美國的classpass，每個(gè)月99美元便可以享用健身房所有的健身項目。這在美國已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的商業(yè)模式，同樣的模式放在中國能否成功?這是“小熊快跑”團隊2015年初始就開(kāi)始考慮的問(wèn)題。

現如今，“全民健身”的理念已經(jīng)全面吹響號角，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健身。“小熊快跑”團隊在經(jīng)過(guò)前期調研工作后，于2015年4月1日起開(kāi)始著(zhù)手鋪設北京市各健身場(chǎng)館。

“小熊快跑”是一款包月健身卡。注冊用戶(hù)每月只需要支付99元便可去全國任何一家與“小熊快跑”建立合作的場(chǎng)館做健身運動(dòng)，每月每個(gè)場(chǎng)館均可體驗三次健身運動(dòng)，健身場(chǎng)館包括健身房、瑜伽館、舞蹈房、游泳館等。于2015年4月底在微信公眾平臺上展開(kāi)運營(yíng)，目前iOS和安卓版App均已上線(xiàn)。

“小熊快跑”創(chuàng )始人田影影告訴獵云網(wǎng)：“做這件事情，若想要讓用戶(hù)滿(mǎn)意，地域和密度是非常重要的。” 據了解，小熊快跑目前已經(jīng)完成北京市各區域場(chǎng)館的覆蓋，合作場(chǎng)館達到500家?，F已著(zhù)手做上海、深圳等一線(xiàn)城市健身場(chǎng)館的開(kāi)拓工作，上海目前已有合作場(chǎng)館300多家，新開(kāi)辟的深圳市場(chǎng)也已有200多家場(chǎng)館與“小熊快跑”建立合作關(guān)系。后續也將逐步開(kāi)拓成都以及其他二線(xiàn)城市的合作健身場(chǎng)館。

健身行業(yè)存在著(zhù)普遍的痛點(diǎn)。小熊快跑創(chuàng )始人田影影向獵云網(wǎng)分析道：在美國，健身人群占到15%~18%，而中國只有0.8%，剩下百分之十幾的人群在哪兒?經(jīng)過(guò)調查得出結論，傳統健身年卡的高門(mén)檻使很多用戶(hù)望而卻步。實(shí)際顯示，大部分人們對健身并沒(méi)有很強的毅力，傳統的健身年卡費用高，且由于人們毅力、工作變動(dòng)、住址變動(dòng)以及一些連鎖店出現的通卡不一定通用等情況，難免造成一些用戶(hù)的浪費和不便。“小熊快跑”恰恰解決了傳統健身行業(yè)出現的這些問(wèn)題。

99元，在一個(gè)合理的價(jià)格區間內，是中低端消費者都可以接受的價(jià)格。田影影表示，中國的健身市場(chǎng)很廣闊，健身房固有的健身達人只是少部分人群，更多的還是在培養健身習慣的初級健身者，用戶(hù)群挖掘空間還很大。獵云網(wǎng)了解到“小熊快跑”目前主要用戶(hù)定位在那些著(zhù)手培養健身習慣的人，99包月正是契合這部分人群的需要，同時(shí)也契合了產(chǎn)品的理念——“降低健身門(mén)檻，讓更多的人開(kāi)始鍛煉，讓更多的人可以健康的生活”。

在合作場(chǎng)館的選擇上，田影影告訴獵云網(wǎng)，質(zhì)量好、環(huán)境優(yōu)是其選擇場(chǎng)館的首要標準，但基于目前現狀，由于好的場(chǎng)館容量有限，且不同地區開(kāi)發(fā)條件不同，場(chǎng)館環(huán)境、質(zhì)量和數量也有一定區別。其表示，不同的場(chǎng)館滿(mǎn)足不同人的需求，“小熊快跑”未來(lái)也會(huì )針對不同的人群需求推出不同等級的服務(wù)。

99包月健身已然不是獨創(chuàng )模式，獵云網(wǎng)此前曾報道的“全城熱煉”同樣基于這種模式，田影影告訴獵云網(wǎng)，目前從市場(chǎng)來(lái)看，競品很多，但“小熊快跑”有自己的優(yōu)勢：一是團隊，“小熊快跑”的創(chuàng )始團隊曾服務(wù)億萬(wàn)級用戶(hù)，有強大的執行力;二是市場(chǎng)推廣，“小熊快跑”雖起步較晚，但是開(kāi)拓場(chǎng)館的密度和速度都是可圈可點(diǎn)的;三是對用戶(hù)的粘性把握，用戶(hù)不僅可以在微信上互動(dòng)，“小熊快跑”還針對不同地域分別建立了健身群，供用戶(hù)相互交流，相約健身。不僅為用戶(hù)提供了健身服務(wù)，在健身的同時(shí)也完成了社交的功能。

未來(lái)的規劃和盈利方面，“小熊快跑”初步計劃于年底將市場(chǎng)規模擴展到健身行業(yè)的1/10。關(guān)于贏(yíng)利，創(chuàng )始人田影影向獵云網(wǎng)透露，一方面，“小熊快跑”的贏(yíng)利點(diǎn)在于大批量場(chǎng)館的整進(jìn)和散出;另一方面是讓去健身場(chǎng)館較少的“懶人”養活積極健身的“勤快人”，以此達到均衡并獲得利潤。在之后的發(fā)展中，與健身相關(guān)的，例如私教，相關(guān)的健康類(lèi)產(chǎn)品等都是其贏(yíng)利點(diǎn)所在。

“小熊快跑”隸屬于北京小熊快跑科技有限公司，公司成立于2015年4月，目前有20余人;創(chuàng )始人田影影系西安電子科技大學(xué)碩士研究生畢業(yè)，具有多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;該項目目前已完成A輪融資。