在教育行業(yè)浸淫多年，愛(ài)學(xué)堂創(chuàng )始人汪建宏深知外行切入體制內市場(chǎng)的難處。體制內一套普通的教材或輔導用書(shū)，多年沒(méi)有在教學(xué)形式上產(chǎn)生大的革新，但發(fā)行量依然能達到千萬(wàn)冊級別，覆蓋千萬(wàn)用戶(hù)，緣于這個(gè)市場(chǎng)過(guò)于封閉，加上復雜的政策和地域問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)者單憑一腔熱血，實(shí)在難以順利殺入。  

愛(ài)學(xué)堂的團隊里，經(jīng)常是7個(gè)人埋頭一周，就為了做一個(gè)3分鐘的片子，這是成本昂貴的原因所在——每集成本高達數萬(wàn)元。

一個(gè)體制內的名師先提供一個(gè)腳本，再由一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)懂教育的產(chǎn)品高手把腳本改成孩子們喜愛(ài)的各種范兒，整個(gè)過(guò)程都在導演的設計控制中。最后由美術(shù)師一幀幀手繪，加上專(zhuān)業(yè)的節目主持人配音，整個(gè)制作流程充滿(mǎn)了濃濃的教育氛圍和影視專(zhuān)業(yè)范兒。當然，這番用心的付出，換來(lái)了教育界的積極認可和孩子們無(wú)數的“點(diǎn)贊”。

天派?地派?兩棲派

從一開(kāi)始做愛(ài)學(xué)堂，汪建宏就決心要做好的教育內容。他把在線(xiàn)教育的眾多公司分成“天派”和“地派”。通過(guò)平臺找好老師或是拍考題上傳找答案的天派，只是打破了信息的不透明，前者本質(zhì)仍然是做家教，談不上變革，后者也沒(méi)有給孩子實(shí)質(zhì)性的幫助。而地派更擅長(cháng)的不是搞定孩子，是搞定孩子媽——提分、名師、品牌宣傳，校區裝修得漂不漂亮、有多少成功案例、考上了什么好的大學(xué)，但往往這些并不是孩子們對學(xué)習的興趣所在。

汪建宏認為做教育產(chǎn)品的前提，是正視一個(gè)現實(shí)：學(xué)習對大部分孩子來(lái)說(shuō)，都是一件非主動(dòng)性的事。比如題庫類(lèi)的產(chǎn)品就有個(gè)明顯的“淡旺季”，大多是臨考試前出現使用高峰，考試后用戶(hù)活躍度就會(huì )下降。

所以一開(kāi)始他就想清楚了自己要做一個(gè)好的在線(xiàn)教育課程產(chǎn)品，不是天派也不是地派，而是“兩棲”。汪建宏做了七八年網(wǎng)校，產(chǎn)品銷(xiāo)售一手抓，從營(yíng)業(yè)額到市場(chǎng)規模都做到了行業(yè)第一。但今天回頭看當年，那仍然是地派做的事：把媽媽們喜歡的名校名師課程搬到了互聯(lián)網(wǎng)。

2013年開(kāi)始，汪建宏經(jīng)常焦慮。大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者都殺進(jìn)來(lái)了，傳統的教輔機構也開(kāi)始轉型，到底在線(xiàn)教育的產(chǎn)品方向在哪里?汪建宏找到了來(lái)自學(xué)而思和騰訊的合伙團隊，深刻的教育理解加上互聯(lián)網(wǎng)思維，很快就幫他找到了答案。

愛(ài)學(xué)堂的很多課程元素都來(lái)自孩子們關(guān)注愛(ài)看的A站、B站、飛碟說(shuō)、“十冷”等等節奏快、語(yǔ)氣新潮的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。汪建宏說(shuō)，在線(xiàn)教育不是解決不了學(xué)習不快樂(lè )這件事，只看你愿不愿意靜下心、認真地在教學(xué)內容里下苦工，讓產(chǎn)品本身除了傳播快以外還要緊貼當下的教育方向，真正讓孩子們學(xué)有所得。

一不小心讓老師也喜歡上了

愛(ài)學(xué)堂原本的計劃是先讓孩子們喜歡上愛(ài)學(xué)堂的課程，然后順利切入體制外，去革新老一代的培訓教輔市場(chǎng)，但很快他們就發(fā)現體制內的老師比孩子還喜歡這些動(dòng)漫課程。第一，傳統的課堂老師在備課時(shí)，搜索到的只能是文字類(lèi)、題庫類(lèi)資料，很難找到視頻類(lèi)的資料。而一個(gè)很簡(jiǎn)單的知識點(diǎn)，愛(ài)學(xué)堂會(huì )用一個(gè)動(dòng)畫(huà)片把它介紹出來(lái)、講清楚。老師們最喜歡在正式講課前先播放一段相關(guān)的愛(ài)學(xué)堂課程，趣味性的課前破冰和代入方式讓課堂從此變得不一樣。

還有的教師喜歡讓孩子用愛(ài)學(xué)堂的視頻預習?，F在中小學(xué)提倡翻轉課堂方式，讓孩子在家里學(xué)習，但仍然是把書(shū)本的知識翻一遍，依然無(wú)趣，孩子們的完成率實(shí)際上并不理想。但當把知識點(diǎn)改編成動(dòng)漫后，孩子們意外地都能按時(shí)完成。

無(wú)心插柳的推廣，使愛(ài)學(xué)堂順利地切入了體制內市場(chǎng)，截至目前，已經(jīng)覆蓋了近千所學(xué)校。

愛(ài)學(xué)堂的后臺數據顯示，一個(gè)學(xué)生在其網(wǎng)站平均的停留時(shí)間可以超過(guò)15分鐘。一個(gè)視頻在3～5分鐘左右，這說(shuō)明用戶(hù)至少會(huì )看2～3個(gè)視頻。令人有些意外的是，大部分注冊用戶(hù)是00后，而且基本都是自己注冊的。運營(yíng)的結果使團隊更篤信一個(gè)結論：孩子不是沒(méi)有創(chuàng )造力，也不是不愛(ài)學(xué)習，只是從來(lái)沒(méi)人把學(xué)習這件事變得有趣、變得讓他喜歡。

孩子們和老師們對產(chǎn)品的喜愛(ài)使原來(lái)舊有的教學(xué)流程開(kāi)始發(fā)生變化，課前有更多的教師推薦學(xué)生去體驗預習，這在過(guò)去是很難實(shí)現的。同時(shí)課堂上的微課程又為教師的授課增加了趣味和笑聲，間接地提高了課堂效率。而在前兩個(gè)環(huán)節的用戶(hù)沉淀，使得課堂和系統背后的內容積累、教學(xué)大數據分析與應用成為可能，也進(jìn)一步順利地完成了課后這個(gè)環(huán)節，使得整個(gè)教學(xué)形成了閉環(huán)。

在體制內學(xué)校推廣的過(guò)程中，團隊還發(fā)現，很多學(xué)校還在用老舊的教育方法教育00后，“學(xué)習體驗差到難以想象”?？v使配備了超大電子屏、擁有價(jià)值幾十萬(wàn)的教學(xué)設備，放的依然是最沒(méi)勁的文檔和粗糙的課件;空有教學(xué)能力，沒(méi)有孩子喜愛(ài)的內容制作能力。而當愛(ài)學(xué)堂的產(chǎn)品呈現在教室中時(shí)，無(wú)論是孩子還是老師，都得到了意外的驚喜。

“傳統的網(wǎng)校制作的名師課，每節課請名師講的費用1000塊錢(qián)，再加推廣和后期制作的2000元，賣(mài)價(jià)通常是5000元/年左右。”汪建宏對比說(shuō)，“而我們現在制作一節課要3萬(wàn)～5萬(wàn)塊錢(qián)，而賣(mài)的卻只有15塊錢(qián)/月。”愛(ài)學(xué)堂的制作成本要高出幾十倍，銷(xiāo)售價(jià)格卻又是傳統網(wǎng)校的幾十分之一，低價(jià)高質(zhì)的經(jīng)營(yíng)策略使愛(ài)學(xué)堂快速獲得了體制內市場(chǎng)，同時(shí)，可收費的推廣模式也讓更多的創(chuàng )業(yè)者順利加入到愛(ài)學(xué)堂的合作渠道中，業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入了良性循環(huán)。

雖然課程達到了預期，但還沒(méi)達到團隊最滿(mǎn)意的程度，汪建宏希望在未來(lái)基于現在的用戶(hù)群體做UGC模式，讓孩子和老師成為課程的創(chuàng )作者，參與到MOOC的實(shí)踐中來(lái)。

“一個(gè)孩子愿意在課程上花自己的零花錢(qián)買(mǎi)你的動(dòng)漫課，已經(jīng)很了不起了。如果他還能在參與的過(guò)程中創(chuàng )造出一些更好的形式和內容，那時(shí)產(chǎn)品會(huì )真正具備旺盛持久的生命力。”

“現在的優(yōu)質(zhì)內容還是太少了，比如初中部分學(xué)科做完了，但其他學(xué)科還需要較長(cháng)時(shí)間去制作。”愛(ài)學(xué)堂除了自己研發(fā)外，還不斷地和更多有優(yōu)質(zhì)資源的創(chuàng )業(yè)者合作，幫助他們梳理渠道，完善內容的認證，然后再通過(guò)愛(ài)學(xué)堂的模式把資源做到學(xué)校里，完成收費的閉環(huán)和用戶(hù)的快速傳播。

為什么愛(ài)學(xué)堂能把“寓教于樂(lè )”這件事做成?汪建宏覺(jué)得原因有二。一是過(guò)去的信息化手段和技術(shù)確實(shí)達不到，單是互聯(lián)網(wǎng)傳播這一件事，帶寬就拖了后腿。信息化在推動(dòng)著(zhù)教育的發(fā)展。二是用戶(hù)真的變了，不再是驅動(dòng)力很強的80后，被爸媽念著(zhù)“要好好讀書(shū)，上大學(xué)是出人頭地的唯一途徑”。新生代天生是親近互聯(lián)網(wǎng)的，看著(zhù)暴走漫畫(huà)長(cháng)大，喜歡寓教于樂(lè )的形式，已經(jīng)不可能再像以前那樣去接受傳統教育形式。在近幾年甚至未來(lái)很長(cháng)的一段時(shí)間內，會(huì )有更多的創(chuàng )業(yè)者和投資者涌進(jìn)教育行業(yè)。愛(ài)學(xué)堂除了會(huì )持續進(jìn)行教學(xué)產(chǎn)品和模式的創(chuàng )新外，也會(huì )給更多的教育創(chuàng )業(yè)者提供土壤和平臺，讓分享經(jīng)濟走入教育行業(yè)，一起助力在線(xiàn)教育的革新和成長(cháng)。