2015年8月8日，華南知名孵化器創(chuàng )新谷舉辦了主題為“對話(huà)追夢(mèng)者朱波”的大型分享活動(dòng)。作為創(chuàng )新谷的創(chuàng )始人，朱波發(fā)表了以“向死而生”為主題的演講，分享了其在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中犯過(guò)的錯誤，還有關(guān)于創(chuàng )業(yè)者在團隊組建、市場(chǎng)趨勢把握、融資方法等“絕密”創(chuàng )業(yè)干貨。

我在創(chuàng )業(yè)路上走過(guò)的彎路

現在回到我的主題，向死而生。為什么說(shuō)這向死而生呢?如果一個(gè)人他從創(chuàng )業(yè)或者準備創(chuàng )業(yè)開(kāi)始的那一刻就時(shí)刻面臨著(zhù)死亡，求生欲望很強。當有求生欲望的時(shí)候，再大的困難都有克服的可能。其實(shí)這也是真實(shí)的寫(xiě)照，我覺(jué)得這是我這么多年來(lái)，我每時(shí)每刻在提醒我自己，很多時(shí)候的挑戰就面臨著(zhù)死亡。

我想告訴親愛(ài)的你們，其實(shí)今天大家都知道，90后有一句話(huà)，趴在地上說(shuō)人話(huà)。今天是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，每個(gè)人都有他的負面，都有他的正面。我今天在這里講很多的東西，網(wǎng)上說(shuō)不定有人就說(shuō)朱總說(shuō)的話(huà)不對，所以我現在是學(xué)會(huì )了趴在地上說(shuō)人話(huà)。這還不夠，我昨天跟他們說(shuō)，我要裸趴在地上說(shuō)人話(huà)，也就是說(shuō)沒(méi)有內褲了。我們做的所有事都是在風(fēng)口浪尖中，這風(fēng)口是正面和反面，對我們來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)幫助和鞭策。

今天在這里，想要告訴我曾經(jīng)經(jīng)過(guò)的坎。1996年，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，先后創(chuàng )業(yè)4次，在這4次創(chuàng )業(yè)中，我可以說(shuō)我是痛不欲生。我在4次創(chuàng )業(yè)中，犯過(guò)的錯誤讓我自己都流淚。我前天晚上突然想，這么多年中我犯過(guò)多少錯誤，我經(jīng)?？嗫谄判母鷦e人說(shuō)，創(chuàng )業(yè)路上有很多的生死結。我那天自己靜下來(lái)，羅列下來(lái)我自己犯過(guò)的錯誤。今天我抽出重點(diǎn)講講我曾經(jīng)犯過(guò)的錯誤。

一 合伙人上犯的錯與提醒

1、合伙人必須完全投入。

我在做第一個(gè)公司的時(shí)候，曾經(jīng)是三個(gè)投資人，當時(shí)因為我們在美國，想在國內希望有個(gè)人跟我一起創(chuàng )業(yè)，所以我們就選了一個(gè)人。但那個(gè)人本身是有公司的，當時(shí)就說(shuō)一起干吧。時(shí)間稍微一長(cháng)就發(fā)現，合伙人如果不能全職投入，你絕對是會(huì )不滿(mǎn)意?？赡芮鞍肽晔强紤]你的事情，后半年他就考慮他的事情，后來(lái)我花了很長(cháng)的時(shí)間去把第三個(gè)合伙人干掉。100%、200%的精力投入是必須。

2、在尋找合伙人當中，一定要知根知底。

如果在創(chuàng )業(yè)中匆匆忙忙拉一個(gè)人跟您做合伙人，一定會(huì )有巨大的隱患在里面。因為創(chuàng )業(yè)是長(cháng)跑的過(guò)程，這一段的過(guò)程中，是需要共患難。合伙人找男女朋友、老公、老婆都很難，我在做創(chuàng )新谷的時(shí)候，也犯過(guò)錯誤，因為我出來(lái)的時(shí)候，匆忙的找了合伙人，釀成了大錯。合伙人無(wú)所謂強或不強，只是合適不合適。有一些合伙人就是很強，但不合適，那就不配，一定是要找合適的人。如果你是老大，他一定是要聽(tīng)命于你。

二 業(yè)務(wù)方向上犯的錯誤與提醒

1、超前是必須，但不能太早。

因為我這人喜歡追夢(mèng)，經(jīng)常是看到一些別人看不到的東西。我有一句話(huà)“我愿意看地球，我愿意看地球上任何一朵浪花拍上來(lái)”。由于我是有這情懷在，我在選擇方向的時(shí)候，我經(jīng)常是會(huì )超前選擇一些行業(yè)。

在華為的時(shí)候，我往往是往前兩步，VOIP從2012年才真正起來(lái)，可以說(shuō)我們以前做的工作，都為他們的成功做了奠定。比如移動(dòng)搜索，從2003年開(kāi)始決定宣傳移動(dòng)搜索，最終成果卻是百度。還是原來(lái)的話(huà)題，太早了?，F實(shí)很骨感，當您在選擇方向的時(shí)候，是要順勢而為。當然，領(lǐng)先半步是沒(méi)問(wèn)題，我現在在投資項目的時(shí)候，也是領(lǐng)先半步。

2、不要求大求全。

求大求全，因為我們做VOIP，還要在全球建立一個(gè)IP電話(huà)運營(yíng)系統，總共是有27、28個(gè)國家，每一個(gè)國家都是我飛過(guò)去跟他們洽談，一個(gè)一個(gè)國家去談，建起全球網(wǎng)。但一個(gè)小公司，怎么可能既做設備，又做運營(yíng)，還做清算。雖然這公司是300、400人，但跟運營(yíng)商比，是不可能應付得過(guò)來(lái)。所以有人跟我說(shuō)，朱波，你承擔得太多了。

對我來(lái)說(shuō)，把公司資源撕裂。因為那時(shí)候我是CEO，技術(shù)層面的人，只會(huì )做加法，不會(huì )做減法，公司當時(shí)都被我累死。

“不靠譜”的人更適合當CEO

這幾件事，只是我列創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，犯的比較原則性的錯誤，細節的錯誤更多了，我犯這么多的錯誤，因為什么?因為我是個(gè)極不靠譜的人，犯的所有的錯誤，都是因為我是極不靠譜的人。

我是個(gè)極不靠譜的人，犯的所有的錯誤，都是因為我是極不靠譜的人。我極度反思過(guò)我自己，可能大家覺(jué)得極不靠譜是一個(gè)貶義詞，其實(shí)是中性詞。

我覺(jué)得有兩種人適合創(chuàng )業(yè)，一種是極不靠譜的人，一種是極靠譜的人。

不靠譜的人：善于升維思考，他會(huì )考慮很長(cháng)遠的事情，站在很高的地位思考，具有顛覆式創(chuàng )新思維和極強戰略規劃能力，關(guān)注宏觀(guān)，不注重細節，缺乏端到端的執行能力。我后來(lái)反思，今天讓我關(guān)注細節，過(guò)程是怎樣走，要把細節列出來(lái)，我一聽(tīng)，我根本是不能做這工作的，極不靠譜的人絕大部分都是這樣的。

靠譜的人：極強的降維打擊能力，關(guān)注細節，極強的端到端執行能力。我說(shuō)過(guò)，一個(gè)公司創(chuàng )始人如果都是不靠譜的人，那就是每天都在想，天天都在頭腦風(fēng)暴，如果一個(gè)公司都是靠譜的人，那這個(gè)雖然公司執行力很強，但它不性感，它的上升空間就會(huì )被擋住。所以一個(gè)公司要有一個(gè)不靠譜的人，不靠譜的人理論上一定要成為CEO，否則的話(huà)是會(huì )打架的，或者是做董事長(cháng)也可以。

因為我是個(gè)不靠譜的人，而且我后面還沒(méi)有團隊。我經(jīng)常說(shuō)馬云是一個(gè)極不靠譜的人，我也是一個(gè)極不靠譜的人。馬云雖然是不靠譜的人，但他的18羅漢中， 17羅漢是靠譜的人。馬云有團隊，我是沒(méi)團隊。不靠譜的人可能戰略思維可以，其他的事情你不懂，你就要放手。我是搞技術(shù)出身的，這就表現為自戀狂。不靠譜以后，還要一只手插到各個(gè)部門(mén)去聽(tīng)他的細節，這樣又不靠譜了，所有的事都要指指點(diǎn)點(diǎn)，那這公司不被你搞垮了。所以我是極不靠譜中最不好的，馬云是極不靠譜中最好的人。

2008到2012年，我為什么要到華為干4年，感覺(jué)上帝對我不薄，我為什么不是最后摘果子吃的人?因為我這人極度敏感，我能知曉世界方向是要朝哪個(gè)方向走。我一直反思我自己為什么?我想到華為為什么會(huì )成功，我就去華為工作，我在這4年中學(xué)會(huì )了很多的事情，我發(fā)現我這人絕對不是做CEO的料，這也是我為什么出來(lái)以后我要搞投資。投資是我最終的目標，能把我的夢(mèng)想，能把我的經(jīng)驗，能把我所有的東西無(wú)縫的傳遞給創(chuàng )業(yè)者。而且我不用去管，因為我一管就會(huì )管死。很多人就是管公司一管就死，管投資就管靈。

在華為工作的4年，我真的學(xué)到了很多的東西，我在有意識的培養我自己，鍛煉我自己，讓我自己知道什么是對，什么是不對。

這些都是我這兩年悟出錯誤的錯誤。我覺(jué)得很感謝，在改革開(kāi)放30年的大潮，我說(shuō)我真的太幸福了，我在創(chuàng )業(yè)路上犯了那么多的錯誤，我今天還能站在舞臺上，還能有我一席之地，我說(shuō)我幸虧沒(méi)去當官，按照我的性格，我今天肯定在牢里坐著(zhù)。

我曾經(jīng)想過(guò)我如果當年不出國，我問(wèn)我自己，我今天會(huì )在哪兒，三種結果，一個(gè)是當官，一個(gè)是經(jīng)商，一個(gè)是在牢里。我最大的可能是在牢里。因為什么呢?我喜歡交友，喜歡幫別人，所以很感謝我當年出國了。如果回來(lái)國內，不做官員，也是做創(chuàng )業(yè)，我說(shuō)我也會(huì )被送進(jìn)去是因為那時(shí)候肯定是會(huì )行賄、受賄。我說(shuō)我今天在這里很幸運，幸虧我當時(shí)沖動(dòng)去了美國。

我覺(jué)得很多時(shí)候，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，確實(shí)是能給自己很多歷練的機會(huì )，讓自己體會(huì )到創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中如何學(xué)習，其實(shí)犯錯誤沒(méi)關(guān)系，最可怕是在同一個(gè)地方不斷犯錯。 曾經(jīng)經(jīng)過(guò)的坎，希望對大家是有幫助。這是我那么多年血淚的教訓，如果別人跟你談這故事，你可以不聽(tīng)不理，這是我真正犯的錯，而且這錯誤是無(wú)法挽回的錯誤。

創(chuàng )業(yè)路上的生死劫

有人可能是體會(huì )得到，有人可能體會(huì )不到創(chuàng )業(yè)路上到底是有什么問(wèn)題?可能現在很多人已經(jīng)在創(chuàng )業(yè)，已經(jīng)發(fā)展得不錯。創(chuàng )業(yè)路上，只要您沒(méi)有把錢(qián)放在您口袋那里，你就永遠不要說(shuō)您富有。我看過(guò)太多的好朋友們，就說(shuō)公司是多少美金，到頭來(lái)自己分文沒(méi)有，還被美國列入黑名單，這樣的事情比比皆是。但是不要認為自己拿了幾輪就成功了，沒(méi)有的事，只有銀行帳上的錢(qián)是你的，你才算是財務(wù)自由，否則都不是。有很多人雖然錢(qián)還沒(méi)到帳上，就是很風(fēng)光。 從創(chuàng )業(yè)路上來(lái)看，從準備創(chuàng )業(yè)，剛才說(shuō)的股權、合伙人是準備創(chuàng )業(yè)中最重要的事情。

一 感念到產(chǎn)品

當你有一個(gè)概念的時(shí)候，一定要快速把產(chǎn)品原形做出來(lái)，我看過(guò)很多的創(chuàng )始人，把產(chǎn)品打磨得精益求精，但今天行業(yè)中，沉淀一定是事成當中磨煉出來(lái)。我們經(jīng)常說(shuō)，今天一定是失敗要失敗得快，失敗要失敗得便宜，不要拖泥帶水。從概念到產(chǎn)品的時(shí)候，一定是要快。因為多放一天，多過(guò)一天，就浪費一天的資源，同時(shí)可能你在錯誤的道路上就浪費得更多。當你有產(chǎn)品出來(lái)以后，快速面向市場(chǎng)，找到你第一批最忠誠的客戶(hù)，做市場(chǎng)用戶(hù)的體驗。投資人很多時(shí)候在看你們，光聽(tīng)概念是沒(méi)有，跑跑數據，兩個(gè)星期以后，告訴我數據是怎樣，很多的投資人就說(shuō)等你上線(xiàn)了以后，跑跑數據給我看一下。面向市場(chǎng)一定要快，在你創(chuàng )業(yè)的第一天，你就要了解客戶(hù)在哪里。

二 融資

如果融不了資，那怎么辦?公司無(wú)法開(kāi)展。如果你是富二代那是不用愁，那你家里底還是有的，如果你是草根，那你是最無(wú)能為力的時(shí)候。融資是非常重要，尤其在中國創(chuàng )業(yè)。

三 行業(yè)的選擇

行業(yè)的選擇—紅海、藍海、死海、深海。今天絕大部分人都在紅海，你做我也做，大家都在做，紅海最終導致的結果，如果沒(méi)有創(chuàng )業(yè)方向的話(huà)，一定是會(huì )成為死海，反正大家都活不了。藍海是現在大家正看到的風(fēng)口，很多人愿意進(jìn)藍海，很多人認為今天的藍海，其實(shí)已經(jīng)是紅海了，可能在紅海的細分領(lǐng)域中，還有些可能是藍海，但大家一定要分清楚，不要貿然認為，新鮮的名詞出來(lái)，大數據、O2O，這些名詞有時(shí)候是會(huì )害死人的。我們沖著(zhù)名詞去創(chuàng )業(yè)，90%的公司很難成功。

深海是什么呢?那是一個(gè)還在海平面正在運作的層面，因為風(fēng)平浪靜，海底已經(jīng)是洶涌滾滾，這是要領(lǐng)先常人兩到三步的，因為半步可能是在藍海里。如果你是跟隨的人，基本上都是在紅海，如果說(shuō)一大堆人在一起的，你就基本上是死海。大家都知道，因為投資人看的案子很多，知道有一些市場(chǎng)的報告出來(lái)，投資人很難被這些名詞給忽悠。

四 業(yè)務(wù)的選擇

業(yè)務(wù)的選擇有四種。

持續創(chuàng )新那是大公司，他的產(chǎn)品中不斷地更新，做得更好，所以他是持續性創(chuàng )新，但是那不是你的事，小公司要打敗大公司，想用持續性創(chuàng )新打倒公司，必死無(wú)疑。

微創(chuàng )新，是市場(chǎng)上還沒(méi)有壟斷，通過(guò)差異化的創(chuàng )新，還有機會(huì )贏(yíng)。如果想持續創(chuàng )新，在行業(yè)中已經(jīng)有巨頭形成了，如果再用持續性創(chuàng )新方式跟它拼，是沒(méi)有活路的。只有在巨頭還沒(méi)有形成，還沒(méi)有跑出一個(gè)壟斷者的時(shí)候，還有超車(chē)的可能。

復制是最要命的，這是絕大部分創(chuàng )業(yè)者在第三項一直拼死拼活的在做。去年這時(shí)候到處都是送外賣(mài)，到今年還有幾個(gè)活下來(lái)，以前是千團大戰都死在這復制過(guò)程中。小公司，真正一個(gè)偉大的小公司，必須是要顛覆式創(chuàng )新。很多時(shí)候，好不容易創(chuàng )造出顛覆以后，還沒(méi)有形成規模的時(shí)候，一大堆微創(chuàng )新就有了，為什么中國顛覆式創(chuàng )新那么難，因為有很多人是跟著(zhù)你，號稱(chēng)是不一樣，但本質(zhì)上一樣。為什么美國一個(gè)UBER能非常成功，如果不是阿里投了滴滴打的，那早就已經(jīng)是飽滿(mǎn)了。

顛覆式創(chuàng )新，如果大環(huán)境不改變，顛覆式創(chuàng )新，只能成為空談。為什么中國的顛覆式創(chuàng )新那么難?

1、創(chuàng )業(yè)者，很多人喜歡跟風(fēng)，一半以上的創(chuàng )業(yè)者是犯了這一錯誤。

2、投資人，投資人一看風(fēng)口來(lái)了，這行業(yè)可能是會(huì )熬出老大來(lái)，但他投不進(jìn)去。投資界有一句話(huà)：“寧愿失敗，也不能踩空。”，當風(fēng)來(lái)了以后，這機構如果不投，踩空了，說(shuō)明這機構的眼光有問(wèn)題，居然這么大的方向都沒(méi)有把住。我知道要失敗，但我還是要投，說(shuō)起來(lái)就說(shuō)這行業(yè)我布局了。中國很多的投資機構是有思維，就是大家往這里走，我也往這里走。為什么導致很多的復制，投資人說(shuō)這里好，然后拿著(zhù)BP，就說(shuō)這個(gè)好，也給你復制。

3、消費者、用戶(hù)沒(méi)有價(jià)值取向，只知道性?xún)r(jià)比，便宜就好，只知道方便就好，但想過(guò)沒(méi)有，用這服務(wù)的這家公司是不是原創(chuàng )，會(huì )不會(huì )是抄襲別人的服務(wù)，就在座的各位，我相信都是沒(méi)管過(guò)這事，英雄不問(wèn)出處。如果我們今天某一個(gè)應用別人做了，如果我們BAT出來(lái)，在座的各位一定是選BAT，說(shuō)都不用說(shuō)。因此，消費者每一位人都沒(méi)有價(jià)值取向。我們做創(chuàng )新的人就會(huì )感覺(jué)到力不從心，中國一大堆人都是美國一出來(lái)，先抄來(lái)再說(shuō)，看誰(shuí)抄襲得快。

顛覆式創(chuàng )新，我是非常主張想投顛覆式創(chuàng )新，因為我心里也是有共鳴的。

五 團隊組合

再有一個(gè)分享是團隊組合的問(wèn)題。初創(chuàng )團隊有三個(gè)重要的角色，CEO、CTO和COO。這團隊該如何組合?有人跟我說(shuō)，一開(kāi)始是一大批CEO，有人就說(shuō)來(lái)什么CFO，做財務(wù)的，做人事的，我很無(wú)語(yǔ)。我說(shuō)公司沒(méi)幾個(gè)人，財務(wù)就有CFO，有人力資源管理，一位CEO直接下屬可以管32個(gè)人，你公司沒(méi)到32個(gè)人，你要什么人力資源。CEO干什么，他轉身上個(gè)洗手間您都知道。

所以創(chuàng )始團隊要有三大要素：CEO非常重要，CEO首先得是懂產(chǎn)品，他對要從事的行業(yè)要十分了解，他要知道消費者的需求、了解客戶(hù)需求、了解客戶(hù)在哪里。所以CEO首先是要重視這個(gè)，這是非常重要的。我最怕的是CEO是搞技術(shù)出身的，如果這CEO是技術(shù)出身的話(huà)，我心里是很涼的，因為搞技術(shù)出身的，都是自戀狂!

有了CEO以后，必須要有CTO，這也很重要，他要把你想的東西呈現出來(lái)。CTO是CEO非常得力的助手。很多的CEO，很多時(shí)候都是為技術(shù)所累，有時(shí)候痛不欲生。

我投了很多的項目中，有10%左右的是被CEO或者是CTO害苦的，有時(shí)候是痛不欲生。而且技術(shù)的人特自戀什么呢?他說(shuō)走就走，不講職業(yè)道德的，而且不光自己走，把團隊的人都帶走，正所謂的“連鍋端”。

因此，開(kāi)創(chuàng )公司的時(shí)候，一定要把CTO的利益綁定，要把CTO找好。而且也不能找太高端的CTO，說(shuō)什么大公司里管過(guò)上千人，這CTO不要找，這種人動(dòng)口不動(dòng)手，公司管得多了，這個(gè)架構部、平臺部，就說(shuō)我要把這部門(mén)都列出來(lái)，CTO一定是要自己動(dòng)手的，公司那么小，輪不到你指揮那么多人，兩三個(gè)人都夠了。我自己創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，什么都是我自己做的，如果CTO沒(méi)有這種責任，怎么可能成為長(cháng)期的合作伙伴。

下一個(gè)是COO，這是搞產(chǎn)品運營(yíng)的，真正要去拓展市場(chǎng)，了解用戶(hù)，這是公司鼎立的元素。如果COO找不到，產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)出來(lái)以后，三個(gè)月到半年時(shí)間，COO必須要到位，否則產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，不懂得怎么運營(yíng)。