亞洲的風(fēng)投和創(chuàng )業(yè)者們能做些什么呢?亞洲的創(chuàng )業(yè)生態(tài)系統仍然在快速發(fā)展，他們從Andreessen Horowitz身上，或者更具體些，從該公司聯(lián)合創(chuàng )始人Marc Andreessen身上學(xué)習些什么呢?

下面不妨讓我們來(lái)看看：

1、 普通風(fēng)投希望看到你的公司具有競爭力，頂級風(fēng)投希望你能向他們展示可以創(chuàng )造未來(lái)!

Suhail Doshi是一名年僅26歲的首席執行官，他的公司是數據分析初創(chuàng )公司Mixpanel。上面這句話(huà)，是“未來(lái)先行者：Marc Andreessen要贏(yíng)在未來(lái)”一文中最早引述了他說(shuō)的話(huà)。該公司已經(jīng)獲得了6500萬(wàn)美元的B輪融資，投資方包括a16z，紅杉資本，以及Y Combinator。

Alexander Jarvis是風(fēng)投公司50Folds創(chuàng )始人，該公司主要面向亞洲市場(chǎng)，他說(shuō)道，“每年大概只有15家初創(chuàng )公司能讓風(fēng)投獲得95%的回報。如果你有一大筆資金，就需要尋找這些公司。事實(shí)上，風(fēng)投所投資的初創(chuàng )公司，至少有一半根本無(wú)法獲得回報。”

“創(chuàng )造未來(lái)”才是風(fēng)投真正所需要的，在你覺(jué)得自己可能想的都是些蠢主意時(shí)，可能就是能拿到投資的時(shí)候啦。你需要讓自己成為一名連續創(chuàng )業(yè)者，同時(shí)要證明自己有執行力，可以實(shí)現愿景。你講需要實(shí)際啟動(dòng)自己的業(yè)務(wù)，并驗證它的可行性。頂級風(fēng)投對“創(chuàng )新困境”非常敏感，他們也會(huì )希望你的初創(chuàng )公司具有一定競爭力。

根據《紐約客》的文章指出，如今僅在美國就有803家風(fēng)投，去年他們對一些非常有前途的科技初創(chuàng )公司共投資了480億美元。對于企業(yè)創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)，市場(chǎng)的流動(dòng)性會(huì )變得很高。如果你有一個(gè)好創(chuàng )意，同時(shí)也能讓風(fēng)投覺(jué)得你有較強的執行力去實(shí)現你的創(chuàng )意，那么應該很容易就能拿到投資。

新加坡天使投資人Amaud Bonzom最近發(fā)布了亞太風(fēng)投資本趨勢報告，其中顯示僅在亞太地區，科技初創(chuàng )公司就獲得了94億美元的投資。平均下來(lái)，相對于美國而言，亞太地區連續超過(guò)四個(gè)季度都有風(fēng)投資金流失。由此可見(jiàn)，美國的風(fēng)投生態(tài)系統要成熟的多。

“70%的風(fēng)投基本上都會(huì )考慮以下這些問(wèn)題：每月的日常收入有多少?創(chuàng )始人的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗如何?有沒(méi)有較好的銷(xiāo)售渠道?每月增長(cháng)率能達到百分之多少?”Jordan Cooper說(shuō)道，他是一個(gè)來(lái)自紐約的創(chuàng )業(yè)者，同時(shí)也是風(fēng)險投資人。Stewart Butterfield是Slack公司聯(lián)合創(chuàng )始人，他補充說(shuō)，“真的很難評估出，風(fēng)投對初創(chuàng )公司的估值質(zhì)量超出多少百分比，初創(chuàng )公司會(huì )給其他風(fēng)投發(fā)送‘信號’，比如有潛力的員工，消費者客戶(hù)，甚至是科技媒體的報道。感覺(jué)就像是考大學(xué)一樣。”

那么對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，有哪些經(jīng)驗可以獲得呢?如果你想要得到亞洲頂級風(fēng)投的青睞，那么就要讓他們知道，你有能力創(chuàng )造未來(lái)。對風(fēng)投而言，他們看創(chuàng )業(yè)者絕不僅僅只關(guān)注公司一些具有競爭力的數據和預測。風(fēng)投更看重創(chuàng )始人有沒(méi)有長(cháng)遠的目標，是否足夠“瘋狂”，想要打破常規，特立獨行?通常，天才都是在事后才被認可，而之前，他們通常都會(huì )被看做是瘋子或是傻子。

2、 每個(gè)機會(huì )都有機會(huì )成本

筆者本人就非常重視“機會(huì )成本”，每個(gè)月在我發(fā)表的科技新聞里，每次采訪(fǎng)中，甚至每一篇我寫(xiě)的文章，都會(huì )提及這個(gè)詞。簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果說(shuō)我選擇了一家風(fēng)投，基本上就是拒絕了其他風(fēng)投，但問(wèn)題是，如果我選擇了其他的，難道就不會(huì )有更好的結果嗎?對于投資人和創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，道理是一樣的，創(chuàng )業(yè)者接受了一家風(fēng)投投資，投資人選擇觀(guān)看某一個(gè)團隊的路演，意味著(zhù)你實(shí)際上是放棄了其他潛在的機會(huì )。

對于創(chuàng )業(yè)者而言，如果你選擇接受了一家風(fēng)投的投資，意味著(zhù)你對其他風(fēng)投關(guān)上了大門(mén)。所以，你最好要確信自己找到的是最好的投資，否則很可能會(huì )失去獲得更大投資的機會(huì )?；蛟S你已經(jīng)被頂級風(fēng)投拒絕了。因此決定退而求其次，選擇了第二好或第三好的風(fēng)投，或者，也有一些“傻”投資人，對你所處的行業(yè)領(lǐng)域并不是很了解，最后傻傻地投了資。

如果在你創(chuàng )業(yè)初期就放棄投資人的幫助，那么可能無(wú)法獲得快速成長(cháng)。實(shí)際上，能否獲得與優(yōu)秀投資人合作的機會(huì )是非常渺小的。Andreessen在接受斯坦福大學(xué)的電視采訪(fǎng)時(shí)解釋過(guò)，當時(shí)SV Angel的天使投資人Ron Conway和Zenefit是公司聯(lián)合創(chuàng )始人Parker Conrad也在場(chǎng)。Andreessen說(shuō)道，“這就相當于一張有很多孔的門(mén)票，你能打的孔，數量是有限的，每一次接受投資，你就打上一個(gè)孔。當你沒(méi)孔打的時(shí)候，基本上就結束了——也就是說(shuō)，你做不出更多投資了。這其實(shí)很像是風(fēng)投資金的運作方式。”

3、 投資的關(guān)鍵，就是要有侵略性，要與你的本能對抗(“突破性創(chuàng )意看上去都是很瘋狂的”)

Patrick Grove是國際投資公司Catcha Group的聯(lián)合創(chuàng )始人，他說(shuō)，“Andreessen是少數幾個(gè)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的投資人之一，我覺(jué)得這點(diǎn)非常重要。他帶著(zhù)顛覆性觀(guān)點(diǎn)進(jìn)入到風(fēng)投行業(yè)，那就是我們該如何增加更多價(jià)值。我相信這是一個(gè)正確的方向。”

“實(shí)際上，很多風(fēng)投自己根本就沒(méi)有過(guò)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。我經(jīng)常會(huì )想，他們怎么可能給創(chuàng )業(yè)者建議呢，而且，很多初創(chuàng )公司和風(fēng)投所制定的目標都很小。他們需要敢于突破，嘗試創(chuàng )造一些令人感到驚艷的東西，而不是普普通通的產(chǎn)品。”他說(shuō)道。

Grove的觀(guān)點(diǎn)，恰恰印證了Andreessen曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)，那就是“突破性創(chuàng )意看上去都是很瘋狂的”。如果歷史可以教會(huì )我們一些事情，那么答案就是，未來(lái)是不可預知的。我們所要做的，就是分析當前的趨勢，然后邁步走向未來(lái)。

Alvin Koay是MobileAds公司首席執行官兼創(chuàng )始人，該公司位于馬來(lái)西亞。他表示，“突破性創(chuàng )意往往很有見(jiàn)地，雖然有時(shí)會(huì )讓人覺(jué)得荒謬，但是頂級風(fēng)投必須要有眼光，看到普通人無(wú)法看到的未來(lái)。他們需要用直覺(jué)來(lái)判斷出，這些創(chuàng )意將會(huì )在未來(lái)發(fā)揮作用。”

Veronica是醫療科技初創(chuàng )公司Healint聯(lián)合創(chuàng )始人，該公司位于新加坡，最近募集到了超過(guò)100萬(wàn)美元的種子輪融資。“我們在兩年前開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，利用手機來(lái)告訴用戶(hù)自己的身體健康狀況，貌似還是天方夜譚。那是大數據和傳感器還沒(méi)有興起，當我們在路演時(shí)說(shuō)出了這個(gè)想法，很多風(fēng)投只是感興趣，但都不太敢給我們投資，或許他們只是不相信這個(gè)想法。但是現在看看，世界變化的有多快!”

許多頂級風(fēng)投和初創(chuàng )公司，他們不愿意重復前人的東西?；蛘哒f(shuō)，他們根據就沒(méi)有先入為主的世界觀(guān)，他們不去考慮事情應該怎樣，也不會(huì )覺(jué)得未來(lái)就會(huì )按照既定方向發(fā)展。如果你足夠聰明，不妨可以去《紐約客》雜志找找介紹Andreessen本人的這篇文章，然后看看如何在亞洲市場(chǎng)上活學(xué)活用吧!