馬云、馬化騰、雷軍、李彥宏、劉強東……當下，這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的每一次演講都在激起無(wú)數的創(chuàng )業(yè)激情。媒體歡呼：2015，中國“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，創(chuàng )業(yè)成了越來(lái)越多80后、90后青年嶄新的“中國夢(mèng)”。

然而，市場(chǎng)經(jīng)濟，成王敗寇。榜樣的力量固然強大，勵志的故事雖然動(dòng)聽(tīng)，相比于激情，創(chuàng )業(yè)更需要理性。

創(chuàng )業(yè)前，你可曾認真思考過(guò)：蘋(píng)果到底為什么受人歡迎?BAT到底靠什么取得成功?是什么決定了創(chuàng )業(yè)成敗?……創(chuàng )業(yè)，我們到底該“創(chuàng )”什么?

一起來(lái)看，那些風(fēng)投不會(huì )告訴你的事兒。

一、創(chuàng )“意”(WHY)：時(shí)間和空間的偶遇

聞名硅谷的“創(chuàng )意實(shí)驗室”(IdeaLab)創(chuàng )始人Bill Gross十二歲即開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，篤信“創(chuàng )業(yè)讓世界更美好”。成立過(guò)100多家公司、經(jīng)歷過(guò)多次成敗，Bill Gross總結出決定創(chuàng )業(yè)成敗的“五要素”：創(chuàng )意、時(shí)機、團隊、盈利模式、融資。在比對了200多家公司的數據后，他的結論是：創(chuàng )業(yè)最重要的是時(shí)機;其次是團隊;再次是創(chuàng )意。

Bill Gross作為實(shí)踐家，將創(chuàng )業(yè)剖析得很細。一點(diǎn)毋庸置疑：創(chuàng )意，是創(chuàng )業(yè)的源頭。任何的創(chuàng )業(yè)，都從創(chuàng )意開(kāi)始。

佛說(shuō)“緣起性空，性空緣起”。優(yōu)秀的創(chuàng )意，是時(shí)空的偶遇。在正確的時(shí)間、正確的空間誕生的創(chuàng )意，是因緣和合的產(chǎn)物?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，空間和距離不再是主要問(wèn)題，關(guān)鍵是時(shí)機。“好雨知時(shí)節，當春乃發(fā)生。”優(yōu)秀的創(chuàng )意一定順應時(shí)代、生逢其時(shí)。

洞觀(guān)成?。簞?chuàng )意常有，而適時(shí)的創(chuàng )意不常有。

何為適時(shí)?在其所處的環(huán)境和時(shí)代，能做到三“解”：

1、“解釋”什么

能“解釋什么”的創(chuàng )意，通常我們稱(chēng)之為“世界觀(guān)”。能創(chuàng )出“世界觀(guān)”的，是創(chuàng )業(yè)者中的“教父”。

有人說(shuō)，世間最偉大的“創(chuàng )業(yè)”是宗教。因為他解決的是信仰問(wèn)題，解釋的是“人從哪里來(lái)，要到哪里去”的根本問(wèn)題。李彥宏說(shuō)，要“像信仰宗教一樣對待創(chuàng )業(yè)”。優(yōu)秀的創(chuàng )意，傳播的是一種信仰：信仰越深，影響力越大;信徒越多，市場(chǎng)越廣闊。這聽(tīng)起來(lái)略顯“形而上”，確是諸多“百年老店”成功的不二秘訣：賣(mài)的不是產(chǎn)品，是精神和“范兒”;提供的不是服務(wù)，是愛(ài)和體驗。

2、“解決”什么

能“解決什么”的創(chuàng )意，通常我們稱(chēng)之為“方法論”。能創(chuàng )出“方法論”的，是創(chuàng )業(yè)者中的“諸葛”。

成功創(chuàng )業(yè)者的思維多是“問(wèn)題導向”。馬云說(shuō)，“只要有抱怨的地方，有投訴、仇恨、不合理的地方，就有創(chuàng )業(yè)機會(huì )。”“只要你解決問(wèn)題，滿(mǎn)足消費者需求，你就能獲得成功。”劉強東看法一致，“在滿(mǎn)足需求的過(guò)程中產(chǎn)生了很多新的問(wèn)題，比如環(huán)境問(wèn)題、醫療問(wèn)題、教育問(wèn)題，給創(chuàng )業(yè)者提供了新的機會(huì )。”

可見(jiàn)，創(chuàng )業(yè)不知道“創(chuàng )”什么，就去發(fā)現問(wèn)題、滿(mǎn)足需求。“只要你能夠解決一個(gè)問(wèn)題，那么你的項目就一定會(huì )成功。”

3、“解放”什么

能“解放什么”的創(chuàng )意，通常我們稱(chēng)之為“功用性”。能創(chuàng )出“功用性”的，是創(chuàng )業(yè)者中的“懷特”。

易寶支付聯(lián)合創(chuàng )始人余晨在《看見(jiàn)未來(lái)》這本書(shū)上說(shuō)，“農業(yè)革命通過(guò)耕種延伸了我們的胃;工業(yè)革命通過(guò)機械和電氣延伸了我們的肌肉;互聯(lián)網(wǎng)和信息革命延伸了人類(lèi)的大腦。”這是對每一次技術(shù)革新都在“解放著(zhù)什么”的宏觀(guān)表述。

微觀(guān)上看，亦復如是。汽車(chē)的發(fā)明延伸了我們的腿，手機的出現延伸了我們的“嘴”，翻譯軟件的應用延伸了我們的語(yǔ)言，微博微信的誕生延伸了我們的社交，電商網(wǎng)站的普及延伸了我們的交易……每一次延伸都縮短著(zhù)時(shí)間或距離，消除著(zhù)信息的不對稱(chēng)，解放著(zhù)人類(lèi)的“心”或“身”。

眼、耳、鼻、舌、身、意……你的創(chuàng )業(yè)能“解放”什么?照此判斷，未來(lái)十年，“機器人”領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)將迎來(lái)黃金時(shí)期。因為“機器人”是“解放”人的最全面呈現。

二、創(chuàng )“新”(WHAT)：技術(shù)和藝術(shù)的融合

眾所周知，創(chuàng )業(yè)，是以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，通過(guò)新產(chǎn)品、新服務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得利潤。

那么，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，如何才能創(chuàng )“新”?

答案是：將技術(shù)與藝術(shù)完美融合。

1965年，摩爾定律誕生，科學(xué)地描繪了未來(lái)技術(shù)的爆炸式增長(cháng)。摩爾預言“這一定律能夠延續50年。”有趣的是，到2005年整整過(guò)去了50年。摩爾定律已到晚年，技術(shù)將向何處去?一個(gè)典型觀(guān)點(diǎn)：技術(shù)是生命的延伸。在技術(shù)進(jìn)化到更復雜、更多元、更強大的同時(shí)，對美感的追求也更強烈。

“生命”本身的內在驅動(dòng)和更高需求使然。

“大部分進(jìn)化過(guò)的事物都具有美感，最美麗的事物就是進(jìn)化程度最高的，從球狀硅藻到水母再到美洲虎，展現出我們稱(chēng)為美感的深層次特性。”科技預言家凱文·凱利說(shuō)，“科技的美感將逐年提高，在不太遙遠的未來(lái)，技術(shù)元素某些部分的華麗程度將與自然界的壯麗媲美。”

有一種說(shuō)法：“技術(shù)面向未來(lái)，藝術(shù)面向過(guò)去。”然而，當技術(shù)不再至上，藝術(shù)終將走向前臺。而進(jìn)化到極致的技術(shù)本身，何嘗不是“藝術(shù)”?

當下，這種趨勢初見(jiàn)端倪。因為蘋(píng)果，因為喬布斯，因為“青蛙”(FROG DESIGN)……技術(shù)與藝術(shù)的融合，為越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者接納并推崇。市場(chǎng)也在逐漸驗證著(zhù)這種融合的成功。

因此，當你不知道如何創(chuàng )“新”，請將藝術(shù)融入到技術(shù)的骨子里，將年輕人推崇的跨界、混搭、穿越進(jìn)行到底。

三、創(chuàng )“造”(HOW)：規模與定制的結合

如果說(shuō)創(chuàng )“意”是頭腦風(fēng)暴的“從0到1”，創(chuàng )“新”是產(chǎn)品服務(wù)的“從0到1”，那么創(chuàng )“造”就是市場(chǎng)競爭的“從1到N”。

2015年，硅谷“創(chuàng )投教父”彼得·蒂爾的《從0到1》獲得中國創(chuàng )業(yè)者的熱捧，書(shū)中強調的“顛覆性創(chuàng )新”啟發(fā)了包括我在內的很多人。擁有了新創(chuàng )意、新產(chǎn)品、新服務(wù)之后，如果迅速“從1到N”，占據市場(chǎng)?完全可以借鑒《從0到1》中的主張：擴張模式+制造“壟斷”。

具體來(lái)說(shuō)，“找一個(gè)藍海，找一個(gè)小市場(chǎng)，創(chuàng )造在小市場(chǎng)中的壟斷位置。在小市場(chǎng)中形成規模，再將市場(chǎng)擴開(kāi)去。”以亞馬遜為例，最早只做圖書(shū)市場(chǎng)，在圖書(shū)市場(chǎng)形成壟斷地位以后，再擴大到全商品品類(lèi)。

“從1到N”，實(shí)現規?；a(chǎn)、打造出強勢品牌。在此基礎上，通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)、商品預購、全球工廠(chǎng)等方式，將成本降到最低。通過(guò)品牌積累，形成龐大的粉絲群體、領(lǐng)先的市場(chǎng)優(yōu)勢，繼而進(jìn)行二次擴張，不斷形成新的“壟斷”。

小米就是這么干的。

別急，沒(méi)這么簡(jiǎn)單，諾基亞當年也是這么干的。

在技術(shù)瞬息萬(wàn)變，需求千差萬(wàn)別的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅有規模是遠遠不夠的，走“規?；ㄖ?rdquo;才可能贏(yíng)。

Chris Anderson在2004年提出的“長(cháng)尾理論”，創(chuàng )業(yè)者早已耳熟能詳：市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)的長(cháng)尾遠比想象的要長(cháng)，只要有效地去開(kāi)發(fā)并將其集合起來(lái)，就能開(kāi)辟一個(gè)可觀(guān)的大市場(chǎng)。

“長(cháng)尾效應”的教科書(shū)式案例是亞馬遜圖書(shū)，每天所賣(mài)的那些過(guò)去根本賣(mài)不動(dòng)的書(shū)比所賣(mài)的那些過(guò)去可以賣(mài)得動(dòng)的書(shū)多很多。我國江浙一帶也有不少利用“利基市場(chǎng)、范圍經(jīng)濟、興趣定制、差異競爭、冷門(mén)熱銷(xiāo)”成功的案例和實(shí)踐。

“長(cháng)尾理論”對創(chuàng )業(yè)者的啟示是，學(xué)會(huì )將“規模經(jīng)濟”引向“深度經(jīng)濟”。特別是在規模達到一定程度，無(wú)法再進(jìn)一步擴張時(shí)，可以把市場(chǎng)限定在一個(gè)(或劃分出多個(gè))細小的領(lǐng)域，把握時(shí)機快速占領(lǐng)垂直、細分市場(chǎng)，占據長(cháng)尾優(yōu)勢，讓競爭對手無(wú)法模仿。

“規?；ㄖ?rdquo;就是典型的“長(cháng)尾經(jīng)濟”和“深度經(jīng)濟”。“規?；ㄖ?rdquo;，既能滿(mǎn)足一類(lèi)人的個(gè)性化需求，又能實(shí)現規?；a(chǎn)，成本可控，前景廣闊。此外，面向高端人群的“單一定制”，成本高但可以有，因為“天下無(wú)雙”的代價(jià)必須是“天價(jià)”，未來(lái)十年也將大有市場(chǎng)。

四、創(chuàng )業(yè)者應有的思維方式

推薦所有創(chuàng )業(yè)者看下領(lǐng)導力專(zhuān)家Simon Sinek的TED演講《偉大的領(lǐng)導者如何激勵行動(dòng)(How great leaders inspire action)》。

核心思想是“WHY-HOW-WHAT”黃金圈法則。Simon認為，我們普通人都明白“WHAT”，即在自己做什么。其中有些人明白“HOW”，即怎么做。但只有非常少的一部分人知道“WHY”，即明白自己為什么做。習慣定勢多是：先考慮做什么(WHAT)，然后再考慮怎么做(HOW)，最后考慮甚至不考慮為什么做(WHY)。

偉大的領(lǐng)導者和成功者，恰恰相反。

以蘋(píng)果為例，喬布斯不會(huì )這么說(shuō)“我們做最棒的電腦(WHAT)，設計精美、使用簡(jiǎn)單、界面友好(HOW)。你想買(mǎi)一臺嗎?”——喬布斯會(huì )這么說(shuō)“我們做的每一件事情，都是為了突破和創(chuàng )新。我們堅信應該以不同的方式思考(WHY)。我們挑戰現狀的方式，是通過(guò)把我們的產(chǎn)品設計精美，使用簡(jiǎn)單、界面友好(HOW)，我們只是在這個(gè)過(guò)程中做出了最棒的電腦(WHAT) 。”

這種從WHY、到HOW、再到WHAT的思維方式和表達方式，是創(chuàng )業(yè)者應該具備的。

“People don’t buy what you do,they buy why you do it.”

真正點(diǎn)燃用戶(hù)激情的，不是“是什么”，而是“為什么”。

那些風(fēng)投不會(huì )告訴你的事兒：創(chuàng )“意”(WHY)是根本，創(chuàng )“造”(HOW)是過(guò)程，創(chuàng )“新”(WHAT)只是結果。

——“創(chuàng )業(yè)，就是在正確的時(shí)間做正確的事”。

以YouTube創(chuàng )始人陳士駿的創(chuàng )業(yè)感悟，與所有創(chuàng )業(yè)者共勉。