創(chuàng )業(yè)、風(fēng)投圈內人士分析來(lái)看，長(cháng)、珠兩地的創(chuàng )業(yè)方向和風(fēng)格有較為明顯的不同，其中珠三角創(chuàng )業(yè)者更擅長(cháng)于從傳統行業(yè)中和生活應用中，挖掘基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用痛點(diǎn)，而長(cháng)三角地區的創(chuàng )業(yè)項目則由于其本身尤其是上海金融中心、經(jīng)濟中心的地位和產(chǎn)業(yè)現狀，創(chuàng )業(yè)方向更前銳一些，且風(fēng)格上珠三角更務(wù)實(shí)，長(cháng)三角的商業(yè)化能力更強。

然而，除了創(chuàng )業(yè)方向與創(chuàng )業(yè)者本身的風(fēng)格外，一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目能否成功，還與當地的創(chuàng )業(yè)大環(huán)境，包括項目融資、圈子交流，以及專(zhuān)業(yè)輔導等密切相關(guān)。那么，從這幾個(gè)“坐標”觀(guān)測，長(cháng)、珠兩地的整體創(chuàng )業(yè)大環(huán)境有何異同?

看格局VS重風(fēng)控 前者估值更高?

在毛蔚青列出的創(chuàng )業(yè)團隊四大需求中，如何省錢(qián)和怎么要錢(qián)，排在了前兩位。毛蔚青是本次創(chuàng )業(yè)大賽10強項目“找一下”的負責人，來(lái)自上海。在他看來(lái)，由于創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始很少有營(yíng)收，都是靠資金支撐，因此早期的風(fēng)險投資和創(chuàng )業(yè)成功率息息相關(guān)。

來(lái)自廣州，同為10強項目的“e家幫”，其負責人熊斌也認為打動(dòng)投資者，融到足夠的錢(qián)，然后進(jìn)行最優(yōu)的資源配置，是項目走向成功的一大助力。

那么，長(cháng)、珠兩地的融資有無(wú)異同?本次創(chuàng )業(yè)大賽導師、創(chuàng )新工場(chǎng)戰略發(fā)展副總裁王世忠說(shuō)過(guò)這么一個(gè)故事：他曾接觸過(guò)一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，被廣東的一家天使投資機構看上，有意投資50萬(wàn)元。作為條件，該創(chuàng )業(yè)項目上至人員框架搭建、下至財務(wù)等，都要由其經(jīng)手。

在王世忠看來(lái)，這個(gè)投資案例背后，是長(cháng)、珠兩地，甚至是南方與北方互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資風(fēng)格的差異。在廣東，實(shí)業(yè)思想根深蒂固，在創(chuàng )業(yè)投資時(shí)就表現為更注重細節與風(fēng)險把控;而在上海，尤其是在以北京為代表的北方風(fēng)投圈中，對創(chuàng )業(yè)項目的大方向和潛力更為看重，投資風(fēng)格更大氣一些。

毛蔚青也將投資人大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)是看格局的投資人。他們在投資理念上更看重項目的競爭優(yōu)勢，是否有技術(shù)壁壘，是不是某個(gè)領(lǐng)域的NO·1等，著(zhù)重對項目未來(lái)的升值空間進(jìn)行研判，并根據其判斷給出一個(gè)比較好的估值;另一類(lèi)則是看財務(wù)，通過(guò)財務(wù)報表看項目及團隊的風(fēng)險控制。

作為一名創(chuàng )業(yè)者，他認為前者更適合初創(chuàng )團隊，后者在項目進(jìn)入A輪，發(fā)展相對穩定后更為合適。不過(guò)他并不同意將這兩類(lèi)投資人簡(jiǎn)單地按地域進(jìn)行劃分，“珠三角也有理念很好的投資人，北京也有裝腔作勢的。”只不過(guò)相對而言，廣東脫胎于制造業(yè)環(huán)境下的投資人，會(huì )在財務(wù)以及風(fēng)險控制上的敏感度更高，相應的，會(huì )在項目估值上會(huì )略低一些。

“圈子說(shuō)”VS對點(diǎn)“碰撞” 時(shí)間成本的較量?

在毛蔚青看來(lái)，獲得融資的重要途徑之一，就是創(chuàng )業(yè)“圈子”的常態(tài)化無(wú)障礙交流。以其所在的上海張江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區為例，該園區經(jīng)常為創(chuàng )業(yè)園區舉辦一些專(zhuān)題的創(chuàng )業(yè)會(huì )及沙龍活動(dòng)，邀請相關(guān)的媒體、投資人及其他業(yè)界人士到場(chǎng)交流，傳遞信息。

又如當地知名的創(chuàng )業(yè)孵化器—創(chuàng )新工場(chǎng)，其自身就是一家早期投資機構，在北京、上海設點(diǎn)，除為創(chuàng )業(yè)者提供所需資金外，更為重要的是，在其內部還經(jīng)常舉辦論壇及各類(lèi)交流、分享活動(dòng)，包括創(chuàng )業(yè)團隊之間的交流，以及邀請國內外業(yè)內資深人士前來(lái)分享等，既開(kāi)闊了創(chuàng )業(yè)者的眼界，也對創(chuàng )業(yè)者清晰把握創(chuàng )業(yè)的方向，保持市場(chǎng)敏感度有很大幫助。

事實(shí)上，關(guān)于“圈子”的說(shuō)法早已有之，如此前發(fā)源于北京的3W咖啡，就強調構建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)和投資圈的頂級圈子，匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)高級管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數百位知名人士，吸引了無(wú)數的創(chuàng )業(yè)者來(lái)此尋找創(chuàng )意、融資甚至于合作伙伴。

但創(chuàng )新谷創(chuàng )始人、董事長(cháng)許洪波對于此類(lèi)相對松散的“圈子”并不認可。在他看來(lái)，漫無(wú)目的地在咖啡館里坐一下午，只為一個(gè)并不確定的項目或投資人，不論是對創(chuàng )業(yè)者還是投資人，時(shí)間成本都過(guò)于高昂。

相對而言，他更看重有針對性的“碰撞”，如在創(chuàng )新谷內，他把緊密相連甚至是互為上下游的創(chuàng )業(yè)項目放到一起，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中碰撞、分享經(jīng)驗與資源，或者是通過(guò)導師與在孵團隊的直接溝通交流，為其解決問(wèn)題。

一個(gè)典型的案例便是來(lái)自廣州創(chuàng )新谷的在孵項目“e家幫”，據其負責人熊斌介紹，今年1月，該創(chuàng )業(yè)團隊入駐創(chuàng )新谷，當時(shí)具體的創(chuàng )業(yè)方向沒(méi)有完全明晰。此后在與許洪波的溝通中，將第二個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的方向確定在了家政細分市場(chǎng)上，并將自身利益與中介機構捆綁在一起。

該項目在今年5月首次上線(xiàn)運營(yíng)，到目前已有近百萬(wàn)的微信用戶(hù)，大約3000名家政“阿姨”。由于其廣闊的發(fā)展空間，在本月初的創(chuàng )業(yè)大賽20強路演中，取得了總分第二名的名次。

孵化器大趨勢：去“二房東”化

孵化器作為“圈子”中的重要一員，甚至是不少“圈子”的搭建方，是創(chuàng )業(yè)探討中繞不開(kāi)的話(huà)題。如毛蔚青所說(shuō)的“省錢(qián)”與“要錢(qián)”，都可通過(guò)孵化器解決前者具體如降低房租成本，以及通過(guò)孵化器申報科研項目資金扶持、專(zhuān)利補貼等，后者則是孵化器自身的投資，以及幫助入駐團隊對接投資資源的能力。

事實(shí)上，除了資金外，創(chuàng )業(yè)團隊在發(fā)展過(guò)程中會(huì )遭遇許多問(wèn)題，大的如方向調整、團隊搭建，小的如招人及各式各樣的工商、法務(wù)方面的辦理等，這些都需要有專(zhuān)門(mén)、專(zhuān)業(yè)的人才幫助解決。

在這一過(guò)程中，孵化器都起到相當重要的作用。但在本屆創(chuàng )業(yè)大賽觀(guān)察團成員，東方匯銀副總裁施中淵看來(lái)，長(cháng)、珠兩地孵化器的總體發(fā)展程度還是有所差異。“上海的孵化器具備一個(gè)明顯的特點(diǎn)，即市場(chǎng)化程度高。”施中淵所評定的市場(chǎng)化程度，主要依據是其創(chuàng )業(yè)軟環(huán)境，即是否為入駐的創(chuàng )業(yè)項目提供了好的培訓、輔導和引導。

在他看來(lái)，孵化器分為兩種，其中一種是傳統的“二房東”式的孵化器，僅僅提供場(chǎng)地方面的支持，其團隊入駐的考核主要根據項目所擁有的博士或研究站之類(lèi)的數量等硬件指標來(lái)確定。另一類(lèi)則是市場(chǎng)化的孵化器，會(huì )根據創(chuàng )業(yè)團隊的不同階段提供不同的配套服務(wù)，幫助其補足軟肋，不斷完善，讓其度過(guò)最艱難的創(chuàng )業(yè)起步階段。

而就目前來(lái)看，以上海為代表的長(cháng)三角由于起步較早，且擁有很多國際化的大公司及優(yōu)質(zhì)的科研機構、教育儲備，相對而言，市場(chǎng)化較高。而珠三角雖然目前已有創(chuàng )新谷“跑出來(lái)了”，深圳南山、前海等地也有一些新的創(chuàng )新孵化器開(kāi)始出現，但總體而言，市場(chǎng)化的程度相對較弱，相當地區的孵化器還停留在“二房東”的角色。

不過(guò)IDG資本的投資經(jīng)理謝振遙也提醒創(chuàng )業(yè)團隊，創(chuàng )業(yè)成功與否的最根本因素在于創(chuàng )業(yè)項目與創(chuàng )業(yè)團隊本身，好的項目與團隊組成自然容易獲得投資，因此，務(wù)實(shí)做好項目，講好故事，是創(chuàng )業(yè)成功的根本。