創(chuàng )業(yè)是一件需要激情同時(shí)更需要保持理智的事兒。絕非單單依靠堅持就能成功的。再多的心靈雞湯，也換不來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售。大到一家公司的成功，小到一款產(chǎn)品的成功，都是多方面因素構成的結果。最起碼是資金、計劃、團隊、創(chuàng )意、運營(yíng)、應變缺一不可。

有一個(gè)得意的計劃，在熱門(mén)領(lǐng)域獲得融資，招攬一支年輕的團隊，做一款創(chuàng )新產(chǎn)品，雇傭我們這種公司做品牌營(yíng)銷(xiāo)，在當下的商業(yè)環(huán)境，實(shí)現這些都不是很難，但是這些看上去很溫暖的成果并不能和成功直接畫(huà)上等號。始稷以為，需要在激情的溫熱中，清醒的認識這六個(gè)看似冰冷的事實(shí)。

第一、再多的錢(qián)總有一天會(huì )花完

數學(xué)是個(gè)奇怪的東西，尤其是關(guān)于錢(qián)的數學(xué)。一家初創(chuàng )公司，常會(huì )有額外的開(kāi)銷(xiāo)，卻很難有額外的收入。在以成功融資為成功節點(diǎn)的商業(yè)環(huán)境下，對盈利持有過(guò)度的耐心和急功近利是一樣的偏激。兩種偏激的負面影響都不是直接的。充足的資金和耐心很容易引發(fā)思維搖擺。

一款產(chǎn)品在資本市場(chǎng)的成功和消費市場(chǎng)的成功是兩碼事。在任何情況下，通過(guò)消費市場(chǎng)獲得現金流是民企的頭等事。這是人所共知的道理，在錢(qián)花完之前盈利是誰(shuí)都期望的事兒。在這之前，怎么花錢(qián)也是一個(gè)重要的問(wèn)題。任何行業(yè)都有固有的必要支出，是千萬(wàn)省不得的，譬如一些行業(yè)重在設備，“工欲善其事，必利其器”，再譬如一些行業(yè)看重形象等等等等，而能不用現金的支出盡量不用。

初級企業(yè)要現金流、中級企業(yè)固化資產(chǎn)、高級企業(yè)投資未來(lái)，這是常規的現象。實(shí)際上，任何企業(yè)都要投資，投資到消費者認知上。埋頭搞好產(chǎn)品是必須的開(kāi)銷(xiāo)，但是民企做產(chǎn)品，單純埋頭搞產(chǎn)品不做好營(yíng)銷(xiāo)就能盈利的，那都是神話(huà)。只把錢(qián)花在產(chǎn)品研發(fā)上那叫開(kāi)銷(xiāo)，做好營(yíng)銷(xiāo)讓消費者認可產(chǎn)品才叫投資。不倫是蘋(píng)果還是小米，任何宣揚好產(chǎn)品才是王道的品牌，他們的營(yíng)銷(xiāo)都是大手筆。此外，團隊也是投資。

第二、再完善的計劃都需要修整

做事不能沒(méi)有計劃，但是沒(méi)有能一勞永逸的計劃。

很多沒(méi)有職場(chǎng)經(jīng)歷直接創(chuàng )業(yè)的人，對各種商業(yè)概念不熟悉，喜歡厚厚的商業(yè)計劃，迷戀先知預判。沒(méi)有先知可以給你一打直達行業(yè)領(lǐng)袖巔峰的錦囊，再為詳盡的計劃也不可能會(huì )100%適用于執行。所以王陽(yáng)明先生的“知行合一”廣泛被接受。

任何一個(gè)行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖，都未必是行業(yè)專(zhuān)家，而行業(yè)專(zhuān)家未必能在商業(yè)上有所建樹(shù)。市場(chǎng)唯一不變的規則就是每時(shí)每刻都在變化之中。感知>創(chuàng )想>論證>嘗試>調整>執行，不斷堅持重復這樣的過(guò)程，即是商業(yè)上的知行合一。

任何企業(yè)的成功，都是諸多因素的集合，基本沒(méi)有按部就班的計劃來(lái)的。長(cháng)遠的目標可以有，但長(cháng)遠的計劃要一步一步來(lái)。

第三、再善良的人心未必有正用

初入職場(chǎng)時(shí)，我們對“有德有才，馬上就用;有德無(wú)才，培養著(zhù)用。有才有德，觀(guān)察著(zhù)用;無(wú)德無(wú)才，堅決不用”這樣的HR錦囊深信不疑。但德才兼備的不要奢求，無(wú)德無(wú)才的不用考慮。實(shí)際上，我們能遇到的人才多數都是中間兩種，有德無(wú)才與有才無(wú)德。在這兩者之間，多數人都會(huì )傾向于選擇有德無(wú)才的。但這未必是正確的。

從現象中總結規律，有德無(wú)才的人通?；畹亩疾惶?，有才無(wú)德的人反而大行其道。對于小公司來(lái)講，用人之長(cháng)，有德無(wú)才的人，他的德行通常不會(huì )馬上為你創(chuàng )造效益。而一個(gè)有才無(wú)德的人，他的才華可能立刻帶來(lái)銷(xiāo)量。對于商業(yè)來(lái)講，才華就是能帶來(lái)效益。哪頭輕哪頭重再明顯不過(guò)。要現金流，要活下去，最需要的是什么?這個(gè)道理相當于人在饑渴的時(shí)候，臟水也要喝。再清新空氣也無(wú)法幫你補充水分。

所有的員工都本本分分，碌碌無(wú)為，結果就是在公司倒下去的時(shí)候大家都會(huì )很傷心。所有的員工都能帶來(lái)效益，但鉤心斗角，這個(gè)問(wèn)題總比沒(méi)有效益要好。

商業(yè)道德第一條通常被認為是忠誠，而忠誠是建立公司正常運轉和員工良好生活的基礎之上的。保證這兩點(diǎn)的是公司的效益和待遇，決定效益的是員工的“才”，待遇好壞依據的標準通常也是員工的“才”。所以“德”是建立在“才”之上。

所以，始稷以為，小公司寧用“有才無(wú)德之人”，大公司再考慮“有德無(wú)才之人”。

第四、再牛創(chuàng )意總會(huì )觸碰天花板

身為創(chuàng )意人，在剛剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，始稷以為創(chuàng )意無(wú)所不能。任何產(chǎn)品、任何市場(chǎng)、任何環(huán)境下都會(huì )有好的創(chuàng )意。創(chuàng )意是無(wú)盡無(wú)休的。事實(shí)并非如此。創(chuàng )意不是時(shí)時(shí)刻刻都會(huì )在任何產(chǎn)品上迸發(fā)出來(lái)的。即便有好的創(chuàng )意，得不到好的執行也等于零，好的創(chuàng )意加上好的執行沒(méi)遇到好的環(huán)境也無(wú)法突圍。

譬如錘子手機，無(wú)論產(chǎn)品還是營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )意和執行都不錯，但是沒(méi)遇到好的環(huán)境，所以現在還沒(méi)有成氣候。

成功的打開(kāi)市場(chǎng)，創(chuàng )意(產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo))、執行、環(huán)境一個(gè)都不能少。

第五、再堅實(shí)的壁壘都防不了抄

蘋(píng)果的成功，在某種程度上可以說(shuō)是從iPod專(zhuān)利開(kāi)始，科技巨頭的天價(jià)并購也多是沖著(zhù)專(zhuān)利去的。但蘋(píng)果自身也是眾多品牌抄襲的對象。

一款產(chǎn)品如果會(huì )被抄襲而死，那就只能說(shuō)明產(chǎn)品本身就不牢靠，要么產(chǎn)品對于整個(gè)公司的戰略處在次要位置，要么是產(chǎn)品本身的創(chuàng )意不夠味兒。譬如微信干掉了米聊，但陌陌還活的挺滋潤。再譬如阿里的社交APP一直火不起來(lái)。在相同的環(huán)境下，不是戰略地位低， 就是產(chǎn)品本身不夠味兒。

能保證基業(yè)常青的壁壘要有專(zhuān)利保護，但如同防盜門(mén)一樣“防君子不防小人”。真正的壁壘在于戰略重視+創(chuàng )意夠味+用心經(jīng)營(yíng)+不斷維護。

第六、再執著(zhù)于敗局也無(wú)濟于事

無(wú)數的心靈雞湯鼓勵創(chuàng )業(yè)者：創(chuàng )業(yè)就是堅持堅持堅持。在理論上，錯的也能堅持成對的。但是實(shí)際上，一味的堅持并不能避免敗局。因為你可能活不到那一天。

當堅持已經(jīng)影響到生活，效益的瓶頸全是不可解決的問(wèn)題，需要無(wú)限期的等待奇跡來(lái)反轉局面，有收益但長(cháng)期偏離預期，就需要判定這是敗局的表現了?；蛘呤且恢痹谟昧硪环菔杖雭?lái)養這份遲遲不盈利的事業(yè)，再或者這只是戰略上的一環(huán)，都可以考慮結束了。學(xué)會(huì )面對殘忍的事實(shí)，是敗局最好的收貨。

把有限的精力、財力、人力、物力放在最重要的事情上，資金、計劃、團隊、創(chuàng )意、運營(yíng)、應變缺一不可。不要執迷于走榜樣的路。做好最簡(jiǎn)單的事，接受最冰冷的現實(shí)。