原則一：創(chuàng )業(yè)不是“置之死地”

馬云一直是個(gè)不安分的人，很早就已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。最初和一幫鐵哥們成立了一個(gè)翻譯社，為了維持翻譯社的運轉，他甚至背著(zhù)麻袋去義烏販賣(mài)小商品。后來(lái)他接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，他意識到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界!雖然當時(shí)在杭州甚至還沒(méi)有開(kāi)通撥號上網(wǎng)業(yè)務(wù)，就是遠在美國的楊致遠也不過(guò)剛剛創(chuàng )建雅虎不到一年。但馬云卻萌發(fā)出一個(gè)想法：我要做一個(gè)網(wǎng)站，把國內的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。這樣，馬云又先后創(chuàng )辦了中國黃頁(yè)和阿里巴巴。

很多人都認為馬云的成功在于他敏銳地發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不過(guò)是提前登上了那條駛向黃金島的大船。其實(shí)，更準確地說(shuō)，他的成功不在于他如何的敏銳，而在于他的闖勁。在1995年創(chuàng )辦最初的“中國黃頁(yè)”踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之后，1997年底馬云跑去北京加盟了中國外經(jīng)貿部下屬的中國國際電子商務(wù)中心，出任該中心信息部總經(jīng)理。這次出走，對馬云的意義重大，因為他在這里鍛煉了自己的“嗅覺(jué)”:在眾多信息中判斷趨勢走向。更重要的是，馬云在這個(gè)中國重要的對外經(jīng)濟窗口里，逐步使自己的B2B思路成熟：用電子商務(wù)為企業(yè)服務(wù)。

“其實(shí)最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺(jué)得做一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路，一樣的道理。”馬云提起當初，贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。1999年3月，馬云在北京取經(jīng)后又回來(lái)杭州創(chuàng )業(yè)，阿里巴巴網(wǎng)站正式推出。

當然，最值得創(chuàng )業(yè)者學(xué)習的不僅是他的“闖勁”,更應該是他的“謹慎前行”.馬云絕對不是為了創(chuàng )業(yè)就把自己“置之死地”的野獸派創(chuàng )業(yè)者，相反而是用最小的代價(jià)來(lái)做好創(chuàng )業(yè)前的準備。

馬云在創(chuàng )辦阿里巴巴之前在家里召開(kāi)第一次“股東”大會(huì )，“啟動(dòng)資金必須是PocketMoney(閑錢(qián))，不許向家人朋友借錢(qián)，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’”.

創(chuàng )業(yè)不是置之死地，我們必須準備好接受“最倒霉的事情”.

　原則二：創(chuàng )業(yè)不僅要想，更要做!

馬云和他的伙伴們把各自口袋里的錢(qián)掏出來(lái)，湊了50萬(wàn)元，開(kāi)始創(chuàng )辦阿里巴巴網(wǎng)站。首先要讓世界范圍內的人知道阿里巴巴，他是這樣想的，也是這樣做的。

1999年至2000年，馬云不斷實(shí)施著(zhù)一個(gè)戰略行動(dòng)。他成為了“空中飛人”,不停地往返于世界的每一個(gè)角落，幾乎參加了全球各地尤其是經(jīng)濟發(fā)達國家的所有商業(yè)論壇，去發(fā)表瘋狂的演講，用他那張天才的嘴宣傳他全球首創(chuàng )的B2B思想，宣傳阿里巴巴。他如同一臺不知停歇的機器，一臺演講機器。有時(shí)一個(gè)月內可以去三趟歐洲，甚至一周內跑七個(gè)國家。他每到一地，總是不停地演講，他在BBC做現場(chǎng)直播演講，在麻省理工學(xué)院、沃頓商學(xué)院、哈佛大學(xué)演講，在“世界經(jīng)濟論壇”演講，在亞洲商業(yè)協(xié)會(huì )演講。這個(gè)瘦弱的男人大聲的對臺下的聽(tīng)眾喊道：“B2B模式最終將改變全球幾千萬(wàn)商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活!”

馬云在忙碌，他的創(chuàng )業(yè)合作伙伴也沒(méi)有停歇。一段時(shí)間里，每天工作16-18個(gè)小時(shí)。他們日夜不停地設計網(wǎng)頁(yè)，討論創(chuàng )意和構思。很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來(lái)自國外的點(diǎn)擊率和會(huì )員呈暴增之勢!馬云和阿里巴巴的名字就這樣被《福布斯》和《財富》這樣的重量級的財經(jīng)媒體所關(guān)注。于是，2000年以高盛為首的多家公司，向阿里巴巴投入了500萬(wàn)美元的風(fēng)險資金，軟銀老總孫正義要給馬云3500萬(wàn)美元的投資(馬云嫌多只接受了2000萬(wàn)美元)。

阿里巴巴創(chuàng )立之初，馬云有一句口頭禪：“你們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!”可以看出，馬云之所以成功，不在于他有一個(gè)天才的頭腦，不在于他有個(gè)恢弘的遠大理想，而在于他在不斷將頭腦里的東西落實(shí)、執行。

創(chuàng )業(yè)不僅要想，更要做!立刻、現在、馬上去做!

　原則三：時(shí)刻保持冷靜的心。

2000年馬云把阿里巴巴的攤子鋪到了美國硅谷、韓國，并在倫敦、香港快速拓展業(yè)務(wù)。而且馬云還將阿里巴巴的英文網(wǎng)站放到硅谷，時(shí)值互聯(lián)網(wǎng)的冬天，大批互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危機之中。如不果斷采取措施，整個(gè)阿里巴巴將就地陣亡。2000年底，馬云宣布全球大裁員。2001年馬云開(kāi)展了阿里巴巴的“整風(fēng)運動(dòng)”.“如果你心浮氣躁，請你離開(kāi)。”這番話(huà)，馬云不僅是對員工講的，也是對自己講的。

靜下心的馬云開(kāi)始考慮阿里巴巴的核心是什么?“小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)組成獨立的世界，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的革命性所在。”

“幫助中小企業(yè)賺錢(qián)”這是馬云得出的結論。于是，馬云頻頻飛到世界各地，聯(lián)系買(mǎi)家。而后，馬云又開(kāi)始考慮：什么才是決定B2B交易成敗的關(guān)鍵?在分析當時(shí)國內電子商務(wù)環(huán)境后，馬云將目標鎖定在安全支付問(wèn)題上。2002年3月，阿里巴巴啟動(dòng)了“誠信通”計劃，和信用管理公司合作，對網(wǎng)商進(jìn)行信用認證。結果顯示，誠信通的會(huì )員成交率從47%提高到72%.于是，從2002年開(kāi)始收費、年付費用2300元的“誠信通”成了阿里巴巴贏(yíng)利的主要工具，45000個(gè)網(wǎng)商的營(yíng)收源讓阿里巴巴日進(jìn)100萬(wàn)元。冷靜下來(lái)的馬云終于摸準了阿里巴巴的脈。

面對金錢(qián)的誘惑不要動(dòng)心，面對快速擴張不要動(dòng)心，冷靜地記住自己要做的是什么，冷靜地發(fā)現有價(jià)值的核心是什么。