黑馬說(shuō)：一個(gè)在網(wǎng)上賣(mài)鋼鐵，3年交易額900億;一個(gè)在網(wǎng)上賣(mài)塑料，成立6個(gè)月單月交易額增長(cháng)超過(guò)300倍，相比過(guò)去15年未變的B2B行業(yè)，是否春天來(lái)了?

找X網(wǎng)的模式，在大量的行業(yè)中正在被復制。根據我們的觀(guān)察，這些行業(yè)需具備幾個(gè)特征：1、標準化的大宗商品。2、價(jià)格波動(dòng)頻繁且幅度大。3、經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節復雜。對于B2B電商而言，純粹的信息平臺已成過(guò)去，打通交易環(huán)節的垂直平臺時(shí)代已到來(lái)。

同一波浪潮中 同一波推動(dòng)者

推動(dòng)這次浪潮的其實(shí)是一波人。2010年，找塑料網(wǎng)創(chuàng )始人牟斌從網(wǎng)易辭職，改行去進(jìn)入鋼鐵B2B行業(yè)。稍晚，他的5年老同事——找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人饒慧鋼同樣從網(wǎng)易出走，在牟斌的建議下，轉行進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，進(jìn)入中國鋼材網(wǎng)。

在中國鋼材網(wǎng)，饒慧鋼認識了王東、王常輝。三個(gè)好兄弟又陸續離職，一起創(chuàng )辦了找鋼網(wǎng)。2012年5月，找鋼網(wǎng)正式上線(xiàn)。它的模式與傳統B2B有很大不同：此前的鋼鐵門(mén)戶(hù)偏重于信息展示，而找鋼網(wǎng)是一個(gè)重度垂直平臺，從信息到交易環(huán)節全部打通。

對于老朋友的離職創(chuàng )業(yè)，牟斌起初不太理解，他無(wú)法想象憑借VC的幾百萬(wàn)投資，能夠做成鋼鐵生意。

接下來(lái)的情況很超乎意料，找鋼網(wǎng)在華東市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)：上線(xiàn)僅4個(gè)月，單月交易額便突破3億元。2013年，其交易額達到153億元，2014年飆升至688億元。對于2C電商而言，這幾乎是個(gè)天文數字。找鋼網(wǎng)用3年時(shí)間，干了京東10年的事兒。找鋼快速發(fā)展到了今年，剛過(guò)去的1月20日，找鋼網(wǎng)宣布獲得來(lái)自IDG資本領(lǐng)投的1億美元D輪融資。

找鋼網(wǎng)的成長(cháng)過(guò)程深深地教育了牟斌。經(jīng)過(guò)3年觀(guān)察，牟斌對找鋼網(wǎng)的模式也有了深入的思考：通過(guò)撮合交易充分服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)而形成一個(gè)類(lèi)似淘寶的垂直行業(yè)交易平臺。在這個(gè)過(guò)程中，平臺必須專(zhuān)注于服務(wù)交易者買(mǎi)到最便宜、最好的貨。

目睹了找鋼網(wǎng)的成功后，牟斌終于按奈不住，離職創(chuàng )業(yè)。得到消息的老同事饒慧鋼立刻拋去橄欖枝，請他做找鋼網(wǎng)華南區的負責人。當時(shí)條件非常誘惑，其中還包括了已經(jīng)極有價(jià)值的公司期權，可惜當時(shí)牟斌已向前東家口頭保證，離職一年內不做鋼鐵相關(guān)的事情，只好婉拒老同事的好意。雖然沒(méi)有合作成功，但牟斌還是在饒慧鋼的幫助下，得到了真順基金和經(jīng)緯創(chuàng )投1000萬(wàn)人民幣的天使投資，他們都參與了對找鋼網(wǎng)的早期投資，對找鋼模式有深入的理解。

在獲得了早期投資后，牟斌研究了大量的行業(yè)，終于，牟斌找到一個(gè)與鋼鐵相似的行業(yè)——塑料。“我從事鋼鐵行業(yè)5年，在鋼鐵行業(yè)中，交易的中間環(huán)節頂多3次，而塑料能達到4次;塑料行業(yè)的交易活躍度比鋼鐵還高，價(jià)格波動(dòng)頻繁，鋼鐵一天一個(gè)價(jià)，而塑料一天兩個(gè)價(jià)，每噸價(jià)差達100-300元，行業(yè)內的經(jīng)銷(xiāo)商都因為價(jià)格波動(dòng)找不到合適的貨而苦不堪言。”牟斌感覺(jué)這個(gè)領(lǐng)域很有機會(huì )，存在大量的信息不對稱(chēng)，因此他很快與來(lái)自阿里和塑料行業(yè)兩位聯(lián)合創(chuàng )始人開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之旅。

2014年7月1日，找塑料網(wǎng)正式上線(xiàn)。隨后的勢頭也如找鋼網(wǎng)一般：上線(xiàn)后半年單月交易額翻了300倍。目前已經(jīng)覆蓋華南和華東兩個(gè)塑料行業(yè)集中地區，并將很快擴張至華北。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于加快信息的流轉速度，認識到這點(diǎn)的找塑料網(wǎng)也在自身的IT系統投入了大量的資源，現在公司已有一套非常完善的內部信息系統，同時(shí)聘請在塑料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗豐富的員工，讓員工可以高效、專(zhuān)業(yè)地為客戶(hù)找到價(jià)格合適、質(zhì)量滿(mǎn)意的貨物。“B2B垂直交易，有專(zhuān)業(yè)交易員是非常重要的。因為客戶(hù)都是在這個(gè)領(lǐng)域從事交易超過(guò)10年以上的，如果不能夠很專(zhuān)業(yè)地和客戶(hù)進(jìn)行溝通，平臺價(jià)值就會(huì )很小。典型塑料行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商一般需要花2到14天的時(shí)間進(jìn)行買(mǎi)家的尋找，有了找塑料后，一般15分鐘就可以完成找貨的流程。為了能夠更好的服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，未來(lái)找塑料可能還會(huì )在倉儲物流等方面進(jìn)行大量投資，力求服務(wù)好塑料產(chǎn)業(yè)的上下游。”牟斌是這樣描述自己的創(chuàng )業(yè)公司的。

可復制的找X網(wǎng)模式

找塑料網(wǎng)的發(fā)展形勢表明：找X網(wǎng)的模式可以復制，牟斌對其特點(diǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)單總結。

1、必須是大宗商品。大宗商品的最大好處在于標準化，大家對于產(chǎn)品的質(zhì)量都有清晰的認識;2、中間炒貨渠道眾多。從廠(chǎng)家到經(jīng)銷(xiāo)商，再到二級、三級、四級的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，最后到買(mǎi)家，這中間有大量的信息不對稱(chēng)，資金利用率也低;3、堅持在交易環(huán)節服務(wù)客戶(hù)。相比起阿里巴巴或者慧聰，找X網(wǎng)會(huì )更加垂直，力圖以最專(zhuān)業(yè)的方式，服務(wù)好行業(yè)客戶(hù)。

“總而言之，不是整個(gè)B2B的春天來(lái)了，而是大宗商品的B2B的春天來(lái)了，鋼鐵只是其中一種。”牟斌說(shuō)。

資本也認識到了這一點(diǎn)，其實(shí)，助推這次浪潮的資本也是同一撥。

找鋼網(wǎng)的A輪投資是險峰華興和當時(shí)李祝捷所在的真格基金，B輪是經(jīng)緯創(chuàng )投，C輪是雄牛資本和紅杉資本，D輪是IDG資本等投資機構。這些投資機構中有一半是找塑料網(wǎng)的股東。當然，其中也不乏新參與者，比如啟明創(chuàng )投。今年9月，啟明和IDG聯(lián)合投資了找塑料網(wǎng)2000萬(wàn)美金。這是目前為止，化工塑料B2B領(lǐng)域最大的一筆投資。

作為B2B領(lǐng)域資深投資人的李祝捷，已經(jīng)在B2B里面投了多個(gè)公司，涵蓋農業(yè)、鮮花等多個(gè)領(lǐng)域，很多項目都在投資后半年內相繼獲得了A輪融資。真順基金創(chuàng )始合伙人李祝捷認為這個(gè)領(lǐng)域的春天才剛剛開(kāi)始。“這次B2B電商對傳統行業(yè)的改造非常徹底，最近陸續看見(jiàn)很多項目獲得融資，而且估值都不低，這不是因為泡沫，而是因為投資圈都集體意識到了B2B電商的價(jià)值。”