目前，移動(dòng)醫療領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)已分為兩派，一為輕問(wèn)診，二為慢性病管理。前者由于問(wèn)診資質(zhì)尚未開(kāi)放，釋放的能量有限；而后者則以“硬件”＋“App”＋“大數據管理”模式切入市場(chǎng)。由于大多慢性病患者已有在家中、在社區使用慢性病測量?jì)x器的習慣，移動(dòng)醫療能做的大文章更多著(zhù)眼于后端數據管理，科瓴醫療（CareLinker）就是一支以醫療為導向，以大數據分析為特長(cháng)的醫療創(chuàng )業(yè)團隊。

2015年1月8日，全美最大的藥店沃爾格林（Walgreens）宣布與高通（Qualcomm）旗下的2net 平臺進(jìn)行合作，通過(guò)“智能硬件+App”的方式為沃爾格林的會(huì )員提供慢病管理服務(wù)。而早在2014年11月，科瓴醫療已經(jīng)通過(guò)旗下藍信康慢病管理服務(wù)平臺，聯(lián)合默沙東和全國知名藥店連鎖，通過(guò)“后臺算法+智能硬件+Apps”的方式，為患者提供類(lèi)似的高血壓管理服務(wù)。

藍信康血壓血糖測量?jì)x器及App

科瓴醫療做什么？

科瓴醫療關(guān)注高血壓和糖尿病的管理。除了同行業(yè)移動(dòng)醫療產(chǎn)品中都涵蓋的硬件和App之外，科瓴更關(guān)注其在云端的三個(gè)算法，即云端分析系統、云端風(fēng)險模型和云端專(zhuān)家系統。云端分析系統著(zhù)眼于信息收集，用來(lái)進(jìn)行用戶(hù)數據存儲和健康大數據分析；而云端風(fēng)險模型，幫助發(fā)現高危人群，輔助醫護人員進(jìn)行及時(shí)的醫療干預。這個(gè)風(fēng)險預測模型提供給專(zhuān)業(yè)人士使用，尤其是醫生。最重要也最有意思的一環(huán)，即云端專(zhuān)家系統，根據用戶(hù)不同的性別、身高、體重等參數，提供個(gè)體化營(yíng)養搭配建議，就好比一個(gè)私人營(yíng)養師。云端專(zhuān)家系統會(huì )制定一個(gè)精細的營(yíng)養食譜，平衡患者每天患者攝入的總熱量、三大營(yíng)養素分布，甚至細化到總膽固醇含量、單不飽和脂肪酸含量、多不飽和脂肪酸含量等等。它還會(huì )針對不同癥狀的患者進(jìn)行不同的健康教育，告訴他如何正確測量血壓、藥物的副作用，去哪個(gè)醫院看哪個(gè)醫生等等。

讓App成為營(yíng)養師

在硬件方面，科瓴將血壓、血糖終端分為家庭用和藥店用兩款。最顯著(zhù)的差異在于，家庭用血糖、血壓儀器由單件組成，沒(méi)有搭配App，這主要考慮到老年人使用智能手機的分布比較低。另外，家庭用儀器針對兩名用戶(hù)。而在藥店用血壓、血糖組件這塊，由硬件和App組成，方便在藥劑師或專(zhuān)業(yè)人士指導下進(jìn)行測量和預警。藥店組件是一對多的。

科瓴將自己的服務(wù)模式歸納于，用戶(hù)、健康云平臺和醫護人員三者的環(huán)環(huán)相扣。用戶(hù)向健康云平臺上傳或查詢(xún)數據，從而得到營(yíng)養和宣教方案，醫護人員在云平臺上查詢(xún)數據，反過(guò)來(lái)也可以支持他們的問(wèn)診決策，最終形成醫護人員與云平臺對于用戶(hù)的雙重指導干預和宣教。

臨床研究很重要

創(chuàng )始人劉凱表示，“從傳統的醫療行業(yè)出來(lái)的創(chuàng )業(yè)者，都不是正常的人。”是的，科瓴團隊花費了大量的時(shí)間進(jìn)行臨床研究，從設計、實(shí)施到最終得出結論，這不是一般創(chuàng )業(yè)團隊所突擊冒進(jìn)的風(fēng)格。 2014年，科瓴用了將近4個(gè)月的時(shí)間和醫院合作開(kāi)展了“觀(guān)察并量化驗證藍信康血壓管理系統的有效性”一臨床研究。

結果發(fā)現：1）所有參與該預研究的高血壓患者，其收縮壓和舒張壓呈持續下降趨勢；2）和基線(xiàn)水平比對，收縮壓和舒張壓分別自第4周和第5周開(kāi)始呈現具有顯著(zhù)統計學(xué)差異的降低（p<0.05）；3）55%患者的血壓分級獲得改善。接下來(lái)，科瓴還將在上海與某家三甲醫院合作開(kāi)展一個(gè)糖尿病管理的臨床研究，旨在明確：（一）藍信康慢病管理系統針對糖尿病管理是否有效果;(二)從臨床角度上來(lái)說(shuō)，降糖效果究竟有多好。

臨床調研結果

線(xiàn)下往線(xiàn)上反向構建O2O

與競爭對手不一樣的是，科瓴在推廣方面極其注重連鎖藥店，在他們看來(lái)藥店是除了醫院之外，最有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢的場(chǎng)景。劉凱表示，在與連鎖藥店合作的過(guò)程中，科瓴遵循著(zhù)兩條道路：第一，直接和連鎖藥店合作；第二，通過(guò)跨國藥企來(lái)與連鎖藥店建立合作。在后者上，科瓴滿(mǎn)足了跨國藥企盡力服務(wù)患者的需求，而兩兩合作，不僅打開(kāi)知名度，更互相背書(shū)。

有意思的是，當科瓴在連鎖藥店中推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，他們幾乎沒(méi)有看到同行對手的出現。劉凱說(shuō)，“這只有兩個(gè)可能，要么我們比較聰明了，想到別人沒(méi)想到的，要么就是對手也想到了，只是覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值。”最終事實(shí)的證明是，科瓴這一步，走得快，也走得正確。

藍信康App界面

科瓴的儀器是誰(shuí)在買(mǎi)單？由于慢性病管理的剛需，一定有一部分患者會(huì )進(jìn)行購買(mǎi)；在科瓴的實(shí)踐中，跨國藥企也在為此支付。但從更加長(cháng)遠來(lái)看，應該是保險公司買(mǎi)單。

科瓴發(fā)展的第一階段非常注重線(xiàn)下的布局，構筑業(yè)務(wù)模式的護城河，幫助連鎖藥店合作伙伴管理超過(guò)25萬(wàn)的高血壓患者；同時(shí)，他們也重視線(xiàn)上，因而，從根本上而言移動(dòng)醫療應該是一個(gè)O2O的模式，線(xiàn)上App/微信公眾號是其業(yè)務(wù)閉環(huán)中的另一個(gè)核心環(huán)節，能提供管理效率，提高患者粘性并構建盈利模式。

另類(lèi)醫生的創(chuàng )業(yè)

目前從事移動(dòng)醫療的人分為兩類(lèi)，一半是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，一半是傳統醫療行業(yè)出身?？脐册t療的核心團隊具有難得一見(jiàn)的多樣性：創(chuàng )始人兼CEO的劉凱之前在中科院負責數字化醫療業(yè)務(wù)，四位聯(lián)合創(chuàng )始人分別具有多年的醫學(xué)、慢病管理、零售藥店渠道和IT的工作經(jīng)驗，曾就職于上海瑞金醫院、賽諾菲、三星和禮來(lái)等業(yè)界知名的醫學(xué)機構和公司。

右二為創(chuàng )始人劉凱

“移動(dòng)醫療是個(gè)新興事物，兼具TMT和醫療的特點(diǎn)，而TMT和醫療又是非常不同的兩個(gè)行業(yè)，幾乎沒(méi)有哪一個(gè)個(gè)人能融會(huì )貫通這兩個(gè)不同的領(lǐng)域，因此在成立公司之初，我們就希望通過(guò)團隊的方式來(lái)構建公司的核心競爭力，核心團隊的能力互為補充，而作為一個(gè)團隊，具備進(jìn)行移動(dòng)醫療慢病管理的整體能力。 ”劉凱如此介紹說(shuō)。

談及為何創(chuàng )業(yè)？劉凱分享了一個(gè)小故事，在哈佛大學(xué)做博士后的時(shí)候，他的老板曾經(jīng)問(wèn)他，“什么是世界上最困難的事情？”對此，他的回答是，“做哈佛大學(xué)的教授。”教授搖搖頭并表示，“世界上最困難的事情是讓你的子女尊重你。”劉凱笑稱(chēng)，“我希望自己能做件偉大的事情，讓我五歲的女兒尊重我，事實(shí)上，她從三歲起就老對我不屑一顧。”

科瓴的這件“偉大”的事情，就是通過(guò)創(chuàng )業(yè)，去改善目前醫療領(lǐng)域里的某一些問(wèn)題，然后得到醫療界與社會(huì )的認可。談及中國的醫療現狀，劉凱表示，最大的矛盾存在于“供需不平衡”，而這種供給少的狀況不會(huì )在短時(shí)間內增加，隨著(zhù)中國老齡化程度提高，不平衡的狀況會(huì )與日俱增。為此，科瓴要做的就是通過(guò)某種新型工具，來(lái)提高供給的效率。他發(fā)現，目前在慢病管理領(lǐng)域這一類(lèi)工具處于空白狀態(tài)。

目前，市場(chǎng)上的移動(dòng)醫療領(lǐng)域的創(chuàng )始人大多是由IT人士或醫療器械從業(yè)者，真正的醫生創(chuàng )業(yè)案例非常少。對此，科瓴的醫療事務(wù)負責人蔣兆彥博士認為，“醫生群體里出來(lái)創(chuàng )業(yè)的一定是醫生中的另類(lèi)。”在他看來(lái)，醫生這個(gè)群體失業(yè)風(fēng)險低，然而創(chuàng )業(yè)的話(huà)，失敗風(fēng)險極其高；再者，醫生群體是所有服務(wù)行業(yè)中受教育水平最高的，因此面對的顧忌就越大。

2015年4月，科瓴醫療的產(chǎn)品正式上線(xiàn)，到2015年6月，科瓴醫療已成功覆蓋全國約40個(gè)城市，和超過(guò)半數的百強藥店連鎖建立直接合作關(guān)系，為近3000家藥店提供血壓管理服務(wù)，累計用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)25萬(wàn)。在融資方面，目前科瓴醫療已完成天使輪融資。