俗話(huà)說(shuō)女人的錢(qián)好賺，和男性相比，女性消費欲旺盛、消費能力強、消費頻次逐年提升，蘊藏著(zhù)巨大潛力和商機。近期多家創(chuàng )投機構在清科集團舉辦的美業(yè)沙龍上表達了對該行業(yè)的樂(lè )觀(guān)看法。他們認為，瘦身和整形未來(lái)在女性消費中的比例會(huì )提高，但是由于客戶(hù)性質(zhì)不同，女性客戶(hù)的挖掘和維護需要更多精力。

消費獨立壯大下游

世銘投資合伙人任重表示，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，中國女性的地位更加獨立。反映到生活層面，首先是收入逐漸提高。另外，考慮到當前人口結構，未來(lái)中國男女不均衡會(huì )加劇，所以會(huì )有更多人買(mǎi)禮物送給女朋友。從收入來(lái)源看，女性的收入來(lái)自自己的工資、配偶的資助、父母的資助。中國素有女兒富養的傳統，所以女性可支配的財富不一定比男性低。

任重表示，從細分市場(chǎng)來(lái)看，不是特別看好婚慶網(wǎng)站，因為戀愛(ài)的周期很短，一般都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。但是女性美業(yè)中整形和瘦身機會(huì )相對較大，因為當前一些女性認同減肥是一生的事業(yè)。目前，這一市場(chǎng)的產(chǎn)品層次較多也較為混亂，有低端產(chǎn)品，也有減肥藥、代餐，還有一種減肥社區，盈利模式是把互聯(lián)網(wǎng)上的使用者變成消費者。而在手術(shù)、醫學(xué)美容方面同樣有較大的潛力，因為多數國人寧愿花時(shí)間做按摩也不愿意出去走兩步。任重表示，這兩個(gè)行業(yè)在女性消費里的利潤率最高，預計未來(lái)更多的機會(huì )在前端。因為未來(lái)會(huì )有一些受過(guò)教育的高知女性，開(kāi)始進(jìn)行自主式減肥。

女性產(chǎn)品應該定義為可以販賣(mài)感情的產(chǎn)品，一個(gè)典型代表就是婚紗產(chǎn)業(yè)。女性天然對愛(ài)情是崇尚的，所以金夫人這樣的企業(yè)會(huì )上市，且女生一定是追求年輕的，這是個(gè)永恒的話(huà)題。

　　O2O不會(huì )顛覆所有

任重提到當前火熱的O2O概念，線(xiàn)上到線(xiàn)下，從信息聚合到導流，再到B2B，美甲領(lǐng)域可以按此模式操作，因為這個(gè)領(lǐng)域技術(shù)含量低。但是想在整容行業(yè)中完全這么做難度大，因為整形手術(shù)是在正規手術(shù)室完成，國家有嚴密監管，消費者做之前需要考慮一段時(shí)間，所以它不會(huì )實(shí)現線(xiàn)上革命。

紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理王岑表示，O2O實(shí)質(zhì)就是服務(wù)電商，可以直接形成交易是其最大特征。針對目前市場(chǎng)上出現的O2O的細分行業(yè)，比較典型的是美甲、上門(mén)剪發(fā)、上門(mén)按摩等，這些女性集中消費的領(lǐng)域目前已經(jīng)有多個(gè)O2O案例實(shí)現。

王岑認為，雖然現在女性消費的O2O模式出現很多，但是未來(lái)一二線(xiàn)城市是主戰場(chǎng)，三四線(xiàn)城市的消費水平雖然在提升，但是不如預計的樂(lè )觀(guān)。行業(yè)的現狀是，大部分O2O企業(yè)訂單主要集中在北京、上海、廣州、深圳，二線(xiàn)城市包括杭州、南京、無(wú)錫等。

王岑表示，現在O2O、TMT和傳統消費的界限已經(jīng)模糊，這形成了尷尬的估值區間。例如嘟嘟美甲這樣的O2O企業(yè)，估值到底應該按照純互聯(lián)網(wǎng)方式，還是按照現代服務(wù)業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提升了效率給一定的溢價(jià)來(lái)估值。如果是純粹互聯(lián)網(wǎng)估值，外界很難承認。因為企業(yè)的報表結構收入、成本、費用結構跟傳統企業(yè)很像。形成收入所需花費的成本跟傳統企業(yè)差別不是很大，可能比單體的醫療美容店費用稍微好一些。但是很多創(chuàng )業(yè)者希望拿到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值，像陌陌這樣的算是比較純正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這種估值會(huì )比較高，但是O2O的估值要非常謹慎。