“90后”樂(lè )觀(guān)、“80后”保守、“70后”現實(shí)……這是近期一項社會(huì )調查對各個(gè)年齡段社會(huì )心態(tài)的報告結果。“90后”這個(gè)群體也在不斷地被打上標簽，自信、敢做敢想、善于顛覆重建等，而在這個(gè)不斷出現變革與顛覆的時(shí)代，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)而成長(cháng)的90后乃至95后都紛紛登上了創(chuàng )業(yè)的舞臺。他們的項目千奇百怪卻也受到了不少投資人的青睞。目前尚不足20歲的張議云就是其中的一名。

創(chuàng )業(yè)故事

95后初中開(kāi)始鬼馬創(chuàng )業(yè)

在一場(chǎng)創(chuàng )業(yè)分享會(huì )上，95后的張議云如此形容自己：“領(lǐng)著(zhù)95后的身份證，有著(zhù)80后的外貌，善于和70后的傳統行業(yè)大佬打交道。”雖然今年還未滿(mǎn)20歲，但他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷卻十分有意思，有些劍走偏鋒但又經(jīng)驗豐富。

張議云的創(chuàng )業(yè)始于初中，從小玩游戲的他在13歲時(shí)開(kāi)始自學(xué)編程，后來(lái)編寫(xiě)了一個(gè)木馬程序，利用這個(gè)“免殺木馬”賺到了人生中的第一桶金。每月約有七八千元的收入，讓他從2008年起就再也沒(méi)有跟家里要過(guò)生活費。“現在來(lái)看，小時(shí)候做的事情有些偏門(mén)也不敢跟家里說(shuō)，我其實(shí)算是黑客出身的”，張議云說(shuō)。隨著(zhù)殺毒軟件的普及，他不再做免殺木馬，而是在高中時(shí)與幾個(gè)網(wǎng)友一起做了一個(gè)線(xiàn)上的黑客培訓基地，每個(gè)月的收入也能夠達到一萬(wàn)多元。

“我和那些技術(shù)出身的朋友不同，從小我就更關(guān)注如何將技術(shù)變現”，張議云對記者說(shuō)。高考結束后，他關(guān)注到在一個(gè)網(wǎng)站上可以通過(guò)領(lǐng)任務(wù)的方式推廣某產(chǎn)品，通過(guò)QQ群發(fā)截圖來(lái)獲得傭金收入。張議云在實(shí)踐中發(fā)現，如果真的加到QQ群中去群發(fā)廣告，一是很難加進(jìn)去，二是一發(fā)廣告就被踢出群。于是他自己開(kāi)發(fā)了一款叫威客達的軟件，1分鐘能生成5個(gè)QQ群的截圖，賺了不少錢(qián)。此后，他把這款軟件放到了網(wǎng)店上去賣(mài)，而一個(gè)人負責網(wǎng)店所有的運營(yíng)太辛苦，他又利用“眾包”的概念，發(fā)展出了四五百家代理。

今年，離開(kāi)了PC端，張議云做起了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O生意。因為參加一個(gè)創(chuàng )業(yè)大賽，他和同在廣州大學(xué)軟件學(xué)院的幾個(gè)同學(xué)一起做了一款“口袋兼職”APP，這是一款針對大學(xué)生和商家的找兼職APP，“口袋兼職”也獲得了那次大賽的全省一等獎。張議云對記者說(shuō)，選擇兼職APP作為創(chuàng )業(yè)方向，是因為他發(fā)覺(jué)現有的兼職APP存在著(zhù)偏向解決學(xué)生需求而幾乎忽略招聘方需求的問(wèn)題。對此，他們從差異化出發(fā)，產(chǎn)品設計就更注重解決招聘方痛點(diǎn)。

他提到，對于兼職領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，目前廣州的招聘方主要有四類(lèi)公司，即廣告傳媒、活動(dòng)策劃、勞務(wù)派遣中介和人力資源公司，他們有很大的招聘需求。他們通過(guò)調研發(fā)現，對于這些公司來(lái)說(shuō)就存在了三個(gè)痛點(diǎn)，一是因傳統招聘兼職需要電話(huà)短信人工通知，因此一年僅花費開(kāi)支就達到了4億元;二是傳統招聘中通過(guò)短信報名，而報名信息就會(huì )擁擠在一個(gè)短信接受頁(yè)面中，信息篩選難度大，體驗不流暢;三是因為兼職需求通常在時(shí)間上比較緊急，傳統方式在及時(shí)性上就會(huì )遇到困難。

在張議云看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)就是最大程度地降低人與人之間的連接成本。”而利用APP，就可以降低話(huà)費開(kāi)支;同時(shí)通過(guò)APP對簡(jiǎn)歷進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選，就可以降低篩選的難度;最后，通過(guò)LBS的定位功能，招聘方就可以通過(guò)GPS定位向附近的學(xué)校等發(fā)散出兼職招聘信息，就能夠解決兼職及時(shí)性的問(wèn)題。此外，他們也會(huì )加入社交、評價(jià)體系等因素增加APP的活躍度。

目前，“口袋兼職”的項目已經(jīng)獲得了200萬(wàn)元的天使投資資金。鬼點(diǎn)子不斷的張議云還計劃做一款影視行業(yè)的招聘App，也是從細分空白市場(chǎng)出發(fā)的招聘App。今年僅大三的他，還和許多傳統行業(yè)的企業(yè)合作，免費給這些企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉型的策劃等，同時(shí)他還活躍在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)組織當中，結識朋友、獲得經(jīng)驗。

如何爭取投資：行業(yè)資源 互聯(lián)網(wǎng)背景 互補團隊

成功的創(chuàng )業(yè)案例比比皆是，而實(shí)際上，創(chuàng )業(yè)終究還是一場(chǎng)“九死一生”的游戲。創(chuàng )業(yè)大軍中，極少數的團隊能夠獲得天使投資。天使投資人在投資初創(chuàng )團隊時(shí)，更注重的是初創(chuàng )團隊的構成。

“口袋兼職”獲得投資也并非是一帆風(fēng)順的。團隊最早通過(guò)比賽，獲得了一位投資人10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，他們用這筆資金購置了電腦、手機等設備，開(kāi)始研發(fā)App。不過(guò)當簽署進(jìn)一步投資協(xié)議時(shí)，該名投資人卻要求控股，這在團隊看來(lái)是不可接受的。未達成協(xié)議后，資金鏈斷裂使得項目曾一度面臨了廢止的局面。就在此時(shí)，一位投資人找到他，當時(shí)已經(jīng)有些破罐子破摔想法的張議云便和這位投資人聊天。聊完之后這位投資人看好他們的項目，不多時(shí)就把200萬(wàn)的天使投資打到了他們的賬戶(hù)，項目也就出現了轉機得以繼續下去。后知后覺(jué)的張議云才知道原來(lái)這位投資人是比亞迪的高管。

在張議云看來(lái)，投資人看中的正是他們的團隊。“做O2O創(chuàng )業(yè)一定要和有傳統行業(yè)背景的人合作，這是我堅信的一個(gè)成功必備要素”，而做口袋兼職，除了一直關(guān)注大學(xué)生兼職需求以外，更重要的是他的聯(lián)合創(chuàng )始人之一是一位擁有兼職中介經(jīng)驗豐富的行業(yè)內人士。加上他自己初中開(kāi)始就坐著(zhù)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng )業(yè)，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，而創(chuàng )業(yè)初始團隊主要是自己的同學(xué)，幾乎都是廣州大學(xué)軟件學(xué)院的在校學(xué)生，負責技術(shù)的、負責商業(yè)運營(yíng)的，都各司其職。

好點(diǎn)子如何變現：精準化營(yíng)銷(xiāo) 讓用戶(hù)找上你

盡管是技術(shù)出身，但張議云從小就更關(guān)注如何將技術(shù)變現的問(wèn)題。他總結說(shuō)，一個(gè)好點(diǎn)子如何變現，重要的是從產(chǎn)品出發(fā)，通過(guò)精準化營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)自發(fā)找到你。

上大學(xué)期間，他注意到某大型電商網(wǎng)站有一個(gè)精準化營(yíng)銷(xiāo)平臺，個(gè)人參與其中通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣可以獲得傭金收入。于是，他挑選了某款榨汁機做推廣，這是他精準化營(yíng)銷(xiāo)和答案式營(yíng)銷(xiāo)的第一次嘗試。他的做法是，首先建立了一個(gè)博客，每天在博客上發(fā)布三篇原創(chuàng )的關(guān)于養生、榨汁機食譜等相關(guān)的文章。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的運營(yíng)，這個(gè)博客擁有了高達幾十萬(wàn)的閱讀量，也使得其通過(guò)百度搜索“榨汁機哪個(gè)牌子好”這類(lèi)問(wèn)題時(shí)會(huì )出現在首頁(yè)靠前的位置。達到這個(gè)階段以后，他就在文章的末尾不顯眼處用贊助等方式將產(chǎn)品的鏈接植入，如此，就能夠有極大的購買(mǎi)轉化率，傭金收入也很不錯。

除此之外，他也在給傳統企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)解決方案顧問(wèn)時(shí)獲得了不少精準化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗。如他曾經(jīng)給一家寵物用品公司建議，通過(guò)開(kāi)發(fā)一個(gè)寵物社交App來(lái)尋找買(mǎi)家，當聚集到足夠多買(mǎi)家時(shí)在商城中推出自己的產(chǎn)品，該款App就讓這些商品有了不錯的銷(xiāo)量。他還曾給一款痔瘡膏出過(guò)一個(gè)點(diǎn)子，“痔瘡膏的精準化用戶(hù)就是出租車(chē)司機”，通過(guò)在打車(chē)軟件中通過(guò)語(yǔ)音功能發(fā)布“某某品牌痔瘡膏很好用”之類(lèi)的廣告，瞬間就獲得了許多司機的求購回復。

有了經(jīng)驗，精準化營(yíng)銷(xiāo)也應用在“口袋兼職”上。針對學(xué)生群體和本身作為學(xué)生的優(yōu)勢，他們計劃通過(guò)透支的方式讓學(xué)生來(lái)使用“口袋兼職”。他們計劃給學(xué)生用戶(hù)一定的信用額度，即可以取現的現金，學(xué)生通過(guò)兼職的方法還錢(qián)。如此就能夠吸引足夠多的學(xué)生使用產(chǎn)品，這樣招聘方也會(huì )因為學(xué)生而聚集到App上。

不過(guò)，“口袋兼職”并不對學(xué)生或者招聘方收費，那么他們又如何實(shí)現盈利呢?張議云的想法是，通過(guò)學(xué)生用戶(hù)從兼職到全職的轉換來(lái)實(shí)現盈利。張議云說(shuō)，招聘行業(yè)的頂端是針對高管的獵頭公司，其次是大眾招聘平臺，最后才是兼職。他們通過(guò)和一家名為“測聘網(wǎng)”的大眾招聘平臺合作，當學(xué)生即將畢業(yè)時(shí)，兼職需求就會(huì )轉化為全職需求，如此，他們可以將這部分用戶(hù)向大眾招聘平臺轉化，而大眾招聘平臺是收取傭金費的，他們也就能夠從中獲取傭金收入。