編者注：以色列初創(chuàng )企業(yè)Tweezar開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品，能讓鉆石商更加方便快捷地將鉆石放到電商網(wǎng)站上出售，而消費者也能以低廉的價(jià)格安全地買(mǎi)到具有質(zhì)量認證的鉆石。

對于大多數人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)鉆石可不是個(gè)小事情。它可能是我們一生最昂貴的消費之一，而且通常我們都要在進(jìn)行廣泛的研究以及審查鉆石的真實(shí)性后才會(huì )購買(mǎi)。

鉆石在全球持續保持著(zhù)驚人的需求量，去年全球鉆石總銷(xiāo)售額達到了800億美元，鉆石消費前三位的國家分別是美國，中國和印度。雖然鉆石的年交易額高得嚇人，但鉆石商人和交易者卻發(fā)現鉆石的利潤在不斷萎縮。2010年，鉆石產(chǎn)業(yè)的純利潤尚且達到9億美元，去年卻縮水到只剩1億美元。

“從因特網(wǎng)的角度來(lái)看，鉆石產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)一樣正在被網(wǎng)絡(luò )搞得天翻地覆。過(guò)去做生意的方法行不通了，因特網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)消除了信息傳播的屏障。”以色列初創(chuàng )企業(yè)Tweezar的創(chuàng )始人Carlo Rubinstein這樣說(shuō)。他的公司正視圖打破全球鉆石產(chǎn)業(yè)的規則。

Tweezar致力于為鉆石商人和終端用戶(hù)打造一個(gè)更加透明的交流平臺。Carlo解釋說(shuō)，鉆石產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)都圍繞著(zhù)六個(gè)中心地區：安特衛普、特拉維夫、孟買(mǎi)、紐約、迪拜、香港。

Carlo來(lái)自于安特衛普，但他將自己的公司設在了特拉維夫。Carlo進(jìn)入鉆石行業(yè)已經(jīng)有幾年了，做鉆石生意是他的家族的傳統。“我們做生意的方式是非常缺乏效率的。我們出售的是如此昂貴的商品，但我們用來(lái)銷(xiāo)售和推銷(xiāo)商品的工具卻那么原始。”Carlo解釋道。

Carlo指出現在的消費者都會(huì )在沖動(dòng)消費前從網(wǎng)絡(luò )上找尋信息，聽(tīng)取意見(jiàn)。由于鉆石是非常昂貴的商品，網(wǎng)上鉆石的質(zhì)量、真實(shí)性又得不到保障，人們因而不太愿意從網(wǎng)上購買(mǎi)。

“假設你想給你的未婚妻買(mǎi)個(gè)鉆石戒指，但網(wǎng)上僅有的樣品圖片并不能讓你覺(jué)得放心。這正是我們今天所缺乏的，也是我們正試圖克服的。”Carlo說(shuō)。

培養信任

Tweezar的產(chǎn)品是一個(gè)3D打印的矩形設備，Carlo稱(chēng)它操作起來(lái)十分簡(jiǎn)便。鉆石商拿著(zhù)鉆石，將它滑入這個(gè)設備，再點(diǎn)擊開(kāi)始。這個(gè)設備會(huì )在20秒內給鉆石拍一張超高清圖片。

接著(zhù)，鉆石商打開(kāi)智能手機上的Tweezar應用，運用其裝載的光學(xué)字符識別技術(shù)來(lái)掃描該鉆石的證明。這些鉆石證明都由美國寶石研究院或國際寶石學(xué)院提供。所有參數都完成后，鉆石的超高清圖像以及相應的證明會(huì )被上傳到Ebay這樣的電商網(wǎng)站上。

Carlo說(shuō)：“我們想做的就是幫助鉆石交易商創(chuàng )建一份文件來(lái)贏(yíng)得消費者的信任，以及幫助終端消費者省點(diǎn)兒錢(qián)。我們公司的工具能幫助大家互相建立信任。”他們所使用的設備完全是Tweezar自己設計生產(chǎn)的。

給消費者省錢(qián)是關(guān)鍵要素。

Carlo說(shuō)他的初創(chuàng )企業(yè)能為裸鉆消費者降低最高30%的價(jià)格。這是因為鉆石在到達終端消費者手里之前，通常會(huì )被多次交易，每次交易都會(huì )拉高鉆石的價(jià)格。整個(gè)鉆石產(chǎn)業(yè)大概有15000鉆石商，他們之間互相信任且存在家族聯(lián)系，所以這個(gè)行業(yè)的秩序還沒(méi)有被破壞，但Carlo相信，他的公司能為鉆石產(chǎn)業(yè)帶來(lái)持續的改變。

Carlo說(shuō)在網(wǎng)上銷(xiāo)售鉆石的一般程序既陳舊又低效，包括從不同角度給鉆石拍照片，掃描證明文件，然后上傳到網(wǎng)上，還要登錄eBay這些電商網(wǎng)站才能發(fā)布商品。“我們現在將網(wǎng)上售賣(mài)做得更加高效、透明，并且得到了鉆石商們的認可。”

去年，Tweezar在種子融資階段獲得了天使投資人10000美元的投資。Carlo說(shuō)他們很快就要開(kāi)始A輪融資，但具體信息都是最高機密。Tweezar產(chǎn)品的科技領(lǐng)域由聯(lián)合創(chuàng )始人Michael Kolomenkin 和Yaron Cohen負責，他們倆都是計算機視覺(jué)、平面設計以及硬件方面的資深專(zhuān)家。

Tweezar把鉆石商作為服務(wù)對象的同時(shí)也有向其他環(huán)節滲透的計劃。明年的第二階段，Tweezar將沿著(zhù)供應鏈將鉆石賣(mài)給珠寶店主。盡管Tweezar現在的重心仍在鉆石上，但他們認識到寶石產(chǎn)業(yè)也已到了亟待改變的時(shí)候。“紅寶石、綠寶石、藍寶石市場(chǎng)交易量巨大，我們最終也一定會(huì )進(jìn)入寶石市場(chǎng)。” Carlo說(shuō)。