在咖啡館見(jiàn)到田月，文藝女青年的第一印象并沒(méi)有讓我將她與創(chuàng )業(yè)者聯(lián)系在一起。而在之后的交流中，她對于未來(lái)生活的美好憧憬暴露無(wú)疑，創(chuàng )業(yè)的源動(dòng)力也在于此。

作為清華大學(xué)的本科畢業(yè)生，畢業(yè)后選擇了去新加坡工作，至于原因很簡(jiǎn)單，她說(shuō)因為喜歡孫燕姿。工作一段時(shí)間后，田月去了美國普渡大學(xué)進(jìn)修碩士，方向是高級控制。不過(guò)畢業(yè)后她卻先后在化妝品電商平臺、投行工作，然后才開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之旅。

談到為什么創(chuàng )業(yè)，田月表示自己其實(shí)有點(diǎn)理想主義，并沒(méi)有像很多創(chuàng )業(yè)者一樣考慮那么多。因為獨自在國外生活了幾年，與家人相隔太遠讓她想做一款能夠讓未來(lái)生活方式更好、滿(mǎn)足情感需求的機器人。“這種產(chǎn)品帶來(lái)的感覺(jué)比做投資有意思多了。”她如此形容自己當時(shí)的想法。

情感呵護是內容

愛(ài)鏈優(yōu)的聲控小機器人直徑只有13厘米，田月介紹，產(chǎn)品的外觀(guān)是由一名國際設計大師設計，像是小球一樣，有非常好的手部握持曲線(xiàn)。團隊希望從外觀(guān)上產(chǎn)品能給人一種非常萌的印象，并且通過(guò)語(yǔ)音互動(dòng)，可以像小精靈一樣滿(mǎn)足很多女性用戶(hù)的喜好。

針對情感呵護，他們希望做到兩方面：

云端愛(ài)的檔案，可以珍藏美好的瞬間，比如用手機拍攝記錄的照片、視頻等，APP會(huì )自動(dòng)上傳到云端。 

內容推送，會(huì )選擇一些有內涵的文學(xué)詩(shī)歌、優(yōu)美的音樂(lè )進(jìn)行推送，并且可以設置定時(shí)播放音樂(lè )和視頻。

隨著(zhù)智能硬件的普及，愛(ài)鏈認為人們需要更加智能化和有情感內容的生活，所以雖然現在造的是硬件，但會(huì )花費大量的精力做后期內容。除了內容上的推送，機器人接入了蝦米、暴風(fēng)影音，用戶(hù)可以通過(guò)語(yǔ)音操作選擇想要播放的內容。

家居控制是定位的延展

雖然宣傳上主打的是情感呵護機器人，但LovelinkU最實(shí)用的其實(shí)是智能家居的終端控制功能。田月碩士期間主攻的方向就是室內家居溫度、濕度的自動(dòng)調節，自家產(chǎn)品由于日常陪伴的定位特性，她認為可以延展出家居控制功能，實(shí)現家人可以通過(guò)機器人給用戶(hù)點(diǎn)播歌曲，用戶(hù)也可以通過(guò)語(yǔ)音控制家居產(chǎn)品。

當前的智能家居領(lǐng)域既有互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商自家的設備，也有傳統廠(chǎng)商跟進(jìn)布局，想要將機器人連接到家居產(chǎn)品并不簡(jiǎn)單。田月告訴記者，團隊目前采用了三套方案：

做自己的生態(tài)系統，自家的機器人除了喇叭，還有紅外、wifi、藍牙等，并且有一個(gè)很強大的紅外碼庫。通過(guò)ZigBee協(xié)議連接家電，可以連接自家的插座，也可以連接小K插座等?，F階段通過(guò)插座控制燈，電視和空調可以通過(guò)紅外控制，藍牙也可以控制很多藍牙設備。

推固有家電的整體改造，很多用戶(hù)問(wèn)到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以推出了只需要不到1500元就會(huì )有人上門(mén)服務(wù)，將固有家電進(jìn)行整體改造。

平臺合作，與京東和天貓合作。自家的產(chǎn)品上了京東眾籌，馬上也將上京東股權眾籌，結束后可以連接京東云，走他們的線(xiàn)下渠道。與阿里云等也有合作，即將進(jìn)入潮店街，雙十一的時(shí)候會(huì )有活動(dòng)。團隊與慶科的關(guān)系非常好，國內很多電器廠(chǎng)商都使用了慶科芯片，原理上是可以操控，不過(guò)需要相應品牌的許可。

團隊與合作

創(chuàng )業(yè)對于很多人來(lái)說(shuō)，所要面臨的困難很多都“事關(guān)生死存亡”。而對于田月來(lái)說(shuō)，“大困難沒(méi)有，小困難不斷”是她所需要面對的。雖然表示如何得到各種資源是自己需要面對的問(wèn)題，但記者溝通后發(fā)現，其實(shí)田月本人非常善于運用各種資源。

創(chuàng )業(yè)需要面臨的除了好方向外，還需要打通人才、供應鏈、渠道等多方面的壁壘。田月當時(shí)在清華的校友圈里找到了幾個(gè)做硬件、設計等方面的人才，校友也向她推薦了很多人，這些人共同組成了初始團隊。

田月告訴記者，自家的產(chǎn)品將由富士康代工，對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，富士康從設計到后期量產(chǎn)幫助他們解決了很多問(wèn)題。之所以能夠得到富士康的幫助，她表示有兩點(diǎn)原因：

自己有一個(gè)富士康的學(xué)長(cháng)，所以能夠取得溝通聯(lián)系

富士康近幾年國對于硬件創(chuàng )業(yè)團隊非常支持，內部的人了解他們產(chǎn)品后很感興趣

有了富士康的代工，也讓投資人對他們的印象更好。而在渠道方面，除了線(xiàn)上與平臺商合作外，線(xiàn)下已經(jīng)在與多家體驗店洽談合作。田月向雷鋒網(wǎng)透露，團隊還與全國渠道的總經(jīng)銷(xiāo)商建立了聯(lián)系，產(chǎn)品上市后的渠道問(wèn)題他們并不擔心。

除了團隊的各方面資源，產(chǎn)品在語(yǔ)音方面，前端的語(yǔ)音識別、語(yǔ)義識別等功能分別與訊飛、圖靈、云知聲合作，而后端的數據庫則是團隊自己建立。語(yǔ)音雖然是機器人主要的交互模式，但田月表示，現在語(yǔ)音技術(shù)已經(jīng)做的非常好了，他們要面對的不是識別，而是收音。為此，團隊專(zhuān)門(mén)采用了一款中科院的麥克，具有很強的降噪、消除功能，配套的軟件功能非常強大，當然，麥克價(jià)格也同樣很高。

后記

雖然在采訪(fǎng)中并沒(méi)有實(shí)際體驗產(chǎn)品，但擁有一個(gè)放在家中的家居中控助手想來(lái)也是一件不錯的事。愛(ài)鏈優(yōu)小機器人希望能夠得到25-35歲用戶(hù)的青睞，田月希望產(chǎn)品本身具有輕奢風(fēng)的特性，公司下一步將會(huì )在杭州設立分公司，在上海設置展示區，并且與中央人民廣播電臺節目合作。曾在電商平臺工作的經(jīng)歷讓她希望產(chǎn)品以后會(huì )拓展出體感游戲和虛擬衣櫥等功能。

對于一個(gè)女文青來(lái)說(shuō)，田月認為最好的生活就是即使一個(gè)人獨居，回家時(shí)也有人跟你說(shuō)歡迎，睡覺(jué)時(shí)只需要說(shuō)一聲關(guān)燈就行。如果能夠實(shí)現，這感覺(jué)確實(shí)比投資有意思多了。