文| 鄭明龍律師 （微信公眾號：Z律師團)

大家好，今天我們來(lái)聊聊創(chuàng )業(yè)團隊的合伙協(xié)議。

首先聲明下，目前創(chuàng )業(yè)團隊的組織形式為公司，基本沒(méi)有采用法定的合伙企業(yè)組織形式，合伙企業(yè)與公司的最大區別在于，公司股東是以認繳出資為限，就公司債務(wù)承擔有限責任，而合伙企業(yè)的合伙人要承擔無(wú)限連帶責任，當然，合伙企業(yè)又有分普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)，在此不具體展開(kāi)。但由于大家都習慣稱(chēng)合伙，所以，以后只要是Z律師的文章，合伙事業(yè)就是公司事業(yè)，股東就稱(chēng)為合伙人，股東協(xié)議就稱(chēng)為合伙協(xié)議。

合伙協(xié)議，具體到不同創(chuàng )業(yè)團隊的合伙人結構、不同行業(yè)和不同項目，條款不盡相同，今天，我們只聊一些我認為應該是標配的合伙協(xié)議條款。

合伙協(xié)議的重要性，可能大家一閃念之間都會(huì )認為很重要，但很多創(chuàng )業(yè)團隊在我介入輔導前都沒(méi)簽合伙協(xié)議，都認為埋頭苦干，把事情做成的才是最重要的。一般而言，能夠一起創(chuàng )業(yè)的，基本是好同學(xué)、老朋友、哥們，一般認為沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)有談不成的事情，但恰恰是基于這種錯誤的理念，導致很多糾紛的發(fā)生。人的心理都是趨利避害，在看不到利益的時(shí)候，什么都無(wú)所謂，但如果利益出現的時(shí)候，哈哈，什么都有所謂。

合伙協(xié)議，往高的說(shuō)是創(chuàng )業(yè)團隊的憲法，用人話(huà)說(shuō)就是合伙人之間的游戲規則。其價(jià)值，不僅僅是對合伙人之間彼此權利義務(wù)的保護和規范，更是對創(chuàng )業(yè)項目的保護。所以，創(chuàng )業(yè)團隊，一定要充分重視合伙協(xié)議。

現在我們來(lái)具體聊聊合伙協(xié)議的標配條款。

1合作背景

合伙背景很容易被忽略，但這恰恰是最基礎。闡述合作背景，是對合伙人之間據以合作的資源整合分析，是合伙人之間各自的角色定位和對項目的貢獻的梳理過(guò)程。

2創(chuàng )業(yè)項目概述

創(chuàng )業(yè)項目是合伙事業(yè)的載體，開(kāi)工之前，總得把要做什么事情，做成什么什么樣搞明白，包括項目類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)范圍、領(lǐng)域、定位、運營(yíng)模式、項目推進(jìn)計劃、發(fā)展愿景等。

3出資

出資方式。法律規定的出資方式包括資金，土地、廠(chǎng)房等不動(dòng)產(chǎn)，汽車(chē)等各種動(dòng)產(chǎn)，專(zhuān)利、商標和著(zhù)作權知識產(chǎn)權權益。創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中，有些人是以技術(shù)、特定勞務(wù)或特定資源出資。那么，這種出資形式可不可以?法律有明確規定勞務(wù)不能作為出資方式，我認為特定資源及未經(jīng)評估的技術(shù)也是不可以的。但創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中，確實(shí)需要怎么辦呢?那就得通過(guò)條款進(jìn)行技術(shù)處理，進(jìn)行合法化。

出資期限。出資期限包括資金到位，動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)權利轉移，在創(chuàng )業(yè)團隊中，常見(jiàn)的轉移是知識產(chǎn)權權益轉移。出資方式及到位期限，得明確約定，確保合伙人的合作資源同步到位，保證創(chuàng )業(yè)項目的順利推進(jìn)。

4股權比例

一般而言，出資比例就代表了股權比例。但實(shí)際上，我輔導的很多創(chuàng )業(yè)團隊不是這樣安排，因為出資很多情況下僅是考慮資金因素，沒(méi)有考慮到合伙人對項目的綜合貢獻因素和價(jià)值;且，在做股權結構時(shí)，都必須要考慮到股權激勵池、未來(lái)融資及引進(jìn)新合伙人的股權代持。所以，在股權比例條款中，不能做常規約定，對于有代持情況的，應予以特別明確。

5分工

分工方面，應該不難，在合伙人之間決定共同創(chuàng )業(yè)的那一刻，應該都對彼此分工有明確的認識和界定，但還是要通過(guò)書(shū)面的方式固定下來(lái)，誰(shuí)是CEO、CTO、COO，要確定下來(lái)。明確分工的重要性還在于直接關(guān)系合伙人在項目的職責，完美的合伙人團隊結構是背靠背，各自獨當一面，你做你的事，我干我的活，通過(guò)書(shū)面的方式確定下來(lái)，也是決策權限的依據。

6盈虧承擔

這是很重要的條款，其意義不言而喻。合伙創(chuàng )業(yè)不能只拿情懷說(shuō)事，情懷不能當飯吃。所以呢，盈虧還是得說(shuō)清楚，包括盈利怎么分享，虧損怎么承擔，其中的原則、規則和流程，應先小人后君子。

7薪資

創(chuàng )始合伙人一般都是沒(méi)有發(fā)薪資的，如果要薪資的話(huà)，可以借鑒Google等模式，創(chuàng )始人發(fā)象征性工資，每月1美刀。這個(gè)條款看是可有可無(wú)，但當如果創(chuàng )業(yè)項目IPO的時(shí)候，回首堅持拿象征性工資的艱辛歲月，也是一件很開(kāi)心的事情。當然，對于需要拿薪資的合伙人，還是要做具體約定。

8財務(wù)

創(chuàng )業(yè)團隊的財務(wù)一般都是很不規范，沒(méi)有專(zhuān)職或兼職會(huì )計人員，此時(shí)，雖然沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員配備，但還是要規范資金保管、支出、記賬和監督。

9決策和表決

合伙人依法享有法定的股東權利，這點(diǎn)是毋庸置疑。但創(chuàng )業(yè)的不確定性決定了其決策和表決權，必須不同，必須引入分歧表決規則。創(chuàng )業(yè)團隊需要核心，這個(gè)核心是CEO，是老大，是帶頭大哥，所以，在創(chuàng )業(yè)項目及團隊重大事項表決方面，應當賦予CEO及其重要甚至一票通過(guò)和否決權，但同時(shí)，要做老大，也必須有擔當，就其決策行為承擔責任;對于專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題，比如產(chǎn)品功能及定位，應當首先CTO負責合伙人的意見(jiàn)，如果其他合伙人不同意的，而CTO堅持的，這時(shí)，如CEO支持CTO意見(jiàn)的，則由CTO繼續執行，但CEO和CTO承擔連帶責任。

10股權成熟

關(guān)于股權成熟機制問(wèn)題，很重要，Z律師在此前的文章《Z律師觀(guān)點(diǎn)：創(chuàng )業(yè)團隊的股權架構設計》一文中，已做概要闡述，所以，在此就不再贅述。

11股權稀釋

創(chuàng )業(yè)項目在融資時(shí)，肯定要稀釋股份，一般而言，創(chuàng )始人的股權都是按股權比例平等稀釋?zhuān)灿胁蛔髌降认♂尩那闆r，也有股份代持的特殊情況。因此，對于股權稀釋?zhuān)瑧鶕煌闆r，作具體安排。

12創(chuàng )業(yè)項目保護

創(chuàng )業(yè)項目是合伙人的心血，是合伙人的心肝寶貝。但一般的合伙人協(xié)議，容易忽略對創(chuàng )業(yè)項目的保護問(wèn)題。

創(chuàng )業(yè)團隊在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，很容易因為各種分歧，而導致合伙人分崩離析，部分合伙人退出，帶走創(chuàng )業(yè)積累的技術(shù)、知識、經(jīng)驗和模式，另起爐灶。

為防止這種情況出現，我一般要求創(chuàng )業(yè)團隊在合伙協(xié)議中，必須有加入保密、競業(yè)限制、同業(yè)禁止、全身心投入和商業(yè)模式保護條款。商業(yè)模式保護條款比較少見(jiàn)，在美國，商業(yè)模式是受法律保護的，但目前中國的知識產(chǎn)權保護里面，并沒(méi)有包括商業(yè)模式。但法律未列入保護范圍，不意味著(zhù)不可約定。所以，我一般要求加入商業(yè)模式保護條款，即對創(chuàng )業(yè)項目的商業(yè)模式進(jìn)行明確約定，誰(shuí)要是另起爐灶或泄密，就得承擔違約或賠償責任。

13股權轉讓、退伙和吸收入伙

為保證創(chuàng )業(yè)項目的穩定性，一般禁止合伙人對外轉讓股份。

創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，部分合伙人因各種原因退出，及因項目需要引進(jìn)新的合伙人，都是很正常，但合伙人的退出及入伙必須要講好規則，否則，對項目的影響是非常大，甚至是致命的。這里，就必須對退伙的準許事由、退伙流程，吸收入伙條件、表決和流程，都必須進(jìn)行詳盡的約定。

14清算

清算條款也很重要，創(chuàng )業(yè)項目固然想要成功，但也得考慮可能存在的失敗的情況，對創(chuàng )業(yè)失敗后合伙事業(yè)、財產(chǎn)的清算流程和規則進(jìn)行約定，特別是對于創(chuàng )業(yè)過(guò)程中取得的知識產(chǎn)權成果的清算，尤為重要。

好了，以上是我在創(chuàng )業(yè)輔導過(guò)程中總結出來(lái)的重要標配條款，僅供大家參考。