上周在創(chuàng )業(yè)邦DemoSpace（歡迎創(chuàng )業(yè)者們到創(chuàng )業(yè)大街海置創(chuàng )投7層上門(mén)騷擾哦）舉行了Bang Camp 二期開(kāi)營(yíng)集訓，我們請來(lái)了投資界的大咖——賽富亞洲合伙人王求樂(lè )來(lái)和創(chuàng )業(yè)者做分享，他在賽富主要是負責TMT領(lǐng)域的早期項目投資。這次他講的題目是《初創(chuàng )企業(yè)之融資》，創(chuàng )業(yè)者究竟怎么去融資？王求樂(lè )分享了11大建議，非常有料！近萬(wàn)字干貨，小編吐血整理在此，請準備好茶水瓜子小板凳，呱唧呱唧：

王求樂(lè )：首先，要恭賀創(chuàng )業(yè)邦孵化器喬遷新居，非常高興來(lái)到創(chuàng )業(yè)邦的新家，跟各位新朋友分享關(guān)于如何融資的非?；A的內容。我今天主要講兩大方面，其一是創(chuàng )業(yè)者怎么和VC打交道，其二是怎么找到適合你的VC。

一. 怎么跟VC打交道？

創(chuàng )業(yè)者首先要了解一下VC。要了解這個(gè)VC怎么看項目，他認為什么是好的生意，什么是好的創(chuàng )業(yè)者，什么是他們值得投的一個(gè)團隊？

市場(chǎng)上有很多個(gè)投資機構，但是你們的心目中，會(huì )有一些機構是你們想找的。那么怎么找到這些機構，怎么跟他們打交道？需要注意哪些方式方法？

1.一定得知道VC在想什么？他提了什么問(wèn)題？這個(gè)問(wèn)題意味著(zhù)什么，就是你要了解，這幫家伙在琢磨什么？

2.了解他琢磨什么之后，建議你也換位去思考一下，當你在講業(yè)務(wù)故事和談判的時(shí)候，你也站在他的立場(chǎng)去想一想，他為什么會(huì )這么提？所以你要有一個(gè)同理心。

3.資本（錢(qián)）畢竟是逐利的，所以規則非常重要，VC這一行往往看重的是當初有什么約定，他們對這個(gè)約定還是比較認真嚴肅的，因此對創(chuàng )業(yè)者來(lái)講要對這個(gè)規則本身有一個(gè)敬畏，對資本要有一個(gè)敬畏。

二．融資的時(shí)間點(diǎn)問(wèn)題

每一件偉大生意的存在和發(fā)展，都有其特定的時(shí)間窗口，不過(guò)這不是我們今天要討論的。我這里要講的，則是小窗口問(wèn)題：你想融資？如果你只有個(gè)idea，還沒(méi)有把它真正的付諸實(shí)施，那可能還是不夠的。

如果你已經(jīng)把它做出了一些雛形，甚至已經(jīng)產(chǎn)生了一些用戶(hù)和收入，這個(gè)時(shí)候你可以講講產(chǎn)品的成熟度、用戶(hù)的規模、你的收入等等。

融資的時(shí)間點(diǎn)還是非常有講究的，如果你的資本能夠足以支撐你產(chǎn)生更多的用戶(hù)，還能產(chǎn)生更多的收入，你就別急著(zhù)去融資，你可以嘗試著(zhù)接觸一些投資人，但是你不要上來(lái)就大范圍地跑去融資，因為你融資的時(shí)點(diǎn)越早，你的估值越低，同樣大家對你的信任度也是越低的，拿出一些成型的東西會(huì )更好。

三．不必害怕idea被投資人偷走

有相當多比例的創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得他的主意很好，怕在接觸投資人期間主意被投資人給偷了，或者擴散到其他的portfolio里去。

這個(gè)我覺(jué)得其實(shí)沒(méi)有太大的必要。第一你只是有一個(gè)創(chuàng )意和主意，它其實(shí)并不值錢(qián)，我不認為：你有個(gè)點(diǎn)子，你是世界上比愛(ài)因斯坦還聰明的人，那個(gè)點(diǎn)子一講，王求樂(lè )明天也不干VC了，他自己拿這個(gè)點(diǎn)子去辦了個(gè)企業(yè)，這是不可能的，不光我不會(huì )干，我也不可能去讓我投的公司去干，因為一個(gè)企業(yè)我此前投的時(shí)候，他已經(jīng)有既定的幾條發(fā)展路線(xiàn)，我輕易不會(huì )讓他換方向，所以這一點(diǎn)創(chuàng )業(yè)者必須得認識到。

此外，你的創(chuàng )意，其他人也玩不轉。創(chuàng )業(yè)者內心深處，有許多支撐你點(diǎn)子的一些邏輯，同時(shí)你還有背后的資源，VC們是不具備這些的，不應該去碰的，所以創(chuàng )業(yè)者不用害怕。

我建議：你可以要求投資人跟你簽一個(gè)保密協(xié)議，但其實(shí)簽不簽都不用太擔心，因為VC這個(gè)行業(yè)保守商業(yè)機密是基本職業(yè)道德，他們要跟成千上萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)者打交道，會(huì )非常在意自己的名聲。

四．如何準備BP

見(jiàn)VC之前給他發(fā)一份BP（商業(yè)計劃書(shū)），一方面讓他知道你在干什么，另一方面一定要讓他看完之后去思考，這樣的話(huà)兩人見(jiàn)面會(huì )非常有效率。

那么如何準備好這個(gè)BP（PPT）呢？

1.要講干貨。少廢話(huà)， 50多頁(yè)的PPT投資人是沒(méi)有耐心看的，一個(gè)生意可能10來(lái)頁(yè)PPT就會(huì )寫(xiě)足夠清楚了，特別是早期項目。

那么什么是干貨？無(wú)非是這么一些東西：你在干什么業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)在你這個(gè)行業(yè)所處的語(yǔ)境（環(huán)境），你們是一幫什么樣的人，為什么是你們這幫人來(lái)干這個(gè)事。如果你財務(wù)上的東西目前還不好細說(shuō)，那么可以提一下財務(wù)歷史和你的預測，但對一個(gè)早期項目來(lái)講，可能這塊沒(méi)有什么好講的。最后簡(jiǎn)單講一下，你這次大概要融多少錢(qián)，怎么花？

2.一定要有邏輯。這個(gè)是創(chuàng )業(yè)者在接觸投資人的時(shí)候，碰到的最大問(wèn)題之一。請不要羅列和堆砌一堆相互之間毫無(wú)關(guān)系的東西，要一氣呵成， 10分鐘能否把這個(gè)邏輯講清楚很關(guān)鍵。要盡可能找到適合你自己特點(diǎn)的邏輯！為此，我一再建議創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)投資人之前做做排練，你找幾個(gè)挑刺兒的聽(tīng)眾，對他們講10分鐘，看看能不能講清楚你的邏輯，對方聽(tīng)懂了沒(méi)有，是否認同？

五．創(chuàng )業(yè)者最大硬傷：沒(méi)找到用戶(hù)的真正需求

創(chuàng )業(yè)者在公司戰略方向的把握上，碰到的最大問(wèn)題就是沒(méi)有真正找到用戶(hù)需求是什么。用戶(hù)需求是創(chuàng )業(yè)者做這件事情的基礎，所以大家對你需求方面的拷問(wèn)一定是最嚴苛的。

投資人看需求有幾個(gè)角度：

1. 大眾需求OR小眾需求。通常來(lái)講，固然是需求越大，你面對的人群越眾。

2. 強需求OR弱需求。舉個(gè)不恰當的例子，吸煙是個(gè)壞的需求，也是一個(gè)大眾的需求，還是強需求，吃飯也是強需求。

3. 高頻需求OR低頻需求。與強弱需求類(lèi)似的是高頻或低頻。但是兩者又有著(zhù)本質(zhì)不同：比如考GRE去新東方讀書(shū)，對每個(gè)考生而言那是強需求，但它卻是一個(gè)低頻需求。

4. 還要考慮需求成本，高成本意味著(zhù)高價(jià)格和高毛利空間。

創(chuàng )業(yè)者可能是在上面這三類(lèi)中去找一些組合而已。這里面還容易產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題：創(chuàng )業(yè)者認為的需求，可能并不是真正的需求，是個(gè)偽需求。舉個(gè)例子，山西的醋特別多，北京這邊吃不著(zhù)好的醋，那能不能在北京搞20個(gè)山西老醋連鎖店，拿幾百瓶來(lái)賣(mài)?這是不可能的事，因為老百姓每天都需要去商超，柴米油鹽哪兒都有，這一類(lèi)需求已經(jīng)被其他的東西給替代和滿(mǎn)足了，所以連鎖醋店這是個(gè)偽需求。

5.有些需求是可以被創(chuàng )造的。

業(yè)內一直有各觀(guān)點(diǎn)：好的產(chǎn)品用來(lái)滿(mǎn)足需求，而牛逼的產(chǎn)品則創(chuàng )造了需求。我們能投的往往是好產(chǎn)品，未必是牛產(chǎn)品。什么樣的需求是可以去創(chuàng )造的？我難以一下子說(shuō)清楚，但我相信我們有這個(gè)能力去判斷。

有創(chuàng )造性的人我們一般稱(chēng)為是天才，像喬布斯，用產(chǎn)品創(chuàng )造了需求。

一般來(lái)講投資人在考察用戶(hù)需求的時(shí)候，跟創(chuàng )業(yè)者針?shù)h相對的地方可能最多，這一塊大家討論和爭辯起來(lái)往往容易激動(dòng)。對創(chuàng )業(yè)者而言，因為你已經(jīng)花了很多時(shí)間在這個(gè)方向上，你一定很珍惜，所以如果你爭辯紅了臉的話(huà)我也能夠理解。但是投資人關(guān)于需求的話(huà)題，是探討性質(zhì)的，不僅僅是用來(lái)懷疑你，也是幫你一起思考，這是不是值得你耗費精力去干的好方向。投資人未必正確，但如果他對用戶(hù)需求有一些疑惑，或者有一些挑戰的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者還是應該冷靜地想一想。

6.在需求之外VC要看的是業(yè)務(wù)本質(zhì)。

一般通過(guò)這幾個(gè)方向看業(yè)務(wù)本質(zhì)：

你是不是抓住市場(chǎng)上的新機。怎么樣才叫有新的機會(huì )呢：

1）垂直的、細分的、跨界的、融合的，這是一種角度。

2）在產(chǎn)業(yè)鏈條的縱深上做布局。

3）由于某種革命性的的創(chuàng )新，衍生出來(lái)的新機會(huì )，譬如移動(dòng)通訊的發(fā)展就創(chuàng )造了無(wú)數新的商機。

雖然有了上面這三個(gè)方面，我們還要看新的機會(huì )有沒(méi)有門(mén)檻，或者是不是一個(gè)嶄新的模式。如果不是的話(huà)，你如果已經(jīng)建立一定規模，成為了龍頭老大，也可以很有吸引力。

這里面，我要強調一個(gè)名詞叫做China me too，這是以前聯(lián)想的一位朋友提出來(lái)的，我喜歡將其發(fā)揚光大。中國人喜歡跟風(fēng)，尤其是跟洋人的風(fēng)。美國人搞了一個(gè)創(chuàng )新業(yè)務(wù)，第一個(gè)中國人研究透徹后把洋人copy了，這叫me too。什么叫做China me two呢，就是第二個(gè)中國人看見(jiàn)第一個(gè)中國人干的不賴(lài)，自信自己的能力和資源可以干個(gè)更好的，于是照著(zhù)這第一個(gè)中國人的模樣，二次復制，這就是China me too，但這第二個(gè)中國人如果研究的比較透徹，那恭喜他！如果研究的不透，照貓畫(huà)虎性質(zhì)的，那就岌岌可危。所以，我呼吁不要輕易去抄襲，一窩蜂地干同一個(gè)方向是要不得的。

7. To B的業(yè)務(wù)類(lèi)型，在中國的機會(huì )越來(lái)越多。

以往在國內，2B的生意在中國本身能夠做得大的不多，民間最大的可能就是華為，但是華為它跟VC一毛錢(qián)的關(guān)系都沒(méi)有。也就是說(shuō)歷史上VC在to B的領(lǐng)域，沒(méi)有掙到什么大錢(qián)，因此大家對to B的領(lǐng)域勢必會(huì )有一個(gè)慣性，會(huì )謹慎一些。

To B類(lèi)型的業(yè)務(wù)，過(guò)去在國內做不大，原因有當然在于我們的土壤：

1）壟斷結構下，小企業(yè)沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，大企業(yè)是大爺，很難做生意；

2）國內的原創(chuàng )技術(shù)，少之又少，確實(shí)沒(méi)啥可投的！

但是這個(gè)局面最近有些改觀(guān)，而且改變的速度越來(lái)越快，因為：

1）中小企業(yè)在國內的發(fā)展很快，數量和質(zhì)量都有很大變化，這些企業(yè)接受新事物的能力強，試錯的成本也低；

2）我們原創(chuàng )的東西也越來(lái)越多。所以to B領(lǐng)域過(guò)去的兩個(gè)掣肘因素已經(jīng)大大地緩解了。

六.VC看好什么樣的團隊？

大家都知道VC是看團隊的，但真正看重的就是一個(gè)CEO，雖然其他的團隊成員也很重要。

VC評估CEO時(shí)，在意哪些東西？

第一，會(huì )看你個(gè)人的歷史，你過(guò)去所做的事情，跟你現在所從事的行業(yè)之間，有沒(méi)有一些強關(guān)聯(lián)。

第二，VC還會(huì )考察你的能力。有些創(chuàng )業(yè)者把自己吹的神仙一樣，這需要考察。個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，如果一個(gè)CEO能力很全面，固然很好，但現實(shí)地講這是很難強求的，因此我們希望CEO的某些能力有過(guò)人之處。

第三，要看團隊整體，特別是CEO本人的學(xué)習能力和執行能力。一般說(shuō)，聰明人的學(xué)習能力要強一些；執行能力強弱，決定于CEO的個(gè)性。

第四，還要看CEO的心胸。心胸不夠，這個(gè)企業(yè)一定做不大。有的創(chuàng )業(yè)者老板味太濃，這很不可取。今天我們這個(gè)社會(huì )其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有可以真的拿自己當老板的，千萬(wàn)不能今天還以為自己是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，明天沒(méi)準你下面的工程師就出去干另一個(gè)事情，過(guò)了三年沒(méi)準他就會(huì )把你顛覆了，所以咱們也不老當老板，我們要有一種分享的精神，還要平易近人，跟團隊能夠打成一片。

第五，如果你有幾個(gè)合伙人會(huì )更有吸引力，當然你也可以一邊走一邊搭團隊。有些企業(yè)可能一上來(lái)就好多個(gè)創(chuàng )始人，無(wú)論這幾個(gè)創(chuàng )始人相互之間怎么認識的、相互之間是個(gè)什么關(guān)系，其中不可規避的是會(huì )涉及到一個(gè)非常核心的股權平衡、話(huà)語(yǔ)權問(wèn)題。我們其實(shí)希望團隊里面能夠有人一股獨大。一股獨大一定比平均的要好，一股獨大那個(gè)人未必一定是CEO，譬如CTO占的股份最大也沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)人他對于公司的生死存亡問(wèn)題，要負最多的責任。

除了股份和控制權問(wèn)題，議事規則也很關(guān)鍵，特別是對相對成熟的企業(yè)而言。一言堂肯定有問(wèn)題，毫無(wú)疑問(wèn)，公司容易走偏，但是大家一團和氣也不行，和和氣氣的也不合理。比較好的當然是和而不同，你們有爭論，但是不管怎樣總得有一個(gè)人說(shuō)了算。CEO得有這種獨斷的能力和決心，一定要有這種意識，公司才能夠真正的有力量，在決策上不會(huì )搖搖擺擺，能夠順利地往前走。柳總（傳志）講的方法非常有意思：核心團隊討論問(wèn)題時(shí)，一定要把問(wèn)題放在桌面上攤開(kāi)，開(kāi)誠布公地討論，討論一次不行明天接著(zhù)再討論，一定要把非常關(guān)鍵的分歧點(diǎn)討論清楚；討論完了之后，如果還是沒(méi)法形成意見(jiàn)，那么還是我說(shuō)了算！

七．公司的估值，最終是各方談判的結果！

1.融錢(qián)不是越多越好

通常一個(gè)企業(yè)需要多次融資。如果第一次融資額過(guò)高，相當于二次融資的時(shí)候，門(mén)檻就高了很多。如果你的業(yè)務(wù)做的非常成熟，你有100%的把握一定能做得更好，那可能還沒(méi)有太大的問(wèn)題；但是一旦你的愿望落空了，并沒(méi)有做到你預想的效果，你下一步怎么辦？你在天使階段拿了A輪的，你到A輪怎么拿？你再去融B輪的價(jià)格嗎？如果你業(yè)務(wù)好，還有一定的支撐，市場(chǎng)火還可以，但是如果你業(yè)務(wù)量不行，前途就堪憂(yōu)了。另外，如果融到了太多的錢(qián)，信心膨脹亂擴張，反而害了自己。所以融資要把握一個(gè)度，錢(qián)不一定越多越好。

2.股權出讓多少合適

在早期的時(shí)候，比如天使階段或者A輪，釋放了10%、15%、20%股權，其實(shí)沒(méi)有太大區別。重要的是你需要快速地跑起來(lái)，這比你花了三個(gè)月或者半年的時(shí)間，融到你想要的價(jià)格要來(lái)得更重要一些，這個(gè)講的是估值本身的問(wèn)題。

有幾個(gè)建議：

建議一，關(guān)于話(huà)語(yǔ)權的問(wèn)題。

總有創(chuàng )業(yè)者在盤(pán)算自己融資后，是不是還能夠掌握51%的股份。在早期的時(shí)候，其實(shí)談不上話(huà)語(yǔ)權，因為公司都是你的，我也玩不轉，我也不跟你玩，所以你多釋放一點(diǎn)、少一點(diǎn)，沒(méi)有什么太大的問(wèn)題，把餅做大更重要。

建議二，時(shí)間成本是非常昂貴。

時(shí)間成本比什么都可貴，快速的跑起來(lái)比什么都重要，比你拿到多少錢(qián)，拿誰(shuí)的錢(qián)，都要重要得多，為什么?因為你的機會(huì )成本是如此之高，你比別人早跑三個(gè)月，在北上廣展開(kāi)了，比你拿到更多的錢(qián)，跟他們一起在北上廣展開(kāi)要重要的多。雖然你今天可能看到的市場(chǎng)并沒(méi)有競爭，但是那不代表市場(chǎng)就沒(méi)有競爭了。據說(shuō)周鴻祎曾經(jīng)講過(guò)：你怕什么的話(huà)，那么你一定會(huì )碰到！這話(huà)是有道理的，你所擔心的東西一定會(huì )碰到，所以要快速地跑起來(lái)。

建議三，要有一個(gè)長(cháng)遠的眼光，做長(cháng)遠的企業(yè)。

在過(guò)去來(lái)看，通常融資每一輪跟每一輪之間是一到兩年的時(shí)間。當然了因為現在市場(chǎng)的競爭更激烈了，錢(qián)更多了，所以大家融資的節奏有可能會(huì )稍微快一些，有些人是半年就融一次，這也正常，有些人甚至做得好，幾個(gè)月就融一次。

創(chuàng )業(yè)者要有一個(gè)規劃。規劃的節點(diǎn)是有里程碑的，比如說(shuō)城市擴張到多少個(gè)了，或者說(shuō)做了幾個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)了，或者有多少用戶(hù)了，收入做了多少。但是在做規劃的時(shí)候，不是跟VC講故事，而是在你內心，你自己要把這個(gè)困難想得充分一些，天災人禍每天都會(huì )碰到，所以要把困難想得充分一點(diǎn)，給自己留有余地。

之所以說(shuō)長(cháng)遠眼光，因為這里面還涉及一個(gè)事，一個(gè)創(chuàng )始人如果在融資時(shí)表現的太“精“了，我們也不太喜歡。VC天生就是打算盤(pán)的，但是對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，你不能算得太精，你今天跟我精，明天跟你的下屬精，你跟你的客戶(hù)也會(huì )精。算盤(pán)太精，張力太大，不一定是好事。有胸懷的創(chuàng )業(yè)者，即使頭一次創(chuàng )業(yè)失敗了，再次創(chuàng )業(yè)時(shí)往往還能得到VC的認可和背書(shū)。

3.員工期權的設計。

這個(gè)期權值是多少呢?一般是10%到30%，為什么會(huì )差距這么大呢?如果你現在的團隊足夠完整，10% 就差不多。但是如果你的團隊非常不完整，就可以適當的留大一點(diǎn)。其實(shí)期權發(fā)放的決定權基本上來(lái)說(shuō)是創(chuàng )始人說(shuō)了算的，你分給誰(shuí)，你不分給誰(shuí)投資人一般不會(huì )干涉太多，他只是需要知道你大概心里是怎么想的。

另外一個(gè)就是發(fā)放的范圍，這一點(diǎn)大家一定要注意。好多公司都是一起打天下的每個(gè)人都分期權，這個(gè)話(huà)CEO可以講，但是什么時(shí)候發(fā)放給小兄弟們需要想好。因為早期的團隊其實(shí)是非常不穩定的，你從市場(chǎng)上招一個(gè)程序員，招一個(gè)銷(xiāo)售，他可能明天就走了，對他們而言期權不值錢(qián)，他認的是工資。所以要把期權給重要的核心人員，還要知道給了他，最后他走人了你還能不能把期權收回來(lái)，如果收回來(lái)該怎么收回來(lái)，如果不收回來(lái)，又該怎么辦。

4. 契約精神，敬畏資本。

如果以上內容，都談妥了，那么就到了簽訂投資條款的階段。創(chuàng )業(yè)者需要了解下什么是投資協(xié)議的慣用性條款，比如贖回、優(yōu)先清算權、否決權等都是VC慣用的條款，屬于對小股東的保護性條款，救命稻草一類(lèi)的東西，創(chuàng )業(yè)者對這些內容不要過(guò)度擔心。至于一些原則性的核心利益，創(chuàng )業(yè)者也要據理力爭。

不管最后達成了一個(gè)什么樣的約定，一旦達成，你就要有契約精神，契約精神比什么都重要。咱們要有一個(gè)長(cháng)遠的眼光，打造一個(gè)良好的投資者關(guān)系比什么都重要，盡可能養成和投資者打交道的好習慣。

八．創(chuàng )業(yè)者要珍惜自己的信用

信用什么時(shí)候會(huì )表現出來(lái)，就是我們在做盡職調查的時(shí)候。你的信用好還是不好，投資人會(huì )了解到，這方面VC會(huì )做盡職調查。如果信用破產(chǎn)了，代價(jià)會(huì )非常昂貴！典型的信用上的錯誤是哪些呢？

1.編造自己的履歷，這是非常典型的一點(diǎn)。

2.編造或虛構團隊成員。

3.數據作假。

另外，還有一個(gè)大忌：反悔。這個(gè)現象也非常嚴重。一旦你同意簽訂term了，就別再反悔。假設說(shuō)你跟創(chuàng )業(yè)邦談了，你跟南立新南總說(shuō)我要融資，南總也同意了，你們雙方口頭上或者書(shū)面上都答應好了，如果這時(shí)候你又拿BP再去找別的投資機構去談，搞了一個(gè)高估值的term，那么這是非常惡劣的。

九．活下去，比什么都重要

首先，融不到和不需要融是應該區分一下的。有一些生意是不需要融資的，不要為了融資而融資，不要因為競爭對手或者你的同學(xué)融了資，心里覺(jué)得癢癢了，自己也去融一圈。

更多的是需要融資，卻融不到，原因大體來(lái)講，是這么幾個(gè)東西：

1. 行業(yè)太小。行業(yè)小不小，前面關(guān)于用戶(hù)需求時(shí)討論過(guò)。

2. 能力不濟。雖然方向好，但是投資人認為你不是這塊料，這事就得馬云來(lái)干才行！

3. 一心多用。連續創(chuàng )業(yè)者在這方面很突出，吃著(zhù)碗里瞧著(zhù)鍋里。比如之前你在做某個(gè)領(lǐng)域，但是干著(zhù)干著(zhù)覺(jué)得意思不大，看到團購火了，就去搞團購，看到別的火了，又去干別的，但是又舍不得丟掉原來(lái)那一攤子創(chuàng )業(yè)者是否專(zhuān)注，對VC而言也非常重要。

4，姿態(tài)太高。估值太高了，或者算計太精了，容易談崩。

當然，還有一個(gè)我們不排除一種可能性，就是我們VC看走眼了，本來(lái)應該投你卻不敢投，但這是很罕見(jiàn)的。你在幾個(gè)月內還沒(méi)融到資，一定要先找找自己的原因。這個(gè)時(shí)候，如果你還死不認錯，那么無(wú)論如何要想方設法活下去，活著(zhù)太重要了！

十. 找VC的訣竅

1、VC基金門(mén)派眾多。

市場(chǎng)上有許許多多的投資基金，包括老牌美元基金，老牌人民幣基金，政府相關(guān)基金，還有券商投資部門(mén)，從既有體系分裂出去、另立山頭的市場(chǎng)新銳，和BAT戰略投資部，以及千差萬(wàn)別的知名和不知名風(fēng)險投資基金，等等等等。不同類(lèi)別的基金，他們的風(fēng)格是不一樣的，有人喜歡對賭，有人喜歡先做詳細的盡職調查再給term。

2、各家機構有其差異性。

VC這個(gè)行業(yè)，龜有龜路，蛇有蛇道，各顯神通。但是，總體而言，中美兩國都差不多，就是老牌的、知名的VC機構更受青睞?？墒?，各VC之間往往是有差異性，這和各基金的資本來(lái)源、基金的策略、基金團隊的DNA都有密切關(guān)系。當然這種差別，從操作層面上而言則是：大家的投資流程大同小異。所以，如果有人告訴你，明天就給你到帳了，那是瞎忽悠，作為一個(gè)機構投資人，盡職調什么的必須得做。

除了各基金之間的差異性，每個(gè)基金的內部也有差異。就是說(shuō)在同一個(gè)基金里面，就是你跟基金的誰(shuí)在聊，也是不一樣的，可能這個(gè)基金的A合伙人就喜歡你這個(gè)項目，B合伙人不喜歡，因為每個(gè)投資人的職位、關(guān)注領(lǐng)域、性別、年齡、閱歷、學(xué)識、能力、甚至心情都是不同的！但這種差異性，千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單理解為職位的差異。不要小看了投資經(jīng)理和分析師，作為一線(xiàn)人員，他們的意見(jiàn)往往很關(guān)鍵。

3、多談幾家VC，但要掌握好節奏。

在啟動(dòng)融資之前，可以找幾個(gè)投資界朋友咨詢(xún)一下，探討一下融資的時(shí)機是否成熟，故事是否有吸引力。如果正式融資了，不要一上來(lái)就把所有最好的VC，都給見(jiàn)了一遍。反過(guò)來(lái)，或許你可以找一兩個(gè)優(yōu)秀的VC和一兩個(gè)你未必真正看的上、卻也愿意聽(tīng)取意見(jiàn)的VC，先拿他們當當試金石。悲催的是，你一開(kāi)始就向你所有心儀的美女求婚，慘遭拒絕，隨后即便變得足夠優(yōu)秀之時(shí)，可選的對象不是你想要的。

除了這個(gè)之外，有幾個(gè)原則要遵循：1）適當地多談幾家VC，聽(tīng)聽(tīng)不同的意見(jiàn)和反饋； 2）最終拿錢(qián)的適合，Top name first! 并不是誰(shuí)給你的估值最高，就要拿誰(shuí)的錢(qián)，我認為拿到一個(gè)quality VC的錢(qián)，比多拿100萬(wàn)美金和少稀釋5%，要重要的多得多，有了牛逼VC的背書(shū)，他們的資源和經(jīng)驗更能幫到你，你未來(lái)的融資也會(huì )更容易！ 3）效率很重要，在估值、基金品牌和效率之間，要取得一個(gè)平衡，贏(yíng)得時(shí)間對早期企業(yè)而言是很關(guān)鍵的因素； 4）適合自己，也就是鞋子原則，鞋子一定要穿上舒服才行。

當然，原則歸原則，大家要有自己的靈活性，掌握住一定的靈活性。

4、融資的成功，并不等于成功。

融資成功了，錢(qián)到手了還不等于你已經(jīng)成功了，這才是萬(wàn)里長(cháng)征第一步。近二十年來(lái)，融到資的、被VC任何的團隊和企業(yè)，比比皆是，但絕大部分公司都歇菜了。因為一個(gè)企業(yè)真正能不能成功，有些東西是超出你掌控的，你的產(chǎn)品方向、市場(chǎng)窗口、執行力、再融資能力，都可能會(huì )制約你。而且不能否認，成功是有運氣的成分在里面的。

十一. 有史以來(lái)，最好的創(chuàng )業(yè)時(shí)代！

1、市場(chǎng)機會(huì )幾何級增長(cháng)。

十幾年前賽富、IDG和今日資本還需要去央視做《贏(yíng)在中國》節目，去宣傳自己，宣傳什么叫VC，今天已經(jīng)不需要了。我覺(jué)得這是有史以來(lái)最好的一個(gè)創(chuàng )業(yè)時(shí)期。因為市場(chǎng)的機會(huì )就是方向上、選擇上呈幾何級的增長(cháng)。

2、人才更加充足。

另外就是人才也越來(lái)越多，十年前你想找一個(gè)好的程序員、產(chǎn)品經(jīng)理、用戶(hù)體驗專(zhuān)家很難，今天滿(mǎn)街都是，尤其在北京。

3、錢(qián)也更多了，人傻錢(qián)多速來(lái)。

4、創(chuàng )業(yè)和退出有成熟的機制。

對資本而言，創(chuàng )業(yè)和退出本身的機制已經(jīng)廣為接受，已經(jīng)固化下來(lái)了，有成熟的機制。創(chuàng )業(yè)在好多人看來(lái)是一種生活方式，有些人說(shuō)我生來(lái)就想創(chuàng )業(yè)，我去百度或阿里打工兩三年，學(xué)學(xué)本事，但最終還是想自己干，這其實(shí)是已經(jīng)把創(chuàng )業(yè)作為一個(gè)生活方式了。

最后，在座的60多位BangCamp學(xué)員，我覺(jué)得你們有幸來(lái)到創(chuàng )業(yè)邦，我相信你們本身都是佼佼者。敢創(chuàng )業(yè)的人本身就是人中之杰，你們能夠被創(chuàng )業(yè)邦選中，你們都是佼佼者。從這個(gè)意義上講，你們起飛的時(shí)候比別人起點(diǎn)高，祝賀你們！我也希望在座的各位中間，將來(lái)有人能夠做出非常了不起的事業(yè)來(lái)，給我們國家、給這個(gè)社會(huì )創(chuàng )造更好的價(jià)值，那么王求樂(lè )這堂課就總算沒(méi)有白講。謝謝大家。