一位出身草根，投身于“三農”建設的范志強開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之旅，這位80后的創(chuàng )業(yè)者去年底在深圳成立了一家定位農村電商的公司，賣(mài)貨郎CEO范志強接受搜狐科技采訪(fǎng)時(shí)透露，在半年的時(shí)間內，賣(mài)貨郎商城已在全國建了近30個(gè)縣級運營(yíng)中心，超過(guò)200家的線(xiàn)下村級電子商務(wù)服務(wù)站。

去年，阿里、京東、蘇寧紛紛“刷墻”布局農村市場(chǎng)，體量較小的賣(mài)貨郎能否抵御電商大佬們的沖擊?范志強表示，做農村電商最重要的是接地氣，這是賣(mài)貨郎的競爭力所在。他表示，目前農村市場(chǎng)存在較為分散，推廣難、操作難，以及用戶(hù)習慣難以改變的現狀。

“一個(gè)村的住戶(hù)基本都是家族或一個(gè)姓氏為主，你促動(dòng)它的消費更多是親戚之間的推薦，即便電商落戶(hù)農村，也難以改變他們的思維和購物習慣。”范志強表示，他前期在幾百個(gè)村做調查后發(fā)現，農村消費者在獲取信息和推廣方面有著(zhù)自己的渠道，依舊用大喇叭傳播消息，習慣去最近村里的小賣(mài)部購物，對品牌沒(méi)有概念，商品選購以?xún)r(jià)格低作為首選。

范志強表示，打開(kāi)農村電商市場(chǎng)必須將“電商”這個(gè)流行于一、二線(xiàn)城市的詞拋棄，而是根據農村用戶(hù)的習慣，讓電商去適應農村用戶(hù)，而不是讓農村用戶(hù)去適應電商。

為何做農村電商?

創(chuàng )立賣(mài)貨郎商城的念頭，源于范志強一次可笑又無(wú)奈的農村購物體驗。前兩年回周口老家探親，范志強走進(jìn)村里小賣(mài)部，各種商品倒也還算豐富，可是其中的山寨產(chǎn)品著(zhù)實(shí)讓他吃了一驚：山寨產(chǎn)品竟然堂而皇之地擺在這里出售!“農村的消費環(huán)境對我觸動(dòng)很大,村民們花了錢(qián)卻買(mǎi)不到質(zhì)量可靠的商品。”范志強說(shuō)。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)，他了解到：小賣(mài)部老板其實(shí)也很無(wú)奈，正品行貨的話(huà)，經(jīng)過(guò)多層中間商加價(jià)，進(jìn)價(jià)高，老百姓嫌貴，賣(mài)不動(dòng)，于是只好進(jìn)一些廉價(jià)的山寨貨。

如何讓農村老百姓買(mǎi)到既便宜又質(zhì)量可靠的商品，提高村民們的生活品質(zhì)呢?范志強開(kāi)始思考著(zhù)，2014年底賣(mài)貨郎商城應運而生。

“網(wǎng)絡(luò )的覆蓋率是帶動(dòng)農村電商發(fā)展的一個(gè)基礎條件。”范志強表示，這也是選擇去年發(fā)力農村市場(chǎng)的原因。去年，農村網(wǎng)民的總數已占去全國用戶(hù)的30%。

另外，農村市場(chǎng)成為電子商務(wù)的下一個(gè)藍海。數據顯示，2014年，中國農村網(wǎng)購市場(chǎng)總額超過(guò)1800億元，2016年突破4600億元。未來(lái)10年農村網(wǎng)購金額將超過(guò)城市。

不燒錢(qián)的模式?

范志強表示，賣(mài)貨郎商城是一家B2C結合O2O的農村電商服務(wù)平臺，將賣(mài)貨郎商城線(xiàn)下“區域運營(yíng)中心”及“鄉、鎮、村級電子商務(wù)服務(wù)站”開(kāi)到每一個(gè)市、鄉、鎮、村，開(kāi)到老百姓的家門(mén)口。除了幫助農民代買(mǎi)商品、幫農民代賣(mài)農產(chǎn)品還提供像手機充值等一些便民服務(wù)，賣(mài)貨郎還會(huì )與銀行合作，設計金融產(chǎn)品，為農民提供金融服務(wù)。提供給農民的貸款，利息會(huì )比當前民間借貸低一半左右，降低農民的經(jīng)營(yíng)成本。

對于電商的燒錢(qián)模式，范志強表示，賣(mài)貨郎前期的發(fā)展并不需要大量的資金。賣(mài)貨郎采取加盟方式，招聘以縣級為中心的運營(yíng)商。賣(mài)貨郎提供縣級運營(yíng)商在品牌、培訓、資源、政府等的支持。

“供貨商可免費入駐到賣(mài)貨郎，我們僅對縣級運營(yíng)商收取一定的加盟費。”范志強表示，“加盟賣(mài)貨郎的縣級運營(yíng)商除了銷(xiāo)售賣(mài)貨郎的商品，可以對當地的農產(chǎn)品等商品進(jìn)行招商，所有的銷(xiāo)售利潤都歸于自己。”縣級運營(yíng)商加盟費按人口為單位收費，例如30萬(wàn)人口加盟費5萬(wàn)，依次類(lèi)推。此外，商城引入第三方金融平臺，對于優(yōu)質(zhì)供應商給予一定的借款額度。

范志強透露，賣(mài)貨郎今年1月底上線(xiàn)試運營(yíng)，截止目前，已在河南商水縣、項城市、沈丘縣、鄲城縣，永城市;湖南望城縣;山東汶上縣;四川渠縣;大連莊河市;江蘇高郵縣;廣西雙流縣，共11個(gè)縣設立的運營(yíng)示范區，還有32個(gè)縣級運營(yíng)中心正準備培訓。2月5日，光彩眾生入股賣(mài)貨郎;2月13日，賣(mài)貨郎與沈丘縣政府簽訂農村電商戰略合作協(xié)議，還與中原銀行簽訂了合作協(xié)議，邁出了賣(mài)貨郎與銀行合作的新模式。截止目前，賣(mài)貨郎的會(huì )員已經(jīng)突破5萬(wàn)。

“接下來(lái)，我們將解決農村電商兩個(gè)問(wèn)題。”范志強表示，首先是信息不對稱(chēng)問(wèn)題，其次是農產(chǎn)品流通許可問(wèn)題。