從小米在印度和東南亞的布局到奇虎360在新興市場(chǎng)的布局，從微信在東南亞和拉丁美洲請當地明星代言推廣再到獵豹移動(dòng)和Go Launcher在北美的“本地化”服務(wù)，最近2-3年，越來(lái)越多的中國頂級互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始把目光投向此前并無(wú)涉足的海外市場(chǎng)，為什么?

而最近，一家成立于北京，完全聚焦海外市場(chǎng)的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司誕生了，它的創(chuàng )始人是奇虎360前副總裁李濤。李濤是“360手機衛士”這款覆蓋數億用戶(hù)的產(chǎn)品和奇虎360整個(gè)無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)的開(kāi)創(chuàng )者。他的新團隊7月2日發(fā)布的基于A(yíng)ndroid平臺的輕盈型手機桌面APUS Launcher，用了不到3個(gè)月的時(shí)間就積累了3000萬(wàn)用戶(hù)。這些用戶(hù)完全來(lái)自中國大陸之外的海外市場(chǎng)，尤其是新興國家和地區市場(chǎng)。

為什么這么做?幾天前我和李濤聊了一下中國互聯(lián)網(wǎng)公司“出海”背后的邏輯：

第四次浪潮：O2O和國際化

李濤認為中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)階段的起落，而現在“第四次浪潮”已經(jīng)開(kāi)始。具體來(lái)說(shuō)，第一波浪潮是新浪、搜狐、網(wǎng)易的崛起和趨于平庸;第二波浪潮是騰訊、百度、阿里巴巴這樣的公司崛起;而像360、獵豹等一系列市值和估值在百億美元和數十億美元、體量更小業(yè)務(wù)更靈活的互聯(lián)網(wǎng)公司則可以看作是“第三波浪潮”。而中國互聯(lián)網(wǎng)的第四次浪潮，在本土市場(chǎng)角度看就是“打通線(xiàn)上與線(xiàn)下流量”的O2O，從全球視角來(lái)看就是中國互聯(lián)網(wǎng)國際化。

第四次浪潮之所以會(huì )是“連接線(xiàn)上線(xiàn)下”或“走出去”兩個(gè)趨勢的分野，而不再聚焦在“中國本地互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”這一層面的原因是：國內的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一片紅海，數十萬(wàn)家公司在這里爭8億用戶(hù)，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了非常白熱化的階段。

其實(shí)這兩年國內互聯(lián)網(wǎng)公司在應用分發(fā)和O2O領(lǐng)域的競爭確實(shí)可以從某種程度上印證李濤的判斷。以前，雖然像百度、騰訊、阿里巴巴、奇虎360的業(yè)務(wù)線(xiàn)時(shí)而會(huì )有一些沖突，但幾家一起進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的情況還是比較少的?？墒菑?013年開(kāi)始，一旦這幾家公司看到某個(gè)熱點(diǎn)的價(jià)值之后，就會(huì )瞬時(shí)扎堆到同一個(gè)領(lǐng)域來(lái)競爭。無(wú)論是之前的應用分發(fā)，還是現在連接商家和用戶(hù)的“O2O服務(wù)”基本都是這種態(tài)勢。

在這種情況下，“出海”幾乎是必然的選擇。其實(shí)不光李濤和他的APUS，傅盛和他的獵豹移動(dòng)也是這么考慮的。

中國和美國之外：數十個(gè)國家和地區未被真正服務(wù)的金礦和市場(chǎng)

2013年，擔任奇虎360負責海外市場(chǎng)拓展的副總裁一職的李濤，走訪(fǎng)了幾十個(gè)國家后，看到了在中美之外，“其它國家和地區”互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大機會(huì )。

從用戶(hù)數量上來(lái)說(shuō)，這個(gè)“海外市場(chǎng)”有25億用戶(hù)，絕大多數都比中國市場(chǎng)落后2-5年，但僅看市場(chǎng)容量就大3倍。至于競爭者的數量，比中國少的更不是1個(gè)數量級，恐怕是3-4個(gè)數量級。在巴西、印度、印度尼西亞這些地方，當地互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)排名前十的全都是美國公司，這么大的一塊市場(chǎng)竟然沒(méi)有人為它們開(kāi)發(fā)本地的應用和服務(wù)——而美國頂級互聯(lián)網(wǎng)公司為它們這些國家和地區做的，又遠遠不夠。

那么，當中國的這些互聯(lián)網(wǎng)公司“走出去”之后，如何與美國那些全球聞名的頂級互聯(lián)網(wǎng)公司——如Google、Facebook和雅虎們競爭?在李濤看來(lái)，美國強勢的文化恰恰是它們的互聯(lián)網(wǎng)公司在海外市場(chǎng)的軟肋。只要中國公司愿意做好海外產(chǎn)品的本地化工作，在爭奪海外用戶(hù)這一塊，美國的互聯(lián)網(wǎng)公司贏(yíng)的概率不見(jiàn)得就比中國的大。

所以在海外市場(chǎng)有著(zhù)用戶(hù)量多、競爭少、各個(gè)國家的本土互聯(lián)網(wǎng)公司尚未崛起，美國互聯(lián)網(wǎng)公司的文化過(guò)于強勢、心態(tài)過(guò)于傲慢的這些“優(yōu)勢條件”下，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司出海，先拿下三五個(gè)城池，再一步步擴張，就顯得理所當然了。

全球互聯(lián)網(wǎng)格局與全球經(jīng)濟格局的一致性，中國當然有它的全球化位置

在李濤看來(lái)，未來(lái)3-5年全球互聯(lián)網(wǎng)的格局會(huì )和當前全球經(jīng)濟的格局基本類(lèi)似。在經(jīng)濟領(lǐng)域，美國有品牌和創(chuàng )意，中國對這些東西進(jìn)行深加工后投向全球市場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，美國有理念和技術(shù)創(chuàng )新;中國隨后對這些理念和技術(shù)進(jìn)行深加工——也就是微創(chuàng )新和本地化，然后再面向全世界的用戶(hù)提供服務(wù)，這兩者在邏輯上基本上是類(lèi)似的?；谶@種情形，李濤認為全球的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)只有3塊——美國互聯(lián)網(wǎng)、中國互聯(lián)網(wǎng)和“其它國家和地區”的互聯(lián)網(wǎng)。

當然，在看過(guò)李濤對國內外互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展情況的解讀之后，很多讀者或許還不熟悉APUS Launcher這款產(chǎn)品。其實(shí)李濤對的產(chǎn)品方法論也很有意思——這讓他在奇虎360，用了3年的時(shí)間把360手機衛士從0做到了6億用戶(hù)。那么，APUS Launcher是工具還是平臺?APUS做的是桌面還是入口?APUS的盈利模式真的就是應用分發(fā)嗎?這些問(wèn)題我們留到下次講。