即將到來(lái)的雙十一，對于京東、阿里、國美、蘇寧等電商而言，是個(gè)節日也是個(gè)難日，說(shuō)是節日，因為由于這期間的低價(jià)促銷(xiāo)，其營(yíng)收必然會(huì )大增；說(shuō)是難日，因為要為此投入大量的人力物力、營(yíng)銷(xiāo)成本，兩廂抵扣，是賠是賺還很難說(shuō)。

不過(guò)，盡管賺錢(qián)的淘金者寥寥，但賣(mài)水者卻都是賺了錢(qián)的。對于知名的電商業(yè)“賣(mài)水者”億瑪公司而言，京東、阿里等幾乎所有電商都是它的廣告客戶(hù)，因此每年的雙十一也是他們的旺季。“我們預計今年的營(yíng)收是7億元，明年的營(yíng)收將達到10億元。”億瑪CEO柯細興接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)透露，“公司將于今年年底前登陸新三板。相比于中搜網(wǎng)絡(luò )、天涯在線(xiàn)、虎嗅等新三板互聯(lián)網(wǎng)公司，億瑪無(wú)論在營(yíng)收規模、促成行業(yè)交易總額、客戶(hù)數量、增長(cháng)率等方面都有望成為新三板的龍頭企業(yè)”。

賺大佬的錢(qián)不站大佬的隊

公開(kāi)信息顯示，億瑪定位于大數據驅動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，旗下有電商導購平臺易購網(wǎng)、效果聯(lián)盟億起發(fā)、精準營(yíng)銷(xiāo)平臺易博DSP、大數據管理平臺DMP等幾大業(yè)務(wù)。對于絕大多數網(wǎng)民而言，并不清楚億瑪及這些業(yè)務(wù)的功用。但對于網(wǎng)上商家而言，億瑪就相當于“財神”，因為億瑪可以通過(guò)上述各種渠道和工具，為大至京東、當當，小到淘寶商家帶去精準流量。

有預計顯示，2015年中國電子商務(wù)規?；驅⑦_15萬(wàn)億元。電商在高速發(fā)展的同時(shí)，獲取用戶(hù)的成本更是一路升高，一直以來(lái)，為了引流、拉新、維老，商家維持著(zhù)高昂的成本開(kāi)支，隨著(zhù)行業(yè)競爭的加劇，一個(gè)淘?xún)攘髁啃驴统杀緩?013年的幾十元，增加到今天的300-500元不等，流量成本也是平日的3倍-4倍。

對于京東、阿里等有生態(tài)圈圖謀的電商大佬而言，顯然不會(huì )“放過(guò)”億瑪，讓肥水流出圈外。據柯細興透露，幾家電商巨頭都曾有意控股或入股億瑪。但至少目前，億瑪還保持了獨立和中立。

來(lái)自?xún)|瑪的數據顯示，作為大數據驅動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，其目前穩居電商銷(xiāo)售市場(chǎng)的第一位，與京東、唯品會(huì )、聚美優(yōu)品等TOP500在內的數千家電商、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺保持長(cháng)期合作，2014年創(chuàng )造電商總交易額293.1億元，在B2C領(lǐng)域僅次于天貓、京東。在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面，億瑪旗下網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟億起發(fā)占據獨立第三方網(wǎng)盟59.3%份額。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)廣告和電商行業(yè)的飛速發(fā)展，未來(lái)三年，億瑪營(yíng)收增長(cháng)率預計將超過(guò)50%。

不過(guò)，億瑪的一些友商，則因為各種原因選擇了站隊。近一年多來(lái)，蘇寧云商斥資1500萬(wàn)美元收購了好耶廣告技術(shù)業(yè)務(wù)的全部股權；奇虎360投資控股聚效廣告；騰信股份登陸創(chuàng )業(yè)板；阿里巴巴控股易傳媒、藍色光標同時(shí)收購國內兩大移動(dòng)廣告公司多盟和億動(dòng)；思美傳媒以3.25億元收購愛(ài)德康賽……

此外，BAT也先后推出自有的精準營(yíng)銷(xiāo)廣告交易平臺。頻繁收購注資的背后，反映出的是對行業(yè)前景的整體看好。

快速拆除VIE結構

類(lèi)似很多登陸新三板的互聯(lián)網(wǎng)公司，億瑪也是剛于近期拆除了VIE結構。“我們去年年底去美國市場(chǎng)走了一圈，一致的感覺(jué)是在那里上市估值太低，那時(shí)候中概股私有化大潮還不像現在這樣。從美國回來(lái)后，在股東們的支持下，我們很快就把VIE結構拆除了”，柯細興透露。

盡管即將登陸新三板，但柯細興對目前新三板的狀況也表達了不滿(mǎn)，“越來(lái)越多的像九鼎投資這類(lèi)私募、金融機構在新三板掛牌，對新三板并不是好事。新三板最應該支持的應該是從事實(shí)體經(jīng)濟的企業(yè)，私募基金本身并不創(chuàng )造價(jià)值”。

談及為何不選擇在主板上市，柯細興坦承，一是因為IPO暫停，二是企業(yè)也的確還沒(méi)有跨過(guò)主板上市的門(mén)檻。“我們目前發(fā)展的很快，未來(lái)的目標肯定是主板上市”。

數據顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規模達到1540億元，同比增長(cháng)達到40.0%，預期到2018年達到3930億元，而以技術(shù)驅動(dòng)的大數據精準營(yíng)銷(xiāo)更是互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來(lái)趨勢。