最近，專(zhuān)注于做會(huì )務(wù)O2O的創(chuàng )業(yè)公司淘會(huì )場(chǎng)獲得2000萬(wàn)人民幣投資，融資規模不能算大，但是融資的速度卻堪稱(chēng)O2O領(lǐng)域的最快。而這也引發(fā)了東樓關(guān)于會(huì )務(wù)O2O行業(yè)發(fā)展的一些思考，不妨來(lái)分享解讀一下：

一、2015年，會(huì )務(wù)O2O會(huì )迎來(lái)爆發(fā)嗎？

事實(shí)上，除了剛剛拿到2000萬(wàn)融資的淘會(huì )場(chǎng)之外，目前這個(gè)市場(chǎng)的玩家還有會(huì )唐網(wǎng)、會(huì )小二、酒店哥哥等幾家，這幾家公司背景各不相同，但都是在近一兩年才拿到了融資。比如2007年就已成立的會(huì )唐網(wǎng)在2013年才拿到首輪千萬(wàn)融資。而在2014年到現在，酒店哥哥、會(huì )小二、淘會(huì )場(chǎng)等三家會(huì )務(wù)O2O的公司獲得了千萬(wàn)以上的融資。那么，這是否意味著(zhù)會(huì )務(wù)O2O即將迎來(lái)爆發(fā)的臨界點(diǎn)了呢？

在淘會(huì )場(chǎng)出現之前，此前就有多家公司在這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行角逐。盡管O2O這個(gè)名詞近一兩年才流行，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造會(huì )議場(chǎng)地預訂這個(gè)事情早就有公司在做。比如會(huì )唐網(wǎng)早在2007年就進(jìn)入了這一領(lǐng)域。但自2014年以來(lái)，一個(gè)明顯的趨勢是，新近創(chuàng )立的這幾家會(huì )務(wù)O2O創(chuàng )業(yè)公司，融資的速度越來(lái)越快。酒店哥哥從創(chuàng )立到融資用了將近兩年，會(huì )小二融資也用了一年多，而淘會(huì )場(chǎng)成立僅僅半年就融資到了2000萬(wàn)。

融資速度的加快，也許正說(shuō)明這個(gè)領(lǐng)域已然是風(fēng)口上的豬了。而通過(guò)比較這幾家會(huì )務(wù)O2O的公司融資規模還會(huì )發(fā)現，這幾家會(huì )務(wù)O2O公司拿到的融資相當，那么接下來(lái)，誰(shuí)能跑在前面將不再是由錢(qián)的多少來(lái)決定的，而要看誰(shuí)家的產(chǎn)品和商業(yè)模式更能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗了。

二、會(huì )務(wù)O2O爆發(fā)前的三個(gè)考驗

那么，會(huì )務(wù)O2O市場(chǎng)要想爆發(fā)，究竟需要接受哪些考驗呢？依東樓看來(lái)，目前擺在以淘會(huì )場(chǎng)為代表的會(huì )務(wù)O2O公司面前的主要有三大核心問(wèn)題。

第一個(gè)考驗是如何高效快速整合更多的會(huì )場(chǎng)資源？如果要解決好這個(gè)問(wèn)題，就必須建立大規模的地推團隊，廣泛覆蓋各個(gè)會(huì )議舉辦高頻的城市，這是任何一個(gè)會(huì )務(wù)O2O公司都回避不了的環(huán)節，而資本的進(jìn)入能夠加快會(huì )務(wù)O2O公司建立地推團隊的時(shí)間，因為只有盡可能的整合全國各地的會(huì )場(chǎng)資源，才能保證用戶(hù)對產(chǎn)品良好的體驗。

第二個(gè)考驗是如何引導用戶(hù)通過(guò)自己搭建的電商平臺進(jìn)行交易？解決這個(gè)問(wèn)題不僅僅需要O2O公司建立其線(xiàn)上完備的交易流程，最關(guān)鍵的是需要引導用戶(hù)和客戶(hù)兩者的交易習慣從線(xiàn)下到線(xiàn)上轉移，這其中必定會(huì )涉及到一些酒店方相關(guān)人員的的商業(yè)利益，如提成回扣問(wèn)題，這個(gè)也是需要通過(guò)合理的模式進(jìn)行疏通解決的。

第三個(gè)考驗是如何保證優(yōu)質(zhì)的辦會(huì )相關(guān)配套資源和服務(wù)？事實(shí)上，對于會(huì )議組織者來(lái)說(shuō)，在完成前期的會(huì )議選址和活動(dòng)方案策劃之后，最大的痛點(diǎn)在于如何保證在現場(chǎng)完美的執行，獲得可靠配套資源和服務(wù)。而這也是會(huì )務(wù)O2O公司需要著(zhù)重解決的問(wèn)題，這就需要打造一套標準化的服務(wù)，從而保證客戶(hù)在最后一步落地時(shí)獲得滿(mǎn)意的效果。

三、垂直化或成O2O創(chuàng )業(yè)常態(tài)

另一方面，通過(guò)對會(huì )務(wù)O2O的行業(yè)分析，我們也不難發(fā)現，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)對線(xiàn)下商業(yè)的越來(lái)越深入，O2O創(chuàng )業(yè)已經(jīng)不再局限于衣食住行等幾個(gè)方面，更多的創(chuàng )業(yè)團隊開(kāi)始尋找更加垂直，也更加做出差異化優(yōu)勢的領(lǐng)域，比如專(zhuān)注會(huì )務(wù)O2O的淘會(huì )場(chǎng)，比如專(zhuān)注美發(fā)O2O的美豆豆等等。

這是因為在這些更加細分和垂直行業(yè)里進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，一方面會(huì )容易避開(kāi)巨頭的鋒芒，避免遭遇行業(yè)大鱷的夾擊；另一方面，一旦在這個(gè)垂直領(lǐng)域站穩腳跟建立起優(yōu)勢，也不容易被后來(lái)者超越。比如淘會(huì )場(chǎng)這樣的會(huì )務(wù)O2O這個(gè)模式，首先淘會(huì )場(chǎng)需要提供全國各地熱門(mén)會(huì )議城市的辦會(huì )場(chǎng)地供客戶(hù)選擇下單，其次淘會(huì )場(chǎng)還要能為客戶(hù)定制活動(dòng)方案，甚至最后還需要提供活動(dòng)現場(chǎng)的一系列配套服務(wù)等，這是一個(gè)非常重的商業(yè)模式。這其中的每一個(gè)環(huán)節，都要盡量追求事情的可控，而一旦這一套完整的產(chǎn)品體系形成，則也意味著(zhù)搭建了自身的護城河。

總而言之，發(fā)展至今，O2O最大的意義并不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的線(xiàn)上連接線(xiàn)下的概念，而是真正可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對線(xiàn)下商業(yè)形成積極影響，繼而完成對各行各業(yè)的升級改造。而在未來(lái)，像淘會(huì )場(chǎng)這樣的垂直類(lèi)的O2O創(chuàng )業(yè)起來(lái)將越來(lái)越多，這些創(chuàng )業(yè)企業(yè)將會(huì )更加深入到更加垂直和重模式的商業(yè)環(huán)境中，通過(guò)運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維，將線(xiàn)下的商業(yè)模式進(jìn)行重構。