(孫瑩作品）

對早期競爭特別激烈的藝術(shù)家們來(lái)說(shuō)，成名并不是件容易的事情，尤其是走出第一步。為了更好地把自己的作品賣(mài)出去，年輕的藝術(shù)家們通常需要和各種各樣的人打交道，畫(huà)廊就是其中一種。

在線(xiàn)下的藝術(shù)品交易鏈條中，畫(huà)廊類(lèi)的藝術(shù)機構是很重要的一環(huán)。那些并沒(méi)有太多推廣渠道的藝術(shù)家通常會(huì )抱著(zhù)自己的作品去找畫(huà)廊，以合作或者代理的方式同談妥的畫(huà)廊簽約，再借助于畫(huà)廊通往下游的能力，比如推介、展覽等，把自己的作品銷(xiāo)售到藏家那里。

但在這個(gè)環(huán)節中，通常會(huì )存在一個(gè)問(wèn)題：線(xiàn)下運營(yíng)的高支出讓畫(huà)廊變成了一件成本頗高的生意，因此在簽約藝術(shù)家時(shí)，通常會(huì )根據以往經(jīng)驗設置較高門(mén)檻；而在另一端藝術(shù)家，尤其是每年大量入行的新人，則不得不要面對相當激烈的早期競爭，比如大量畫(huà)家聚集的宋莊。流量大而入口窄，對許多尚未攢下名氣的藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，在早期和畫(huà)廊的交易其實(shí)是件并不對等卻也別無(wú)選擇的事情。

這樣的情況劉強經(jīng)歷過(guò)很多次，為了把非科班出身的妻子孫瑩的作品推廣出去，劉強抱著(zhù)她的油畫(huà)作品一直在798內游走。畫(huà)廊老板每天見(jiàn)的新人按照背景可以被分為兩類(lèi)：一類(lèi)專(zhuān)業(yè)出身、師從名家，這類(lèi)人少；一類(lèi)則相對弱勢，量卻很大。孫瑩屬于后一種，所以劉強一直處在被拒絕的狀態(tài)。

（ARTAND 創(chuàng )始人劉強）

在幫孫瑩推廣之前，劉強一直離藝術(shù)圈不遠不近。他在吉林藝術(shù)學(xué)院學(xué)了五年雕塑之后也曾留校任教了一段時(shí)間，后來(lái)就跑到北京，在雅昌藝術(shù)網(wǎng)做編輯，主要負責論壇和博客板塊的運營(yíng)；2009年加入新浪微博早期團隊并主管社區產(chǎn)品業(yè)務(wù)，在微博上市之前卻決定退出創(chuàng )業(yè)。

劉強很看好教育和醫療領(lǐng)域的發(fā)展前景，可分析來(lái)分析去，發(fā)現自己最熟悉的還是藝術(shù)圈，但又覺(jué)得太小眾。真正讓劉強發(fā)現 ARTAND 這事可行的卻是孫瑩：2009年左右，豆瓣小站開(kāi)通，孫瑩在上面建了個(gè)人小站，經(jīng)常把自己的畫(huà)作傳上去。通過(guò)持續地和關(guān)注者互動(dòng)，再加上豆瓣方面的運營(yíng)，劉強發(fā)現孫瑩在這里不僅收獲了持續創(chuàng )作的動(dòng)力，還能不斷地把作品賣(mài)出去。在這基礎上，孫瑩后來(lái)又到線(xiàn)下開(kāi)了畫(huà)展、簽約了不錯的畫(huà)廊，成為了一名“職業(yè)藝術(shù)家”。

孫瑩從“草根藝術(shù)家”到“職業(yè)藝術(shù)家”的經(jīng)歷讓劉強看到了社區的力量，這也構成了 ARTAND 后來(lái)的產(chǎn)品形態(tài)：以社區的形式吸引藝術(shù)家入駐，再通過(guò)對早期藝術(shù)家的展示、發(fā)現延伸到藝術(shù)品的交易，從而進(jìn)一步吸引鏈條中下游機構的入駐，讓早期藝術(shù)家流入市場(chǎng)的入口相對變寬。

之所以說(shuō) ARTAND“以人為本”，更多地是指同其他的藝術(shù)品電商相比，ARTAND 更強調在藝術(shù)品交易中藝術(shù)家的能量。同豆瓣小站的思路類(lèi)似，在 ARTAND 上，每個(gè)入駐的藝術(shù)家可以建設一個(gè)個(gè)人主頁(yè)，包含動(dòng)態(tài)流、個(gè)人簡(jiǎn)介、作品集、文章（類(lèi)似于博客）以及出售作品等，每個(gè)板塊又都有交流模塊，也就是說(shuō)，藝術(shù)家可以通過(guò) ARTAND 展示自己、和同行或者粉絲交流，并在這個(gè)過(guò)程中達到運營(yíng)自己的效果，最終完成作品交易。

而從另一個(gè)角度來(lái)看，同線(xiàn)下找畫(huà)廊、辦展覽的方式又有所不同的是，線(xiàn)上的展示方式降低了新興藝術(shù)家自我推廣的門(mén)檻，并能將受眾關(guān)注的視角更多地回歸到藝術(shù)家本身以及作品上，從而減少諸如出身、背景在這過(guò)程中所起到的作用，讓早期藝術(shù)家的自我展示也更加扁平。

目前在 ARTAND 上入駐的藝術(shù)家主要有繪畫(huà)和雕塑兩大類(lèi)，據劉強介紹，之后還會(huì )豐富更多方向的藝術(shù)品。不過(guò) ARTAND 上目前還沒(méi)有分類(lèi)瀏覽和搜索功能，交易的導向性并不明顯，更多地還是鼓勵藝術(shù)家的展示和互動(dòng)。

藝術(shù)家的逐漸進(jìn)入之后，劉強接下來(lái)還想引入畫(huà)廊、博物館、拍賣(mài)公司等藝術(shù)機構，并以“加 V”的形式來(lái)構建 ARTAND 上的社區規則：在藝術(shù)家和藏家方面，線(xiàn)上的方式可以讓雙方溝通更順暢、也能進(jìn)行直接交易，方便藝術(shù)家職業(yè)生涯起步；而專(zhuān)業(yè)藝術(shù)機構的引入則能夠通過(guò)專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)機構讓藝術(shù)家走得更遠一些，看重的是藝術(shù)家起步之后的發(fā)展空間。

雖然互聯(lián)網(wǎng)用“去中介化”的方式大刀闊斧地進(jìn)入了許多領(lǐng)域，但劉強的方式明顯要謹慎了許多：從 ARTAND當前的形態(tài)來(lái)看，去中介化更多地作用在藝術(shù)家生涯的第一步，通過(guò)這種方式讓他們入行的門(mén)檻降低、并培養出自己的核心粉絲；但當前期的積累完成之后，在業(yè)內嶄露頭角的藝術(shù)家大多數還是要和專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)機構對接，去到更大的舞臺，畢竟當下線(xiàn)上電商的藝術(shù)品交易方式所針對更多的還是大眾級的消費市場(chǎng)，需要的是挖掘更多的藝術(shù)家和更多的消費者。

而在這種情況下， 劉強對ARTAND的想法很可能是先使之成為一個(gè)入口，再以此為基礎搭建圍繞著(zhù)藝術(shù)鏈條運轉的生態(tài)社區：年輕的藝術(shù)家在此入行，并在和同行、藏家的交流中獲得成長(cháng)，從而進(jìn)一步對接線(xiàn)下的藝術(shù)機構，在這個(gè)過(guò)程中，ARTAND就可以涉及交易；而對藝術(shù)機構來(lái)說(shuō)，ARTAND上則既有“小鮮肉”、又有各式各樣的合作機會(huì )，而在這個(gè)過(guò)程中， ARTAND又能夠以平臺角色出現。

在劉強看來(lái)，之后更適合藝術(shù)品交易的方式應該是“線(xiàn)上線(xiàn)下的相結合”：起步時(shí)可以在線(xiàn)上展覽、之后再以線(xiàn)下的形式展覽實(shí)體展品，最終當影響力足夠大時(shí)，又可以借助線(xiàn)上的形式來(lái)突破線(xiàn)下的時(shí)間、地點(diǎn)等物理局限。

上線(xiàn)5個(gè)月時(shí)間以來(lái)，ARTAND 目前已經(jīng)吸引了5000名左右的用戶(hù)注冊，其中42%左右的為藝術(shù)家，并為 ARTAND 貢獻了超過(guò)2萬(wàn)件的線(xiàn)上藝術(shù)品，其中一半左右則被標記為出售狀態(tài)。

在其余的注冊用戶(hù)中，根據劉強統計的數據，這11%的為收藏家，而以47%份額占據最大比重的則為愛(ài)好者。因此ARTAND 接下來(lái)的重點(diǎn)不僅會(huì )放在繼續吸引藝術(shù)家入駐上，還將以更多元的方式運營(yíng)消費者端，除了吸引更多的愛(ài)好者進(jìn)入，還要引導愛(ài)好者向收藏者的轉變，來(lái)培育大眾級的藝術(shù)品消費市場(chǎng)。