獵云網(wǎng)8月23日報道 （編譯：Via）

編者注：隨著(zhù)企業(yè)對眾籌活動(dòng)認識的深入，眾籌越發(fā)成為主流融資渠道之一。創(chuàng )業(yè)公司依靠它獲取資金，大型企業(yè)憑借它測試產(chǎn)品市場(chǎng)。本文為你解讀未來(lái)眾籌的六大趨勢，助你眾籌一臂之力。

PopSlate以手機背面變?yōu)榈诙聊欢雒?，然而在提出該理念之前，Yashar Behzadi不僅需要了解高科技產(chǎn)品市場(chǎng)，還要獲得第一代用戶(hù)反饋。對此，他明智地選擇通過(guò)眾籌來(lái)一箭雙雕。

在2012年12月，Behzadi在Indiegogo展開(kāi)了為期30天的眾籌活動(dòng)，他的初始目標是15萬(wàn)美元，然而最終從1532名支持者中眾籌到21.9萬(wàn)美元。

加利福尼亞企業(yè)家Palo Alto指出：“一次以用戶(hù)為目標的眾籌活動(dòng)能幫助我們吸引早期接受者，同時(shí)也是打磨即將上市的產(chǎn)品。對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，投資人群比投資金額更重要。”

眾籌曾是那些無(wú)法獲得傳統融資的公司的籌資渠道，如今卻已經(jīng)成為主流趨勢。據眾籌研究公司Massolution的統計：在2014年，所有活躍的全球眾籌平臺共籌集了162億美元，這一數字預計將在2015年翻倍增為344億美元。

這樣爆炸性的增長(cháng)必將引發(fā)革新，而企業(yè)家必須適應這些變化。為了提高獲得保障資金的可能性，同時(shí)也是為了讓自己的公司脫穎而出，創(chuàng )業(yè)公司的高管們分析出以下六大主流眾籌趨勢。

1. 大平臺控制市場(chǎng)

據Massolution調查顯示，眾籌平臺的數量在2013年為308家，而在2014年升至1250家。

雖然在具體的市場(chǎng)領(lǐng)域，服務(wù)創(chuàng )企的網(wǎng)站有所增加，比如服務(wù)應用開(kāi)發(fā)的AppStori、服務(wù)醫療保健的MedStartr以及服務(wù)食品和農業(yè)的Barnraiser，然而Kickstarter和Indiegogo等主流網(wǎng)站的主導地位并未被撼動(dòng)。數據顯示，Kickstarter目前有超過(guò)7500次活躍的眾籌活動(dòng)，而AppStori僅1次，MedStartr為5次，而B(niǎo)arnraiser也只有12次。

加利福尼亞大學(xué)伯克利哈斯商學(xué)院的全球眾籌和另類(lèi)金融研究者Richard Swart指出：“眾籌與社交媒體非常相似，幾家網(wǎng)站就能主導全局。”

在Behzadi開(kāi)展PopSlate項目之前，他研究過(guò)許多平臺。他表示：“與小眾網(wǎng)站相比，Indiegogo具有優(yōu)秀的國際影響力，可以大大提高我們產(chǎn)品和品牌的知名度。”

然而不可否認某些小眾網(wǎng)站也極具潛力，Swart相信它們也有可能成為眾籌領(lǐng)域的主流平臺。他指出：“大型平臺坐擁業(yè)務(wù)和風(fēng)投的大量戰爭基金，這使得他們市場(chǎng)影響力遠超小型網(wǎng)站。”

Crowdfund Insider預測今年發(fā)生的一系列合并和收購將有助于小型平臺擴大規模，更好地對抗市場(chǎng)壟斷。

2. 雇用專(zhuān)業(yè)眾籌機構

對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，不論是希望以獎勵形式的眾籌活動(dòng)來(lái)吸引投資者，還是希望通過(guò)股權平臺為投資者提供公司的股份，他們中多數都會(huì )選擇雇用專(zhuān)家來(lái)運營(yíng)眾籌活動(dòng)。

位于洛杉磯的Agency 2.0于2010年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)眾籌活動(dòng)。該團隊已經(jīng)進(jìn)行了200多場(chǎng)活動(dòng)，從2010年平均融資16.8萬(wàn)美元增長(cháng)至2014年的85萬(wàn)美元。

其創(chuàng )始人Chris Olenik 指出：“我們的用戶(hù)都十分善于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但缺乏眾籌經(jīng)驗，然而諳熟流程的我們可以為他們組織一場(chǎng)成功的眾籌活動(dòng)。”

Agency 2.0和其競爭對手掌控大局，從起草pitch到放映活動(dòng)視頻。大多數機構都需要收取籌備費用（Agency 2.0根據工作的復雜性收費為3千美元到2.5萬(wàn)美元不等），以及融資總額3%到20%的手續費。

在2014年的一次Indiegogo眾籌活動(dòng)中，Newport Beach的創(chuàng )始人兼CEO為加利福尼亞的ChargeTech聯(lián)系Agency 2.0，希望通過(guò)它的幫助提升活動(dòng)，吸引額外的資金。

他指出：“我們竭盡所能來(lái)組織這次活動(dòng)，而Agency 2.0更是錦上添花，為我們帶來(lái)了更多的支持者和股份轉換。”

除了該次活動(dòng)已籌集到的12萬(wàn)美元，Agency 2.0還為ChargeTech的旗艦產(chǎn)品（號稱(chēng)是全球最小的手機充電器）帶來(lái)了32.6萬(wàn)美元的融資。Maganis稱(chēng)這筆融資讓Agency 2.0的費用變得物超所值。

盡管Maganis正在為下一次的眾籌活動(dòng)聯(lián)系專(zhuān)業(yè)機構，但他明白專(zhuān)家未必能確保成功。他說(shuō)：“一家眾籌機構只能帶你入門(mén)，最終的成功與否關(guān)鍵在于產(chǎn)品。”

3. 眾籌活動(dòng)不再僅限于初創(chuàng )企業(yè)

Corporate America也進(jìn)入眾籌階段。Swart稱(chēng)諸如Corporate America、Kia以及Kimberly-Clark的大品牌已經(jīng)通過(guò)眾籌來(lái)為新產(chǎn)品測試市場(chǎng)。

他解釋說(shuō)：“企業(yè)逐步認識到眾籌平臺中的社會(huì )參與不僅可以促使企業(yè)創(chuàng )新，還可以為銷(xiāo)售討論組提供替代方案。”

許多大公司都以附屬公司的名義開(kāi)展眾籌活動(dòng)，否則未來(lái)的支持者很可能受到品牌效應的影響，使公司無(wú)法獲得客觀(guān)的產(chǎn)品反饋。比如Sony在日本平臺上為E-Ink概念表開(kāi)展眾籌活動(dòng)時(shí)，就將它放在了Fashion Entertainments（Sony公司中負責開(kāi)發(fā)新一代可穿戴設備的部門(mén)）名下。

隨著(zhù)越來(lái)越多的大企業(yè)在眾籌網(wǎng)站上開(kāi)展眾籌活動(dòng)，Swart擔憂(yōu)這一傾向會(huì )沖擊草根眾籌環(huán)境。

他指出：“我們不能斷言這些百強企業(yè)的方式是否破壞了眾籌環(huán)境，但這無(wú)疑會(huì )使創(chuàng )業(yè)公司更難脫穎而出。”

4. 眾籌成為風(fēng)投者的要求

有時(shí)創(chuàng )業(yè)公司為獲得風(fēng)險投資會(huì )選擇開(kāi)展眾籌活動(dòng)，借此測試自己的產(chǎn)品并征得用戶(hù)反饋，并在與投資者接觸前做足準備，因為他們相信這樣可以吸引風(fēng)投的關(guān)注。

賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授Ethan Mollick稱(chēng)，越來(lái)越多的風(fēng)投者希望創(chuàng )業(yè)公司在向自己申請投資之前，能夠先進(jìn)行眾籌活動(dòng)。

他說(shuō)：“眾籌是對公司能力的肯定，對獲取風(fēng)險投資很有幫助。”

CB Insights 2014年的研究表明在2009到2013年間， 440-plus硬件創(chuàng )業(yè)公司在Kickstarter或Indiegogo眾籌活動(dòng)中共獲得了超過(guò)10萬(wàn)美元的融資，而后它不出意料地獲得了3.12億美元的風(fēng)險投資。

在2013年，科羅拉多風(fēng)投公司Foundry Group宣傳將為AngelList的眾籌活動(dòng)投資250萬(wàn)美元，這一舉動(dòng)讓它上了頭條。

Mollick特別指出：“在眾籌成為主流的同時(shí)，風(fēng)投者也越發(fā)關(guān)注它。”

5. 新融資模式應運而生

眾籌“資金”的出現使得投資者可以支持多類(lèi)項目，而非瞄準特定的活動(dòng)。

英國平臺Crowdcube與Braveheart Investment Group合作創(chuàng )立了一類(lèi)資金，它使投資者可以對自己感興趣的所有領(lǐng)域投資。

Swart將這種投資比喻為小型私人公司的共同資金，他認為美國創(chuàng )業(yè)公司和投資者都能從中獲益。但就目前而言，它的未來(lái)仍需觀(guān)望。他解釋說(shuō)：“根據就業(yè)法案來(lái)看，這種投資行為在美國并不合法。”但他相信，這種眾籌行為將隨著(zhù)投資業(yè)的成熟而被接受。

6. 股權模式將大行其道

由于就業(yè)法案改進(jìn)了關(guān)于可信任投資者可參與股權眾籌的有關(guān)條例，諸如Fundable、 Crowdfunder、CircleUp以及AngelList的新平臺均以該市場(chǎng)為目標涌現出來(lái)。

Behzadi也采用了股權模式，隨后獲得了160萬(wàn)的種子輪融資，其中包括了從Fundable（幫助投資者以投資的方式獲取企業(yè)股份）中獲得的30萬(wàn)美元。

Fundable的創(chuàng )始人兼CEO Wil Schroter指出：“創(chuàng )業(yè)公司總是想方設法地讓投資者投資更多資金，然而資金一旦升至25萬(wàn)、50萬(wàn)或100萬(wàn)美元時(shí)，投資者就會(huì )要求獲得公司的股份。”

在2013年，創(chuàng )業(yè)公司共通過(guò)股權模式獲得了2.04億美元融資，該數字預計在2014年最高達到7億美元——占眾籌市場(chǎng)資金總量的7%。據Crowdfund Capital Advisors估計，有71%的創(chuàng )業(yè)公司學(xué)習這些從機構投資者中成功融資的股權眾籌活動(dòng)。

共獲得PopSlate7%股權的投資者們將公司股權分為8份。不過(guò) Behzadi堅持認為，股權模式的意義遠不止于獲得資金。

他解釋說(shuō)：“公司的決議更具戰略性，這并不是僅靠資金就能達到的。我們歡迎能在財產(chǎn)分配和合作關(guān)系方面起到幫助的合作伙伴，他們的社交網(wǎng)絡(luò )和門(mén)路將對我們大有裨益。”