國內做特賣(mài)的網(wǎng)站很多，哪家做得強?有個(gè)叫“一塊郵”的網(wǎng)站，上線(xiàn)還不到一年，就吸引了60多萬(wàn)商家到這里賣(mài)貨，網(wǎng)站一年之內促成的交易額達到三四十億元，A輪融資獲1.5億風(fēng)投。簡(jiǎn)直逆天了!　　

東莞市巨新網(wǎng)絡(luò )科技有限公司位于虎門(mén)富民童裝中心17樓

“一塊郵”的公司巨新網(wǎng)絡(luò )位于虎門(mén)富民童裝中心17樓。當很多創(chuàng )業(yè)者在抱怨淘寶“非刷不可”的時(shí)候，他們從中發(fā)現了商機。“一塊郵”去年12月上線(xiàn)，最初只有5個(gè)人，現已火速擴展到600多號人馬，幾乎全部是90后?！　?/p>

近日，東莞市巨新網(wǎng)絡(luò )科技有限公司創(chuàng )始人兼CEO陳軍亮，這位來(lái)自湖南的90后小伙子，向本網(wǎng)講述了他們的商業(yè)模式和創(chuàng )業(yè)故事。

抓用戶(hù)痛點(diǎn)、砸市場(chǎng)、玩大數據

我們“一塊郵”是一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站。當時(shí)為什么會(huì )有搞這個(gè)的想法呢?有個(gè)朋友庫存很多，想要處理庫存，又不想經(jīng)過(guò)公司清貨甩賣(mài)的模式，而且又要考慮到淘寶上的排名。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是想把銷(xiāo)量搞上去，把訂單量刷上去，但又不想打折。所以這就讓我們有了個(gè)靈感，我們可以做一個(gè)專(zhuān)門(mén)搞特賣(mài)的網(wǎng)站，商家可以通過(guò)這個(gè)平臺渠道實(shí)現銷(xiāo)量，而且又不損害品牌形象，還能提高品牌知名度。

我們在2013年12月份上線(xiàn)，最初只有5個(gè)人做。剛開(kāi)始是比較辛苦的，因為沒(méi)有商家、也沒(méi)有消費者信任，所以我們就自己掏錢(qián)去淘寶上買(mǎi)東西回來(lái)在平臺上賣(mài)。人家賣(mài)東西都是掙錢(qián)，我們是讓消費者免費試用體驗，上線(xiàn)兩個(gè)月吧，大概倒貼了三四百萬(wàn)進(jìn)去。但這并不影響我們的戰略，因為我們的模式已經(jīng)制定好了：“只要有買(mǎi)家，就不缺商家。”也就是倒貼了三四百萬(wàn)以后，我們開(kāi)始積累了大量的買(mǎi)家，因為有了大量的買(mǎi)家，商家開(kāi)始主動(dòng)找我們，要上我們的平臺賣(mài)貨。

“一塊郵”從其產(chǎn)品的試用贈送活動(dòng)中獲取傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)法獲取的、有效精準的用戶(hù)數據庫資源，從試用者對贈品使用的交流評論中，了解消費需求，從而挖掘出有助于產(chǎn)品改良設計，進(jìn)而轉化為消費線(xiàn)索的新型市場(chǎng)推廣策略，并實(shí)現口碑營(yíng)銷(xiāo)、精確營(yíng)銷(xiāo)的效果。

商家免費送東西還很高興

現在的“一塊郵”平臺上什么商品都有，大概已經(jīng)吸納了有60多萬(wàn)的商家會(huì )員，平均每天大概有四五百款商品出去，每天的出貨量?jì)扇f(wàn)多件，一個(gè)月促成的交易額大概是三四個(gè)億。我們對商家收費，采取的是會(huì )員制，每年收取2800元的會(huì )員費，相當于商家每年花2800元租用“一塊郵”平臺賣(mài)貨，展示品牌。

為什么短時(shí)間內可以吸納60多萬(wàn)商家?因為“一塊郵”主要是免費試用，主打品牌體驗，很多商家免費送出去幾萬(wàn)件就出名了，這樣的平臺他們必然會(huì )喜歡;當然，這個(gè)功勞也要歸我們大量的招商業(yè)務(wù)員。我們從5個(gè)人起步，到今年上半年已經(jīng)擴充到300多人馬，今年國慶前后，我們又一口氣招了300多號人馬，現在公司600多號人除了幾個(gè)股東，其他全部是90后，他們都是招商的業(yè)務(wù)員，每天的工作就是撒網(wǎng)招商。

我們招商的對象一般是瞄準天貓店新開(kāi)的品牌，他們需要大量的推廣，而我們要求所有貨品至少要品牌的三折以下，才會(huì )把它放上平臺。

受風(fēng)投青睞，獲1.5億元A輪融資

隨著(zhù)公司的壯大，今年，巨新的注冊資金也從原來(lái)的100萬(wàn)增加到了2200萬(wàn)。除了“一塊郵”，巨新在今年8月份又推出“送劃算”平臺。“一塊郵”主要是做免費體驗的，而“送劃算”是購物返現，比如你買(mǎi)10元的東西，我們返送8元現金。

“送劃算”是怎么誕生的呢?主要是商家反映，希望能夠收回一點(diǎn)成本，而不是完全免費贈送，但返現的額度也是比較高的，這樣一來(lái)，消費者可以用最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的商品，所以市場(chǎng)還是非常大的。

由于“一塊郵”的火速成長(cháng)，我們也受到風(fēng)投的青睞。年初已經(jīng)有非常多風(fēng)投到公司考察。今年三月份，巨新與風(fēng)投機構基本上達成了合作，初步確定了相關(guān)事宜。此后不久，1.5億元的A輪融資資金已經(jīng)全部到賬。為什么引入資金?融資是公司引入資本層面的戰略考量，公司所獲資金將會(huì )用于拓展公司的移動(dòng)業(yè)務(wù)和特賣(mài)商城業(yè)務(wù)，為用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品體驗平臺。