“中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代首款現象級app”的稱(chēng)號，非“唱吧”莫屬，這是連續創(chuàng )業(yè)者陳華引以為傲的產(chǎn)品。而唱吧誕生三年后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境已經(jīng)產(chǎn)生了翻天覆地的變化，為保唱吧青春不老，陳華也審時(shí)度勢，試圖對產(chǎn)品和商業(yè)模式進(jìn)行改造、包裝，他正在著(zhù)手拆VIE架構，手中握著(zhù)兩注籌碼：從線(xiàn)上app到線(xiàn)下KTV的閉環(huán)，智能硬件的引入。

而這兩注籌碼，也是另兩場(chǎng)賭局。

線(xiàn)下KTV：夕陽(yáng)無(wú)限好，朝陽(yáng)可待尋

2014年，唱吧宣布做線(xiàn)下“麥頌KTV”，一時(shí)激起熱議。畢竟，線(xiàn)下模式如此之重，令不少崇尚輕簡(jiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司至今難有作為。陳華要怎么想，怎么做？未來(lái)往哪兒去？

1。 讓“唱歌”等價(jià)于“唱吧”

陳華告訴虎嗅，所有和唱歌相關(guān)的場(chǎng)景，都能在唱吧的統一體系下去完成：不同產(chǎn)品服務(wù)不同人群，但品牌統一，賬號體系也統一。按互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)圈流行語(yǔ)，這是封閉的消費閉環(huán)、是格局觀(guān)。

互聯(lián)網(wǎng)圈三個(gè)月河東，三個(gè)月河西已屬常態(tài)，唱吧三年前就爆紅，如今面臨的挑戰顯而易見(jiàn)：App的活躍人群愈加年輕化，95后大有一統天下之勢。陳華笑稱(chēng)：“那些韓國歌我都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，不過(guò)這是對的，我希望抓住年輕的用戶(hù)。”而陳華看重的目標人群仍集中于二十多到三十多歲，他們有良好的消費能力和購買(mǎi)意愿，尤其喜歡在線(xiàn)下花錢(qián)唱歌。

無(wú)論是出于上市、變現還是人群的需要，線(xiàn)下KTV都是必須為之的環(huán)節，但問(wèn)題是，線(xiàn)下KTV是否值得O2O化？

“這是一個(gè)漂亮的行業(yè)，非常好玩。”陳華看中的是行業(yè)規模， “一個(gè)幾千億的大市場(chǎng)堪比酒店行業(yè)，有名字的四五萬(wàn)家，沒(méi)名字的加起來(lái)會(huì )翻倍。但如此規模之下卻沒(méi)有一家像樣的公司。”但即便如此，大多數人也都覺(jué)得，KTV不怎么好玩了——今年7月，萬(wàn)達戰略放棄全國規模第一的連鎖KTV“大歌星”，所有門(mén)店均遭關(guān)閉。對此，北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(cháng)陳少峰曾表示：用戶(hù)社交形式已發(fā)生變化，導致KTV市場(chǎng)逐漸萎縮，該行業(yè)也進(jìn)入微利時(shí)代，未來(lái)只會(huì )留下1/3左右的數量。

大歌星KTV的退出似乎并未嚇退陳華，“這個(gè)行業(yè)沒(méi)有第一大品牌恰恰就是機會(huì )。”這似乎令陳華更得意，“大歌星退出、錢(qián)柜關(guān)店，只是因為他們的產(chǎn)品形態(tài)跟不上需求的變化，線(xiàn)上部分被唱吧切走，但線(xiàn)下人們和朋友一起唱歌聚聚的需求還在。”

2。 五年開(kāi)2000家店，往社區里開(kāi)，往便宜里開(kāi)

陳華想把線(xiàn)上龐大的人群請到線(xiàn)下：讓線(xiàn)上結識的陌生人在線(xiàn)下見(jiàn)面成為朋友，又能回到線(xiàn)上，回到唱吧，形成閉環(huán)。唱吧App產(chǎn)品本身，通過(guò)視頻合唱、包房互動(dòng)進(jìn)一步加強社交屬性，推薦附近的人，線(xiàn)上的人因為唱歌發(fā)生社交，就有轉向線(xiàn)下的需求。

而轉到線(xiàn)下，唱吧App可以預定麥頌KTV包房，線(xiàn)上邀請好友，參與包房游戲互動(dòng)等等，之后還能用App叫服務(wù)員提供服務(wù)。技術(shù)范兒的陳華希望讓唱歌變得簡(jiǎn)單，甚至連和服務(wù)員打交道都可以省去（但一些人可能會(huì )覺(jué)得，全通過(guò)App操作，連大聲招呼服務(wù)員開(kāi)酒的癮都不能滿(mǎn)足，#還怎么裝土豪#）。

線(xiàn)上導流來(lái)了，線(xiàn)下也需要做充足的準備，然而在陳華眼里，大店為主的傳統量販式KTV問(wèn)題多多：

首先，大店選址試錯成本高，新店被認知的宣傳成本高；

其次，裝修、租金、人力等前期投入巨大；

再次，閑置率高，浪費嚴重。

這是很多人看空唱吧線(xiàn)下的模式的主因，但陳華努力想把“麥頌”玩出花來(lái)。

現在麥頌KTV的1.0已經(jīng)在北京開(kāi)了4家店，它會(huì )像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣快速迭代。陳華稱(chēng)，麥頌KTV會(huì )在每一代產(chǎn)品中發(fā)現bug，快速更新迭代，創(chuàng )造新的玩法，直至形成模式，快速復制推廣。

做711式的社區KTV。陳華對社區KTV的設想是：“我想定義的就是一個(gè)社區的，有高檔音響、巨大的屏幕、很好的隔音的休閑放松的場(chǎng)所。你可以唱歌，也可以看電影，也可以玩游戲，甚至還可以喝喝酒，還能跟朋友聚會(huì )……玩法很多。”

麥頌即是如此：小店，每店二三十個(gè)房間。在選址上，以線(xiàn)上功能判斷用戶(hù)位置，只到有用戶(hù)的地方去開(kāi)店，用戶(hù)多就多開(kāi)店；在管理上，小店的服務(wù)人員就十來(lái)人，人員成本和管理難度都低。陳華更愿意麥頌KTV成為一個(gè)低客單價(jià)、高頻次的消費場(chǎng)所：“總共就二三十塊房費，你會(huì )覺(jué)得這是隨時(shí)可以去玩的地方，你的消費頻次就會(huì )提升。把消費門(mén)檻降下來(lái)，我就能賺到錢(qián)。”

統一的賬號體系。唱吧用戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下的賬號體系將完全打通。陳華介紹，唱吧正在嘗試一個(gè)新功能，你在房間里唱歌，可能只有兩三個(gè)人聽(tīng)，但網(wǎng)絡(luò )上有幾百上千人在聽(tīng)，給你送花、鼓掌。

回歸KTV的本源。在采訪(fǎng)前等陳華的時(shí)候，我們看到了金碧輝煌的麥頌樣板間，就在唱吧現代敞亮的辦公室里。一進(jìn)去，整個(gè)畫(huà)風(fēng)都變了：大堂——砍掉。廚房——砍掉。陳華強調只要房間內部金碧輝煌、用戶(hù)很爽就行了。用戶(hù)來(lái)是唱歌，不是來(lái)吃飯，超市只賣(mài)簡(jiǎn)單的酒水食品，吃飯直接點(diǎn)外賣(mài)#有O2O干嘛不享受。桌子里還有嵌入的屏幕，給不唱歌的小伙伴玩游戲，與手機互動(dòng)。

眾籌開(kāi)店。說(shuō)到眾籌，陳華眼睛都在放光，“我們還做了一個(gè)非常漂亮的創(chuàng )新：用開(kāi)店眾籌讓周?chē)鷰讉€(gè)小區的人成為我的股東。”這將會(huì )是正向的循環(huán)，“如果你有是股東，有是客戶(hù)，看到生意不好你就會(huì )多帶朋友去。”

陳華認為，“我們今天做的事情，實(shí)際上就是說(shuō)我們一些非常優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理按照互聯(lián)網(wǎng)的思維習慣去看這個(gè)傳統的生意，怎么做到極致，怎么賺別人想不到賺到的錢(qián)，怎么樣不要賺別人最想賺的錢(qián)，這時(shí)候我就形成優(yōu)勢了。”

在宣布做線(xiàn)下KTV時(shí)，陳華曾夸下?？谝_(kāi)2000家店，半年時(shí)間過(guò)去，唱吧App上可以定到的只有4家。他說(shuō)，今年先做準備工作：一方面，以幾家店先測試好產(chǎn)品，包括如何配送、維修、異地管理；另一方面，培養團隊，2000家店就需要2000個(gè)店長(cháng)。

“不急，等我真的發(fā)力，就沒(méi)有人能攔得住了。”

由軟變硬，從唱吧到麥克風(fēng)

而在2000家店還沒(méi)鋪開(kāi)前，唱吧還推出了唱吧麥克風(fēng)。

陳華自言，為了這枚短短小小的玩物，唱吧花了幾百萬(wàn)設計費請名家，制作標準是拆開(kāi)后每個(gè)零件都是工藝品級別。

為了適配唱吧app唱歌，市場(chǎng)上充斥著(zhù)價(jià)錢(qián)、質(zhì)量都參差不齊的話(huà)筒產(chǎn)品，陳華說(shuō)他們拆過(guò)不少，最有趣的是還拆出過(guò)磚頭，“就是為了讓話(huà)筒拿著(zhù)有手感。”

唱吧從小米之類(lèi)的硬件公司招募團隊，花半年時(shí)間研發(fā)了這款179元的麥克風(fēng)，唱吧官方表示，“類(lèi)似配置的鐵三角麥克風(fēng)，價(jià)格為1300元。”高性?xún)r(jià)比令唱吧麥克風(fēng)在一個(gè)月內賣(mài)出四萬(wàn)多臺。“便宜，效果不錯，好看”，來(lái)自微博用戶(hù)的反饋令陳華頗為得意，他說(shuō)這是唱吧硬件的第一步，未來(lái)唱吧可以出一系列圍繞音樂(lè )、唱歌的硬件。

虎嗅也對這款麥克風(fēng)做了輕度評測。“便宜、好看”的標準不同，各花入各眼，虎嗅君就不做更多主觀(guān)判斷。效果倒值得一談——這是個(gè)“獨樂(lè )樂(lè )”的產(chǎn)品，使用話(huà)筒需要插上耳機，用戶(hù)唱歌時(shí)旁邊的人聽(tīng)不到伴奏。不過(guò)話(huà)筒的拾音效果確實(shí)不錯，很細微的聲音都能收錄。

幾個(gè)疑問(wèn)

沒(méi)有徹底完美的商業(yè)模式，何況是勝負未定的賭局。在這里，虎嗅君提出幾點(diǎn)疑問(wèn)供大家討論。

首先是店長(cháng)模式，不加盟沒(méi)動(dòng)力，合適人選難。管理能力可以培養，忠誠度也可以依靠良好的流程控制，但KTV行業(yè)有其特殊之處，需要拜碼頭，搞定當地關(guān)系。幾個(gè)雇來(lái)的店長(cháng)能搞定當地黑大哥？請把他介紹給陳華。

其次，為什么傳統KTV要開(kāi)大店，一個(gè)不能忽視的原因是來(lái)自于監管的需求。由于KTV營(yíng)業(yè)的特殊屬性，政府要求集中監管。如果社區KTV開(kāi)店過(guò)于分散，每家店都需要打點(diǎn)監管部門(mén)和當地地頭蛇。封閉的空間是否能保證拒絕黃賭毒，也是一大難題。

第三，版權問(wèn)題，在唱吧統一的賬號體系下，其實(shí)存在線(xiàn)上、線(xiàn)下兩套版權方式。

這樣就會(huì )面臨在同一賬號體系下，線(xiàn)上和線(xiàn)下系統不一致的問(wèn)題。賬號體系和內容互通只是最理想的狀態(tài)，即你線(xiàn)下唱的歌可以放到線(xiàn)上，線(xiàn)上唱的歌在線(xiàn)下也能聽(tīng)得到。年輕人聽(tīng)的小眾歌曲就不一定能在麥頌KTV找到。

第四，KTV消費的價(jià)格彈性低。做社區店是希望通過(guò)降低消費、縮短距離來(lái)提升頻次。但現在KTV唱得少了，并不是因為大家出不起這個(gè)價(jià)錢(qián)或者嫌遠，恰恰相反，KTV都是開(kāi)在人流多的地方，而且大家對這個(gè)價(jià)錢(qián)并不那么敏感。大家不唱K，是因為沒(méi)有人會(huì )想天天都唱K，去多了就厭了，而且現在社交和娛樂(lè )的選擇越來(lái)越豐富。

或許唱吧麥頌KTV 這種新玩法，未來(lái)真能培養起大家新的娛樂(lè )消費習慣？也未可知。

第五，智能硬件模式仍然略重。唱吧麥克風(fēng)產(chǎn)品目前也是試水，陳華告訴虎嗅：“我們建立整套體驗，從生產(chǎn)、銷(xiāo)售、客服的體系。未來(lái)會(huì )出一系列圍繞音樂(lè )、唱歌的硬件。”這意味著(zhù)，無(wú)論是貼牌還是自產(chǎn)，唱吧團隊、品牌都必須為產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售和售后背書(shū)。

“我們正在拆VIE，”陳華告訴虎嗅，“等我拆回來(lái)會(huì )非常漂亮地宣布一下，目前詳細進(jìn)展不是很方便透露。”——加上前面說(shuō)的“轉線(xiàn)下”、做智能硬件，這正是唱吧的第三個(gè)賭局。

賭局設定，籌碼高垛，靜待陳華登場(chǎng)。