互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，重要的不是有多少用戶(hù)，而要看是不是有1000個(gè)人能成為你的忠實(shí)粉絲。

梁寧

2004年，我在CNET中國(現在是CBSi)，老美過(guò)來(lái)講對中國互聯(lián)網(wǎng)的投資戰略。他談了兩個(gè)要點(diǎn)。第一，未來(lái)，美元兌人民幣會(huì )從8.3∶1到5∶1。第二，當今美國經(jīng)濟最活躍的十個(gè)領(lǐng)域，依次排序為：汽車(chē)、零售、電影音樂(lè )、保險理財、醫療保健、電信手機、女性奢侈品化妝品、旅游、餐飲酒類(lèi)。當時(shí)我們最熱門(mén)的房地產(chǎn)與IT/PC不在前十。

老美說(shuō)，現在我們要把美元換成人民幣互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)。上述的十個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域都會(huì )產(chǎn)生10億美元的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，趁現在中國互聯(lián)網(wǎng)都在做門(mén)戶(hù)，我們在這十個(gè)領(lǐng)域垂直投資并購。

老美說(shuō)這段話(huà)十年后，他的判斷成為現實(shí)。2010年人民幣兌美元跌破了7，汽車(chē)、零售(尤其是電商)占據了一半的廣告時(shí)段，女性奢侈品化妝品一個(gè)品類(lèi)誕生了聚美和唯品會(huì )兩個(gè)NASDAQ上市公司，旅游一個(gè)品類(lèi)誕生四個(gè)NASDAQ上市公司。

2008年我決定創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，拿著(zhù)老美列的上述十個(gè)領(lǐng)域，一一排除。汽車(chē)高手如云，零售不知道怎么做，電影音樂(lè )、保險理財、醫療保健、電信手機當時(shí)的市場(chǎng)活躍度和互聯(lián)網(wǎng)基礎都太弱，那么只剩下女性化妝品與旅游兩個(gè)領(lǐng)域了。比起來(lái)，我對女性化妝品更沒(méi)興趣一點(diǎn)，所以決定做旅游。

我的決策就是如此梳理邏輯，這里會(huì )有大機會(huì )，所以我要到這里去。

這段時(shí)間和很多創(chuàng )業(yè)者談，發(fā)現很多人和當年的我一樣，決定創(chuàng )業(yè)的瞬間，就是“入妄”的開(kāi)始。

他們描述自己的事業(yè)計劃的時(shí)候通常會(huì )說(shuō)市場(chǎng)背景blabla，他打算做一個(gè)什么東西blabla，然后用戶(hù)就會(huì )貢獻內容、活躍度、交易blabla，他們的目的是做一個(gè)價(jià)值10億美金的公司blabla而創(chuàng )業(yè)的原因是他夠聰明夠優(yōu)秀，他配得到投資、掌聲、閃光燈、美女的矚目，還有財富。

這樣的人創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)分之一成功的機會(huì )都沒(méi)有。因為他看不到用戶(hù)，滿(mǎn)腦子是自己的愿望。他富于激情，不怕吃苦，全力投入，但每一個(gè)細節離直切痛點(diǎn)、觸動(dòng)人心，總是差半分力氣。

雖然很難，但還是暫時(shí)放下自己的愿望吧。更沒(méi)必要飲鴆止渴，用推廣得到的數字安慰自己?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，重要的不是有多少用戶(hù)，而是是不是有1000個(gè)人非常非常喜歡你。

2009年初，我的旅人網(wǎng)又一次全力以赴的努力以一塌糊涂的數字結果告終。讓所有的同事回家后，萬(wàn)籟俱寂的建外SOHO燈火闌珊。我在辦公室的門(mén)上，用手指寫(xiě)了個(gè)“定”字，然后畫(huà)一個(gè)圈。

做一個(gè)小小的法術(shù)給自己。

我要把自己定在這里，不再融資，不再和任何人接觸，不和任何人談起我在做什么，不做推廣，不關(guān)心數字。直到有人真實(shí)地夸我好的時(shí)候，直到我自己真心覺(jué)得好的時(shí)候。那是我的萌芽時(shí)刻。

要么就死在這里。就像一粒沒(méi)有發(fā)芽的種子。那些已經(jīng)相信我，把他的錢(qián)和時(shí)間交托給我的投資人和團隊，就這樣吧。如果我做不出來(lái)，虧欠你們，只能虧欠了。如果不能真實(shí)地打動(dòng)用戶(hù)，就不要再浪費更多人的時(shí)間和錢(qián)了。

對每個(gè)種子的個(gè)體來(lái)講，萌芽是個(gè)奇跡。在黑暗的泥土里，憑借自己的那點(diǎn)能量突破自己，才能獲得泥土里的水分和營(yíng)養，然后破土而出。

但是，剛開(kāi)始，在黑暗的泥土中的萌發(fā)，誰(shuí)都幫不了你。那是你自己的事，完全是你體內的那一點(diǎn)點(diǎn)能量，與細微的體察。

你的初心。