12月22日晚間消息，2014黑馬創(chuàng )交會(huì )“黑馬學(xué)院”成立典禮在北京奧體中心舉行，周鴻祎出席并發(fā)表演講。周鴻祎稱(chēng)馬云的成功是因為他具備很多別人不具備的獨特能力，不是能夠簡(jiǎn)單復制的。

以下為演講實(shí)錄：

我覺(jué)得，很多創(chuàng )業(yè)者染上了一種壞毛病，什么事兒也沒(méi)做就覺(jué)得特別牛，好像我們就要成功了。

我們公司有個(gè)經(jīng)驗叫發(fā)布會(huì )定律，這點(diǎn)分享給創(chuàng )業(yè)者：凡是需要開(kāi)發(fā)布會(huì )，才能夠讓大家知道的產(chǎn)品，一定不是好產(chǎn)品。好的產(chǎn)品不用開(kāi)發(fā)布會(huì )，也不用在行業(yè)里站起來(lái)振臂一呼，創(chuàng )業(yè)者就多跟用戶(hù)說(shuō)話(huà)，多去了解用戶(hù)的想法，然后讓用戶(hù)形成口碑。

我們以后少講點(diǎn)兒大話(huà)、空話(huà)，我們的產(chǎn)品還沒(méi)有找用戶(hù)去驗證，就宣布要革誰(shuí)的命，誰(shuí)會(huì )相信呢?我們應該悄悄地進(jìn)村，槍聲都不要，然后等到巨頭們發(fā)現的時(shí)候，我們產(chǎn)品幾乎已經(jīng)上億了，BAT想抄已經(jīng)來(lái)不及了。

原來(lái)我特喜歡跑會(huì )上講話(huà)，講完了之后，我自己體力有限、兜里錢(qián)有限，自己還沒(méi)來(lái)得及干，發(fā)現都被巨頭們干了。

現在很多創(chuàng )業(yè)者融了很多錢(qián)，建議創(chuàng )業(yè)者不要做那么多演講，除了你的競爭對手會(huì )認真研讀你對行業(yè)的分析，用戶(hù)永遠會(huì )問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，“大哥，我為什么用你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品給我創(chuàng )造什么價(jià)值?我怎么用?我在哪能找到?”

所以，任何偉大的公司，我們不要看他今天多牛X，無(wú)論劉強東、馬云，所有人站在這里，今天人家太成功了，人家今天說(shuō)什么大家都覺(jué)得有道理。但你們不能跟他們學(xué)，因為我們作為創(chuàng )業(yè)者剛剛在行業(yè)起步，我們應該像他們當年一樣，埋頭扎在用戶(hù)中，更多的去關(guān)注我們的產(chǎn)品。

我經(jīng)常等飛機沒(méi)事兒就看馬云的講演，然后我就覺(jué)得講得挺好。但是我發(fā)現，馬云能夠成功，他一定有我們所不了解的他具備的一些獨特能力。比如說(shuō)領(lǐng)導力、前瞻性，比如說(shuō)他對團隊的鼓舞。

但是很多創(chuàng )業(yè)者，不具備馬云這些在水面以下的能力，你看到的就是馬云天天在對外講話(huà)，馬云天天出席各種會(huì )議，很多人只學(xué)會(huì )了這一點(diǎn)，你依然獲得不了馬云這樣的成功。而且，馬云這種天才也很難復制。

所以，對我們絕大多數人來(lái)說(shuō)，可能我們沒(méi)有更多的時(shí)間天天去說(shuō)這些話(huà)，我們只能把自己有限的精力花在內部產(chǎn)品的管理、經(jīng)營(yíng)和打磨上。

馬上無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)將成為下一個(gè)時(shí)代，有人談工業(yè)4.0，有人談IOT，我更喜歡IOT這個(gè)概念。

IOT最大的不一樣是什么呢?首先，很多人把它庸俗化成叫物聯(lián)網(wǎng)。其實(shí)，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)技術(shù)概念，加了一些傳感器。我覺(jué)得，IOT不僅僅是在技術(shù)上加一點(diǎn)傳感器。它最重要的是說(shuō)，把產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，把商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化。未來(lái)，最好的商業(yè)模式，就是你如何通過(guò)IOT的技術(shù)，做出一個(gè)產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品和你的用戶(hù)、和你的企業(yè)連接起來(lái)，其實(shí)所謂工業(yè)4.0、所謂的IOT，就是講這個(gè)概念。

這里面會(huì )給大家提供更多的機會(huì )，當大家都站在這兒羨慕小米，或者羨慕那些新興企業(yè)的時(shí)候，當然有些牛逼的企業(yè)成功了之后往往會(huì )做個(gè)總結，說(shuō)某某時(shí)代已經(jīng)結束了，市場(chǎng)上第一、第二已經(jīng)出來(lái)了，不需要大家再進(jìn)入了。

錯了!我覺(jué)得，中國手機未來(lái)也就15億部就到頭了，想想所有能看到的東西，從汽車(chē)到房子，從電燈到開(kāi)關(guān)，從眼鏡到手表，甚至工業(yè)化里的車(chē)床、集裝箱、運輸設備，如果都變成智能化，中國未來(lái)5年會(huì )有200-500億臺設備會(huì )接入互聯(lián)網(wǎng)，它們7×24小時(shí)產(chǎn)生的數據那才叫大數據。所以真正的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始，真正的大數據時(shí)代才剛剛開(kāi)始。

所以，當今天大家覺(jué)得手機、互聯(lián)網(wǎng)就這樣了，我恰恰覺(jué)得很多東西還沒(méi)有被發(fā)明出來(lái)，很多真正的創(chuàng )新，把一個(gè)傳統的商業(yè)模式、硬件，用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造，對大家來(lái)說(shuō)，對所有的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)更大的機會(huì )。

我很欣賞《失控》作者KK，最近我跟他對了一次話(huà)，他說(shuō)90%的東西還沒(méi)有被發(fā)明出來(lái)，我非常認同。如果再引申一句話(huà)，任何事情，所以你會(huì )發(fā)現，打車(chē)、訂餐都可以被互聯(lián)網(wǎng)改造，甚至很多傳統的商業(yè)領(lǐng)域，都可以被互聯(lián)網(wǎng)改造，所有這些，我認為都叫IOT。

記得早幾年，每次我到黑馬講話(huà)，那時(shí)候我們普遍感覺(jué)到的是什么?是說(shuō)中國年輕人創(chuàng )業(yè)沒(méi)有資金，所以我們更多在忽悠有錢(qián)人拿出你的錢(qián)。早五年前說(shuō)天使都很稀罕，今天遍地都是天使，我們的天使投資人肯定超過(guò)了硅谷。所以，大家今天融資已經(jīng)感覺(jué)不缺錢(qián)了。

這幾年，隨著(zhù)很多創(chuàng )業(yè)營(yíng)的宣傳鼓動(dòng)，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)精神也已經(jīng)深入人心?，F在年輕人，越來(lái)越多的從大公司離開(kāi)，包括不再去考公務(wù)員，大家都愿意去創(chuàng )業(yè)，而且有很多人支持你們創(chuàng )業(yè)。是不是我們的創(chuàng )業(yè)就很順利了呢?

我最近去了次美國，我發(fā)現美國出現了一個(gè)重要的變化，原來(lái)美國有很多叫孵化器，中國把孵化器學(xué)過(guò)來(lái)在很多地方都把這個(gè)經(jīng)給念歪了，很多變成了房地產(chǎn)，給創(chuàng )業(yè)者提供辦公的地方，其實(shí)真正的創(chuàng )業(yè)者是不稀罕辦公的地方的，你連辦公的地方都搞不定，在你家車(chē)庫、臥室里開(kāi)發(fā)不了程序還叫什么創(chuàng )業(yè)者?美國現在出現了很多叫“加速器”，其中有很多創(chuàng )業(yè)者的人脈，定期把創(chuàng )業(yè)者找來(lái)，請很多師傅、導師，給這些創(chuàng )業(yè)者去答疑解惑。

應該把黑馬商學(xué)院變成黑馬的加速器，應該讓很多創(chuàng )業(yè)者在里面能感覺(jué)，“我進(jìn)了黑馬不一定要錢(qián)，我可能也不缺錢(qián)，但我真的能夠在商業(yè)模式、產(chǎn)品策略、推廣方式方面，能夠得到這些導師的幫助，我覺(jué)得這才是對創(chuàng )業(yè)最大的加速。”