本文與《創(chuàng )業(yè)者》雜志的合作內容。下文最初發(fā)表于Entrepreneur.com網(wǎng)站。

任何想要創(chuàng )業(yè)的人，都應該有自己的原則和指導方針。我愿意把自己的原則和指導方針與大家分享。我下面提到的這些“原則”，不僅適用于創(chuàng )業(yè)者，也適用于正在考慮為初創(chuàng )公司工作的人。

1. 不要輕易創(chuàng )業(yè)，除非這是你癡迷并且鐘愛(ài)的事業(yè)。

2. 如果你給自己想好了退路，那就說(shuō)明你對創(chuàng )業(yè)還不夠癡迷。

3. 聘用那些你認為肯定喜歡在這里工作的人。

4. 銷(xiāo)售能解決一切問(wèn)題。明確你的公司將如何賺錢(qián)，你如何為公司創(chuàng )造銷(xiāo)售額。

5. 確定公司的核心競爭力，并集中精力將其發(fā)揚光大。要為直接影響公司核心競爭力的人才，提供最優(yōu)厚的薪酬待遇。除此之外，聘用符合公司文化并且薪酬相對較低的員工。

6. 一臺濃縮咖啡機？別開(kāi)玩笑了?？Х仁墙o親密的人準備的。提供免費的碳酸飲料吧。午餐時(shí)間是走出辦公室與人交流的好機會(huì )。一天有24個(gè)小時(shí)，如果員工喜歡他們的工作，他們就會(huì )充分利用自己的時(shí)間，想方設法地做好本職工作。

7. 不要設立單獨的辦公間。開(kāi)放的辦公室可以讓所有人與工作進(jìn)度保持一致，并激發(fā)員工的工作激情。有員工想要個(gè)人隱私？教會(huì )他如何使用洗手間的門(mén)鎖。在初創(chuàng )公司沒(méi)有所謂的隱私。這樣也可以將那些不會(huì )成功管理初創(chuàng )公司的高管拒之門(mén)外。我最擔心的，就是招聘來(lái)某位動(dòng)輒就想要打造一個(gè)帝國的人。如果一個(gè)人要求坐頭等艙或配私人秘書(shū)，還是請他另謀高就吧。如果你的管理人員不屑于打銷(xiāo)售電話(huà)，果斷將他解雇。這些人好高騖遠，只會(huì )拖累你的公司。

8. 在技術(shù)方面，選擇自己擅長(cháng)的。這通常是最實(shí)惠的方法。如果你了解蘋(píng)果，那就用蘋(píng)果。如果你知道Vista系統，問(wèn)問(wèn)自己為什么，然后就用它好了。一家初創(chuàng )公司沒(méi)有那么多員工。讓人們用自己擅長(cháng)的技術(shù)就可以了。

9. 保持組織扁平化。在初創(chuàng )公司，如果管理者還要向其他上級管理者匯報 ，你最終肯定會(huì )失敗。一旦你走出初創(chuàng )階段，這種結構就會(huì )形成辦公室政治。

10. 不要購買(mǎi)無(wú)用的裝飾品。如果有人送給我印有一家初創(chuàng )公司標識的POLO衫，這家初創(chuàng )公司肯定會(huì )失敗。如果員工要參加展會(huì )或公眾活動(dòng)，給他們買(mǎi)這類(lèi)物品沒(méi)問(wèn)題，但假如你以為員工在戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)候會(huì )穿那些帶商標的POLO衫，那可就大錯特錯了。這也說(shuō)明你并不清楚如何合理利用公司的資金。

11. 不要找公關(guān)公司。公關(guān)公司通過(guò)電話(huà)或郵件聯(lián)系的業(yè)內人士，都在你讀過(guò)的刊物、看過(guò)的電視節目或者瀏覽過(guò)的網(wǎng)站里。這些人都會(huì )公布自己的電子郵件。當你在瀏覽與你所在領(lǐng)域相關(guān)的信息時(shí)，找到信息發(fā)布者的電子郵件，給他們發(fā)信，介紹你自己和你的公司。這些人的工作就是找到新鮮的素材。相對于所謂的媒體公關(guān)公司，這些人更愿意直接與公司創(chuàng )始人交流。建立聯(lián)系后，確保自己能夠為他們解答一些與行業(yè)有關(guān)的問(wèn)題，使自己成為他們的信息來(lái)源。如果你夠聰明，他們就會(huì )用得著(zhù)你。

12. 讓員工感受到工作的快樂(lè )。密切關(guān)注員工的壓力狀態(tài)和成就，對員工進(jìn)行獎勵。在我的第一家計算機資訊公司MicroSolutions，如果有一個(gè)月的銷(xiāo)售額創(chuàng )下紀錄，或者有人做了一些特別的事情，我都會(huì )向銷(xiāo)售人員發(fā)放百元美鈔作為獎勵。在播客網(wǎng)站Broadcast.com和MicroSolutions，我們都有一款公司特定的飲料，名字叫“神風(fēng)特攻隊”。我們有時(shí)候會(huì )帶人去酒吧，給每個(gè)人點(diǎn)上一杯或者十杯，作為獎勵。在MicroSolutions，通常都有供應商買(mǎi)單。供應商總是喜歡有趣的聚會(huì )。