“春節前就接待了一批投資人，春節后又有兩家PE過(guò)來(lái)?？偫碜鐾陥蟾嬉院?，像我們這樣現成的‘互聯(lián)網(wǎng)+’企業(yè)，明顯感覺(jué)到了市場(chǎng)的熱情。”拉手網(wǎng)市場(chǎng)總監李崇磊說(shuō)。

2014年，作為“千團大戰”勝利者之一的團購龍頭企業(yè)拉手網(wǎng)，在競爭對手紛紛賣(mài)身BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭時(shí)另辟蹊徑，選擇和江蘇省最大的民營(yíng)企業(yè)三胞集團達成戰略合作。不知是純屬巧合還是預知先機，這種在線(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先者聯(lián)手線(xiàn)下巨頭企業(yè)的方式不僅形成了O2O(“Online To Offline”)商業(yè)模式的閉環(huán)，而且近乎精確地踏準了國家戰略方向，無(wú)怪乎嗅覺(jué)靈敏的資本對于這個(gè)潛力雄厚的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)表示出了前所未有的濃厚興趣。

資本追逐O2O行業(yè)龍頭

2015年注定成為“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的元年。兩會(huì )剛過(guò)，李克強總理的政府工作報告讓“互聯(lián)網(wǎng)+”成為媒體熱詞。而在拉手網(wǎng)CEO邱立平看來(lái)：“拉手網(wǎng)+三胞集團，就是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)+!”

眾所周知，拉手網(wǎng)曾經(jīng)是團購行業(yè)的執牛耳者，團購市場(chǎng)諸多的游戲規則和交易模式，有不少都是拉手網(wǎng)首創(chuàng )。雖然隨著(zhù)團購業(yè)務(wù)逐漸沒(méi)落，昔日的王者也面臨諸多后來(lái)者的挑戰，但是拉手網(wǎng)5年來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的運營(yíng)經(jīng)驗以及積累起來(lái)的用戶(hù)規模，對O2O行業(yè)投資者有著(zhù)巨大的吸引力。

“美團和點(diǎn)評未來(lái)一兩年上市的可能性很小，糯米的業(yè)務(wù)方向還不太明確，相比之下，拉手網(wǎng)無(wú)疑是一個(gè)非常好的投資標的。”

團購曾被業(yè)內稱(chēng)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的新興行業(yè)，在經(jīng)歷千團大戰的血腥廝殺后，商業(yè)模式的含金量已經(jīng)被嚴重透支。然而脫胎于團購模式，以O2O為核心概念的本地生活服務(wù)平臺，其商業(yè)前景卻非?？捎^(guān)。

如今O2O成了互聯(lián)網(wǎng)圈子里無(wú)人不談的詞匯，不僅受到了風(fēng)險資本和網(wǎng)絡(luò )巨頭的親睞，傳統行業(yè)中的成功企業(yè)也紛紛加大在該領(lǐng)域投入力度。“和O2O市場(chǎng)的規模相比，團購行業(yè)的體量不值得一提。投資者更看重的是平臺的積累和潛力，像拉手網(wǎng)這樣做了5年積累了大量的用戶(hù)消費行為數據的平臺，受到資本青睞是很正常的事情。”一位電商行業(yè)觀(guān)察家坦言。

邱立平在最近一次拉手網(wǎng)的內部會(huì )議上透露，經(jīng)過(guò)2014年的整合，拉手網(wǎng)業(yè)務(wù)覆蓋了全國186個(gè)城市，其中約1/4的城市中市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，57個(gè)城市市場(chǎng)份額第一。作為戰略投資者，三胞集團董事長(cháng)袁亞非也對拉手網(wǎng)的本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)寄予了極大的期望。他說(shuō)：“未來(lái)離不開(kāi)線(xiàn)上，人類(lèi)離不開(kāi)線(xiàn)下，我一直認為，今后沒(méi)有純粹的線(xiàn)上，也不會(huì )有純粹的線(xiàn)下”。同時(shí)他還表示拉手網(wǎng)值得投資，今后會(huì )注入新的活力、新的方式，使這張網(wǎng)更值錢(qián)。作為江蘇省赫赫有名的民營(yíng)企業(yè)，袁亞非的三胞集團在過(guò)去幾年并購了數家全球知名的企業(yè)。2014年，在和法國老佛爺百貨的競爭中，三胞集團旗下的南京新百出資1.55億英鎊(約合16億元人民幣)收購了英國老牌百貨House of Fraser89%的股權，創(chuàng )下中國零售業(yè)最大海外收購的紀錄。

實(shí)際上，無(wú)論是零售業(yè)巨頭、電商平臺還是互聯(lián)網(wǎng)大佬，在O2O領(lǐng)域的攻城略池早已硝煙彌漫。而在這一場(chǎng)資本盛宴中，拉手網(wǎng)成為資本新寵，定有它無(wú)可比擬的優(yōu)勢，因為馬克思早已經(jīng)完美地解答過(guò)，不管什么時(shí)候資本家永遠擇優(yōu)錄取自己最看好的資源。

券商爭奪“互聯(lián)網(wǎng)+”第一股

有了風(fēng)險資本和產(chǎn)業(yè)資本共同支持，拉手網(wǎng)的上市計劃也重現光明。2011年，拉手網(wǎng)曾經(jīng)有登陸納斯達克的計劃，而隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，拉手網(wǎng)逐漸把目光放在國內資本市場(chǎng)。事實(shí)上隨著(zhù)國內資本市場(chǎng)的日益成熟，A股市場(chǎng)對于優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)公司的吸引力也在逐年提高。

“我們已經(jīng)和幾家券商做過(guò)溝通，接下來(lái)可能還有一些。我們的消費者都在國內，政府對于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的引導政策也很明確，所以國內的資本市場(chǎng)肯定是我們上市的首選。”李崇磊說(shuō)。

在O2O 1.0版本的團購市場(chǎng)年代，經(jīng)過(guò)五年激烈的市場(chǎng)競爭，從千團大戰，到目前的五朵金花，拉手繼續是有力的市場(chǎng)競爭者，剩者為王。拉手網(wǎng)是王者之一。業(yè)內資深分析師認為：“以拉手網(wǎng)目前的市場(chǎng)表現，對外迎合政府的政策導向，向內聯(lián)結三胞集團強勁的綜合實(shí)力，無(wú)論是從大環(huán)境，還是拉手網(wǎng)自身的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，當下正是拉手網(wǎng)沖擊IPO的最佳時(shí)期。”

邱立平在接受《理財周報》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)也透露：“拉手網(wǎng)IPO計劃按部就班，今年上半年公司還將引入一輪融資，之后將遞交IPO申請，最快將于今年7月份掛牌交易。”有分析人士認為，拉手網(wǎng)牽手三胞集團后，除了能夠在商超業(yè)態(tài)等線(xiàn)下領(lǐng)域獲得有利的業(yè)務(wù)支持，三胞集團在資本市場(chǎng)的資源也能為拉手網(wǎng)所用。三胞集團在A(yíng)股擁有兩家上市公司，在國內資本市場(chǎng)的運作經(jīng)驗非常豐富，這也許是邱立平和拉手網(wǎng)對于年內實(shí)現上市目標的底氣所在。

市場(chǎng)對于拉手網(wǎng)上市也持歡迎態(tài)度，一家知名的私募投資者表示，這兩年中國本地生活服務(wù)O2O的發(fā)展速度超過(guò)了其它任何行業(yè)。相比國外格局已經(jīng)基本確定的本地生活服務(wù)業(yè)，中國的本地生活服務(wù)O2O正處于行業(yè)發(fā)展的上升期，是亳無(wú)疑問(wèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是由于缺少真正意義上的O2O業(yè)務(wù)上市公司，投資者很難通過(guò)二級市場(chǎng)分享O2O行業(yè)高速發(fā)展的紅利。而拉手網(wǎng)作為O2O行業(yè)龍頭，業(yè)績(jì)上升趨勢明顯，一旦上市成功，無(wú)疑將成為一個(gè)非常有價(jià)值的投資目標，因此獲得券商們的親睞并不稀奇。