Yves Béhar坐在位于舊金山的設計公司Fuseproject那間灑滿(mǎn)陽(yáng)光的會(huì )議室里，身后有一塊巨大的白板。他面前的桌子上擺著(zhù)一個(gè)皮面素描本，上面東一塊西一塊地涂著(zhù)他那些鬼點(diǎn)子、草圖和其他剛剛萌生的想法，任何人都能看到這上面的東西。很多明星設計師可能會(huì )像保護國家機密一樣保護他們的創(chuàng )意， Béhar卻不介意。他的設計工作室Fuseproject就像是一大本打開(kāi)的書(shū)，坦然而開(kāi)放。

“我們這兒沒(méi)有秘密。”這位驚世駭俗的設計師說(shuō)道，帶著(zhù)淡淡的法語(yǔ)腔。“墻上畫(huà)的都是正在進(jìn)行的工作，這樣老員工和新員工不管是做什么崗位的，都能看到每件事的進(jìn)度。沒(méi)有門(mén)派，沒(méi)有階級斗爭。我們工作起來(lái)總是充滿(mǎn)斗志。”

Fuseproject用他們的熱情引領(lǐng)了后蘋(píng)果時(shí)代硅谷最新潮的設計風(fēng)格。在Béhar創(chuàng )建這家公司15年后，工作室的代表作中有了家用自制汽水機SodaStream Source、OLPC(One Laptop per Child公益計劃，倡導每個(gè)孩子都應有一臺筆記本電腦)特供廉價(jià)兒童教育平板電腦、Jambox無(wú)線(xiàn)揚聲器，還有為赫爾曼·米勒、通用電氣甚至Prada這些大品牌做的設計。面對日新月異的科技發(fā)展， Béhar不斷進(jìn)取，他的努力為Fuseproject帶來(lái)了200多個(gè)獎項，包括分量極重的由庫伯-休伊特國家博物館頒發(fā)的國家設計獎。

“Yves的作品很好理解，但卻在簡(jiǎn)單中透出了瘋狂的反骨精神。”Scot Herbst說(shuō)。他是Herbst Produkt設計工作室的合伙人，以及灣區家居用品公司Slice的創(chuàng )意總監，同時(shí)也是 Béhar的客戶(hù)之一。“有時(shí)候，像Jambox這樣的小玩意在書(shū)架上是不可或缺的，它能將一個(gè)人的生活格調鮮明地表現出來(lái)。”

但Béhar不止擁有破壞性創(chuàng )新的力量，還在重新定義設計行業(yè)的基本規則。他拒絕和客戶(hù)以雇傭式的關(guān)系來(lái)往，而是以更激進(jìn)的創(chuàng )業(yè)者姿態(tài)和更富冒險性的精神，將Fuseproject的DNA與小型初創(chuàng )企業(yè)客戶(hù)相融合。當眾多設計工作室還在進(jìn)行扁平式的溝通，以每做一個(gè)項目收一次費用的方式與客戶(hù)溝通時(shí)，Fuseproject則通過(guò)設計跟客戶(hù)進(jìn)行股權交換，以此跟客戶(hù)建立長(cháng)期和全方位整合式的合作關(guān)系。這一戰略自Fuseproject創(chuàng )立起就一直在 Béhar的藍圖中。

“我希望建立一種不同的商業(yè)模式去服務(wù)這些公司，為雙方創(chuàng )造價(jià)值。”Béhar說(shuō)，“這種方式其實(shí)更費人力，但效果要好得多。對我來(lái)說(shuō)，為創(chuàng )業(yè)者做長(cháng)期設計讓這份工作顯得更加重要了。”

Fuseproject的合作伙伴中，處在初期階段的創(chuàng )業(yè)公司已經(jīng)超過(guò)24個(gè)，且分布在不同的垂直領(lǐng)域。比如科技公司Jawbone，它是Jambox和運動(dòng)追蹤器UP的幕后公司，Béhar為其擔任首席創(chuàng )意官超過(guò)10年。August公司發(fā)布了一套可連接互聯(lián)網(wǎng)的家庭智能門(mén)鎖系統，Béhar是該公司名符其實(shí)的聯(lián)合創(chuàng )始人，他的設計思想全方面地注入了這個(gè)產(chǎn)品。

“我們剛開(kāi)始和Yves合作時(shí)，自己并沒(méi)有能力打造一支世界級的設計團隊。但我們能為Yves創(chuàng )造環(huán)境，讓他能成為這個(gè)產(chǎn)品的合伙人。事實(shí)證明這種模式對我們大有好處，”Jawbone聯(lián)合創(chuàng )始人Hosain Rahman說(shuō)，“這樣我們就能充分利用Fuseproject的所有人才和資源，而當一切進(jìn)展順利時(shí)，他們也發(fā)現自己得到了超額的回報，比基于收費模式的合作收益要好得多;結果是雙贏(yíng)的。”

融入創(chuàng )業(yè)公司

Béhar于1967年出生在瑞士，父親是土耳其人，母親是德國人。Béhar自幼喜愛(ài)冒險。16歲那年的一個(gè)下午，他把滑雪板捆在一艘小帆船的桅桿上，跑到離家不遠的盧塞恩一座冰湖上揚帆沖浪去了。“很危險，但做些別人沒(méi)做過(guò)的事確實(shí)讓我興奮。”他大笑道。

高中畢業(yè)后，Béhar不再接受正式教育，而是選了當地一所很小的藝術(shù)學(xué)校學(xué)畫(huà)畫(huà)。“除了我以外那里也就20多個(gè)學(xué)生，不是被高中開(kāi)除的正值青春期的孩子，就是學(xué)畫(huà)花花草草的退休職工。”他回憶道。在9個(gè)月之內，Béhar就取得了驚人的成績(jì)：他被洛杉磯藝術(shù)中心設計學(xué)院錄取，并在那里獲得了工業(yè)設計學(xué)士學(xué)位。緊接著(zhù)他又去了密歇根州Grand Rapids，進(jìn)入總部在那里的辦公家具制造商Steelcase實(shí)習。后來(lái)，為Frog設計公司和Lunar設計公司工作后， Béhar在舊金山定居下來(lái)。

“我親眼看到90年代中期，科技的發(fā)展是多么需要設計的幫助。” Béhar說(shuō)，“硅谷給世界展現了那么多新事物、新裝置、新公司、新品牌，但設計一直沒(méi)能在其中扮演什么重要角色。”

Béhar開(kāi)始為“設計”一角在這個(gè)劇本中的發(fā)展推波助瀾。他還是Lunar的一名新人設計師時(shí)，就已經(jīng)和蘋(píng)果開(kāi)始了合作。之后他又領(lǐng)銜為惠普(37.28, -0.14, -0.37%)設計了Pavilion系列，這是惠普首次為家用市場(chǎng)推出的PC機系列。

1999年，Béhar創(chuàng )立了Fuseproject。“我用Fuse(融合)命名是因為我看到有很多品牌把需求提交給不同的乙方，最后的效果很不協(xié)調。”他說(shuō)，“最強力的設計應該由一個(gè)完整的團隊完成。品牌推廣團隊和產(chǎn)品設計團隊應該和用戶(hù)體驗團隊、工業(yè)設計團隊及包裝設計團隊在同一理念下密切合作。為了創(chuàng )造出偉大的產(chǎn)品，樹(shù)立獨一無(wú)二的品牌，你必須從戰略角度入手——這也是我們一直在訓練的東西——但它還需要進(jìn)行跨學(xué)科的知識融合。”

Fuseproject以自己獨特的主張打入了灣區競爭激烈的設計市場(chǎng)，帶來(lái)了一系列稀奇古怪的小玩意。Béhar為Philou青少年護發(fā)素設計了一款微微右傾的瓶子。這款獲過(guò)獎的瓶子將永久展示于舊金山現代藝術(shù)博物館里，在它旁邊還有Béhar為Spacescent設計的未來(lái)感十足的香水瓶和UP手環(huán)。

2004年，Béhar獲得了更高的知名度。他與位于加州福斯特城的Sling傳媒的兩位聯(lián)合創(chuàng )始人Jason和Krikorian合作，推出了流媒體設備Slingbox，為用戶(hù)把家中電視上的節目傳輸到移動(dòng)設備上。Fuseproject與Sling傳媒緊密合作，參與了Slingbox的整個(gè)研發(fā)過(guò)程，并承擔了品牌、配色和包裝等一系列設計工作。

2005年年中，Slingbox銷(xiāo)量驚人，引發(fā)市場(chǎng)追捧。2007年9月，衛星信號服務(wù)商Echostar以3.8億美元的價(jià)格收購了Sling傳媒。但Fuseproject在這筆交易中沒(méi)有獲得任何收益，這令Béhar懊惱。“我享受這份工作，因為我能全面地影響一個(gè)品牌。但是我們卻不能為此設定收費標準。我們要讓自己完全適應每一個(gè)客戶(hù)的需求。但就這次投資事件來(lái)說(shuō)，我們也應該得到回報。”

Béhar的回擊方式是聘請了Mitch Pergola幫Fuseproject重新定義核心商業(yè)模式，后者曾任Frog總經(jīng)理兼副總裁，負責監管Frog在美國西海岸地區的業(yè)務(wù)執行。“Yves想做與眾不同的事，即用現代化的方式進(jìn)行創(chuàng )意顧問(wèn)工作，讓創(chuàng )意公司繞開(kāi)那些典型的商業(yè)圈套。”Pergola說(shuō)。他現在是Fuseproject的COO兼運營(yíng)合伙人。“一開(kāi)始我們只是做版權交易，版稅是我們開(kāi)展生意的安身立命之本。但我們很快意識到，你不光可以賣(mài)設計版權，還可以下更大的賭注。今天Fuseproject已經(jīng)不再是一個(gè)賣(mài)版權的公司了，我們是投資者。”

用創(chuàng )投思路做設計公司

Fuseproject制定了一套以風(fēng)險投資為原型的合作方法，并與Jawbone達成了一致意向。Jawbone創(chuàng )立于1999年，當時(shí)名為Aliph，專(zhuān)為美國軍方提供降噪技術(shù)方案。這一項目在后來(lái)衍生出了了Jawbone掛耳式手機專(zhuān)用藍牙耳機，它能為用戶(hù)消除幾乎一切背景噪音。Fuseproject在2003年開(kāi)始與Jawbone合作，在隨后幾年中，Béhar參與指導了Jawbone耳機產(chǎn)品的多次迭代開(kāi)發(fā)，并且參與了Jawbox揚聲器和UP手環(huán)的設計過(guò)程。其中，UP手環(huán)是Jawbone的第一款非音頻類(lèi)產(chǎn)品，可以幫用戶(hù)追蹤日?；顒?dòng)數據，如睡眠狀況、卡路里消耗等。

Jawbone至今已融資3.7億美元，估值33億美元。盡管Fuseproject在10年前與Jawbone簽訂了怎樣的股權條款已不得而知，但這種創(chuàng )新性的用設計換股權的理念就像Fuseproject的那些作品一樣，具有Béhar鮮明的個(gè)人風(fēng)格。他說(shuō)這種商業(yè)模式“為合伙人和他們的事業(yè)提供了獨一無(wú)二的工作方式。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我們的服務(wù)會(huì )更加符合他們的需要，而且合作時(shí)間越長(cháng)，效果也就越明顯。我們絕對是在正確的時(shí)間提供了正確的價(jià)值”。

為了能充分利用這些價(jià)值，25個(gè)處在早期階段的創(chuàng )業(yè)公司每周與Fuseproject聯(lián)系一次，探討未來(lái)的伙伴關(guān)系。Fuseproject每周都要與六七個(gè)創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行面談，但每年只選中三四個(gè)公司來(lái)合作。

得到Fuseproject認可的創(chuàng )業(yè)公司在投資者心目中的分數會(huì )大大增加。“硅谷人人都知道，如果一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)能跟Fuse合作，成功率會(huì )大大增加，或者說(shuō)至少風(fēng)險降低了很多。”Pergola說(shuō)。

Béhar在尋找能改變游戲規則的創(chuàng )業(yè)公司，這些公司能滿(mǎn)足投資人的想象，讓人興奮。Fuseproject選擇未來(lái)投資項目時(shí)，會(huì )考量這個(gè)公司是否適合自己，以及該公司創(chuàng )業(yè)的項目是否與其他競爭對手重合。另外，這些未來(lái)的合作伙伴必須用強大的工作熱情和執行力打動(dòng)Béhar和Pergola。至于具體的財政條款，會(huì )根據每個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的資金狀況和Fuseproject在日常工作中的角色而有所不同。

位于舊金山的智能門(mén)鎖公司August，開(kāi)發(fā)出了一款無(wú)鑰匙智能門(mén)鎖系統，利用在智能手機或電腦上設置密碼的技術(shù)為用戶(hù)開(kāi)關(guān)家中大門(mén)。這家企業(yè)的老板說(shuō)服了Béhar成為公司的聯(lián)合創(chuàng )始人。“第一次見(jiàn)到Yves是在一次TED會(huì )議上。”該公司CEO Jason Johnson回憶道，他之前曾創(chuàng )立過(guò)兩家App研發(fā)公司，分別是BlueSprig和Rethink Books。“當我開(kāi)始認真研究智能門(mén)鎖后，第一時(shí)間就找到了Yves。我說(shuō)，‘我正為這個(gè)產(chǎn)品找設計師，但我更希望你能成為我的合伙人，一起來(lái)創(chuàng )建這個(gè)公司。’這樣的事情，他以前還從未做過(guò)。”

Johnson補充說(shuō)，Béhar的聯(lián)合創(chuàng )始人頭銜不僅僅是個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號。“他做的事遠遠超過(guò)了一個(gè)設計師。他是個(gè)很棒的商人。我們討論的內容遠不止設計——我們會(huì )討論商業(yè)的方方面面，一起做戰略決策。他享受這個(gè)過(guò)程，就像設計美好的產(chǎn)品時(shí)那樣樂(lè )在其中。”

“一人一臺筆記本”

Fuseproject的總部占地面積達2.2萬(wàn)平方英尺，在舊金山工業(yè)區Potrero Hill片區的一個(gè)倉庫里，這里是舊金山設計文化蓬勃發(fā)展的中心地。這座建筑的外立面滿(mǎn)是涂鴉，是Fuseproject入駐前，Spotify在這里舉辦的一次網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)留下的?？偛看筇眉孀鱂used Space展覽空間，以供展出當代藝術(shù)設計作品，如Julian Hoeber的個(gè)展“Inners”，代表展品是一處由兩個(gè)階梯狀裝置組成，用來(lái)展出畫(huà)作、雕塑和其他作品的封閉空間。

“我們活在一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng )意的世界。”Béhar說(shuō)。他穿過(guò)Hoeber個(gè)展的階梯裝置，來(lái)到Fuseproject的工作區。“無(wú)論是創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，還是設計理念，還是藝術(shù)思想，我總是為這些在生活中追逐創(chuàng )意的人著(zhù)迷。創(chuàng )意驅動(dòng)生活，我喜歡這樣的主張。我經(jīng)常引用一句話(huà)：‘設計傳播創(chuàng )意，讓人理解創(chuàng )意。’在很多方面，設計助推了創(chuàng )意的執行。”

他也很熱衷于與人交流新的創(chuàng )意。很多Fuseproject的員工會(huì )在Béhar為Herman Miller設計的開(kāi)放辦公景觀(guān)區的工作站交流，這里有模塊化的座椅和工位，可以來(lái)回移動(dòng)組合，讓員工能夠在團隊交流和集中精力獨自工作之間無(wú)縫切換。

“這個(gè)項目為合作辦公找到了一種好方法。”Béhar解釋道，“對我們來(lái)說(shuō)，我們要盡可能多地創(chuàng )造供大家交流的渠道。在今天，除非需要彼此合作，已經(jīng)沒(méi)有必要讓所有人走進(jìn)一個(gè)實(shí)體辦公室工作了——你能在電腦上做所有事，并通過(guò)Skype與他人交流。而一個(gè)開(kāi)放式的辦公區既可以讓人們一起工作，同時(shí)也能提供私人空間。你可以即興造一間屋子、一個(gè)休息區或一個(gè)工位;墻面可以隨意移動(dòng)或拆除，而且幾秒鐘就能重新歸位。”

Fuseproject的辦公室還不無(wú)驕傲地展示了OLPC特供筆記本的迭代歷程。麻省理工學(xué)院媒體實(shí)驗室創(chuàng )始人Nicholas Negroponte發(fā)起了這個(gè)項目，為發(fā)展中國家學(xué)校里的孩子提供低成本、低能耗的筆記本電腦。Negroponte聘請Béhar作為這個(gè)非營(yíng)利項目的首席工業(yè)設計師。“Nicholas對電腦在世界上的用途別有一番思考。”Béhar說(shuō)，“現在的電腦處理器越來(lái)越強，內存越來(lái)越大，功能越來(lái)越齊全，但他只希望給孩子提供能專(zhuān)門(mén)針對并滿(mǎn)足他們需求的筆記本。我也不能確定100美元的筆記本是不是真能做出來(lái)，但他獨特的視角激發(fā)了我的靈感。”

2007年，OLPC項目啟動(dòng)，至今已經(jīng)將筆記本分發(fā)到60個(gè)國家在內的300萬(wàn)名孩子身上，僅烏拉圭一個(gè)國家就采購了約100萬(wàn)臺電腦，盧旺達則分發(fā)了25萬(wàn)臺。隨著(zhù)科技不斷發(fā)展，OLPC項目也在升級，現在已推出了Béhar設計的平板電腦，安裝的是Google開(kāi)源平臺的安卓系統。

OLPC項目的成功讓Béhar更堅信設計能讓世界變好。他警告那些忽略設計的企業(yè)，認為這很危險。“一切事物的本質(zhì)都能歸于設計，因為設計是唯一能解決客戶(hù)需求的方案，并使一個(gè)企業(yè)卓爾不群，富于競爭力。”他說(shuō)，“為什么我們的設計師能成功地扮演創(chuàng )業(yè)者角色?因為我們的客戶(hù)足夠聰明，他們不愿湊合，愿意為好用的、切合他們審美觀(guān)的產(chǎn)品付費。他們喜歡我們這樣能用全新的方式與他們打交道的公司。”