付費引流其實(shí)不是特別經(jīng)濟，大家都會(huì )算賬，都會(huì )把自己的利潤做到最大化，所以付費流量提供方總是讓我們在做這些付費推廣時(shí)，弄不好就賠本。所以，產(chǎn)品特別有優(yōu)勢的，轉化率不是很高的，建議不要隨意去做付費引流。同時(shí)也特別說(shuō)明一點(diǎn)，付費引流不能只考慮投入多少，要想賺回多少的，我們要考慮由此帶來(lái)的銷(xiāo)售量、人氣指數、收藏量等綜合排名因素。

1. 淘寶客

有人問(wèn)淘寶客算不算付費推廣?算，淘寶客幫你銷(xiāo)售了產(chǎn)品，最終是要按比例提成的，至于你賺不賺錢(qián)，是你自己考慮的事，千萬(wàn)不要因為淘寶客是按銷(xiāo)售額提成的，就拒絕淘寶客。

淘寶客很有用，其好處就是免費幫你做宣傳，顧客下單以后才支付淘寶客費用，這個(gè)是我們小賣(mài)家必須要利用的。這里強調的是，利潤方面要盡量大方點(diǎn)，重賞之下必有勇夫。一般建議傭金在5%-10%之間，有條件的可以設置的更高。特別提醒一點(diǎn)，你要想好顧客講價(jià)的空間，產(chǎn)品銷(xiāo)售額減去顧客講價(jià)的那部分，你的毛利潤要高于你給淘寶客的利潤，否則，遇上講價(jià)的客戶(hù)，而你又不可能當時(shí)就知道他們是來(lái)自淘寶客的，那你就虧大了。

2. 站外廣告位

曾經(jīng)我也迷信流量就是王道，買(mǎi)過(guò)很多廣告位和推廣服務(wù)，那流量大得嚇人，流量每天都很準確，說(shuō)1000流量每天都是1000不多不少的，后來(lái)我從量子里發(fā)現這些流量有個(gè)共同特點(diǎn)就是“秒進(jìn)秒退”，后來(lái)得知這些都是坑爹的垃圾流量。

垃圾流量最大的危害就是讓你的轉化率直線(xiàn)下降，這種流量及時(shí)，每天1萬(wàn)也不會(huì )購買(mǎi)你的商品。舉個(gè)例子，同款寶貝，每天1萬(wàn)垃圾流量，每天銷(xiāo)售1件，你的轉化率是萬(wàn)分之一;同款寶貝，每天100個(gè)正常流量，每天銷(xiāo)售1件，你的轉化率是百分之一。淘寶優(yōu)先推薦優(yōu)質(zhì)寶貝，什么叫優(yōu)質(zhì)寶貝?轉化率是其中重要的一條，說(shuō)到這里您明白了吧。

3.直通車(chē)

直通車(chē)可以引流，直通車(chē)很燒錢(qián)。如果不想很燒錢(qián)或者不想燒錢(qián)了沒(méi)有轉化的話(huà)，一定要把內功做好，比如主圖、描述、圖片、屬性這些和直通車(chē)的關(guān)鍵詞得分有很大關(guān)系。

你說(shuō)關(guān)鍵詞得分重不重要?同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，因為你內功不好的緣故，人家得分是10分你是6分，在同樣的排名之下，人家點(diǎn)擊一次花1元，你就得花2元或者更多，也許人家也是在燒錢(qián)，但人家會(huì )有轉化，你呢是在白燒錢(qián)。

直通車(chē)剛剛開(kāi)始做，沒(méi)什么其他經(jīng)驗可言，但一定要天天去做優(yōu)化，天天去分析，哪些帶來(lái)了流量，哪些帶來(lái)了轉化，哪些是虧本的。最后請記住一句話(huà)，直通車(chē)是錦上添花的貴人，不是雪中送炭的救星。

4. 第三方軟件

小賣(mài)家掙錢(qián)不容易，買(mǎi)軟件之前要務(wù)實(shí)的考慮是否適合自己，比如你現在每天流量幾十個(gè)，你買(mǎi)數據軟件有用嗎?你買(mǎi)了除了打擊你的自信之外沒(méi)有任何用處。

之前買(mǎi)過(guò)某款直通車(chē)軟件，那效果吹上天了，好評如潮，我買(mǎi)了一個(gè)月試了試，真的是垃圾的不得了，每月上百服務(wù)費不說(shuō)，每天燒幾十塊錢(qián)，一個(gè)月連一個(gè)收藏都沒(méi)給我帶來(lái)過(guò)，那選詞更是離譜。軟件介紹說(shuō)根據寶貝精確自動(dòng)選詞，我銷(xiāo)售的是雜志架，居然關(guān)鍵詞是衣架，由此可見(jiàn)評價(jià)這東西不一定靠譜。

總之，第三方軟件告訴給你的都是數據都是參考，如何做有效那需要你自己去弄，如果軟件真的那么智能，估計月使用費起碼幾千吧。

5. 鉆展

有朋友說(shuō)鉆展就是淘寶推出的又一燒錢(qián)項目，但集市店鋪還要求有1鉆以上的信譽(yù)，動(dòng)態(tài)評分各項4.4以上，好評率98%以上，并不是誰(shuí)都能上的。既然淘寶推出了鉆展，而且還有很多人搶著(zhù)參加，這就說(shuō)明，鉆展還是有用的，只是我們怎么做的事。鉆展和直通車(chē)不一樣，鉆展是按展現量付費的，淘寶的展現量和點(diǎn)擊量是完全不同的概念，可能你1000個(gè)展現量，還沒(méi)有一個(gè)點(diǎn)擊率，那就麻煩大了。

鉆展投放有五個(gè)要求：第一是資源位置，決定了鉆展是否成功的第一因素，一個(gè)好的位置相當于一個(gè)好的戰地。把握制高點(diǎn)，才能贏(yíng)。第二是出價(jià)，直接決定了在第幾位展出。要保證自己的出價(jià)能夠有自己足夠的流量。第三是預算，決定占據流量比的第一要素。PV越多，對我們越有利。我們能得到的點(diǎn)擊相對越多。第四是時(shí)間段，根據消費者網(wǎng)購時(shí)間習慣進(jìn)行時(shí)間段選擇，避免無(wú)必要的浪費。第五是廣告圖的點(diǎn)擊率，廣告成本控制的第一要素，單次點(diǎn)擊價(jià)格全靠這個(gè)點(diǎn)擊率決定了。

上述五點(diǎn)為鉆展條件重要性先后順序。有很多人認為廣告圖的點(diǎn)擊率應該放在第一位，其實(shí)不然。因為前四個(gè)是基礎工作，只有基礎工作做扎實(shí)的情況下。我們的廣告圖才有發(fā)揮的余地。

付費流量就那么多，直通車(chē)、鉆展、廣告、第三方軟件、淘寶客，每一個(gè)都有風(fēng)險，最不靠譜的是第三方軟件。我的感覺(jué)就是，對于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，先做好內功，先把免費流量弄過(guò)來(lái)再說(shuō)付費流量，內功不好，付費流量再多也只是燒錢(qián)而已。換位思考一下，淘寶上同樣的東西多的是，有價(jià)格優(yōu)勢，地域優(yōu)勢，人氣優(yōu)勢的多得是，咱們如果連起碼的內功都做不好，顧客有什么理由在你這里消費呢?

一樣的貨，為什么別人賣(mài)的比你貴，銷(xiāo)量還甩你上千條街？因為他們天天在學(xué)習“干貨派”公眾號的各種運營(yíng)秘籍！