以下經(jīng)驗分享，來(lái)自云存儲和文件共享公司 Egnyte 創(chuàng )始人 Vineet Jain。

Mike Maples, Jr 是 Floodgate 的管理合伙人，他投資的天使項目包括 Twitter、Digg，他還有自己一家非常成功的初創(chuàng )公司 Motive。Mike 是硅谷最知名 VC 之一，不過(guò)他曾迅速拒絕我對 Egnyte 的融資請求。

當我第二次拜訪(fǎng)，他又回絕;第三次本來(lái)談得還不錯，但 Mike 仍沒(méi)投資;直到第四次，我們又企圖向他要融資，他才決定在種子輪投資 100 萬(wàn)美金，而這是他通常給初創(chuàng )公司種子投資額的兩倍。

我們堅持以我們的方式讓對方說(shuō)“Yes”，但堅持這事，它不是在真空中發(fā)生發(fā)展。為了有足夠清晰的動(dòng)力讓你希望的結果發(fā)生，你必須充分理解，是什么在驅使你去做你的事業(yè)。我從我和 Mike Maples, Jr 的融資經(jīng)歷中，總結出了三點(diǎn)經(jīng)驗：

經(jīng)驗之一：重新調整(Recalibrate)

“堅持不懈”的定義是：持續做一件事，即使這事很難，或受到了其它人反對。能做到堅持的人，內心通常有動(dòng)力的一個(gè)根源，這個(gè)根源，比他在追求目標過(guò)程中受到的任何艱難都要重要。

“被拒絕”非常容易讓人沮喪，尤其當你第一次和 VC 展示你項目。但如果你想再次返回桌前行動(dòng)，并讓投資人對你有新的感覺(jué)，你最好的方法是：弄清楚你自己內心更深層次目的。

我當時(shí)動(dòng)機是想建立一家龐大、可持續性發(fā)展的公司。這想法，肯定不是因為我自己的財務(wù)目標，最關(guān)鍵的，是我想為我的員工帶來(lái)財富，以及讓印度急需醫療資源的人獲得幫助。我創(chuàng )立 Egnyte 的目的是為大眾福祉，很多很多人的利益，它的意義遠遠超過(guò)我個(gè)人成功。所以關(guān)鍵的第一點(diǎn)：如果你清楚自己動(dòng)機的根源，你就有回去繼續融資的信心和勇氣，這跟出于慪氣或恐懼無(wú)關(guān)，而是由一個(gè)更大的使命感或目標驅動(dòng)。

經(jīng)驗之二：認準目標不放棄(Take aim and don’t waiver)

我付出的代價(jià)告訴我這個(gè)經(jīng)驗，但你不需通過(guò)代價(jià)知道，因為這種代價(jià)太沉重。我創(chuàng )辦前一家公司時(shí)，和很多 VC 打過(guò)交道，我已經(jīng)明白：不能指望一大堆天使投資人。

創(chuàng )辦 Egnyte 時(shí)我想找早期投資，或者說(shuō)是一個(gè)“超級天使”，但絕不是那種由 8 到 10 個(gè)天使投資人和 VC 機構組成的混合結構，因為這種結構非常痛苦：水中槳太多，船就只能原地打轉，太多利益牽涉其中，公司的初衷就會(huì )隨之淡化。

然后，我從朋友那知道了 Mike，也查閱了一些他投資的項目。Mike 當時(shí)如日中天 ，運作風(fēng)格也不像是傳統 VC 那種風(fēng)格。這些特質(zhì)都很吸引我，我想說(shuō)服他向我投資 100 萬(wàn)美元作為啟動(dòng)資金。(他投資風(fēng)格一般是 50 萬(wàn)美金)

我想把 Egnyte 做大，我知道 Mike 是那個(gè)可以幫我們到達目的地的人。所以第二個(gè)建議是：你必須做好調研，然后在實(shí)現目標路上堅定不移。我建議：一旦你知道自己需要什么人，那就不要退而求其次，即使這樣做，可能會(huì )讓你比選擇其它方案更花時(shí)間，也不要轉移目標，去做。

經(jīng)驗之三：理解“拒絕”這事的本質(zhì)(Understand the nature of rejection，don’t take it personally)

你需要在情感上做好準備。因為這不是我第一次創(chuàng )業(yè)，所以我不怕被拒，也不會(huì )迅速轉移目標，但如果你是首次創(chuàng )業(yè)者，你很容易就因此焦慮，并胡思亂想。

比如“為啥拒絕我?為啥聽(tīng)不懂我的想法?”諸如此類(lèi)，你應該預計到這種可能性，并不感情用事。生意就是生意，生意上的事幾乎很少一下就能成功。

那么如果被拒發(fā)生，怎么辦?

第一，交流時(shí)注意傾聽(tīng)。如果 VC 對你感興趣，通常會(huì )明確告訴你，如何去克服他們最猶豫給你投資的那個(gè)問(wèn)題，Mike 曾對我們給出非常明確的批評，比如他想知道新客戶(hù)的明確數量，又比如想改善我們產(chǎn)品的易用性。

我們一般在對他提出的問(wèn)題完全改善后才聯(lián)系他，而且不會(huì )讓這個(gè)時(shí)間超過(guò) 6 個(gè)月。

在此過(guò)程中，我們確實(shí)很?chē)烂C對待改善自身這件事，也非常尊重 Mike 的時(shí)間。不論何時(shí)我們想和他開(kāi)會(huì )，一般會(huì )先發(fā)給他一份包含幾點(diǎn)關(guān)鍵議程的東西。如果他同意，我們幾個(gè)創(chuàng )始人會(huì )帶上八頁(yè)陳述，陳述內容已寫(xiě)在郵件摘要里，整個(gè)會(huì )議時(shí)間不超過(guò) 45 分鐘。

因為我們尊重他時(shí)間，并只在改進(jìn)后聯(lián)系他，由此 Mike 知道我們很真誠。

我的意思是：融資被拒這事不是針對你個(gè)人的一個(gè)結果，他們通常意味機會(huì )。當“天使”生活在天堂，天使投資人卻不會(huì )從天而降，所以最關(guān)鍵的三點(diǎn)是：在你四處找投資前，做到深刻理解自己投身的事業(yè);接著(zhù)，選擇對你最理想的那個(gè)或那些投資人，做好陳述，聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，改善自身，讓自己變得更強大;再接著(zhù)，讓融資發(fā)生。