā)式增長(cháng)，以微軟、IBM、SAP和甲骨文為代表的一批2B公司成為世界級巨頭，而國內的傳統2B企業(yè)則有金蝶、用友、神州數碼、東軟等。

隨著(zhù)云計算的發(fā)展，企業(yè)級服務(wù)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入新的發(fā)展模式，大多數企業(yè)服務(wù)軟件不需要一次性購買(mǎi)，而是采用分期租賃的方式，使用界面簡(jiǎn)單，所有服務(wù)可以按需從云端下載。

亞馬遜云平臺(Amazon Web Service, AWS)就是典型代表，2014年AWS為亞馬遜賺了51.6億美金，其中凈利潤達到6.6億美金(約合43億人民幣)，而這塊業(yè)務(wù)還在以每年49%的速度增長(cháng)。另外，全球 CRM 與云計算服務(wù)提供商 Salesforce，市值接近500億美元，微軟和甲骨文都爭相用高價(jià)收購。2014年 1 月，美國企業(yè)云存儲服務(wù)商 Dropbox 融資 2.5 億美元，公司估值 100 億美元。2015年 4 月，美國企業(yè)團隊溝通應用 Slack 宣布獲得 1.6 億美元 B 輪投資，成立僅一年估值已高達 28 億美元。

而國內的2B企業(yè)也正在迅猛發(fā)展，近日阿里巴巴集團發(fā)布2015年第四季度財報,阿里云第四季度營(yíng)收8.19億元,比去年同期增長(cháng)126%,連續第三個(gè)季度保持三位數增長(cháng)。

去年國內移動(dòng)銷(xiāo)售服務(wù)提供商紛享銷(xiāo)客獲得 1 億美元融資，對于一個(gè)并不被大眾所熟悉的 公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)令人震驚的數字，這也是該公司在一年內獲得的第三輪融資。

2C市場(chǎng)飽和

2016年1月，美團大點(diǎn)合并后的新公司完成融資，金額超33億美元，創(chuàng )下非上市初創(chuàng )公司最高單輪融資記錄，最新估值超過(guò)180億美元。在這背后則是巨頭的瘋狂進(jìn)擊，百度號稱(chēng)要在糯米身上投入200億，阿里則通過(guò)螞蟻金服發(fā)展口碑，而騰訊則通過(guò)資本之手參與到了美團點(diǎn)評、58趕集、京東等O2O企業(yè)中。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)2015年的各種資本合并，BAT以及樂(lè )視、360、小米等互聯(lián)網(wǎng)大小巨頭基本瓜分了消費互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。除了O2O意外，電商、在線(xiàn)旅游等2C的互聯(lián)網(wǎng)公司也基本上成為巨頭們角逐的舞臺。

這對2C領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者而言并不是好事，數據顯示最近2年內800家有過(guò)融資記錄的O2O公司倒閉，這些靠補貼的2C創(chuàng )始企業(yè)在失去融資后，想要活下去更是難上加難。

有從業(yè)者對騰訊科技表示，2C領(lǐng)域跟制造業(yè)曾經(jīng)的發(fā)展態(tài)勢基本一致，將從人力密集型消費領(lǐng)域轉向智力密集型。此前O2O領(lǐng)域的送餐、專(zhuān)車(chē)還是家政、洗車(chē)，電商領(lǐng)域的2C公司，在線(xiàn)旅游行業(yè)都屬于人力密集型行業(yè)，服務(wù)端的技術(shù)水平并不高，基本都通過(guò)燒錢(qián)打開(kāi)市場(chǎng)。

而未來(lái)的2C行業(yè)將更多集中在醫療、教育等專(zhuān)業(yè)性較強的領(lǐng)域，僅僅靠燒錢(qián)擴充規模是很難打開(kāi)市場(chǎng)的。

該O2O從業(yè)者對騰訊科技表示：“現在2C的肉都已經(jīng)吃完了，剩下的都是骨頭了。”

除了已經(jīng)飽和的C端用戶(hù)以外，龐大的C端創(chuàng )業(yè)者群體更是2B企業(yè)的重點(diǎn)服務(wù)對象。2015年上半年，國內政策提倡“大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新”，這造成了大量的小型創(chuàng )業(yè)公司出現，而這些公司絕大部分都瞄準了更容易沖規模的C端創(chuàng )業(yè)。

一些2B公司也將目標瞄準了這些2C的淘金者，也就是所說(shuō)的把水賣(mài)給淘金者。國內移動(dòng)廣告服務(wù)平臺七麥科技創(chuàng )始人、CEO徐歡對騰訊科技表示：“2015年年初，2C創(chuàng )業(yè)者非常多，但相關(guān)的配套設施卻沒(méi)有跟上，這正是七麥科技的好機會(huì )，也是國內2B企業(yè)的好機會(huì )。”

數據顯示，在剛剛過(guò)去的2015年，國內拿到融資的2B企業(yè)數量還不如同年上半年北京拿到融資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多，這也就意味著(zhù)在中國絕大多數的資本仍在追逐2C項目。

或許在2016年，2B仍處于野蠻增長(cháng)的風(fēng)口上。