為了多搶占一份市場(chǎng)份額，創(chuàng )業(yè)公司需要跨出國門(mén)。但當對手變成跨國巨頭時(shí)，創(chuàng )業(yè)者若沒(méi)有堅定的立場(chǎng)和恰當的應對技巧，要么被收購，要么死路一條。

跨國巨頭面對中國創(chuàng )業(yè)小公司，往往不動(dòng)一兵一卒，僅僅扣上一個(gè)侵犯專(zhuān)利的帽子，高額的律師費和長(cháng)期的搜尋證據就會(huì )拖垮一個(gè)小公司。

近日，觸寶科技CEO王佳梁在黑馬營(yíng)十期與創(chuàng )業(yè)者們分享，觸寶是如何在海外九死一生的。

大家好，我是觸寶科技的王佳梁。因為我是做輸入法的，為了證明我的輸入法足夠快，我就打字來(lái)和大家交流一下吧?？赡苓€是比語(yǔ)音慢一點(diǎn)，請大家多多包涵！

插一句，今天剛和老羅比了一下手機輸入速度，他很拽地說(shuō)他的手機輸入比我快，結果我和他比了一下，最后幸運地力克對手。所以自信心爆棚。

觸寶輸入法的國外基因

我是6年前開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的。之前是在微軟做產(chǎn)品經(jīng)理。觸寶有兩款產(chǎn)品，觸寶輸入法和觸寶電話(huà)。其中觸寶輸入法是主打海外市場(chǎng)，目前在全球已經(jīng)有2億用戶(hù)，支持80多種語(yǔ)言。

因為我們以前在微軟要用英語(yǔ)寫(xiě)郵件，所以我們的團隊就從海外做起，做了很多歐美語(yǔ)言。剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，很多人以為我們是國外的團隊，因為我們的官網(wǎng)第一版只有英文，沒(méi)有中文。

海外市場(chǎng)比國內市場(chǎng)好的地方是可以讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)，因為相對而言競爭比較公平，不需要為推廣花太多費用。大家都知道，國內的APP推廣基本上就是燒錢(qián)的游戲。如果你只有一個(gè)好產(chǎn)品，而沒(méi)有足夠的推廣經(jīng)費，很難維持。

但在國外的話(huà)，只要產(chǎn)品口碑好，就能形成病毒傳播，推廣的費用也就省下來(lái)了。我們就是一個(gè)草根團隊，也沒(méi)有任何投資，但憑著(zhù)對產(chǎn)品和創(chuàng )新的一腔熱情，居然也讓我們誤打誤撞地在海外市場(chǎng)上做到風(fēng)生水起。

但海外市場(chǎng)也有其特殊的挑戰。我們在國外最大的競爭對手是一家美國上市公司NUANCE，它收購了幾乎所有的手機輸入法公司，包括最有名的T9輸入法。眼看著(zhù)我們的輸入法不斷蠶食它的市場(chǎng)份額，它在2011向我們提出了收購，但被我們拒絕了。于是2012年它發(fā)起了專(zhuān)利訴訟，試圖用專(zhuān)利戰拖垮我們。

遭遇專(zhuān)利訴訟，險被拖垮

收購吞并小公司，如果不從的話(huà)，就用專(zhuān)利起訴的方式，讓巨額律師費拖垮創(chuàng )業(yè)公司。這就是國外巨頭的伎倆。這和國內公司的抄襲不太一樣，但其實(shí)都很惡心。

令人奇怪的是，當時(shí)它發(fā)起的并不是普通的專(zhuān)利訴訟，而是337調查案。這種案件的律師費非常高，普通的案子就要幾百萬(wàn)美金的律師費，這還只是一個(gè)專(zhuān)利的費用。而它一口氣告了我們5項專(zhuān)利！

所以，這不是大炮打蚊子，而是核彈打蒼蠅?？梢哉f(shuō)，當時(shí)而言，這對我們像是五雷轟頂。我問(wèn)了很多律所，基本上律師費就要500萬(wàn)美金以上，而且還不一定能打贏(yíng)。即使打贏(yíng)，這錢(qián)也拿不回來(lái)。這簡(jiǎn)直就是死路一條！

正因為高昂的訴訟費，337調查案，50%的中國公司會(huì )選擇不去應訴。但不去應訴的結果就會(huì )是產(chǎn)品遭遇禁運，被排除在美國市場(chǎng)之外。

而對我們而言，這可能意味著(zhù)更加糟糕的結果。因為我們的輸入法預裝在很多手機廠(chǎng)商上，如果我們放棄應訴，那么手機廠(chǎng)商將不敢再裝我們的產(chǎn)品，而且不僅僅在美國，在其他國家也會(huì )產(chǎn)生連鎖反應。

所以當時(shí)我們遇到了一個(gè)幾乎無(wú)解的問(wèn)題。打官司，就要耗費巨額律師費，而且打輸了就完了。而如果不打，就是提前認輸，那要么換一個(gè)產(chǎn)品，要么就不做海外市場(chǎng)。

可能很多創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到這種山窮水盡疑無(wú)路的境地。當時(shí)對我們來(lái)說(shuō)，就是這樣的絕望。真的是絕望的感覺(jué)。

不放棄：一個(gè)好律師勝過(guò)千辯手

但我對自己說(shuō)，創(chuàng )業(yè)對我來(lái)說(shuō)并不是僅僅為了輸贏(yíng)，更要追尋自己的夢(mèng)想。所以既然有了這樣的挑戰，與其逃避，不如去勇敢面對。就算最差情況下，我也能看看美國法庭長(cháng)啥樣，這輩子也算有些特殊的經(jīng)歷，有什么關(guān)系呢？

所以我們當時(shí)幾個(gè)創(chuàng )始人商量了一下，做了一個(gè)令人意想不到的決定。我們不僅應訴，而且去找了美國排名第一的知識產(chǎn)權律師事務(wù)所，Finnegan ，做我們的主訴律師。30%的337調查案都是這家律所代理的，經(jīng)驗非常豐富，但費用也很昂貴。當時(shí)很多人都說(shuō)你瘋了？他們是最貴的，你們?yōu)槭裁匆x他們呢？

我當時(shí)找到了他們的合伙人。她原先以為我要去討價(jià)還價(jià)，跟我講他們從不打折，但我告訴她，我不是要來(lái)打折的。我知道，律師的費用是按時(shí)間收取的。像他們一個(gè)律師每小時(shí)300~500美金。所以我必須靠控制時(shí)間成本來(lái)控制預算。因此我提出了一個(gè)創(chuàng )新的方案：我要最優(yōu)秀的律師，但人數一定要最少，而且不要花太多時(shí)間，只需要做最核心的事情。

所以，我們后來(lái)把律師團隊縮減到最小，只有2個(gè)人。而對方律師團隊有12個(gè)人。但我們的律師非常牛逼，是當年HTC和蘋(píng)果的主訴律師。

顯然，2個(gè)律師是不可能打完一場(chǎng)337訴訟的。當時(shí)我把337調查案的成本進(jìn)行了分析，發(fā)現其中很大一部分是專(zhuān)利無(wú)效和證據發(fā)現。而這兩部分的工作是可以由我們自己和國內律所完成的。

因此，我選擇了集中優(yōu)勢攻擊重點(diǎn)的方式，放棄在證據發(fā)現上花費太多時(shí)間，把所有的源代碼和郵件都發(fā)給對方律師（一方面也是因為我們有底氣，相信自己的創(chuàng )新沒(méi)有侵權）。同時(shí)，我在國內找了3家律師，分別幫助我們完成日本、歐洲的專(zhuān)利無(wú)效和國內的專(zhuān)利反訴。

就這樣，我們采用集中火力，團隊作戰的方式，把一個(gè)337調查案的大戰役，分解成不同戰場(chǎng)上的局部戰役，并且采用田忌賽馬的方法，把我的上馬（Finnegan ）放在專(zhuān)利不侵權上，而把中馬放在專(zhuān)利無(wú)效上，最后用下馬來(lái)對付對方的證據發(fā)現團隊。

最后的結果是，3個(gè)月左右，我們無(wú)效了他們一個(gè)專(zhuān)利，6個(gè)月左右，法官速裁決定我們不侵犯他們另外3項專(zhuān)利，所以在開(kāi)庭前，他們就只剩下一項專(zhuān)利了。而這項專(zhuān)利是關(guān)于9鍵布局的，他們卻用來(lái)告我們全鍵布局侵權，非常牽強。

而此時(shí)，我們也用我們的專(zhuān)利反訴他們專(zhuān)利侵權。他們的陣腳徹底亂了。原先他們的態(tài)度非常傲慢，在第一次和解談判時(shí)甚至放出話(huà)說(shuō)，沒(méi)啥好談的，我們就是要你們退出美國市場(chǎng)！但此時(shí)他們已經(jīng)沒(méi)有任何勝算，而且也到了騎虎難下的地步?？梢哉f(shuō)，從一開(kāi)始，他們就沒(méi)想到我們這么一家小公司，會(huì )真的去應訴，而且做了這么充分的準備。所以，他們在開(kāi)庭之前就主動(dòng)提出和解。最后，我們達成了和解協(xié)議，雙方撤回訴訟，我們的產(chǎn)品也能順利進(jìn)入美國市場(chǎng)。

就這樣，中國第一起軟件產(chǎn)品的337調查案，以一家小微公司戰勝美國巨頭的結局收場(chǎng)。我們這個(gè)案子也被美商會(huì )拍成了紀錄片，在美領(lǐng)館里播放。而代理我們的律師更是一戰成名，打完官司就被提升為合伙人。

當然，我們仍然付出了高昂的律師費，但肯定沒(méi)有500萬(wàn)美金，而這筆錢(qián)也沒(méi)辦法讓對方賠償，畢竟對方還是要面子的，否則它也不會(huì )愿意和解。但我們至少節省了一大筆律師費，更重要的是，我們清除了海外市場(chǎng)的最后一個(gè)障礙，也證明了我們的知識產(chǎn)權實(shí)力。很多廠(chǎng)商之前都在觀(guān)望，后來(lái)紛紛主動(dòng)和我們簽約。

總結一下

1，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，總有絕望的時(shí)刻。這時(shí)就像新東方的校訓那樣，要在絕望中尋找希望，要放平心態(tài)。

2，巨頭都是紙老虎。他們有巨大的資源優(yōu)勢，但他們恰恰也有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是會(huì )輕敵。只要抓住一個(gè)點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)者就有機會(huì )。

3，創(chuàng )業(yè)，有時(shí)候還是需要一些狗屎運的。

遭遇專(zhuān)利訴訟，險被拖垮

收購吞并小公司，如果不從的話(huà)，就用專(zhuān)利起訴的方式，讓巨額律師費拖垮創(chuàng )業(yè)公司。這就是國外巨頭的伎倆。這和國內公司的抄襲不太一樣，但其實(shí)都很惡心。

令人奇怪的是，當時(shí)它發(fā)起的并不是普通的專(zhuān)利訴訟，而是337調查案。這種案件的律師費非常高，普通的案子就要幾百萬(wàn)美金的律師費，這還只是一個(gè)專(zhuān)利的費用。而它一口氣告了我們5項專(zhuān)利！

所以，這不是大炮打蚊子，而是核彈打蒼蠅?？梢哉f(shuō)，當時(shí)而言，這對我們像是五雷轟頂。我問(wèn)了很多律所，基本上律師費就要500萬(wàn)美金以上，而且還不一定能打贏(yíng)。即使打贏(yíng)，這錢(qián)也拿不回來(lái)。這簡(jiǎn)直就是死路一條！

正因為高昂的訴訟費，337調查案，50%的中國公司會(huì )選擇不去應訴。但不去應訴的結果就會(huì )是產(chǎn)品遭遇禁運，被排除在美國市場(chǎng)之外。

而對我們而言，這可能意味著(zhù)更加糟糕的結果。因為我們的輸入法預裝在很多手機廠(chǎng)商上，如果我們放棄應訴，那么手機廠(chǎng)商將不敢再裝我們的產(chǎn)品，而且不僅僅在美國，在其他國家也會(huì )產(chǎn)生連鎖反應。

所以當時(shí)我們遇到了一個(gè)幾乎無(wú)解的問(wèn)題。打官司，就要耗費巨額律師費，而且打輸了就完了。而如果不打，就是提前認輸，那要么換一個(gè)產(chǎn)品，要么就不做海外市場(chǎng)。

可能很多創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到這種山窮水盡疑無(wú)路的境地。當時(shí)對我們來(lái)說(shuō)，就是這樣的絕望。真的是絕望的感覺(jué)。

不放棄：一個(gè)好律師勝過(guò)千辯手

但我對自己說(shuō)，創(chuàng )業(yè)對我來(lái)說(shuō)并不是僅僅為了輸贏(yíng)，更要追尋自己的夢(mèng)想。所以既然有了這樣的挑戰，與其逃避，不如去勇敢面對。就算最差情況下，我也能看看美國法庭長(cháng)啥樣，這輩子也算有些特殊的經(jīng)歷，有什么關(guān)系呢？

所以我們當時(shí)幾個(gè)創(chuàng )始人商量了一下，做了一個(gè)令人意想不到的決定。我們不僅應訴，而且去找了美國排名第一的知識產(chǎn)權律師事務(wù)所，Finnegan ，做我們的主訴律師。30%的337調查案都是這家律所代理的，經(jīng)驗非常豐富，但費用也很昂貴。當時(shí)很多人都說(shuō)你瘋了？他們是最貴的，你們?yōu)槭裁匆x他們呢？

我當時(shí)找到了他們的合伙人。她原先以為我要去討價(jià)還價(jià)，跟我講他們從不打折，但我告訴她，我不是要來(lái)打折的。我知道，律師的費用是按時(shí)間收取的。像他們一個(gè)律師每小時(shí)300~500美金。所以我必須靠控制時(shí)間成本來(lái)控制預算。因此我提出了一個(gè)創(chuàng )新的方案：我要最優(yōu)秀的律師，但人數一定要最少，而且不要花太多時(shí)間，只需要做最核心的事情。

所以，我們后來(lái)把律師團隊縮減到最小，只有2個(gè)人。而對方律師團隊有12個(gè)人。但我們的律師非常牛逼，是當年HTC和蘋(píng)果的主訴律師。

顯然，2個(gè)律師是不可能打完一場(chǎng)337訴訟的。當時(shí)我把337調查案的成本進(jìn)行了分析，發(fā)現其中很大一部分是專(zhuān)利無(wú)效和證據發(fā)現。而這兩部分的工作是可以由我們自己和國內律所完成的。

因此，我選擇了集中優(yōu)勢攻擊重點(diǎn)的方式，放棄在證據發(fā)現上花費太多時(shí)間，把所有的源代碼和郵件都發(fā)給對方律師（一方面也是因為我們有底氣，相信自己的創(chuàng )新沒(méi)有侵權）。同時(shí)，我在國內找了3家律師，分別幫助我們完成日本、歐洲的專(zhuān)利無(wú)效和國內的專(zhuān)利反訴。

就這樣，我們采用集中火力，團隊作戰的方式，把一個(gè)337調查案的大戰役，分解成不同戰場(chǎng)上的局部戰役，并且采用田忌賽馬的方法，把我的上馬（Finnegan ）放在專(zhuān)利不侵權上，而把中馬放在專(zhuān)利無(wú)效上，最后用下馬來(lái)對付對方的證據發(fā)現團隊。

最后的結果是，3個(gè)月左右，我們無(wú)效了他們一個(gè)專(zhuān)利，6個(gè)月左右，法官速裁決定我們不侵犯他們另外3項專(zhuān)利，所以在開(kāi)庭前，他們就只剩下一項專(zhuān)利了。而這項專(zhuān)利是關(guān)于9鍵布局的，他們卻用來(lái)告我們全鍵布局侵權，非常牽強。

而此時(shí)，我們也用我們的專(zhuān)利反訴他們專(zhuān)利侵權。他們的陣腳徹底亂了。原先他們的態(tài)度非常傲慢，在第一次和解談判時(shí)甚至放出話(huà)說(shuō)，沒(méi)啥好談的，我們就是要你們退出美國市場(chǎng)！但此時(shí)他們已經(jīng)沒(méi)有任何勝算，而且也到了騎虎難下的地步?？梢哉f(shuō)，從一開(kāi)始，他們就沒(méi)想到我們這么一家小公司，會(huì )真的去應訴，而且做了這么充分的準備。所以，他們在開(kāi)庭之前就主動(dòng)提出和解。最后，我們達成了和解協(xié)議，雙方撤回訴訟，我們的產(chǎn)品也能順利進(jìn)入美國市場(chǎng)。

就這樣，中國第一起軟件產(chǎn)品的337調查案，以一家小微公司戰勝美國巨頭的結局收場(chǎng)。我們這個(gè)案子也被美商會(huì )拍成了紀錄片，在美領(lǐng)館里播放。而代理我們的律師更是一戰成名，打完官司就被提升為合伙人。

當然，我們仍然付出了高昂的律師費，但肯定沒(méi)有500萬(wàn)美金，而這筆錢(qián)也沒(méi)辦法讓對方賠償，畢竟對方還是要面子的，否則它也不會(huì )愿意和解。但我們至少節省了一大筆律師費，更重要的是，我們清除了海外市場(chǎng)的最后一個(gè)障礙，也證明了我們的知識產(chǎn)權實(shí)力。很多廠(chǎng)商之前都在觀(guān)望，后來(lái)紛紛主動(dòng)和我們簽約。

總結一下

1，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，總有絕望的時(shí)刻。這時(shí)就像新東方的校訓那樣，要在絕望中尋找希望，要放平心態(tài)

2，巨頭都是紙老虎。他們有巨大的資源優(yōu)勢，但他們恰恰也有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是會(huì )輕敵。只要抓住一個(gè)點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)者就有機會(huì )

3，創(chuàng )業(yè)，有時(shí)候還是需要一些狗屎運的。