前幾天，一位“準創(chuàng )業(yè)者”在微信上向我咨詢(xún)一個(gè)問(wèn)題：“他想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的內容公司，如何和某視頻網(wǎng)站合作;同時(shí)，像某知名自媒體，大的視頻網(wǎng)站會(huì )不會(huì )花錢(qián)收購。”

我問(wèn)他的創(chuàng )意和構思是什么，他說(shuō)他有一個(gè)能激發(fā)人興趣的學(xué)習方法，能讓人從被逼學(xué)習轉到自我學(xué)習，主要是針對學(xué)生。然后，他又從自己的學(xué)生經(jīng)歷批評現行的教育弊端。交流中，他的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)讓我很感興趣，那就是現在做互聯(lián)網(wǎng)教育的人，大多是不懂教育的。我很贊同他的意見(jiàn)，但對他的創(chuàng )業(yè)卻不能提供太大的幫助，我給他的建議是：一，在網(wǎng)絡(luò )先部分地展示自己的成果，吸引客戶(hù);二，參加一些比較知名的創(chuàng )業(yè)大賽，獲得投資機構的關(guān)注;三，毛遂自薦，向一些機構推薦自己。

跟他交流以后，我對目前中國互聯(lián)網(wǎng)勢頭正盛的在線(xiàn)教育感到很困惑， 在線(xiàn)教育究竟該怎么辦呢?

這幾年，在線(xiàn)教育網(wǎng)站如雨后春筍般出現，更有大部分資金涌入。根據某教育機構發(fā)布的行業(yè)發(fā)展報告顯示，“從2013年至2014年11月，共有149個(gè)在線(xiàn)教育項目獲得投資，金額達9.1億美金，其中，僅2014年5月以來(lái)，投資金額就達到4.7億美金。”并且，不但互聯(lián)網(wǎng)巨頭們加入了這一戰場(chǎng)，連餐飲、服飾在內的其他行業(yè)的大鱷們也來(lái)湊熱鬧。在線(xiàn)教育，已經(jīng)成為最近幾年繼視頻、云計算之后的又一個(gè)投資熱點(diǎn)。

但是，在線(xiàn)教育網(wǎng)站的火熱背后，其未來(lái)的盈利模式卻讓人擔憂(yōu)。在網(wǎng)上看到過(guò)一份《2014在線(xiàn)教育網(wǎng)死亡榜》，這份榜單細數了2013年以來(lái)，興起又歸于沉寂的數家在線(xiàn)教育網(wǎng)站，其中不乏世紀佳緣龔海燕創(chuàng )辦的梯子網(wǎng)這樣出身名門(mén)的網(wǎng)站，以及融資千萬(wàn)級別的粉筆網(wǎng)。由創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )辦的在線(xiàn)教育網(wǎng)站，能像傳課網(wǎng)那樣堅持得很好并最后被巨頭收購，寥寥無(wú)幾。即便是新東方這樣的教育巨頭，也對在線(xiàn)教育的盈利模式感到迷茫。

為什么會(huì )難以盈利，原因還在于沒(méi)人來(lái)或者有人來(lái)了卻不掏錢(qián)。不管是已經(jīng)消亡的在線(xiàn)教育網(wǎng)站，還是目前有錢(qián)可燒、大樹(shù)底下好乘涼的在線(xiàn)教育網(wǎng)站，都遇到或者遇到過(guò)一個(gè)共同的難題：“懂教育的不懂互聯(lián)網(wǎng)，懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂教育。”有些人，可能是優(yōu)質(zhì)教育內容的生產(chǎn)者，但他不懂互聯(lián)網(wǎng)的思維，不懂資本運作的技術(shù)，所以即便他們能吸引來(lái)資本，也很難運營(yíng)下去。有些人，可以在資本市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，對互聯(lián)網(wǎng)思維了如指掌，但他不懂教育，遑論教育規律。所以他們都很難長(cháng)久。

可即便如此，仍然有那么多的人和資本進(jìn)入，我想原因在于：一是對教育理想的執著(zhù)，比如那些傳統教育的“反叛者”;二是在線(xiàn)教育市場(chǎng)利潤前景的誘惑。申銀萬(wàn)國發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)深度報告》顯示，未來(lái)五年內，中國教育培訓市場(chǎng)規模將達7000億元，而互聯(lián)網(wǎng)化的教育市場(chǎng)將達到4000億元。

但是，目前在線(xiàn)教育的形勢卻是：面對巨大的金礦，卻找不到打開(kāi)金礦大門(mén)的咒語(yǔ)。

這時(shí)，我想再回過(guò)來(lái)說(shuō)說(shuō)前面我提到的那位創(chuàng )業(yè)者。雖然交流不多，但我能感到他是一個(gè)懂教育的人，但他懂不懂互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)模式就很難說(shuō)了。他這樣的人，在互聯(lián)網(wǎng)上應該還有很多。不單是中小學(xué)乃至大學(xué)的學(xué)校教育，各種職業(yè)技能培訓、電商培訓等的內容制造者還有很多。我細看過(guò)那些死去的在線(xiàn)教育網(wǎng)站，其細分程度不可謂不細，但就是不能堅持長(cháng)久，原因還應該在對教育的理解和掌控上。

教育是一項粘性大、口口相傳性更強的產(chǎn)業(yè)，他的用戶(hù)被動(dòng)傳播性質(zhì)更強，“粉絲意義”更強。一個(gè)人說(shuō)好，就能傳播到很多人那里，不缺乏延續性。但目前，一方面是想學(xué)的人找不到好內容;另一方面，是網(wǎng)站難以吸引用戶(hù)。這怎么辦?我個(gè)人認為，在線(xiàn)教育想辦好，不單需要互聯(lián)網(wǎng)意識，還得需要互聯(lián)網(wǎng)意識和傳統教育意識的融合，取長(cháng)補短。不能閉門(mén)造車(chē)，而應該了解教育規律和教育需求。在線(xiàn)教育的運營(yíng)者，應該好好深入傳統學(xué)校教育中去，看看學(xué)校教育的弊端與可取之處。在線(xiàn)教育的運營(yíng)者，還應該大批引入教育學(xué)者、教師，向他們學(xué)習教育規律，學(xué)習他們的教育內容。在線(xiàn)教育的運營(yíng)者，還應該深入學(xué)生以及其他跟傳統教育學(xué)習有關(guān)的人中間，體察他們的需求和心態(tài)。

目前，在線(xiàn)教育是一片紅海，但生存下去與盈利卻是一片海市蜃樓。一批倒下去，一批再上來(lái)，再這樣“前仆后繼”不是長(cháng)久之計。所以，紅海面前，在線(xiàn)教育的投資者先別忙著(zhù)掏錢(qián)，有可能，你們的互聯(lián)網(wǎng)思維并不一定全適合教育，所以還是好好琢磨一下在線(xiàn)教育究竟該怎么辦才對。