i黑馬：馬于堃，出身于醫學(xué)世家，曾經(jīng)在天壇醫院做醫生十年，2013年棄醫創(chuàng )業(yè)，現為高端醫療客戶(hù)互交平臺育果網(wǎng)創(chuàng )始人。其實(shí)，放棄做醫生，對于馬于堃而言并不容易。

她談及當時(shí)的經(jīng)歷，“那時(shí)我的執業(yè)醫院是知名的三甲醫院，科室也很好，父母都在醫療崗位，他們反對我離職創(chuàng )業(yè)。我有兩年的時(shí)間是在兼職干，后來(lái)父母發(fā)現我的生存能力已經(jīng)大大超出了他們的預估，也承認我做的這份事業(yè)可以改變很多人，所以才同意我全身心地創(chuàng )業(yè)。還好，我先生倒是支持我，只要不因為太投入創(chuàng )業(yè)耽誤到家里就可以了。”

她在慈善晚宴上的開(kāi)場(chǎng)白，也道出了創(chuàng )業(yè)的艱辛，“作為媽媽?zhuān)矣芍缘伢w會(huì )到做母親的不易;作為創(chuàng )始人，育果猶如我的第二個(gè)孩子，兩年來(lái)，育果經(jīng)歷了很多風(fēng)雨……”

以下文字來(lái)自《寧靜訪(fǎng)談錄》：

問(wèn)：先聊聊你做醫生的經(jīng)歷吧?為什么選擇做醫生?

馬于堃：選擇醫生這條道路與家傳有關(guān)。我的姥爺和姥姥都是北醫畢業(yè)的，我的母親是中醫，我的爸爸是醫工部的，從小我就跟著(zhù)家里人感受醫療，從看醫書(shū)到跟隨值班，從上醫院里面的幼兒園到在醫院里面玩耍，那個(gè)時(shí)候看見(jiàn)父親母親都穿著(zhù)白大褂，看到和接觸到最熟悉的場(chǎng)景就是醫院，玩的游戲也是與醫院相關(guān)的，一會(huì )扮演病患一會(huì )扮演醫生。我甚至覺(jué)得醫院里的消毒水的味道都很可愛(ài)。

受到家庭的影響，我在高考時(shí)也毫不猶豫地選擇了學(xué)醫，從第一志愿報到第三志愿，鐵了心的要去當醫生，實(shí)現小時(shí)候的夢(mèng)想。后來(lái)夢(mèng)想成真，我在天壇醫院內分泌科做醫生近10年。

問(wèn)：那為什么放棄做醫生?你創(chuàng )業(yè)的初衷是什么?

馬于堃：如果不是被觸動(dòng)，我想我會(huì )一直堅持著(zhù)小時(shí)候的夢(mèng)想。2011年2月，我當了媽媽?zhuān)莻€(gè)時(shí)候覺(jué)得很幸福。但小孩免不了生病，一生病就得去醫院，我雖然可以改變看病的軟件，比如請主任看病，減少排隊，但我改變不了就診的硬件，比如住院還是多人病房，或者無(wú)法留陪。對于有了孩子的媽媽來(lái)說(shuō)，期待能給孩子更好的服務(wù)。

恰巧，那個(gè)時(shí)候在北京的私立醫院悄然而起，去私立醫院就診可以給孩子一個(gè)理想的就診環(huán)境和更好的就診體驗，但私立醫院的費用是比較高的。于是，2011年9月，我為孩子買(mǎi)了高端醫療保險，這種保險可以覆蓋很多在私立醫院就診的費用。但我在使用的時(shí)候遇到了很多問(wèn)題，比如，我不知道如何解讀里邊的條款、我不知道哪種情況是事后理賠、我不知道與我一樣使用這種保險的人，在遇到問(wèn)題時(shí)是如何解決的。

正是因為使用這款保險，我發(fā)覺(jué)可能有很多與我一樣在使用保險的媽媽們，在遇到問(wèn)題的時(shí)候不知道怎么辦。所以，我就創(chuàng )辦了一個(gè)論壇，希望能幫助更多的媽媽們，當她們遇到問(wèn)題的時(shí)候，可以直接在論壇上找到答案。

我是醫生，從醫的職業(yè)生涯讓我在家里就能初步判斷孩子是否需要去醫院，哪家醫院的哪個(gè)科室看這種疾病是最擅長(cháng)的。但更多的媽媽對此并不了解，她們熱切地想知道這些經(jīng)過(guò)實(shí)踐的心得，因為愛(ài)孩子的心是一樣的。所以，我就想用醫生的從業(yè)經(jīng)歷加媽媽的角色，去創(chuàng )造一個(gè)平臺，為更多的孩子與媽媽提供貼心的服務(wù)。

從中國經(jīng)濟發(fā)展的大勢來(lái)看，高收入群體會(huì )不斷增長(cháng)，他們對于更舒適更便利的醫療資源的需求是剛性的，包括保險在內的金融體系也會(huì )不斷完善。這就為育果平臺的崛起和擴張奠定了良好的環(huán)境基礎。從育果的創(chuàng )辦地點(diǎn)看，北京恰好是高收入人群與高端醫療資源的匯聚之地，理順北京市場(chǎng)，無(wú)疑可以為育果在全國的展開(kāi)打下堅實(shí)基礎。我本人的醫療專(zhuān)業(yè)知識與職業(yè)生涯所積累的高端醫療資源，是育果得以從想法走向落地的第一推動(dòng)力。

問(wèn)：你描述的為孩子看病的過(guò)程，恐怕每個(gè)愛(ài)孩子的媽媽都有著(zhù)刻骨銘心的經(jīng)歷和苦惱。為什么取名“育果”?你的育果網(wǎng)是如何幫助有需求的媽媽們減少或減輕這種苦惱的?

馬于堃：育果網(wǎng)主要解決用戶(hù)找高端醫療和信息不對稱(chēng)的困難問(wèn)題。育果網(wǎng)作為社交信息平臺，讓醫療機構、醫師和保險中介都有展示自我的空間，并接受用戶(hù)的點(diǎn)評，同時(shí)給予其他用戶(hù)一個(gè)參照。育，是養育，是媽媽?xiě)烟?9周的結果;果，是孩子，是希望。果，也是我先生我孩子的姓氏諧音。育果，就是這么來(lái)的。

問(wèn)：育果目前處于什么狀態(tài)?在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，你遇到最困難的問(wèn)題是什么?

馬于堃：目前育果已經(jīng)拿到A輪投資，處于市場(chǎng)擴張期。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，最困難的是招人與用人，這也是創(chuàng )業(yè)型企業(yè)面臨的普遍問(wèn)題。作為醫生，終其一生只能解決少數人的問(wèn)題，但做育果網(wǎng)平臺，可以幫助更多的人，這促使我無(wú)論面臨什么困難，都堅持把育果做下去?，F階段育果最需要的是，吸納更多的商業(yè)合作伙伴，無(wú)論是醫院、醫師還是其他合作伙伴，育果都希望能夠一起攜手共進(jìn)。

問(wèn)：對于育果，你有怎樣的期待?

馬于堃：我希望育果能成為一個(gè)全國性的高端醫療資源優(yōu)化配置的大平臺。就中國目前的醫療的產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看，醫療資源供給和客戶(hù)需求之間，還有很多可以對接和整合的空間。尤其是醫療資源的透明度方面，因為醫療產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)整合的層面不夠深入，許多優(yōu)秀的醫生資源未能被廣大消費者知曉，這些都是育果打造資源對接大平臺力圖解決的問(wèn)題。

此外，民間對于保險還有一些這樣或那樣的誤解，但在高端收入人群中已經(jīng)不存在重新教育的問(wèn)題，所以這是一個(gè)突破口。我相信，隨著(zhù)意識的增強，育果平臺的覆蓋面也會(huì )越來(lái)越大。

我個(gè)人希望在促進(jìn)育果成長(cháng)壯大的過(guò)程中，更多地把時(shí)間和精力放在平臺戰略的規劃與構建上，更多地站在產(chǎn)業(yè)演化的視野下整合各種資源，盡己之力推進(jìn)中國醫保的發(fā)展，讓更多的人用最少的錢(qián)，享受最好的醫療。

問(wèn)：作為創(chuàng )業(yè)者，你最有感觸的是什么?

馬于堃：我最想說(shuō)的是，愛(ài)就是分享。只有心中有愛(ài)，只有善于分享和樂(lè )于分享，創(chuàng )業(yè)者才能擁有一種資源整合的視野。視野越大，心胸越大，平臺才能做得越大，走得更遠。