作為Carmel Ventures投資團隊的一名成員，在過(guò)去的10年中我參加過(guò)無(wú)數的投資人會(huì )議，見(jiàn)識過(guò)無(wú)數的初創(chuàng )企業(yè)創(chuàng )始人，這些創(chuàng )始人的目的都一樣：打動(dòng)投資人，拿到投資人手中的支票。經(jīng)驗告訴我，你講述企業(yè)故事的方式，與故事本身一樣重要。

無(wú)論你是一個(gè)經(jīng)驗豐富的創(chuàng )業(yè)者，還是第一次走上CEO崗位，讓風(fēng)投愛(ài)上你的初創(chuàng )企業(yè)都不是一件容易的事情。如果你不是一個(gè)生下來(lái)特別會(huì )講故事的人，那么你還要更加努力的進(jìn)行準備。因為在見(jiàn)投資人的時(shí)候，他們對你的第一印象非常重要。而要想建立良好的第一印象，你只有一次機會(huì )。

大多數創(chuàng )始人在見(jiàn)到風(fēng)投的時(shí)候，都會(huì )表達他們想要改變整個(gè)世界的偉大夢(mèng)想，或者至少是想要改變某個(gè)行業(yè)的意愿。他們比其他所有人都更加理解自己的夢(mèng)想和愿景。每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都有著(zhù)巨大的驅動(dòng)力和宏偉的報復，那為何大多數人都無(wú)法順利實(shí)現自己的報復，甚至是無(wú)法順利的讓投資人理解自己心中所想呢?

每年都會(huì )有成百上千個(gè)初創(chuàng )企業(yè)試圖聯(lián)系我們，而能夠有機會(huì )在所有我們的合伙人面前介紹自己的，只有不到20個(gè)。當初創(chuàng )企業(yè)得以在我們面前進(jìn)行自我介紹的時(shí)候，他們就獲得了“自我銷(xiāo)售”的機會(huì )，他們有可能讓我們愛(ài)上他們和他們的初創(chuàng )企業(yè)。但是要想成功讓我們?yōu)樗麄兲峁┵Y金并不是一件容易的事情，他們需要展現出自己的激情和信心，最重要的是，他們還必須把所有東西都清晰完整的表達給我們。

而多年的經(jīng)驗告訴我，在見(jiàn)投資人的時(shí)候創(chuàng )始人需要特別注意一點(diǎn)：如果你無(wú)法在見(jiàn)面開(kāi)始的3分鐘內讓我理解你基本的創(chuàng )業(yè)理念，那么你就獲得投資的幾率就不大了。

以下7個(gè)技巧能夠提高你獲得投資的概率，幫助你成功打動(dòng)一屋子的風(fēng)險投資人：

1.永遠以高質(zhì)量的公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介作為開(kāi)場(chǎng)白。在談話(huà)開(kāi)始的時(shí)候，你要清晰的向投資人傳達這個(gè)信息，讓他們明白你是一家什么公司，你們的公司是做什么的。無(wú)論是你的口述內容還是你準備的幻燈片，都應該以這個(gè)內容作為開(kāi)頭。要想進(jìn)行一個(gè)成功的演講，這一點(diǎn)至關(guān)重要，因為它能夠讓投資人對你有一個(gè)大概的認識，并且讓你平穩過(guò)渡到演講的其他階段。

2. 內容越簡(jiǎn)單越好。你永遠要準備好一個(gè)所謂的“電梯演講”，它的作用不僅僅是幫你在電梯里偶遇投資人的時(shí)候打動(dòng)他們;當你在與投資人進(jìn)行正式會(huì )面的時(shí)候，它同樣可以發(fā)揮重要的作用。你在準備演講的時(shí)候，一定要注意措辭，盡可能的使用簡(jiǎn)單的句子以及所有人都理解的詞匯，不要以為投資人肯定對你所在行業(yè)的屬于了如指掌。就像愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣：“如果你無(wú)法用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言解釋一個(gè)東西，說(shuō)明你對它的理解還不夠深刻。”另外，使用好類(lèi)比、比喻以及用個(gè)人經(jīng)歷講解某個(gè)事情，將能夠讓你事半功倍。

3. 帶上你的團隊，讓他們加入你的講演。作為投資人，我們非常希望能夠在你的演講中看到你的團隊，我們希望看到一個(gè)團結、平衡的團隊。因此你可以帶上所有的聯(lián)合創(chuàng )始人一起來(lái)見(jiàn)投資人，你也可以帶3-4個(gè)非創(chuàng )始人管理人員。不要把團隊當成道具，你要讓他們發(fā)言!當你的團隊坐在你身邊的時(shí)候，你應該讓他們進(jìn)行自我介紹，而不是由你一一介紹。這樣做不僅會(huì )減少他們的尷尬，還能夠增加你獲得投資的機會(huì )。你還應該讓他們每個(gè)人都講解幾頁(yè)幻燈片，這樣做能夠讓投資人了解你團隊的專(zhuān)業(yè)技能和團隊人員的個(gè)性，讓投資人對你和你的團隊獲得進(jìn)一步的認識。

4. 準備好回答問(wèn)題。如果投資人向你提出了一個(gè)問(wèn)題，你要立刻進(jìn)行回答，即使你后面的幻燈片將會(huì )講到這個(gè)問(wèn)題，也要馬上就做出簡(jiǎn)短的回答。即使你對這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有準備好正確的回答，也沒(méi)關(guān)系，有的時(shí)候你回答問(wèn)題的方式和態(tài)度，比這個(gè)問(wèn)題的答案本身更加重要。投資人有的時(shí)候會(huì )用這種突然提問(wèn)的方式來(lái)測試你應對突發(fā)情況和壓力時(shí)的能力。

5. 用有力、高效的總結結束演示。在向投資人展示了所有關(guān)鍵內容之后，你還要用一個(gè)明確的總結來(lái)結束這次展示。你的這個(gè)總結要涵蓋所有的要點(diǎn)，并且重申我們應該對你進(jìn)行投資的理由。

6. 即使反饋不太好也不要太灰心。在會(huì )面之后，投資人之間就會(huì )就你和你的初創(chuàng )企業(yè)進(jìn)行討論，并且我們會(huì )將討論所得出的結果坦誠的對你進(jìn)行知曉。如果我們給你提供的反饋不算太好，你也不用太灰心。你要記住每個(gè)投資人都有自己的品味、興趣和目標，因此你要時(shí)刻保持樂(lè )觀(guān)，不要輕易放棄。有的時(shí)候投資人這次對你的拒絕，會(huì )在下一次見(jiàn)面的時(shí)候變成接受。因此你要與現有的投資人時(shí)刻保持接觸，請他們給你提意見(jiàn)，了解自己如何才能做的更好，增加自己打動(dòng)投資人的幾率。

7. 如果投資人的反饋你看不懂，不要害怕讓他們進(jìn)行進(jìn)一步的解釋。從VC的反饋那里，你能夠學(xué)到很多東西。畢竟他們見(jiàn)過(guò)無(wú)數的創(chuàng )業(yè)者，聽(tīng)過(guò)無(wú)數的演講。在衡量初創(chuàng )企業(yè)成功潛力方面，他們有許多的經(jīng)驗和技能。另外，認真學(xué)習和理解投資人的反饋，還能增加你在日后打動(dòng)其他投資人的幾率。因此，如果你看不懂投資人的反饋，那就請他們進(jìn)一步講解，直到你把它徹底搞明白。

祝所有的初創(chuàng )企業(yè)好運!

本文作者Hila Shitrit Nissim 是以色列風(fēng)投機構Carmel Ventures的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁。