春曉說(shuō)：在這個(gè)最好也是最壞的時(shí)代里，創(chuàng )業(yè)者不僅需要堅定的信仰、頑強的生命力和強大的執行力，有時(shí)還需要一點(diǎn)“運氣”才能成功。春曉認為，當今社會(huì )，賭徒心態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者最應該具備的心態(tài)和原動(dòng)力，關(guān)鍵是要賭什么呢?嗯，賭市場(chǎng)、賭大小、賭差異、賭能力。

互聯(lián)網(wǎng)+和大眾創(chuàng )業(yè)的理念出現后，各種創(chuàng )業(yè)谷、創(chuàng )業(yè)基金如雨后春筍般出現，好似大眾創(chuàng )業(yè)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。在我個(gè)人創(chuàng )業(yè)的5年時(shí)間里，親身經(jīng)歷了電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展變遷，見(jiàn)證了平臺的強大，大量的創(chuàng )業(yè)者的死亡和退出。在這個(gè)最好也是最壞的時(shí)代里，創(chuàng )業(yè)者不僅需要堅定的信仰、頑強的生命力和強大的執行力，有時(shí)還需要一點(diǎn)“運氣”才能成功。所以，任何時(shí)代的創(chuàng )業(yè)都是屬于社會(huì )各階層少數派的游戲，而創(chuàng )業(yè)者想獲得這種難能可貴的“運氣”，必須具備一些賭徒的冒險主義精神。所以，在今天，賭徒心態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者最應該具備的心態(tài)和原動(dòng)力。

你是不是賭徒創(chuàng )業(yè)者?

從0到1去創(chuàng )業(yè)的人是大賭，放棄職業(yè)加入創(chuàng )業(yè)團隊的是小賭，一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊中核心的大股東是最大的賭徒。講賭徒似乎不太恰當，但這是真實(shí)的創(chuàng )業(yè)現實(shí)。有多少人談起理想、未來(lái)、機會(huì )會(huì )滔滔不絕，真正拿出自己的積蓄和房子來(lái)實(shí)戰的人有幾個(gè)呢?決定創(chuàng )業(yè)就是一種賭，賭的是未來(lái)的商業(yè)機會(huì )在自己身上真正發(fā)生；真正創(chuàng )業(yè)開(kāi)始后，選擇合伙人也是一種賭，選擇錯了的人創(chuàng )業(yè)基本要重頭再來(lái)；創(chuàng )業(yè)過(guò)程的每一次業(yè)務(wù)選擇和決策都是賭，選擇哪個(gè)類(lèi)型的投資機構、進(jìn)入哪個(gè)細分市場(chǎng)、團隊構建哪些方面的能力……一步一個(gè)雷，踩錯了就粉身碎骨，創(chuàng )業(yè)者本質(zhì)上就是一個(gè)賭徒。

創(chuàng )業(yè)者該賭什么、怎么賭?

第一、賭市場(chǎng)。

對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，行業(yè)是方向，市場(chǎng)是模式。創(chuàng )業(yè)者常犯的錯誤是賭對行業(yè)卻賭錯市場(chǎng)。

創(chuàng )業(yè)最忌諱的是跟風(fēng)、盲目復制，而中國創(chuàng )業(yè)者和投資人卻非常喜歡扎堆。在創(chuàng )業(yè)的五年里筆者見(jiàn)證過(guò)很多創(chuàng )業(yè)團隊從同質(zhì)化市場(chǎng)中退出，比如，前些年的團購大戰，如今遍地開(kāi)花的O2O模式，都是如此。所以，創(chuàng )業(yè)者們在選擇行業(yè)后，要考慮以何種差異化的模式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，在整個(gè)大行業(yè)里，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值是什么?只有看得長(cháng)遠一點(diǎn)，未來(lái)生存和存活得幾率機會(huì )才會(huì )更大一些。所以，選擇細分市場(chǎng)，做細分市場(chǎng)的第一名，往往是很多成功創(chuàng )業(yè)團隊的定位;今天我們看到很多企業(yè)都選擇非常小的市場(chǎng)，我個(gè)人認為是非常正確的選擇。比如，瑞金麟創(chuàng )業(yè)團隊，在2009年就選擇了電商企業(yè)服務(wù)的這個(gè)小市場(chǎng)，瑞云智銳公司，就定位于傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設服務(wù)的這個(gè)行業(yè)細分、業(yè)務(wù)精專(zhuān)的市場(chǎng)…一直堅持，努力做市場(chǎng)的第一名，所以，當市場(chǎng)度過(guò)了從分散到集中的過(guò)程的時(shí)候，市場(chǎng)、需求、資本的巨浪會(huì )自然而然把你推上去。所以，賭對市場(chǎng)，堅持和等待機會(huì )，這個(gè)是創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)原則。

第二、賭大小。

對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，做平臺企業(yè)是大而全，做管道企業(yè)是小而美。創(chuàng )業(yè)者常犯的錯誤是喜歡大小同吃。

一些企業(yè)把自己定義為做大平臺的企業(yè)，寄希望于通過(guò)模式的價(jià)值鏈創(chuàng )新成為新平臺企業(yè)，認為商業(yè)模式足夠大，才能吸引投資人，這種想法是非常錯誤的。平臺企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)在于搶占較強的大流量入口，如果創(chuàng )業(yè)團隊沒(méi)有搶到這一點(diǎn)，本質(zhì)上還是一種新的管道企業(yè)，也就是更好的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值。這種戰略的選擇犯了“夾在中間”的錯誤，既沒(méi)有規模優(yōu)勢，也沒(méi)有差異化優(yōu)勢。凡客，這個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭的消亡之路恰恰反映了這種戰略搖擺的問(wèn)題?？陀^(guān)來(lái)說(shuō)，今天，創(chuàng )業(yè)者做大平臺的機會(huì )不多了，而且失敗的概率非常大;在小的價(jià)值鏈里做好服務(wù)，把新的產(chǎn)業(yè)鏈路和管道搭建好，把終端、用戶(hù)服務(wù)好，才是創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。而創(chuàng )業(yè)團隊往往卻犯模式管道化，但戰術(shù)平臺化的錯誤。創(chuàng )業(yè)者要徹徹底底地想清楚如何把管道本身的價(jià)值發(fā)揮到極致，而不要整天想著(zhù)去做大平臺。

第三、賭差異。

對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)是差異化，而小客戶(hù)是規?；?。創(chuàng )業(yè)者常犯的錯誤是差異與規模的矛盾。

大客戶(hù)和小客戶(hù)在中國市場(chǎng)里能夠給予創(chuàng )業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)是很不同的。一般來(lái)說(shuō)，服務(wù)大企業(yè)是做行業(yè)，服務(wù)小企業(yè)是做產(chǎn)品。大企業(yè)的需求是客制化的，其要求企業(yè)的解決方案需要有極強的一體化要求，否則服務(wù)企業(yè)很容易被更換掉，創(chuàng )業(yè)團隊要選擇大企業(yè)必然走向了建立一體化服務(wù)的選擇上，而這要求前期投入較高的固定成本去建立服務(wù)體系，這又決定了企業(yè)在項目前期非常難以盈利。而服務(wù)小企業(yè)則是挖掘的市場(chǎng)普遍的痛點(diǎn)需求，通過(guò)歸納邏輯找到服務(wù)的創(chuàng )新點(diǎn)，比如，軟件的SAAS服務(wù)企業(yè)們，他們通過(guò)一個(gè)新市場(chǎng)的新的系統痛點(diǎn)，產(chǎn)品化，以較低的客戶(hù)實(shí)施成本獲得較多的客戶(hù)市場(chǎng)占有率，從而獲得了客戶(hù)和數據的海量規模。這種長(cháng)尾模式，對于創(chuàng )業(yè)團隊的產(chǎn)品生命周期管理要求極高，一個(gè)產(chǎn)品可能只有1-2年的生命周期，所以，持續的產(chǎn)品創(chuàng )新能力是考驗創(chuàng )業(yè)團隊持續發(fā)展的核心。創(chuàng )業(yè)團隊選擇不同的客戶(hù)也反向決定了創(chuàng )業(yè)團隊要構建的不同服務(wù)模式和資源能力，一般來(lái)說(shuō)，兩種客戶(hù)很難同時(shí)兼顧。

第四、賭能力。

對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要根據產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)去構建創(chuàng )業(yè)團隊的能力。創(chuàng )業(yè)者常犯的錯誤是賭錯了產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。

在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我們最難協(xié)同的矛盾是商業(yè)模式與創(chuàng )業(yè)團隊資源的差距，要解決這個(gè)問(wèn)題，我們首先要抓住商業(yè)模式中解決的核心產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。我們以電商物流服務(wù)市場(chǎng)為例，當時(shí)市場(chǎng)需求有三個(gè)痛點(diǎn)：多地分倉庫存管理、倉儲和系統作業(yè)、訂單物流配送。傳統企業(yè)都無(wú)法解決這三個(gè)痛點(diǎn)，選擇做多地分倉庫存管理和訂單物流配送的順豐和百世物流成為了市場(chǎng)的幸運兒，而很多電商物流服務(wù)商把資源都投入到了單倉作業(yè)能力的建設上，在市場(chǎng)進(jìn)入到整合期的時(shí)候，他們受到了來(lái)自順豐的低成本建倉和百世物流一體化服務(wù)的競爭壓力，很多電商物流服務(wù)商無(wú)奈地退出了市場(chǎng)。這是因為分倉庫存管理和訂單物流作業(yè)是傳統企業(yè)物流服務(wù)最重要的入口，誰(shuí)把握了訂單入口，誰(shuí)擁有天下。

創(chuàng )業(yè)還要選擇合適的管理方式，比如，初期的管理模式。選擇什么的管理模式：職能制+事業(yè)部;做到一定階段的時(shí)候要開(kāi)始孵化新的創(chuàng )業(yè)業(yè)務(wù)中心。而今天要選擇更多的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴合作，因為，今天我們能看到一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊很難在2年內同時(shí)搞定商業(yè)模式、系統數據和金融服務(wù)等多個(gè)環(huán)節。所以，投資人給的資本中，我們要選擇自己最擅長(cháng)、成功概率最大的環(huán)節，把這個(gè)環(huán)節搞透。如果達到這個(gè)效果，創(chuàng )業(yè)就已經(jīng)成功一半了。

創(chuàng )業(yè)是條不歸路，賭徒心態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者最需要具備的。是不是賭徒，敢不敢拿出身家性命來(lái)賭?創(chuàng )業(yè)者們，你們準備好了嗎?