投資，要看人。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這是我們做投資最大的一個(gè)難處，或者是對投資成功與否最關(guān)鍵的一個(gè)條件，尤其是早期階段。人說(shuō)路遙知馬力日久見(jiàn)人心。我們一開(kāi)始見(jiàn)，你根本不知道我是什么樣，我們也不知道創(chuàng )業(yè)者是什么樣，必須要跟企業(yè)家在有限的見(jiàn)面時(shí)間內，挖掘出很有效的點(diǎn)，對這個(gè)人進(jìn)行判斷。再有這世上很少有一個(gè)東西世界上只有一個(gè)公司在做，一般至少有兩個(gè)或是很多公司在做，那怎么判斷要投哪個(gè)呢?還是看人。

我們主要看三點(diǎn)：第一是誠信度，也就是人品怎么樣;第二是不是有堅持的精神;第三有沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)歷。

我自己和別人的不同可能在于我不能容忍簡(jiǎn)歷上有任何的空白點(diǎn)。許多創(chuàng )業(yè)者認為某段經(jīng)歷不重要就不寫(xiě)了，或是有什么不愿意寫(xiě)的東西。而我越是看到這樣的東西，就越會(huì )問(wèn)他你這段時(shí)間在做什么。我和企業(yè)家見(jiàn)面的時(shí)候，從你是哪里人，怎么樣的出身背景，在哪里上學(xué)，上學(xué)之后的第一份工作，不能落掉一個(gè)月。我認為每個(gè)人的人生經(jīng)歷對你的人生價(jià)值觀(guān)，以及行業(yè)經(jīng)驗都是非常重要的。對于企業(yè)家或者創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這些沒(méi)有必要隱瞞，因為每段經(jīng)歷都是在成長(cháng)過(guò)程中不可或缺的。比如我自己，我在商務(wù)部干了4年，某種程度上來(lái)講在那里干的事情也大多沒(méi)有太多價(jià)值。但這給我后來(lái)的每一步也奠定了堅實(shí)的基礎。我后來(lái)在領(lǐng)館常駐做外交官，也和我做投資沒(méi)什么關(guān)系;再后來(lái)我做了1年期貨，也跟投資沒(méi)有關(guān)系，但我都會(huì )對我的投資人說(shuō)，得把這些都說(shuō)清楚。

而且我越來(lái)越認識到其實(shí)這每一步對于我現在做判斷，對于我認識這些行業(yè)都非常關(guān)鍵。這都是我比較關(guān)注的，創(chuàng )業(yè)者們不要認為這些都無(wú)關(guān)緊要。

真正的商業(yè)機會(huì )只能通過(guò)科技來(lái)創(chuàng )造

現在國家的口號是“萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)”，在資金、政策和辦公空間上都有很好的支持;很多中介機構可以幫企業(yè)家把主業(yè)以外的事情做好。就比如我們北極光這種創(chuàng )投機構，基本上會(huì )幫助企業(yè)把人事、稅務(wù)、工商注冊和其他東西安排好，作為創(chuàng )業(yè)者，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作就可以了。

我04年開(kāi)始做投資，那時(shí)基本是渠道為王，消費品、醫療甚至互聯(lián)網(wǎng)，大部分都是渠道型的公司，誰(shuí)能獲得市場(chǎng)，誰(shuí)就能成。那個(gè)時(shí)候叫low-hanging fruit，低掛的果實(shí)，桃子比較好摘。而現在這個(gè)階段，低的桃子已經(jīng)都被摘完了?，F在渠道已經(jīng)很完善，你要重新開(kāi)拓一個(gè)渠道本身就是一個(gè)技術(shù)。

我們現在認為，真正的商業(yè)機會(huì )只能通過(guò)科技來(lái)創(chuàng )造。

很多人創(chuàng )業(yè)都是在制度革新，也就是在管制的變化上尋求機會(huì )。例如，以前個(gè)人之間的借貸被當做高利貸或者非法金融服務(wù)，可能被打壓?，F在政策開(kāi)放了，就有很多機會(huì )放出來(lái)。但是我們認為僅僅靠制度這一個(gè)套利的機會(huì )可能只能走一段時(shí)間，真正能走得長(cháng)遠的還是靠科技。比如我們投的點(diǎn)融網(wǎng)，在支付、分拆、清算方面就有非常多的技術(shù)創(chuàng )新，形成很高的門(mén)檻。

對于技術(shù)門(mén)檻，北極光作為機構已經(jīng)天使投資了不少家公司。有的創(chuàng )業(yè)者有很好的行業(yè)背景和行業(yè)經(jīng)驗，也有的創(chuàng )業(yè)者剛剛從學(xué)校出來(lái)拿著(zhù)專(zhuān)利證書(shū)。情況不太一樣，都需要謹慎對待，比如醫療行業(yè)，包括制藥或儀器設備，我們可以認為在學(xué)校實(shí)驗室和在行業(yè)里一樣，因為他們的聯(lián)系是非常緊密的，對行業(yè)的方向，或是行業(yè)的問(wèn)題，都非常清楚。

當然，技術(shù)不是一切。對于有些偏門(mén)的技術(shù)，我們看過(guò)太多研究人員，尤其是中國研究人員，以為發(fā)一個(gè)論文就已經(jīng)百分之百達到目標了。實(shí)際從論文到產(chǎn)業(yè)化還有非常長(cháng)的路要走，不是有了發(fā)明專(zhuān)利就可以征服世界。許多從學(xué)校出來(lái)的人對這個(gè)困難都沒(méi)有充分意識到，他們對社會(huì )不理解，對市場(chǎng)不了解。這樣的創(chuàng )業(yè)者光是在這方面就會(huì )比別人多走3、4年的彎路。

與其在創(chuàng )業(yè)上跌跌絆絆走3、4年，還不如在其他地方好好積累一些經(jīng)驗，等真正想明白了再出來(lái)。

對于這樣的創(chuàng )業(yè)者，我們一般會(huì )告訴他：你們最大的優(yōu)勢是技術(shù)，你們最大的挑戰是市場(chǎng)和商業(yè)化的過(guò)程，也就是怎么樣把科研成果和產(chǎn)業(yè)真正地聯(lián)系在一起。

我們是站在路邊鼓掌的，但跑步你們得自己跑。