馬月的辦公室里掛滿(mǎn)了他和明星的合影，比如黃曉明、比如王力宏，這像是他在娛樂(lè )圈耕耘已久的證明：馬月在2012年上線(xiàn)了垂直于明星人群的社區星云網(wǎng)。類(lèi)似于微博等社交平臺，星云網(wǎng)則想用垂直社交網(wǎng)絡(luò )的形式聚集明星等娛樂(lè )圈人士，上線(xiàn)一年左右之后曾獲得來(lái)自龔虹嘉、倪正東和黃曉明等人的1000萬(wàn)人民幣天使投資。

經(jīng)過(guò)近兩年時(shí)間的發(fā)展，星云網(wǎng)初步聚集了10萬(wàn)名左右的娛樂(lè )圈用戶(hù)，并形成了一套自有的用戶(hù)體系和社區邏輯：在星云網(wǎng)上，用戶(hù)類(lèi)型包括一二線(xiàn)明星、新入行藝人以及由前兩類(lèi)人群衍生出來(lái)的攝影師、劇作家等娛樂(lè )圈相關(guān)人群。

這些云集而來(lái)的“星星”在星云上也有著(zhù)不同的定位和訴求，對入駐的一二線(xiàn)明星來(lái)說(shuō)，星云的價(jià)值更接近于一個(gè)垂直社區，在魚(yú)龍混雜的微博之外，有一方屬于“圈內人士”的展示與交流空間，而在另一方面，這些擁有眾多粉絲的大咖也給星云的另一類(lèi)用戶(hù)造成示范效應，即那些入行不久甚至尚未入行的“小咖”們，在星云上，這些新人除了能夠展示自己，還可以在有需求的時(shí)候對接到合適的資源，比如拍攝寫(xiě)真的攝影師、能夠帶來(lái)演出機會(huì )的經(jīng)紀人，而這也構成了這些攝影師、經(jīng)紀人們活躍在星云的理由。

內在的經(jīng)濟鏈條轉動(dòng)起來(lái)之后，作為平臺方的星云也從中找到了自己的收入來(lái)源：在過(guò)去的發(fā)展中，星云的收入模式主要依靠會(huì )員費和抽成，對那些想要迅速獲得知名度的新人們來(lái)說(shuō)，星云上1980元和3980元兩檔的會(huì )員服務(wù)可以為他們提供一定的曝光機會(huì )、演出資源等；而借助自身在線(xiàn)下豐富的娛樂(lè )圈資源，星云還可以挖掘和推薦一些用戶(hù)到相應的演藝活動(dòng)，再從中向被介紹用戶(hù)和活動(dòng)主辦方收取傭金和分成等。

今年8月底，星云網(wǎng)宣布完成了額度為4000萬(wàn)人民幣的 A 輪融資，投資方為深創(chuàng )投、啟賦資本等。在啟賦資本的分析中，星云借助垂直社區這一模式所覆蓋到的人群可以劃分成一個(gè)娛樂(lè )圈領(lǐng)域的金字塔，從塔尖到塔底依次為明星、專(zhuān)業(yè)機構、精英、新人和數量最為龐大的粉絲等相關(guān)人士。

在馬月的辦公室里，掛滿(mǎn)明星合影的墻前還豎立著(zhù)一塊演示用的黑板，上面則密密麻麻地寫(xiě)滿(mǎn)了關(guān)于星云網(wǎng)的近期規劃。很顯然，完成 A 輪融資之后的星云網(wǎng)把目標瞄向了受眾范圍更大的市場(chǎng)：從金字塔上部的明星人群入手，嘗試到達基數更加廣泛的泛粉絲群體。

在馬月的規劃里，星云網(wǎng)接下來(lái)要做的事情主要分為三項：明星見(jiàn)面、明星點(diǎn)評和朋朋。

明星見(jiàn)面由星云網(wǎng)衍生而來(lái)，數千名入駐的明星用戶(hù)可以吸引而來(lái)的則是多達千萬(wàn)的粉絲群體。在星云網(wǎng)垂直社交平臺的基礎上，馬月還想搭建另外一個(gè)需求更實(shí)際的平臺，即組織明星和粉絲見(jiàn)面。

馬月根據自己在娛樂(lè )圈的經(jīng)歷推出這類(lèi)需求存在的可能性：對數量不小的粉絲來(lái)說(shuō)，追星讓他們有強烈的愿望見(jiàn)到明星本人，而之前去機場(chǎng)接機等自發(fā)性行為通常效果不佳；對另一方明星來(lái)說(shuō)，維系和運營(yíng)粉絲也一直是自己工作的一部分，但通常都會(huì )被分散到不同的組織方去主辦。

因此星云想成為專(zhuān)注此類(lèi)業(yè)務(wù)的第三方平臺：為有需求的明星創(chuàng )造不同形式的粉絲見(jiàn)面機會(huì )。目前在星云網(wǎng)上，除了之前的社區內容，還新增了可以安排見(jiàn)面的明星海報，比如黃曉明、袁詠儀、高圣遠等。粉絲可以在想要見(jiàn)面的明星界面報名，通過(guò)該明星的審核之后即可獲得免費見(jiàn)面的機會(huì )。

在馬月看來(lái)，對粉絲來(lái)說(shuō)，能夠和明星見(jiàn)面創(chuàng )造的是一種黏性較高的互動(dòng)形式，而明星則可以和自己的近期宣傳需求結合起來(lái)，比如和高圣遠的見(jiàn)面方式即為一起觀(guān)看他即將上映的新電影。

而星云在這個(gè)過(guò)程中扮演的角色則為組織者，粉絲和明星之外，星云還想要加入品牌商的贊助，像明星經(jīng)常出席的商業(yè)活動(dòng)一樣，星云計劃每場(chǎng)明星見(jiàn)面會(huì )做到一定規模之后，就能夠對對接相應的品牌商。

這樣一來(lái)，在原來(lái)明星用戶(hù)的基礎上，粉絲就成了星云落地的廣大支撐。而在星云上，粉絲可以 follow 明星動(dòng)態(tài)、參與明星見(jiàn)面，同時(shí)帶來(lái)對粉絲感興趣的品牌商，后者也就成為星云的收入來(lái)源之一。

如果說(shuō)明星見(jiàn)面所針對的是相對忠誠的粉絲，星云要推出的另一款產(chǎn)品“明星點(diǎn)評”做的則是更加偏向“路人”的事情。主角同樣是明星，但星云想要通過(guò)明星點(diǎn)評熱門(mén)消費品的形式來(lái)將受眾擴大到普通消費者。

類(lèi)似于電視導購，在星云所搭建的微信公共帳號上，以視頻的形式由一位明星對某款當下熱門(mén)的消費品進(jìn)行消費級別的測評，比如特斯拉、比如 iPhone 6，所謂的消費級別指的是點(diǎn)評角度接近普通消費者，只是加上了明星身份來(lái)獲取更大的關(guān)注度。

通過(guò)明星來(lái)吸引粉絲之外，馬月的下一步計劃還包括一款專(zhuān)注精英人群的移動(dòng)交友APP 朋朋。采訪(fǎng)時(shí)我問(wèn)馬月什么是“精英”，馬月的回答則放到了產(chǎn)品里：在朋朋發(fā)展的前期，星云將會(huì )邀請個(gè)行業(yè)所具有較高知名度和影響力的用戶(hù)，并用認證的形式來(lái)保障這些用戶(hù)的可信度。前期的“大 V”用戶(hù)群體養成之后，馬月把朋朋的收入來(lái)源著(zhù)眼在后續主動(dòng)想要加入的人群，并對這些人以分檔會(huì )員的形式進(jìn)行收費，而值得別人付費加入以及有能力付費加入的這兩撥人，則構成了朋朋的主要用戶(hù)。