近年來(lái)國內品牌的崛起，讓洋品牌在大眾市場(chǎng)獨大的局面逐漸打破，一些風(fēng)投開(kāi)始關(guān)注國內化妝品品牌。昨日，業(yè)內流傳已久的本土品牌韓后獲紅杉資本上億注資消息終于坐實(shí)。

廣州十長(cháng)生化妝品有限公司董事長(cháng)王國安進(jìn)行戰略發(fā)布

紅杉資本與十長(cháng)生集團(控股)有限公司簽約現場(chǎng)

11月28日下午，“大牌星升代”2015年韓后品牌戰略發(fā)布會(huì )在廣州舉行。廣州十長(cháng)生集團(控股)有限公司與紅杉資本正式簽約，標志上億元風(fēng)投的正式注入。據介紹，紅杉資本在互聯(lián)網(wǎng)方面的深厚資源也將與韓后形成深度資源整合效應，助力韓后在電商渠道方面的戰略布局。

全渠道布局及大牌決心被看好 大資本三個(gè)月“閃婚”小屌絲

據了解，本次紅杉資本投資韓后，從最初意向到最終確定投資億元資本，僅僅花了不到三個(gè)月的時(shí)間。一方面，紅杉資本對中國化妝品市場(chǎng)里未來(lái)本土品牌的發(fā)展看好。據紅杉資本中國基金創(chuàng )始及執行合伙人沈南鵬介紹，未來(lái)5-10年是中國本土化妝品牌崛起時(shí)期，本土越來(lái)越多地替代外資品牌，這也正是紅杉資本投資本土化妝的原因。而選擇投資韓后是看中韓后富有戰斗力的管理團隊。韓后一直在積極摸索品牌建設，并且已經(jīng)取得不錯成績(jì)。而更吸引紅杉資本的是，在當今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，韓后在抓住互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)機會(huì )，不斷開(kāi)拓更多好的客戶(hù)群，更好服務(wù)客戶(hù)上的亮點(diǎn)。

“我特別怕錯過(guò)。”紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理王岑說(shuō)，通過(guò)研究亞洲的幾個(gè)發(fā)達國家，在發(fā)展中國家演變到發(fā)達國家過(guò)程中，本土品牌迅速崛起，最終在整個(gè)化妝品市場(chǎng)上，本土品牌有著(zhù)強勁生命力，而國外品牌相對弱勢，而中國也正在經(jīng)歷這樣的過(guò)程。而選擇投資韓后，是“愛(ài)上”韓后產(chǎn)品理念，全渠道的布局，做大牌的決心以及真誠而有年輕活力團隊。

“我們和韓后從認識到談戀愛(ài)到結婚，不到三個(gè)月的時(shí)間。”王岑說(shuō)，現在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最主要重要精神是真誠，在投資韓后前看過(guò)國內不少于20家的化妝品企業(yè)，有些企業(yè)經(jīng)過(guò)幾輪的談判，非常浪費時(shí)間。王岑還表示，這次投資韓后后，信心非常強，明年后年繼續追加投資。

紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理王岑(左一)、廣州十長(cháng)生集團(控股)有限公司董事長(cháng)王國安(中)廣州十長(cháng)生集團(控股)有限公司總經(jīng)理彭衛華(右一)

豪擲億元拿下央視春晚雙特約 億元資本助力本土品牌升級

此次選擇與紅杉資本聯(lián)姻，廣州十長(cháng)生化妝品有限公司董事長(cháng)王國安表示，這是大牌之間的強強聯(lián)合，也將開(kāi)啟韓后從產(chǎn)品、品牌及營(yíng)銷(xiāo)戰略等全面的戰略升級。

在大牌星升代戰略發(fā)布會(huì )上，王國安說(shuō)，“大牌是一種情懷和格局，在創(chuàng )業(yè)之初，我們就希望將韓后打造成國內大牌。”而韓后對品牌理念的實(shí)踐則是“大市場(chǎng)、制高點(diǎn)、年輕化”。

大牌并非高端品牌，而是贏(yíng)得更有消費潛力及更大消費群體的年輕化市場(chǎng)。韓后的產(chǎn)品定位是簡(jiǎn)單，迎合年輕化消費者的需求。“簡(jiǎn)單得再加不進(jìn)一點(diǎn)東西，它是源于消費者，又驚喜于消費者。”王國安解釋。據調查，目前韓后35歲以下的消費者達到70%。團隊利用八個(gè)月時(shí)間，重新設計品牌包裝，突出打造“made in nature”的概念，凸顯品牌年輕化定位。而未來(lái)品牌升級，韓后將繼續抓住90后年輕群體的消費市場(chǎng)。

今年9月，韓后以2億元拍得廣州塔戶(hù)外廣告位，近期又豪擲億元拿下央視春晚及元宵雙特約權益則是韓后在打響品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略上對“制高點(diǎn)”的實(shí)踐。而據透露，無(wú)論是小蠻腰及春晚的廣告，都將有不一樣的亮點(diǎn)。

去年“張太體”內容營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)酵，讓韓后嘗到巨大的廣告效應。未來(lái)將傳統媒體與新媒體結合，通過(guò)利用傳統媒體權威優(yōu)勢發(fā)布，再轉到新媒體上傳播，實(shí)現最大效應也成為韓后未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的戰略。“2015年開(kāi)始的下一個(gè)五年里，我們營(yíng)銷(xiāo)必須革自己的命。”王國安透露，已經(jīng)成立20人的推廣團隊來(lái)生產(chǎn)內容。“未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，我們不能抱大腿，我們要成為內容，我們要成為大腿。”

電商的戰略布局 淘寶系仍會(huì )占6%

渠道創(chuàng )新也是品牌升級重要戰略，“只有渠道的崛起，才能誕生品牌的崛起”王國安表示。據了解，韓后從專(zhuān)門(mén)面對三四線(xiàn)城市消費者的專(zhuān)營(yíng)店起家，2013年韓后以獨家產(chǎn)品系列進(jìn)駐中國最大美容日化品零售連鎖巨頭屈臣氏門(mén)店。目前韓后專(zhuān)營(yíng)店渠道網(wǎng)點(diǎn)達1萬(wàn)多個(gè)，500多家KA渠道，進(jìn)駐國內1850多家屈臣氏，在淘品牌，微商等電商方面也有良好的布局，目前專(zhuān)營(yíng)店占據收入的60%，未來(lái)電商將成為韓后重點(diǎn)開(kāi)拓的渠道，十長(cháng)生集團(控股)有限公司董事、副總經(jīng)理肖榮燊預計，未來(lái)專(zhuān)營(yíng)店占比將在50%以下，而電商與屈臣氏的占比將達到40%。而未來(lái)電商的戰略布局中，淘寶系仍會(huì )占6%，而其他外圍電商占4%，而微商渠道也是未來(lái)電商布局的重點(diǎn)。

而此次韓后選擇與紅杉資本的聯(lián)姻，其在中國深厚的電商渠道資源也成為重點(diǎn)考察的因素。紅杉資本中國基金創(chuàng )始及執行合伙人沈南鵬表示，紅杉資本在互聯(lián)網(wǎng)方面積累了豐富的經(jīng)驗和不少成功投資的案例，后期將將利于韓后在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設方面有更好的互動(dòng)和布局。

而王國則表示，韓后會(huì )通過(guò)真正做好產(chǎn)品與品牌，與渠道商共享品牌的效益，“我們進(jìn)入渠道，一定是我們能給電商平臺帶來(lái)效應，而不是親戚關(guān)系。”

有錢(qián)也不任性 半年內不會(huì )動(dòng)用風(fēng)投資金

據了解，本次投資紅杉資本并沒(méi)有與韓后簽約任何對賭協(xié)議，紅杉資本進(jìn)入后，王國安在股權上仍占有大頭。對此，王國安表示，引入風(fēng)投，更大意義是讓企業(yè)實(shí)現從賺錢(qián)到值錢(qián)的品牌效應，從而利于企業(yè)吸引人才，讓更多有才華的人也將愿意加入到團隊中;另一方面，可以讓企業(yè)更為規范化。“用外部的東西去規范，讓企業(yè)進(jìn)入更國際化、更規范化”的軌道。

而對于億元風(fēng)投資金，王國安表示，一定會(huì )經(jīng)過(guò)成熟的規劃，未來(lái)的半年不會(huì )動(dòng)用動(dòng)用，“還沒(méi)想好怎么花，但半年內肯定不會(huì )動(dòng)用，因為這時(shí)候的決策可能都是錯誤的”。

對于未來(lái)，王國安表示，30億元收入是理想的上市規模，但不會(huì )把上市當成企業(yè)最終的目標。最快上市預計在2018年，

而紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理王岑透露，目前仍在尋找相關(guān)的投資機會(huì )，創(chuàng )業(yè)團隊是考核的一個(gè)重要指標。