在新京報主辦的“尋找中國創(chuàng )客”七月論壇上，創(chuàng )新工場(chǎng)董事長(cháng)兼CEO李開(kāi)復作為導師，給智能硬件創(chuàng )業(yè)者提出了四大忠告。

1、不要去做看起來(lái)已經(jīng)很火的領(lǐng)域

當創(chuàng )業(yè)者選擇方向的時(shí)候，一定要謹慎，不要盲目跟風(fēng)。巨頭已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域，小創(chuàng )業(yè)者再去跟時(shí)，就會(huì )處于非常劣勢的位置，成功概率渺茫。李開(kāi)復建議創(chuàng )業(yè)者選擇方向一定要謹慎，可以從專(zhuān)注地解決一個(gè)明確用戶(hù)痛點(diǎn)的角度出發(fā)創(chuàng )業(yè)。

創(chuàng )業(yè)公司盡量不要做平臺類(lèi)、通用式的產(chǎn)品去做嘗試。當你做類(lèi)似的產(chǎn)品被巨頭盯上后，他們很可能會(huì )復制你這個(gè)產(chǎn)品。巨頭可以賠錢(qián)做這類(lèi)產(chǎn)品，但創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有任何資本去燒錢(qián)。

國內有些創(chuàng )業(yè)者喜歡拷貝國外的創(chuàng )意或產(chǎn)品，如果有些東西美國已經(jīng)做得很成功，中國還沒(méi)有，也建議不要跟風(fēng)，不要做同質(zhì)化的產(chǎn)品。因為你會(huì )復制，別人也會(huì )。

2、謹慎看待硬件創(chuàng )業(yè)中的“互聯(lián)網(wǎng)思維”

用所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式，賠錢(qián)賣(mài)出產(chǎn)品，用燒錢(qián)的方法換用戶(hù)量，以后用大數據賺錢(qián)?這種思維肯定是有問(wèn)題的。賣(mài)硬件時(shí)如果量比較大，做賠錢(qián)的生意，售后、渠道等問(wèn)題也會(huì )越來(lái)越多。創(chuàng )業(yè)公司的融資能力普遍不足，公司很容易做不起來(lái)。

“互聯(lián)網(wǎng)模式”適合軟件，軟件產(chǎn)品研發(fā)比較簡(jiǎn)單，可以迭代修改，推廣產(chǎn)品邊際成本比較低，但是硬件卻非如此。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式可以快速試錯迭代，但硬件迭代試錯周期一次至少1、2個(gè)月，而靠大數據賺錢(qián)還比較遙遠，目前真正賺錢(qián)的還是靠硬件。2014年，蘋(píng)果全年收入中90%都來(lái)自于硬件銷(xiāo)售。

很多創(chuàng )業(yè)者想模仿特斯拉、小米的“互聯(lián)網(wǎng)模式”來(lái)做硬件。但如果只是把“互聯(lián)網(wǎng)模式”移植到硬件，這絕對是不夠透徹的。最好的模式是產(chǎn)品本身需要是一個(gè)好的硬件，而且不賠錢(qián)，標準式地去融資，慢慢擴大生產(chǎn)，達到規模效應。

3、智能硬件不是加了芯片能聯(lián)網(wǎng)就“智能”那么簡(jiǎn)單

智能并不是硬件的目的，消費者用智能硬件是為了擁有更好的生活。千萬(wàn)不能把“智能”當做用戶(hù)的需求，用戶(hù)的需求跟產(chǎn)品的功能兩者不一定是一樣的?，F在的東西加個(gè)芯片，加個(gè)APP，連上手機不表示它就智能了，更重要的是它真的是一個(gè)有用的東西。

智能不一定是好東西。當年蘋(píng)果做的NEWTON PDA是很智能的產(chǎn)品，然而沒(méi)有什么獲得多少用戶(hù)，產(chǎn)品最終被淘汰。后來(lái)蘋(píng)果出的IPOD雖然不智能，但很好用，解決了用戶(hù)聽(tīng)音樂(lè )的實(shí)際問(wèn)題，獲得了空前的成功。

4、不要低估硬件生產(chǎn)及供應鏈方面的難度

不少創(chuàng )業(yè)團隊認為，只要找好硬件團隊，量產(chǎn)交給代工廠(chǎng)，就萬(wàn)事大吉了。他們忽視了智能硬件產(chǎn)品在量產(chǎn)過(guò)程中會(huì )遇到各種各樣的坑。

硬件創(chuàng )業(yè)跟軟件不一樣，軟件開(kāi)發(fā)部署好了，丟到網(wǎng)上，就進(jìn)入了使用階段。硬件還有打樣、產(chǎn)品優(yōu)化、試產(chǎn)、開(kāi)模、量產(chǎn)的過(guò)程在等著(zhù)創(chuàng )業(yè)團隊去面對。

李開(kāi)復表示，創(chuàng )新工場(chǎng)曾經(jīng)幫樂(lè )視做電視的供應鏈，也曾經(jīng)幫美圖手機尋找代工和硬件人才。創(chuàng )新工場(chǎng)認為，量產(chǎn)、供應鏈方面的難度是不能低估的。同時(shí)，創(chuàng )新工場(chǎng)也看到了很多硬件創(chuàng )業(yè)者的痛點(diǎn)。

創(chuàng )新工場(chǎng)在硬件方面的解決方案是和富士康合作，讓富士康對接所有投資的硬件項目，在高度合作的情況下，如果團隊需要開(kāi)模，它可以免費提供，如果團隊需要小量生產(chǎn)，它可以破例進(jìn)行試生產(chǎn)。