垂直社區向電商轉型有多大的想象空間?精準人群、垂直電商定位，都是目前電商行業(yè)的節點(diǎn)風(fēng)口。瘦身健康社區薄荷網(wǎng)已在這一業(yè)態(tài)摸索8年多，據其創(chuàng )始人兼CEO馬海華透露，目前薄荷正在接洽C輪融資，順利的話(huà)，一個(gè)月后會(huì )對外公布。

薄荷網(wǎng)成立于2008年，經(jīng)過(guò)初期野蠻生長(cháng)，2011年做到了減肥網(wǎng)站第一名，獲得了晨興創(chuàng )投數百萬(wàn)美元的A輪融資;2014年5月得到SIG、DCM、高通等VC的數千萬(wàn)美元的B輪融資。目前，薄荷科技全部用戶(hù)超過(guò)3900萬(wàn)，在今年4月份已實(shí)現盈利。

成就背后是一路的試錯

2008年的社區欣欣向榮，各大網(wǎng)站紛紛推出SNS應用，校內、海內、開(kāi)心等網(wǎng)站剛剛興起，盡管看不清盈利模式，但大家都覺(jué)得這是一個(gè)趨勢，馬海華乘勢創(chuàng )立了薄荷網(wǎng)，“在巨大的市場(chǎng)中野蠻生長(cháng)了一段時(shí)間，但是口碑并不理想。”

2011年，獲得A輪融資的薄荷網(wǎng)已經(jīng)是業(yè)內減肥網(wǎng)站的體量第一名，當時(shí)的狀況是：產(chǎn)品是單一性的減肥社區，附著(zhù)有一些熱量查詢(xún)和體重記錄工具，無(wú)盈利模式，前途未卜。馬海華表示：“當時(shí)的我們想要的太多，希望觸及用戶(hù)的各個(gè)需求。”在此思維下，此后的2年間，薄荷一口氣推出了3款App，分別面對不同群體需求。

然而App的效果并不理想，在碰壁后，薄荷網(wǎng)2013年底砍掉了除“薄荷”外的所有App，并確立了轉型思路——做電商，做自有品牌。2014年5月，SIG、DCM、高通等VC對薄荷網(wǎng)投入了數千萬(wàn)美元，B輪敲定。

App + Food商業(yè)模式詳解

在B輪之后，薄荷網(wǎng)經(jīng)過(guò)半年調整，形成了現今的模式：以3大App為基礎的App + Food模式。3大App分別為薄荷、食物庫和輕卡減肥。

薄荷App目前正準備進(jìn)行大改版，定位有趣好玩的健康減肥App，定時(shí)上線(xiàn)社區活動(dòng)，諸如“我賭我會(huì )瘦”、真人直播秀，活動(dòng)的玩法是大家各自投入一些資金，瘦了的贏(yíng)取獎金，這其中，薄荷會(huì )同步推出營(yíng)養師的課程、線(xiàn)上互動(dòng)等，馬海華稱(chēng)：“我們一直強調服務(wù)和口碑，包括公開(kāi)課、微站等，以此提升用戶(hù)體驗和留存”。據悉，在“我賭我會(huì )瘦”結束后，還計劃上升級版的“我賭我保持”活動(dòng)。

食物庫App即各種食物信息的數據庫，對食物進(jìn)行熱量及營(yíng)養評價(jià)，并相應地給予用戶(hù)建議。對食物營(yíng)養感興趣的各種用戶(hù)，諸如喜歡健身的年輕人、關(guān)注健康生活的白領(lǐng)、糖尿病人等都可以按需查詢(xún)。薄荷方面稱(chēng)，食物庫目前已與國內外可穿戴設備運營(yíng)商進(jìn)行了數據合作，內置薄荷健康數據庫。

輕卡減肥App面向的是強需求的減肥用戶(hù)，幫助記錄飲食和熱量變化，根據不同特點(diǎn)和需求，提供每天不一樣的食譜、減肥健身計劃等。據悉，輕卡減肥目前已對接小米運動(dòng)、騰訊健康等健康平臺。

薄荷食品方面，在薄荷2013年底確立了做自有品牌的思路后，基于對用戶(hù)需求的了解，組建團隊，面向有健康減肥需求的人群，自主研發(fā)了自主食品，包含茶飲系列、谷物系列和全營(yíng)養代餐系列。據介紹，自去年11月推出以來(lái)，每個(gè)月約有500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。目前在向自有品牌健康消費產(chǎn)品(包括包裝食品、新鮮直送、運動(dòng)裝備等)擴展業(yè)務(wù)。

在食物的選擇上，薄荷網(wǎng)一直在嘗試對不同的人群進(jìn)行覆蓋。日前，薄荷針對經(jīng)常加班的程序員，推出了一款營(yíng)養代餐飲料，根據膳食指南中的18-49歲男性日推薦量(RNI)進(jìn)行配方和成分選擇，以滿(mǎn)足一天所需營(yíng)養素的要求。薄荷方面表示，并不只有減肥是健康需求，其他群體的健康需求同樣可以在Food這個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行拓展。

大健康才是真正的野心

“新鮮直送”是薄荷網(wǎng)正在策劃的新項目，產(chǎn)品為低溫高壓鮮榨果汁、薄荷廚房定食食材，提供外送服務(wù)。果汁的話(huà)，除口感外，強調在營(yíng)養配比方面的均衡，主打女性美顏飲品的概念。

定制食材，則是結合薄荷APP上的飲食記錄工具，通過(guò)分析用戶(hù)每日飲食攝入情況，為用戶(hù)個(gè)性化推薦菜譜。“我們會(huì )自建中央廚房，將處理好的半成品食材冷鏈配送給用戶(hù)。其中所有菜品均由五星級酒店主廚與薄荷營(yíng)養師團隊共同研發(fā)。”薄荷新鮮直送業(yè)務(wù)負責人江月表示。

據負責人江月介紹，新鮮直送的目標是年底推出完整的產(chǎn)品線(xiàn)，明年春節后正式上線(xiàn)，預計明年銷(xiāo)售額要占到薄荷整體銷(xiāo)售額50%以上。

“大健康代表的是薄荷的態(tài)度以及對未來(lái)健康消費領(lǐng)域的判斷。”創(chuàng )始人馬海華表示， “我們希望不只是幫用戶(hù)解決減重需求，還包括更大范圍的健康需求，它跟我們的日常生活息息相關(guān)，比如食物，一定要是輕卡的、美味的、無(wú)添加的、最新鮮的等等。”

而大健康領(lǐng)域怎么個(gè)切入法，薄荷的答案是用薄荷健康消費工具和健康消費產(chǎn)品兩條主線(xiàn)來(lái)切。 在A(yíng)PP + Food基礎上對Food的內涵進(jìn)行擴展，主打薄荷自有品牌健康消費產(chǎn)品(包括包裝食品、新鮮直送、運動(dòng)裝備等)，從一日三餐、茶飲零食、運動(dòng)裝備等，為用戶(hù)提供健康消費領(lǐng)域的全套解決方案。