2014年12月2日至12月4日，由清科集團舉辦的投資界年度會(huì )議周在北京柏悅酒店舉行。在12月4日的第十四屆中國股權投資年度論壇上，來(lái)自啟賦資本創(chuàng )始人傅哲寬分享了他對于優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者的看法和啟賦資本的投資策略。具體內容如下：

我個(gè)人過(guò)去是在達晨創(chuàng )投的創(chuàng )始員工，工作了十幾年，任副總裁和合伙人，去年8月份開(kāi)始創(chuàng )辦啟賦資本，我們一年多的時(shí)間，管理的基金規模也不大，大概5個(gè)億，接近50家的公司。目前主要是聚焦在兩個(gè)行業(yè)里面，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是新材料，投資的階段以pre- A為主。

優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者要具備：洞察力、執行力和激情

優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者主要有三個(gè)能力，一個(gè)是敏銳的洞察力，善于要把握一些創(chuàng )業(yè)機會(huì )，我們啟賦資本成立以后，也投過(guò)一家公司，叫東風(fēng)嘉禾(音)，之前他在谷歌中國戰略區的總監，他發(fā)現在中國有大量海外的視頻，只有臉譜和優(yōu)酷這樣的平臺收去了，他之后辭職選擇創(chuàng )業(yè)，跟國內的版權局談，還有一百多個(gè)家電視臺，我幫你在海外拿流量和拿收入，你把版權授權給我，當然也談了很多自媒體，談完了跟海外大佬，視頻的平臺去談，說(shuō)我代表版權方，我希望能夠參與到整個(gè)視頻流量收入的分配，抓住這么一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，后來(lái)把自己的APP做出來(lái)了以后，現在已經(jīng)發(fā)展成為在海外最大的中文電視媒體，發(fā)展速度特別快，就是這種機會(huì )的把握能力，我覺(jué)得很重要。

第二個(gè)就是執行力，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，大家都看到機會(huì )點(diǎn)，都有自己的商業(yè)模式，最終能夠跑出來(lái)的，一定是執行力強的這一批人，跟大家舉一個(gè)例子，那個(gè)時(shí)候我還是在達晨創(chuàng )投投了一家公司，08年我跟他接觸，這個(gè)團隊在創(chuàng )業(yè)，剛剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，是做網(wǎng)絡(luò )游戲加速的，叫迅游，搭了一個(gè)專(zhuān)網(wǎng)，所有游戲玩家在我的平臺上玩游戲，比在廠(chǎng)商平臺上玩游戲，高峰時(shí)候要快3、5倍，體驗非常好?，F在是游戲加速行業(yè)的老大，市場(chǎng)占有率是60%，注冊用戶(hù)一個(gè)億，現在在創(chuàng )業(yè)板排隊，這種團隊從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，如果不是中國A股市場(chǎng)停了一年多了，早就上市了，這種團隊的執行力是非常強的。創(chuàng )業(yè)者要想成功，可能起跑線(xiàn)是一樣的，贏(yíng)在執行力。

第三要有創(chuàng )業(yè)的激情，很多企業(yè)可能就是沒(méi)有企業(yè)家，創(chuàng )業(yè)家沒(méi)有創(chuàng )業(yè)精神，在中途遇到很大的問(wèn)題，遇到市場(chǎng)的變化，這個(gè)時(shí)候就退出了，自己就放棄了，他的事業(yè)也就中斷了，創(chuàng )業(yè)精神特別強的人，始終保持創(chuàng )業(yè)的激情，而且很執著(zhù)做自己的事情，有時(shí)候在那一點(diǎn)時(shí)間的堅守，來(lái)過(guò)來(lái)了，他就成功了。創(chuàng )業(yè)者在這三方面是很重要的。

著(zhù)眼于焦點(diǎn)行業(yè) 布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈

我們在投項目的時(shí)候，并沒(méi)有去想一年要去投多少，根據未來(lái)的布局，在座的各位基本上過(guò)去從一些大的機構出來(lái)的，出來(lái)創(chuàng )業(yè)可能還是要有一個(gè)基本的盤(pán)，可能過(guò)去大家出來(lái)創(chuàng )業(yè)之前也有很多的積累，我們一年多時(shí)間投了40多家公司，應該來(lái)說(shuō)是遵循自己的投資理念去做的，不是刻意一定要多投一點(diǎn)，少投一點(diǎn)。我們可能會(huì )特殊一些，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是新材料，這兩個(gè)行業(yè)里面有兩個(gè)團隊，我們在這兩個(gè)行業(yè)里面每個(gè)團隊投10多家，也就有30多家了。

總體來(lái)說(shuō)，一個(gè)基金還是應該有批量投資的能力，而且這個(gè)批量投資以后，它的成功率還要相對比較高，我覺(jué)得作為一個(gè)基金管理機構來(lái)說(shuō)，這一塊應該是比較重要的。因為未來(lái)你要有所發(fā)展，或者有競爭力，這一塊能力也不可或缺，當然我們在做投資的時(shí)候，我們的合伙人一上來(lái)就是五個(gè)，都是行業(yè)里面工作了很多年的，有投資經(jīng)驗的這種合伙人。我們投的這些公司，在投的過(guò)程中增值服務(wù)是做得非常不錯的。我們投的項目都有特定的要負責做增值服務(wù)的項目，所以說(shuō)投了這些公司以后，我們的服務(wù)能跟得上，很多初創(chuàng )團隊在小的時(shí)候，他自己對自己的方向并不是特別明確，可能也需要我們去做一些疏導。

第二，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要嫁接一些經(jīng)驗和資源，傳統行業(yè)出來(lái)的缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，還有做互聯(lián)網(wǎng)的，他要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就缺乏傳統行業(yè)的經(jīng)驗和資源，我們做的增值服務(wù)是很多的。

再就是我們投了一批賣(mài)水的公司，就是專(zhuān)門(mén)為專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型，互聯(lián)網(wǎng)改善傳統產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)，微眾傳媒等，都是做社會(huì )化的營(yíng)銷(xiāo)，或者整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)的服務(wù)商，還有一些社區生活服務(wù)類(lèi)的，他們之間也能夠相互的協(xié)作，能夠共同成長(cháng)。所以我覺(jué)得通過(guò)這種布局，反而使我自己有了產(chǎn)業(yè)背景，過(guò)去我們其實(shí)是沒(méi)有產(chǎn)業(yè)背景，就是因為我投資形成了板塊，形成了上下游，我組建了自己投資的產(chǎn)業(yè)鏈，對我未來(lái)的成功率是非常有幫助的。所以我們的投資策略還是要著(zhù)眼于聚焦的行業(yè)，做一些上下游自己鏈條上的布局，有這種布局可能投資的數量就不會(huì )少。