注：創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之前，肯定先要思考自己做什么，這時(shí)候點(diǎn)子就產(chǎn)生了。點(diǎn)子重要嗎?如果創(chuàng )業(yè)者有個(gè)很好的點(diǎn)子，是否就能夠容易獲得投資的機會(huì )?有些創(chuàng )業(yè)者為了防止別人“抄襲”點(diǎn)子，在談融資的時(shí)候還要求VC簽署保密協(xié)議，VC又是如何看待這件事的呢?作者孫志超認為，點(diǎn)子對于VC來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)都不重要。來(lái)看看他的看法吧。

今天碰到兩個(gè)極端反差的創(chuàng )業(yè)者。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者要求展示BP細節前先簽署NDA，說(shuō)之前介紹來(lái)的天使投資方，找朋友去做一樣的事情了。另一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，非常開(kāi)放地展示自己的想法，雖然很奇葩，但認定第一不會(huì )有人抄他們，第二這是他們能取得巨大成功的原因。

經(jīng)營(yíng)模式重要嗎?當然重要!創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)前最擔心的事按比例排分別是：資金不夠、對經(jīng)營(yíng)方向或投入產(chǎn)業(yè)沒(méi)把握、找不到適合的創(chuàng )業(yè)伙伴、擔心沒(méi)有知名度、擔心找不到客戶(hù)、沒(méi)有持續創(chuàng )新。事實(shí)上呢?創(chuàng )業(yè)后發(fā)現最困難的事中按比例排分別是：創(chuàng )業(yè)后才發(fā)現經(jīng)營(yíng)方向或投入產(chǎn)業(yè)錯誤、財務(wù)周轉不靈、找不到客戶(hù)、與合伙人意見(jiàn)不合、無(wú)創(chuàng )新產(chǎn)品和企業(yè)無(wú)知名度等。方向選錯了，亡羊補牢為之晚已!

先來(lái)說(shuō)前者。在如戰場(chǎng)廝殺般殘酷的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，當一個(gè)創(chuàng )業(yè)者認為他缺乏自信贏(yíng)得一場(chǎng)硬碰硬的直接對抗，說(shuō)白了，他也沒(méi)有足夠膽量認為自己能把方案執行到最好。

一家VC每年要收到成千上萬(wàn)份商業(yè)計劃書(shū)，90%以上都是可復制的點(diǎn)子或方案。如果兩家公司帶著(zhù)相近的創(chuàng )意去找VC，最后VC決定投資A、回絕B。這時(shí)候如果簽了NDA(保密協(xié)議)，B或許就理所當然的認為VC抄襲了他們的創(chuàng )意才成立了A公司，那么VC很有可能吃上官司惹麻煩。

運作VC的過(guò)程就是建立信任的過(guò)程，投資者必須和創(chuàng )業(yè)者之間建立相互的信任。如果一開(kāi)始就假定合作方會(huì )違背信任，這件事已經(jīng)是一個(gè)糟糕的開(kāi)始，遑論結果。

對于初創(chuàng )公司，何來(lái)門(mén)檻之有?我們不應該想辦法去建立什么東西讓其他人無(wú)法抄，因為抄是“擋不住”的。唯一的辦法是創(chuàng )造更多東西讓對方去抄。、

世界上什么東西都可以抄，唯一不能直接被抄走的是“速度”。你走在前面，別人就抄在后面。如果有人抄你就慌了，說(shuō)明你“沒(méi)招”了。做公司，最棒的不是有人說(shuō)你有多棒，而是有人什么都沒(méi)說(shuō)，只是默默回家，隔天做出一個(gè)模仿你的東西。而你因為還有更好的在后面，感到“興奮”。

當然，在和VC接觸的初期，創(chuàng )業(yè)者也沒(méi)有必要透露過(guò)多的細節給VC知道。如果VC要求知道過(guò)分的細節，那么或許可以暗示對方：我們是不是已經(jīng)是生意伙伴了?

話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果真的認為自己的創(chuàng )意是無(wú)價(jià)之寶，那么或許也可以不找VC，既然承擔不起機密泄漏的損失，干脆不要讓它有泄漏的機會(huì )。

總結一下：VC不簽NDA，是人盡皆知的定律，實(shí)在沒(méi)有可探討的意義。

再來(lái)說(shuō)后者。初聽(tīng)上去非?；闹嚨狞c(diǎn)子，最后做大的確實(shí)也不少。“把你自己的房子或者一個(gè)房間租給陌生人”， 我不太確定你怎么看，但Airbnb 的創(chuàng )始人Brian Chesky 和 Joe Gebbia最初做演示的時(shí)候，大多數VC都覺(jué)得這個(gè)想法太荒謬了。硅谷著(zhù)名的頂尖投資人Fred Wilson曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)文章來(lái)解釋為什么他錯過(guò)了投資Airbnb的機會(huì )，當時(shí) YC的Paul Graham也曾嘗試說(shuō)服Fred投資Airbnb，不過(guò)因為這個(gè)點(diǎn)子實(shí)在太詭異，Fred最后選擇了放棄。他灰常后悔。

同樣，閱后即焚的社交工具，是不是剛聽(tīng)上去也很滑稽?

有時(shí)候聽(tīng)起去荒謬但可能剛好滿(mǎn)足到某一群用戶(hù)的需求，并且，聽(tīng)起來(lái)越荒謬的想法早期就越少有競爭對手，相對成功的機會(huì )可能也越大。但是……這個(gè)想法最后能不能成功和荒謬與否一點(diǎn)關(guān)聯(lián)性都沒(méi)有。

能否成功的關(guān)鍵，主要取決于創(chuàng )業(yè)者能否注意到一般人忽略的關(guān)鍵，能否有某種程度的專(zhuān)長(cháng)或 know how。在這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目上，“什么關(guān)鍵是只有你知道，而其他聰明人沒(méi)有關(guān)注到的”。 就像對于A(yíng)irbnb的創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，他們有很長(cháng)的時(shí)間在朋友與陌生人家里借宿，所以他們知道也相信這新體驗可以帶來(lái)的樂(lè )趣。如果你不能很具體地回答前面那個(gè)問(wèn)題，我很難相信你走在正確的路上。

很多時(shí)候，成功的創(chuàng )業(yè)公司之所以出現，是因為其創(chuàng )始人看到其它人沒(méi)有看到，而在他們看來(lái)是顯而易見(jiàn)的想法。也許后來(lái)他們會(huì )發(fā)現，他們之前發(fā)現的那個(gè)想法確實(shí)是其它很多人的盲點(diǎn)，進(jìn)而從這點(diǎn)開(kāi)始努力開(kāi)始。但是當成功的創(chuàng )業(yè)公司正式啟動(dòng)的那一瞬間，其大部分的創(chuàng )新都是無(wú)意識的。

Google的Larry Page想的不過(guò)是搜索網(wǎng)頁(yè)，但與大多數人不同的是，他具有技術(shù)方面的領(lǐng)先知識，這讓他不僅發(fā)現現有搜索引擎的不足，還知道如何去改善。在隨后的幾年里，Google遇到的問(wèn)題成為每一個(gè)人都會(huì )遇到的問(wèn)題。當其它所有人都意識到搜索的重要性時(shí)，Google已經(jīng)牢牢的處于有利地位。

如果你在某個(gè)領(lǐng)域內，核心競爭力與之匹配時(shí)，就會(huì )擁有無(wú)限的力量，學(xué)習起來(lái)也會(huì )很輕松，讓你在這個(gè)領(lǐng)域如魚(yú)得水。點(diǎn)子本身，遠遠不再重要。