近期，在線(xiàn)少兒英語(yǔ)日趨火熱，無(wú)論是傳統機構、在線(xiàn)成人英語(yǔ)，亦或是創(chuàng )業(yè)公司，都瞄準了這一市場(chǎng)。

多知網(wǎng)了解到，新東方在線(xiàn)、好未來(lái)都將于近期上線(xiàn)在線(xiàn)青少年英語(yǔ)項目;VIPABC從08年進(jìn)入在線(xiàn)青少英語(yǔ)領(lǐng)域，已經(jīng)進(jìn)行了比較長(cháng)時(shí)間的探索，51Talk在自身少兒用戶(hù)的基礎上，前不久將少兒項目獨立出來(lái);在線(xiàn)少兒英語(yǔ)創(chuàng )業(yè)型公司VIPKID、噠噠ABC也引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。那么，為什么大家紛紛看中少兒英語(yǔ)市場(chǎng)?

試圖解決半徑兩公里，資源分配更均等

一般來(lái)說(shuō)，傳統少兒英語(yǔ)的布點(diǎn)相對集中，扎堆現象嚴重，一個(gè)商圈里甚至在同一棟樓上有四、五家少兒英語(yǔ)培訓機構的不在少數。小區附近則是少兒英語(yǔ)偏愛(ài)的另一塊“寶地”，在北京的一些小區密集的“黃金地帶”，下班高峰有時(shí)能收到附近輔導機構的傳單或者碰上他們正在舉辦的活動(dòng)。

很多家長(cháng)在考慮孩子的課外培訓時(shí)，機構的地理位置是考量的重要因素之一，如果一個(gè)機構有口碑、但是離家遠、送孩子上課非常不便，大多數家長(cháng)不會(huì )選擇。因為小學(xué)甚至初中的孩子，還沒(méi)有辦法很好的獨立，家長(cháng)無(wú)法放心地讓孩子自己去上課，而目的地太遠，家長(cháng)在接送孩子的途中又會(huì )耗費太多精力和時(shí)間。

因此在少兒培訓中，有一個(gè)“半徑兩公里”理論，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)大約能夠輻射周邊兩公里之內的孩子。如果超過(guò)了兩公里，家長(cháng)在做決定的時(shí)候就會(huì )有比較多的顧慮。

但在線(xiàn)少兒英語(yǔ)卻解決了地域的限制，通過(guò)在線(xiàn)的方式，不僅是兩公里，兩千公里都不再是問(wèn)題。而且，現在的在線(xiàn)少兒英語(yǔ)平臺大多使用外教，這給二三四線(xiàn)城市，甚至是一線(xiàn)城市中教育機構布點(diǎn)沒(méi)有那么密集地區的孩子提供了便利。美國外教通過(guò)網(wǎng)絡(luò )即時(shí)觸達學(xué)生，上課、反饋等步驟都在網(wǎng)上完成。

拓展教育產(chǎn)業(yè)鏈前端，搶占后端市場(chǎng)入口

對于一些本身業(yè)務(wù)在成人或“后K12”階段的公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓青少業(yè)務(wù)對自身業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用不言而喻，無(wú)論用戶(hù)是否買(mǎi)單，至少先混個(gè)臉熟。若做出好產(chǎn)品，得到用戶(hù)認可，后端市場(chǎng)用戶(hù)獲取成本會(huì )大大降低?？梢哉f(shuō)，抓住了少兒群體，就抓住了入口。

而且，少兒用戶(hù)受其他因素的影響較小，課程續費率較高，而成人學(xué)習口語(yǔ)的目的比較偏功利性。目的達到后，往往會(huì )選擇不再續費。而青少年對于英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習的需求較強，如無(wú)特別因素干擾一般會(huì )持續學(xué)習。

目標用戶(hù)的家長(cháng)群體對互聯(lián)網(wǎng)接受度提高，市場(chǎng)逐漸成熟

現在，年齡段在5到15歲的這些孩子們的家長(cháng)基本是在70后到80后中間，這個(gè)人群對互聯(lián)網(wǎng)的接受程度本身就比較高，而且這個(gè)群體的家長(cháng)對于孩子的教育問(wèn)題也比較重視，但是處在事業(yè)上升期的他們能夠給到孩子的時(shí)間相對較少。這些因素促成了家長(cháng)們對于在線(xiàn)教育嘗試的可能性。筆者身邊也有一些在使用在線(xiàn)教育產(chǎn)品的家長(cháng)，他們的情況和觀(guān)點(diǎn)大多類(lèi)似。

噠噠ABC創(chuàng )始人Grace表示，“現在這一代的家長(cháng)對網(wǎng)絡(luò )的便捷性和教育最大化是非常認可的，他們也愿意嘗試這樣的新方式。”

VIPABC青少年總經(jīng)理Maiko Lin認為，“不僅是家長(cháng)，今天的青少年都是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下長(cháng)大的，他們往往更容易接受在線(xiàn)學(xué)習這種新興學(xué)習方式。”

家長(cháng)對孩子的教育過(guò)程參與感意識更強

現在，少兒英語(yǔ)培訓機構的教學(xué)過(guò)程大多對家長(cháng)不開(kāi)放，僅僅是有特定時(shí)間的“家長(cháng)開(kāi)放日”允許家長(cháng)旁聽(tīng)課程。而在線(xiàn)少兒英語(yǔ)則不存在這個(gè)問(wèn)題，因為是在家里上課，家長(cháng)可以隨時(shí)監控到孩子上課的狀況，并且也在課后收到反饋。有的在線(xiàn)少兒英語(yǔ)平臺甚至加入了第二屏監控的功能，孩子在上課過(guò)程中，家長(cháng)即使不在身邊，也可以從另一臺電腦上看到孩子上課的實(shí)時(shí)情況。

VIPABC青少年總經(jīng)理Maiko Lin表示，“由于在線(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習不受時(shí)間、空間限制，父母可利用空閑時(shí)間在家輕松陪伴孩子上課，在這一過(guò)程中，孩子的課堂表現、學(xué)習特點(diǎn)一覽無(wú)遺。有的孩子喜歡聽(tīng)老師講解，學(xué)語(yǔ)法、學(xué)句型，一般這類(lèi)孩子掌握的詞匯量很多，閱讀能力也不錯;有的孩子精力旺盛，喜歡和人交流互動(dòng)，他們往往在口語(yǔ)方面提升得很快。家長(cháng)最直觀(guān)地參與學(xué)習過(guò)程，了解了這些信息，才能更有針對性地鼓勵孩子按照性格、興趣來(lái)進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習，這十分有利于提升學(xué)習效果。為了讓家長(cháng)更好地參與孩子的學(xué)習過(guò)程，使青少年的學(xué)習體驗更加多元化。”

在線(xiàn)少兒英語(yǔ)細分行業(yè)內尚無(wú)非常成熟的公司

一家剛剛進(jìn)入在線(xiàn)少兒英語(yǔ)領(lǐng)域的創(chuàng )始人對多知網(wǎng)表示，他們進(jìn)入此領(lǐng)域也是因為這一塊最近比較熱，但這個(gè)領(lǐng)域尚無(wú)做得特別成熟的公司出現，作為創(chuàng )業(yè)者還有機會(huì )。另一位業(yè)內人士也表示，現在在線(xiàn)少兒英語(yǔ)關(guān)注度比較高，這就像兩三年前大家都想做成人在線(xiàn)一樣。雖然現在少兒英語(yǔ)在線(xiàn)化也會(huì )有一些問(wèn)題，但是，人們現在也在逐步嘗試多種解決方式、現在也有一些可能的解決方法正在呈現出來(lái)。

并且，少兒英語(yǔ)本身的市場(chǎng)巨大，即使最終無(wú)法成為行業(yè)內頂尖公司，占有一定的市場(chǎng)份額后也能帶來(lái)可觀(guān)的現金流。因此，無(wú)論成熟型公司或是創(chuàng )業(yè)型公司都愿意嘗試。

而且，就創(chuàng )業(yè)公司來(lái)看，目標人群定位也各不相同，有的是定位一線(xiàn)城市對互聯(lián)網(wǎng)接受程度非常高的家庭，教材用學(xué)科英語(yǔ)。有的定位二三四線(xiàn)城市，篩選發(fā)音好的菲律賓外教希望降低價(jià)格門(mén)檻。有的更看中課件的制作，有的則更重視老師與學(xué)生的交互。思路和想法也不盡相同。

雖然，在線(xiàn)少兒英語(yǔ)的探路者還在做各種嘗試和摸索，少兒英語(yǔ)的在線(xiàn)化也確實(shí)存在同輩壓力的缺失、學(xué)生注意力聚焦難等問(wèn)題。但相信在未來(lái)兩年，隨著(zhù)參與者的努力，能夠看到比較成熟的模式出現。