技術(shù)已經(jīng)改變了商業(yè)和私人情境下人與人之間的交流方式，這是一種有所保留的說(shuō)法。人們在找工作、理財、尋找伴侶時(shí)多是面對電腦屏幕而非真人，這在十五年前是不可想象的。

盡管許多活動(dòng)在過(guò)去的二十年里轉移到了線(xiàn)上，但是包括私人投資和融資在內的這一領(lǐng)域仍然堅守以會(huì )面和握手介紹的方式進(jìn)行。

2013年底，JOBS法案Title II條例的實(shí)施改變了這一切，企業(yè)可以公開(kāi)向投資人籌集資金，也就是大范圍籌資?！禗條例》的《506規則》讓企業(yè)家們能夠以直接、公開(kāi)的方式在諸如EarlyShares之類(lèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上向認證過(guò)的投資人籌集資金。

無(wú)處不在的在線(xiàn)交流也讓許多融資企業(yè)家做出了一些危險性假定：網(wǎng)絡(luò )可以很容易地將匿名方轉化為長(cháng)期的合作伙伴;獲取投資者的注意力要比獲取他們的信任更重要。

但是增加的訪(fǎng)問(wèn)量并不總是等同于這些潛在投資者能夠轉化為真正的投資人。當尋求一次在線(xiàn)融資時(shí)，企業(yè)家通常會(huì )會(huì )高估自己產(chǎn)品的潛力。我們來(lái)看一看企業(yè)家們一些典型的錯誤假定：

擴散性：“我的企業(yè)已經(jīng)獲得了大量媒體版面和社交媒體的關(guān)注。如果土豆沙拉都能眾所周知的話(huà)，我的投資也能。”

廣泛吸引力：“媒體報道說(shuō)投資者們正因我所處行業(yè)日益增多的機會(huì )而躁動(dòng)。我的企業(yè)就是他們所尋求的。”

直覺(jué)：“這是一次顛覆性的創(chuàng )新。當人們聽(tīng)到我的公司時(shí)，他們就會(huì )想要成為其中一員。”

這些假定會(huì )導致企業(yè)家們將投資刻畫(huà)成Kickstarter眾籌網(wǎng)的線(xiàn)上活動(dòng)。為了實(shí)現上頭條以及及時(shí)拿到投資的目標，他們以豪華產(chǎn)品示人，做出過(guò)高的收入預測，提高市場(chǎng)規模，淡化或者忽視競爭對手的優(yōu)勢，這所有的一切都是以渲染自己的創(chuàng )業(yè)史、業(yè)務(wù)成果為代價(jià)的。

·投資決策取決于誠信

事實(shí)上，盡管擴散性、廣泛吸引力以及堅持能夠在以回報為基礎的眾籌世界中帶領(lǐng)籌資活動(dòng)走向成功，但是它們并不是大范圍籌資的核心原則。二者都已經(jīng)加入了線(xiàn)上籌款的大家庭，但是眾籌和大范圍籌資卻不是兄弟勝似兄弟。

當人們生活中的方方面面都轉移到線(xiàn)上的時(shí)候，事情會(huì )發(fā)生改變，但并非全部。人們在網(wǎng)上遞交求職申請，但是雇主依舊會(huì )在正式雇傭之前進(jìn)行面試。個(gè)人理財會(huì )在網(wǎng)上進(jìn)行，但是人們依舊選擇的還是自己信任的機構。消費者在網(wǎng)上尋找自己的伴侶，但是在托付終身之前還是會(huì )對此人進(jìn)行深入的了解。許多傳統的規則仍在沿用。

私人投資者，無(wú)論過(guò)去還是現在，做出投資的決定很大程度上取決于他們從企業(yè)家的身上看到了什么。成功的吸引力具有驅動(dòng)投資決策的價(jià)值，而這一切又與企業(yè)家的資金找尋、為人、成果以及事業(yè)息息相關(guān)。以下是投資者可能會(huì )提出的部分問(wèn)題：

聲望：“你的具體情況是什么?團隊中都有誰(shuí)?已經(jīng)有了何種伙伴關(guān)系?因為什么取得了誰(shuí)的信任?”

履歷：“你的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗是什么?取得了哪些成功?失敗呢?”

發(fā)展動(dòng)力：“業(yè)務(wù)的勢頭怎樣?你的目標是什么?為了實(shí)現這些目標你已經(jīng)采取了什么行動(dòng)?”

誠然，抓人眼球非常重要。在大范圍籌資中，企業(yè)家需要讓投資者們關(guān)注自己的企業(yè)并且將其視作是一個(gè)具有高潛能的機會(huì )。

以一種令人信服的方式展現自己的力量，但是一定要誠懇。計劃必須是現實(shí)的，對市場(chǎng)規模的預估一定是合理的并且意識到所有競爭的存在。

大范圍籌資最具價(jià)值的優(yōu)勢之一就是其在資本形成的過(guò)程中注入更多的透明度。作為一名籌集資金的企業(yè)家，應該對透明度持擁抱態(tài)度。對交易進(jìn)行夸大只會(huì )混淆投資者對于企業(yè)價(jià)值觀(guān)的理解。投資者投資的是企業(yè)家，一次不透明、不真實(shí)的交易很容易被投資者看穿。