硅谷的創(chuàng )新者認為，至少從以應用為核心的發(fā)展前景來(lái)看，二手汽車(chē)的問(wèn)題在于潛在買(mǎi)家不會(huì )像買(mǎi)一塊披薩餅那樣去輕易地預約一次試駕。你可以想象得到一家想要糾正人們的這種想法的初創(chuàng )公司會(huì )遇到什么樣的困難，它就像打車(chē)服務(wù)Uber一樣讓人感覺(jué)到很新奇，當然，它也可以說(shuō)是二手汽車(chē)中的Uber。

Shift Technologies在過(guò)去的一年里一直在努力從Craigslist、CarMax和其他傳統經(jīng)銷(xiāo)商手中搶奪二手汽車(chē)市場(chǎng)的份額。在舊金山和洛杉磯這樣的大城市，潛在買(mǎi)家可以略過(guò)二手車(chē)市場(chǎng)中介而直接從陌生人那里購買(mǎi)二手汽車(chē)。

在獲得了高盛風(fēng)投團隊領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元資金后，Shift公司打算將其購車(chē)服務(wù)推廣到更多的城市，它計劃在2017年的時(shí)候讓其服務(wù)范圍再覆蓋18個(gè)美國城市。

它的經(jīng)營(yíng)模式是這樣的：Shift先將二手汽車(chē)從賣(mài)家那里回收過(guò)來(lái)并送到倉庫進(jìn)行徹底的機械檢查，在需要的時(shí)候可能還會(huì )進(jìn)行一些輕度修理。如果汽車(chē)通過(guò)了檢查和試跑，Shift和賣(mài)家就會(huì )簽署一份保底價(jià)協(xié)議，然后將這輛汽車(chē)掛到Shift的網(wǎng)站上去售賣(mài)。

當潛在買(mǎi)家預約試駕的時(shí)候，Shift就會(huì )安排一名汽車(chē)愛(ài)好者就把汽車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)讓潛在買(mǎi)家試駕。如果最終達成了售車(chē)交易，Shift將把實(shí)際交易價(jià)格減去它支付的保底價(jià)后得到的收入留下一半。

Shift聲稱(chēng)，通常賣(mài)家最后拿到的錢(qián)會(huì )比他找中介商代賣(mài)汽車(chē)拿到的錢(qián)多出10%左右，而買(mǎi)家支付的購車(chē)款也會(huì )比他們在二手車(chē)交易商處購車(chē)支付的款項少15%左右。整個(gè)交易完全繞過(guò)了二手汽車(chē)中介商。

Shift的聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席執行官喬治·阿里松(George Arison)表示：“最終，市場(chǎng)會(huì )因為他們以更低的成本提供了更優(yōu)的客戶(hù)體驗而獲益。我們在這里有機會(huì )實(shí)現這一點(diǎn)。”

Shift不愿透露其詳細的財務(wù)業(yè)績(jì)或銷(xiāo)售數據，但它同時(shí)坦言公司目前的業(yè)務(wù)規模還比較小。

本周一早上的時(shí)候，Shift舊金山網(wǎng)站上掛牌出售的汽車(chē)只有163輛，洛杉磯網(wǎng)站上掛牌出售的汽車(chē)只有46輛。 Shift上一次融資的時(shí)間大約在10個(gè)月以前，當時(shí)領(lǐng)投的是Draper Fisher Jurvetson和Highland Capital Partners，投資金額為2400萬(wàn)美元。

Shift的經(jīng)營(yíng)模式肯定還不完美。因為有些人只是想試駕一下某輛汽車(chē)而并不打算購買(mǎi)它，而在傳統的二手汽車(chē)銷(xiāo)售模式中，人們是做不到這一點(diǎn)的。 但是有了Shift之后，這個(gè)難題就解決了。任何人只要想試駕某輛汽車(chē)，都可以隨時(shí)用手機來(lái)預約一次試駕。

阿里松表示：“我們將會(huì )成為全球最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商之一，但是卻沒(méi)有一輛汽車(chē)。”

然而，想要在汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)方面有所創(chuàng )新的競爭對手也不少。 加州洛斯阿爾托斯的Beepi就經(jīng)營(yíng)著(zhù)一個(gè)類(lèi)似的銷(xiāo)售平臺，這個(gè)平臺也包括車(chē)輛的徹底檢查和送貨服務(wù)。它與Shift的最大區別在于Beepi不提供試駕服務(wù)。

Beepi在其網(wǎng)站上是這樣說(shuō)的：“我們不提供試駕服務(wù)，因此我們才能以如此低的價(jià)格將汽車(chē)賣(mài)給您。”專(zhuān)注于美國東南部市場(chǎng)的一站式二手汽車(chē)市場(chǎng)Carvana也不提供試駕服務(wù)。 但是它提供了一臺二手汽車(chē)自動(dòng)售賣(mài)機。

Shift表示，它將在競爭中以技術(shù)取勝。 Shift從硅谷科技企業(yè)那里招募了一大批計算機科學(xué)家，它說(shuō)自己的汽車(chē)銷(xiāo)售平臺是業(yè)內最好的平臺，在汽車(chē)定價(jià)和人員調度上也優(yōu)于競爭對手。

聘請軟件工程師的價(jià)格可不低，汽車(chē)押送員和設在市中心的大量汽車(chē)修理廠(chǎng)也需要投入大量的資金。但是Shift在某個(gè)方面享受著(zhù)傳統經(jīng)銷(xiāo)商所不具備的優(yōu)勢，那就是它沒(méi)有庫存成本。 這家初創(chuàng )公司從未購買(mǎi)過(guò)任何汽車(chē)，它只是為買(mǎi)賣(mài)雙方牽線(xiàn)搭橋的中介平臺。阿里松說(shuō)：“我們將會(huì )成為全球最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商之一，但是卻沒(méi)有一輛汽車(chē)。”

Shift會(huì )改變游戲的規則嗎? 誰(shuí)知道呢? 它剛剛獲得5000萬(wàn)美元投資，準備在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)大干一場(chǎng)。它想要解決二手汽車(chē)難賣(mài)的現狀。某些競爭對手已經(jīng)建立了龐大的找車(chē)平臺，但是在服務(wù)和銷(xiāo)售上面卻沒(méi)有提供多大的幫助。 其他的創(chuàng )新公司在銷(xiāo)售方面做得比較好，但是在找車(chē)方面做得就不夠好了。

Shift的經(jīng)營(yíng)模式中還有一個(gè)重要的組成部分，那就是潛在買(mǎi)家對其機械檢查服務(wù)和7天不滿(mǎn)意全額退款服務(wù)的信任。阿里松說(shuō)，這些服務(wù)會(huì )讓買(mǎi)家們在購買(mǎi)二手汽車(chē)時(shí)更放心，也許會(huì )幫助公司拿到更多的市場(chǎng)份額。

二手汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的規模巨大，據數字汽車(chē)購物平臺TrueCar稱(chēng)，現在這個(gè)市場(chǎng)的規模大約為6400億美元。美國人每年購買(mǎi)的二手汽車(chē)總量接近4500萬(wàn)輛。

然而，阿里松還在繼續尋找機會(huì )。他現在正在尋找二手寶馬i8汽車(chē)，但是目前在Shift上還找不到一輛這種車(chē)型的汽車(chē)。