AbleCloud(北京智云奇點(diǎn)科技有限公司)，2014年8月創(chuàng )立，是國內首個(gè)智能硬件PaaS平臺，由包括創(chuàng )始人李海磊在內的百度、小米、微軟、大唐等互聯(lián)網(wǎng)核心架構師打造。成立1年已獲得2輪融資：2014年8月，獲得聯(lián)想之星400萬(wàn)人民幣的天使輪投資;2015年5月，獲得信中利資本領(lǐng)投、聯(lián)想之星跟投的2500萬(wàn)人民幣A輪投資。

在全球性股災蔓延之時(shí)，資本市場(chǎng)也經(jīng)歷了一場(chǎng)“過(guò)山車(chē)”式的劇烈震蕩，很多人拋出“投資創(chuàng )業(yè)寒冬論”，對此，李海磊表示：“我們從創(chuàng )業(yè)第一天開(kāi)始就一直在過(guò)冬天，而且一直抱著(zhù)過(guò)冬天的心態(tài)在做創(chuàng )業(yè)公司，因此自身抗寒能力一流。AbleCloud融到的錢(qián)都花在刀刃上，有嚴格的成本控制和財務(wù)預算所以我們不怕冬天。”

創(chuàng )始人李海磊“潛伏”百度、微軟、小米等7年，都只為圓夢(mèng)“開(kāi)創(chuàng )一個(gè)偉大公司”

李海磊在2007年碩士畢業(yè)后，面臨微軟、IBM、百度等幾個(gè)選擇，因心存創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想(未來(lái)要開(kāi)創(chuàng )一個(gè)偉大的公司)，而百度作為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司之一，發(fā)展勢頭迅猛，他毅然選擇了去百度(彼時(shí)，百度并不是福利待遇最好的，而且還存在關(guān)門(mén)倒閉風(fēng)險，)歷練，做了大數據相關(guān)的項目，一做就是5年。

2012年，按耐不住創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)，李海磊離職百度開(kāi)始第一次創(chuàng )業(yè)之旅，與AbleCloud另外一個(gè)合伙人孫文現、還有另外一個(gè)人，三個(gè)人一起做了依托于微博的社交媒體大數據項目。當時(shí)創(chuàng )業(yè)時(shí)機并不成熟、數據獲取也受限于微博等種種原因和障礙，這個(gè)項目持續半年就夭折了，同時(shí)第一次創(chuàng )業(yè)宣告失敗。

隨后，李海磊為了出國感受一下國外IT公司的氛圍，國外互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么做的，開(kāi)始了在微軟為期18個(gè)月的職業(yè)生涯，在這里更多的是學(xué)習到國外一些先進(jìn)管理經(jīng)驗、企業(yè)文化等。在2014年初離開(kāi)微軟加入小米，完全是因為中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新興智能硬件市場(chǎng)發(fā)展火熱，小米公司因為成長(cháng)快、商業(yè)模式新穎成為典范。

在小米工作的半年多，李海磊主要負責小米的開(kāi)放云平臺，為小米的生態(tài)鏈做云，也算是國內比較早的IoT探索者。后來(lái)，考慮到云和大數據已發(fā)展大熱，但是IoT卻還處于創(chuàng )業(yè)初期，于是在時(shí)機等各方面都比較成熟后成立了AbleCloud。

李海磊稱(chēng)：“感謝在小米的那一段經(jīng)歷，使我對在IoT方面創(chuàng )業(yè)有了更清晰的認識，后來(lái)創(chuàng )業(yè)開(kāi)始才會(huì )做得非?？?。其實(shí)技術(shù)創(chuàng )業(yè)是很難的，因為時(shí)機比較少，也很難找到合適的機會(huì )，不過(guò)IoT方面創(chuàng )業(yè)，我們算是比較早的探索者，成立之初就是為了服務(wù)于“小米生態(tài)鏈”之外的更大生態(tài)鏈!”

國內首創(chuàng )+獨家的開(kāi)發(fā)框架(開(kāi)發(fā)引擎)，到底如何為硬件廠(chǎng)商提供服務(wù)?

AbleCloud開(kāi)發(fā)的IoT通用功能組件，可以輕松為廠(chǎng)商解決IoT架構問(wèn)題。其中包括賬號系統，設備連接管理，設備綁定管理，設備和用戶(hù)的安全授權，以及硬件上的軟件升級、OTA等功能。“硬件廠(chǎng)商傳統基因過(guò)硬導致互聯(lián)網(wǎng)轉型成痛點(diǎn)，急需在更快速度、更低成本基礎上解決規?；瘑?wèn)題，而AbleCloud恰好能提供這種“地基(一站式解決方案)”服務(wù)的，從而能為硬件廠(chǎng)商減少前期投入，縮短研發(fā)和出貨時(shí)間。“

另外，AbleCloud還引入傳統行業(yè)“中間件”的概念，推出云端服務(wù)一體化開(kāi)發(fā)引擎，為智能硬件開(kāi)發(fā)通用邏輯。“中間件相當于在服務(wù)器的基礎上做了一個(gè)容器，在容器上把服務(wù)器資源如承擔用戶(hù)數據、用戶(hù)的接入、擴大緩存等基礎架構問(wèn)題提前弄好，廠(chǎng)商只需要在上面添加自己的業(yè)務(wù)。這樣硬件廠(chǎng)商的技術(shù)門(mén)檻和成本就會(huì )降下來(lái)很多。”

AbleCloud還會(huì )與部分硬件廠(chǎng)商深度合作，針對IoT行業(yè)做大數據分析，告訴廠(chǎng)商用戶(hù)的需求。“挖掘數據，做人工智能的算法，在這種環(huán)境下看，硬件就會(huì )真正智能，每一個(gè)硬件都會(huì )被重新發(fā)明。同時(shí)硬件廠(chǎng)商可以：實(shí)現個(gè)性化的智能硬件服務(wù)，通過(guò)數據驅動(dòng)完成自營(yíng)推廣，利用用戶(hù)轉化實(shí)現系統營(yíng)銷(xiāo)，還能在大數據分析基礎上為用戶(hù)提供更多增值服務(wù)。”

對于消費者而言：在整個(gè)IoT的大環(huán)境里面，智能硬件和傳統硬件的將擁有不同的用戶(hù)體驗和產(chǎn)品特性。傳統硬件存在連接受限、交互受限、終端受限等多方面的弊端，而智能硬件則通過(guò)連接、云平臺、大數據、人工智能等可以很好地解決這些問(wèn)題。

與聯(lián)想之星一拍即合，慎選技術(shù)類(lèi)投資人最終結緣信中利，無(wú)懼“B輪死”

賽富投資基金創(chuàng )始合伙人羊東曾總結不同階段融資的特點(diǎn)：天使看人、看理想，A輪看產(chǎn)品，B輪看數據，C輪看收入，上市看利潤。AbleCloud的兩輪融資非常契合這一理論，聯(lián)想之星看重的是AbleCloud技術(shù)過(guò)硬的創(chuàng )新團隊，信中利資本則更多是看好這個(gè)有BAT頂尖架構師團隊所打造的產(chǎn)品——智能硬件云平臺。

回首融資歷程，李海磊稱(chēng)：“我們從最開(kāi)始就希望接觸對口的投資人，希望投資人能對技術(shù)性的公司有比較深刻的理解，跟聯(lián)想之星屬于一拍即合。聯(lián)想之星在2012年初投資了Face++(人臉識別云服務(wù)平臺)，經(jīng)過(guò)近3年的發(fā)展，目前估值20億美金。然后，聯(lián)想之星也幫忙介紹了一些A輪投資機構，最終選擇信中利，也是因為這個(gè)機構此前投過(guò)一些比較成功的技術(shù)創(chuàng )新類(lèi)公司(比如百度、瑞星、搜狐等)，并在傳統行業(yè)里面有相當大的影響力(傳統硬件廠(chǎng)商是AbleCloud現階段主要的目標客戶(hù))。”

未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)(IoT)的發(fā)展已是大勢所趨，空間無(wú)比巨大，所以在A(yíng)輪投資之后，很多投資人主動(dòng)約談AbleCloud，都想介入這個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的千億級市場(chǎng)。李海磊稱(chēng)，AbleCloud將在2015年底服務(wù)100多家客戶(hù)，完成幾百萬(wàn)的設備量;最遲將在

2016年初完成B輪融資，主要用于大數據和人工智能等。

鑒于目前市場(chǎng)大環(huán)境不好，是否懼怕“B輪死”?李海磊給出了這樣的回答：“優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，最害怕市場(chǎng)上“劣幣驅除良幣”，就是做得不好的人因為有錢(qián)、會(huì )宣傳，反而把做的好的人干下去了，從而導致行業(yè)不健康發(fā)展。市場(chǎng)和資本都大熱的情況下，PK會(huì )無(wú)比慘烈;資本和市場(chǎng)遇冷，錢(qián)不好拿了，那么真正有內功、做得好的人肯定能活下來(lái)，那些做得不好的人，拿不到錢(qián)也許就慢慢轉型或死掉了。對我們而言，這個(gè)大浪淘沙的過(guò)程是好事兒!”

笑對“市場(chǎng)、資本、競爭對手”帶來(lái)的危機感，下一步超前布局大數據

B2B從誕生到發(fā)展一直是承擔著(zhù)與傳統企業(yè)的對接的重任，如今這個(gè)時(shí)代，連接一無(wú)處不在。借助大數據、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、無(wú)人機、工業(yè)4.0、人工智能乃至3D打印等技術(shù)的B2B平臺，最近幾年不過(guò)有新的商品內容、服務(wù)項目、商業(yè)形式與盈利模式出現。隨著(zhù)資本的不斷進(jìn)入，B2B市場(chǎng)在一夕之間變熱，創(chuàng )業(yè)者蜂擁而至，對此李海磊笑稱(chēng)：“對優(yōu)秀公司而言，這樣的市場(chǎng)環(huán)境完全是有利無(wú)弊的。”

第一，資本市場(chǎng)一旦熱了以后，越優(yōu)秀的公司越能活得好。因為外界環(huán)境變好了，以前可能投資人不愛(ài)投技術(shù)類(lèi)公司，即使你做得再好都不投你;現在變成了投資人主動(dòng)想投了，第一選擇的肯定還是誰(shuí)做得好投誰(shuí)。所以，資本環(huán)境大熱之下，對于做智能硬件云服務(wù)、企業(yè)服務(wù)的廠(chǎng)商而言，肯定是好事。

第二，資本市場(chǎng)一旦熱了以后，會(huì )有一大堆創(chuàng )業(yè)公司涌進(jìn)來(lái)，會(huì )加劇市場(chǎng)競爭。而加劇競爭有兩個(gè)好處，一是讓企業(yè)有危機感，壓力越大動(dòng)力就越足，從而促進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新，競爭激烈與否直接決定滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的快慢;二是有了來(lái)自于競爭對手的技術(shù)創(chuàng )新壓力，我們自身技術(shù)優(yōu)勢和團隊優(yōu)勢才會(huì )顯現，緊迫感可以讓我們更快去了解客戶(hù)，然后幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)的時(shí)間窗口也會(huì )因此變短。

李海磊認為大數據就是下一個(gè)風(fēng)口，原因有二：“第一，硬件要更懂用戶(hù)，就需要大量的大數據分析去挖掘用戶(hù)需求，挖掘用戶(hù)個(gè)性化的東西，這樣才能更理解用戶(hù)。第二，廠(chǎng)商要更懂消費者，需要通過(guò)大數據分析、人工智能算法，充分利用好自己的用戶(hù)。從當下這個(gè)角度來(lái)講，我們做得比較超前，也許明年或后年，廠(chǎng)商才會(huì )去用大數據，但我們還是需要把未來(lái)的東西稍早一點(diǎn)去做，從而能有足夠的時(shí)間去探索。”