最近有個(gè)公司的融資消息給了我與其它融資新聞不一樣的震動(dòng)。

該公司在獲得一億美元B輪融資后給全體員工寫(xiě)了一封郵件，回顧了創(chuàng )業(yè)以來(lái)的融資挫折和現在的“恩，2013年我們全年盈利滿(mǎn)血復活，到現在，是的，我們漲價(jià)了，而且漲價(jià)很多，很多很多的那種，漲到今天我自己都看不懂.....”

因為是給內部員工的郵件，所以可以膽大表達，可以指名道姓，無(wú)可厚非。這讓像我這樣的創(chuàng )業(yè)者知道了更直接的信息。

文中提到了杭州某灣的投資。而我，是從被杭州某灣拒絕開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)...

我借機回顧一下自己的創(chuàng )業(yè)融資過(guò)程。因為都是小級別的融資，我相信這對大多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)更是可參考的接地氣的故事。

三年前第一次創(chuàng )業(yè)，搞外包，雖有現金流，但最終無(wú)果，還是失敗了。公司到了入不敷出的地步。發(fā)完19個(gè)員工部分工資后，自己每月3000元生活費都不能保證。最痛苦的日子持續半年。最痛苦的不是沒(méi)錢(qián)，而是看不到前景。最后放棄。那時(shí)身無(wú)分文。離開(kāi)后的第一月的拮據時(shí)刻，我靠給別人外包一周工作，換來(lái)千元的生活費。同時(shí)，我開(kāi)始籌劃一款基于SaaS的郵件數據挖掘軟件項目，申請杭州某灣的20萬(wàn)投資。在網(wǎng)上申請到初審通過(guò)的興奮(那時(shí)感覺(jué)非常興奮，其實(shí)早著(zhù)呢)，到兩周后的一個(gè)小時(shí)的電話(huà)面談，再到一周后告訴我他們看不到此項目的前景，終止項目評審流程。然后我換方向又申請了一次。這次很干脆，直接回復終止評審。

然后找天使會(huì )，提交資料。有次在公交上接到天使會(huì )投資經(jīng)理的電話(huà)，詢(xún)問(wèn)了項目情況，約了見(jiàn)面時(shí)間。后來(lái)也見(jiàn)了，當然最終沒(méi)有結果。

同時(shí)我向創(chuàng )投圈提交了項目資料，無(wú)果。

然后向創(chuàng )新工場(chǎng)提交了項目，沒(méi)有回應。

第一個(gè)項目做不起來(lái)了。但幾乎沒(méi)有遲疑，我又想出了一個(gè)新的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，馬上重復這些環(huán)節：找資金、提煉產(chǎn)品核心價(jià)值、做商業(yè)計劃書(shū)、做原型、找朋友說(shuō)產(chǎn)品故事、找天使投資。第二個(gè)創(chuàng )意變成了我們今天在做的超級表格，被上海蘇河匯接納。我現在想想那時(shí)都能感動(dòng)自己：在那么低落情況下，失敗了怎么不沮喪，竟然能立即開(kāi)始實(shí)施第二個(gè)創(chuàng )意。而且幾乎是一個(gè)人在做…

因為蘇河匯的邀請，我決定去上海試試。去上海前的國慶節，我實(shí)在沒(méi)錢(qián)了，只好回老家，在我哥家住幾天，想著(zhù)如何向他開(kāi)口。他此前已經(jīng)借了幾萬(wàn)元給我。我自己都無(wú)法保證哪一次是最后一次借錢(qián)。最后還是開(kāi)口了。然后，嫂子(男人背后的女人,呵呵)給了我一萬(wàn)元。我已經(jīng)知道，不能再有下一次了，一定。

一萬(wàn)元在幾天內做了分配：信用卡、支付小凱的生活費(他離職后愿意跟隨我來(lái)上海)。到上海后，剩下不到1000元。如果下個(gè)月弄不到錢(qián)，我該怎么辦?

沒(méi)錢(qián)，就會(huì )逼自己去弄錢(qián)。

一個(gè)月后，我終于獲得了一筆來(lái)自政府創(chuàng )業(yè)基金的債權融資20萬(wàn)。當然那也是經(jīng)過(guò)書(shū)面評審和現場(chǎng)講演，評委認可項目才行。

下一步，就是爭取蘇河匯的投資。雖然我們可以免費入駐其孵化器，但要獲得額外投資，還是需要爭取的。最后的最后，失敗，沒(méi)有獲得投資。不過(guò)半年后，他們投資了我們。

20萬(wàn)的資金，除掉還錢(qián)，剩下的錢(qián)只夠支撐半年公司開(kāi)支。這時(shí)，我和小凱已經(jīng)入駐孵化器，使用免費辦公室，開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品了。此后一邊研發(fā)，一點(diǎn)一點(diǎn)積累用戶(hù)，一邊繼續想著(zhù)融資的事情。不然半年后怎么辦?想想那時(shí)候，如果找不到后續投資，我不但要關(guān)閉公司，還要欠下20萬(wàn)的債。那時(shí)已然無(wú)所畏懼，相信自己一定會(huì )度過(guò)難關(guān)的。

然后是下一筆資金的故事。

一個(gè)偶然的機會(huì )(一切偶然都是必然的)，一個(gè)老同學(xué)介紹一個(gè)美籍華人給我認識。我們在上海上島咖啡見(jiàn)面互相了解一些情況。我介紹了超級表格，他介紹說(shuō)他做微軟產(chǎn)品生意。后來(lái)很少聯(lián)系。三個(gè)月后，突然收到他的微信信息“你還需要融資嗎?”然后是聊了些情況，他表達了想投資的意向。我知道，這只是意向。

后來(lái)的情況是，公司資金漸少，又想招聘2名創(chuàng )業(yè)伙伴。在上海嘗試了招聘，始終沒(méi)有招募到合適的人。一次聚會(huì )后，泰迪網(wǎng)(前兩月剛獲得紅杉千萬(wàn)B輪)創(chuàng )始人姚宗場(chǎng)開(kāi)車(chē)送我和小凱回住處。路上我交流了在上海還是回北京的想法。他的一席話(huà)讓我當場(chǎng)決定，回北京!

那個(gè)時(shí)候，我需要資金擴充團隊，而擴充團隊又需要更多資金，陷入死循環(huán)。一直糾結到底是先弄到錢(qián)再招聘，還是先招聘再融資。后來(lái)顧不上了，沒(méi)錢(qián)也要去北京去招聘!

就在回到北京的第二天，我早上醒來(lái)時(shí)收到那位美籍華人的微信，明確表達了投資的決定。轉機就這樣出現了!

大約三周后，我的手機收到了50萬(wàn)資金到賬的短信通知。溝通全在微信和幾封郵件上，沒(méi)有一個(gè)電話(huà)。我感到幸運遇到這樣的投資人，他憑著(zhù)對在線(xiàn)辦公領(lǐng)域的看好，和對我的信任，果斷地投資了我們。據說(shuō)很多投資公司搞盡職調查和決策都要很長(cháng)的時(shí)間。

一個(gè)月多月后的五一節，我接到了老同學(xué)的電話(huà)，聊了聊。老同學(xué)表示如果我開(kāi)口需要，投資幾十萬(wàn)可以隨時(shí)定下來(lái)。當時(shí)的情況時(shí)我已經(jīng)不急著(zhù)要錢(qián)了。同學(xué)并不熟悉我做的超級表格的領(lǐng)域，就是相信我。按現在投資界的說(shuō)法就是“投人”。

接完電話(huà)，我去外灘曬太陽(yáng)。想起了馬云的一句話(huà)：“永遠要在不缺錢(qián)的時(shí)候找錢(qián)”。果斷決定要這筆錢(qián)。幾個(gè)短信來(lái)回，確定了估值和資金額。半個(gè)月后，資金到賬。

在我們要回北京發(fā)展前夕，蘇河匯投資了我們。至此，超級表格的天使輪融資結束，共四筆資金，一百多萬(wàn)，雖然比不上那些動(dòng)輒數百萬(wàn)千萬(wàn)級的天使輪。

回顧一下這四筆資金：

第一筆來(lái)自政府基金，我們趕上了創(chuàng )業(yè)的好政策;

第二筆天使投資人，從美國那邊看，認可超級表格的SaaS行業(yè);

第三筆天使投資人，只“認人”;

第四筆機構投資，“認錢(qián)”，全體員工使用了超級表格半年后，看到了產(chǎn)品價(jià)值和投資價(jià)值。

融資故事到此結束，回到某碼頭的融資新聞。我發(fā)現了另一個(gè)驚訝的碰巧，更堅定了“奇跡就在身邊，我們也可以創(chuàng )造奇跡”。

是這樣的。我轉發(fā)了這個(gè)新聞到微信朋友圈后，看到一個(gè)朋友這樣的評論：

評價(jià)人代理我們公司注冊事務(wù)后成為我的朋友。我們公司的每個(gè)小小的進(jìn)步，每一筆幾十萬(wàn)的融資，都由她經(jīng)手。剛剛獲得一億美元融資的某碼頭，居然也是她經(jīng)手的!在花2000元(約)委托她公司代理注冊時(shí)，誰(shuí)能想到今天?上學(xué)時(shí)，我們在閱讀偉大公司的創(chuàng )業(yè)史;在IT圈工作后，我們看到馬云和阿里巴巴的神話(huà);創(chuàng )業(yè)后，我終于知道，當初的馬云就是現在的我們;某碼頭的故事，就更近了，就在身邊。

幾年前聽(tīng)說(shuō)盛大靠最后的30萬(wàn)資金代理了一款韓國游戲后開(kāi)始走向巔峰，當時(shí)我想30萬(wàn)也是不小的數字啊。阿里巴巴創(chuàng )業(yè)時(shí)18人湊齊了50萬(wàn)元;某碼頭第一次融資是80萬(wàn);我們的第一筆天使融資是50萬(wàn)。

現在，我們從上?；氐奖本?，入住中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街的孵化器，團隊從二人發(fā)展到五人，公司估值從500萬(wàn)增長(cháng)到春節前的3000萬(wàn)。

雖然某碼頭的故事值得欣賞，也在激勵著(zhù)創(chuàng )業(yè)者，但我們不會(huì )對錯過(guò)我們的投資人說(shuō)“對不起，我們漲價(jià)了，我們已經(jīng)高攀不起”。事實(shí)上有人對我表示很遺憾錯過(guò)了我們的天使輪，現在投不起了。

我聽(tīng)了，其實(shí)是感動(dòng)。