有一件事總是讓我很生氣。當有人聽(tīng)說(shuō)我在一家VC機構工作之后，很多創(chuàng )業(yè)者都會(huì )說(shuō)我們?yōu)槠髽I(yè)帶來(lái)的唯一價(jià)值就是資金。但是這樣的想法與事實(shí)的差距實(shí)在是太大了。

雖然很多成功的案例可以歸功于我們積極地在前線(xiàn)尋找和研究?jì)?yōu)秀的企業(yè)，然后與他們達成合作，為他們提供資金，但是最好的VC絕對不僅僅是擅長(cháng)尋找有前途的企業(yè)而已。事實(shí)上，從當今VC的履歷來(lái)看，他們已經(jīng)越來(lái)越像是成功的創(chuàng )業(yè)者，而且下一代的VC也將會(huì )擁有大量的創(chuàng )業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗。除了錢(qián)之外，VC還能在以下方面為你提供幫助和好處。

在董事會(huì )中為你提供經(jīng)驗

加入董事會(huì )——很多VC都這樣做了。如果你想知道一名成功的VC每天做什么，我來(lái)告訴你，那就是處理每一筆投資，然后出席相當于正常數量4倍的季度會(huì )議。然后將出差的時(shí)間乘以3，很快你就會(huì )發(fā)現VC每年有200天的時(shí)間是在辦公室以外度過(guò)的。

投資人加入企業(yè)的董事會(huì )并不僅僅是為了監管他們給企業(yè)提供的資金。董事會(huì )是一個(gè)非常正式的平臺，投資人可以在不干擾企業(yè)日常運營(yíng)的情況下為創(chuàng )始人提供專(zhuān)業(yè)指導，并且為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。另外，由于投資人與許多企業(yè)都有合作，因此他們擁有足夠多的經(jīng)驗，并且能夠為你提供幫助。在處理董事會(huì )關(guān)系和管理關(guān)系方面，他們有著(zhù)各種經(jīng)驗。

幫你進(jìn)行融資

你現有的投資人希望看到你的企業(yè)估值有所提升。在與你達成合作之后，他們的角色會(huì )從此前的“不相信你的人”變成你的銷(xiāo)售人員?？吹竭@樣的轉變你會(huì )非常高興的。

當你需要提高下一輪融資的額度時(shí)，VC是你最好的戰友。事實(shí)上，你的投資人可能會(huì )同時(shí)搜集其他VC機構的信息以決定最后的投資組合，這對你來(lái)說(shuō)是一個(gè)機會(huì )。如果你想讓你的投資人為你介紹其他的VC機構，那么不要猶豫，請立刻向他們提出這樣的要求。

幫你進(jìn)行招聘

VC與許多高級人才都有聯(lián)系，很多大型的機構都有各個(gè)領(lǐng)域的頂尖人才關(guān)系網(wǎng)，例如擅長(cháng)創(chuàng )建企業(yè)的人才、擅長(cháng)組織銷(xiāo)售團隊的人才和擅長(cháng)領(lǐng)導銷(xiāo)售工作的人才等。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，VC的關(guān)系網(wǎng)能夠讓你節省下大量的招聘時(shí)間，而這些人才正是能夠幫你完成創(chuàng )業(yè)和銷(xiāo)售夢(mèng)想的人。

正因如此，VC與他們所信任的人脈網(wǎng)絡(luò )之間的關(guān)系才會(huì )顯得特別排外，VC才會(huì )特別保護這張網(wǎng)并且不斷地啟用這些人才。但這是一個(gè)積極的信號，說(shuō)明這家VC機構知道自己在做什么。

經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的發(fā)展，VC的形象已經(jīng)從衣冠楚楚的銀行家和對你所處的行業(yè)完全沒(méi)有研究的律師演變成了現在的樣子。今天，在你嘗試和投資人建立良好關(guān)系的同時(shí)，不要不敢要求他們?yōu)槟闾峁┏隋X(qián)以外其他的幫助。這決定了你的企業(yè)能否取得成功。 譯 | 魯行云